實用的營銷計劃范文合集七篇

第頁實用的營銷計劃范文合集七篇營銷安排篇1

一、環(huán)境及市場分析

隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的快速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已漸漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、特性、新穎 又成為有車族的追逐目標。

1、競爭分析

汽車售后服務市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，特別活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、相互拆臺，嚴峻的無序經(jīng)營影響著這個領域競爭力的形成。中國汽

車后市場的服務企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌。

2、消費者分析

目前的汽車后續(xù)服務滿意不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)起先主動地探究行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務意識強;信譽、質(zhì)量牢靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我愛護意識的不斷增加，人們在消費的過程中不僅要滿意干脆消費的需求，還須要最大限度的滿意心理消費的需求。

二、市場定位

美容店的名字：

汽車除了外觀美容外，最重要的是能平安正常的行駛，因為開設的一家汽車美容店，假如發(fā)展的好的話我們還可以加入汽車檢測、修理等業(yè)務，所以我們希望除了給來我們這里車友美容汽車外，還可以免費給他們檢測汽車的平安系統(tǒng)，假如有問題的話，經(jīng)過我們的修理后可以安心，平穩(wěn)的在路上行駛。所以我們?yōu)榇说昶鹈麨椤鞍残衅嚸廊莸辍?/p>

安行汽車美容店通過對汽車市場服務業(yè)的深化分析及總結，并結合汽車市場的現(xiàn)狀，從目標客戶、品牌、營銷、產(chǎn)品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深諦視，供應了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營銷方式。安行汽車美容店不做大而全、專做小而精，鎖定投資少、回報快的汽車美容服務路途。

安行汽車美容店的目標客戶群體鎖定在在校教職工有車族群體之中和校車隊，這一群體具有肯定的文化素養(yǎng)及品位，對中國傳統(tǒng)文化較為認同，這一群體對服務和產(chǎn)品的精細度和完備度有較高要求，而對價格較不敏感。按價格理論，影響汽車美容服務定價的因素主要有成本、需求和競爭三方面，成本是美容服務價值的基礎部分，它確定著美容服務價格的最低界限，假如價格低于成本，便無利可圖;市場需求影響顧客對美容服務價值的相識，進而確定美容服務價格的上限，而市場競爭狀況則調(diào)整價格在上、下限之間不斷波動，并最終確定美容服務的市場價格。不過，在探討美容服務成本、市場供求和競爭狀況時，必需同服務的基本特征聯(lián)系起來。

但是隨著事業(yè)的成長和收入的積累，他們將由功能性消費轉為舒適性消費，成為我們的消費主力軍。

三、營銷目標

有上述的市場分析，初步把此店定于小型汽車美容店，主要針對的目標顧客為校車友隊和在教職工，希望經(jīng)過初期的經(jīng)營管理后，可以有更好的發(fā)展，可以開展更多的業(yè)務有更多的顧客，并能在肯定時期內(nèi)盈利。

在短期內(nèi)，讓全校教職工成為本店的?？?。在此基礎上，提高知名度，利用老顧客拉動新顧客，讓北高校城其它汽車擁有者了解并來本店消費。

四、戰(zhàn)略及行動方案

(一)市場營銷策略

市場營銷，是通過確定市場對產(chǎn)品和服務的須要，使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品和服務的最終消費者的需求來從事探討和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務，滿意市場的需求市場。市場營銷以消費者(顧客)為指向，一切營銷活動都要以消費者為動身點，又以消費者為終結點。市場營銷的最終目的是要把企業(yè)的產(chǎn)品或勞務，通過市場這個中間環(huán)節(jié)轉移到消費者手中。并獲得盈利。汽車美容店營銷策略主要包括價格策略、服務策略和宣揚策略。

1)價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的實惠促銷。傳統(tǒng)的定價策略是依據(jù)成本加上毛利率，再兼顧競爭因素進行定價。而在現(xiàn)代買方市場環(huán)境下，強調(diào)消費者角度，因而都采納由外而內(nèi)的定價，即首先考慮消費者的心理接受實力，當我們的價格高于某一界限時，則顯得曲高和寡，消費者難以接受，而低于某一界限時，則顯其不夠品位，同樣得不到消費者的青睞。考慮完消費者的接受實力之后，再考慮競爭因素，最終才考慮成本因素。因為聘請的大多說員工都是自己學校的學生，低于他們來說也是一個不錯的實踐機會，他們剛起先比較重視學習和實踐實力的培育和練習，故不會要求太高的工資，我們可以利用這一優(yōu)勢以及主要的目標顧客教職工(工薪階層)來開出比市場較低的顧客可接受的價格，來吸引客戶。

2)服務策略

由于產(chǎn)品有形部分的屬性如品質(zhì)、性能等方面的差異越來越小，消費者享受服在很大程度上取快于服務無形屬性的一面，即企業(yè)如何服務顧客。正因為如此，服務營銷廣受關注，在現(xiàn)代市場營銷的地位越來越突出。服務營銷要求企業(yè)不斷改進售前、售中、售后服務，提高服務水平;進行“承諾服務”，讓顧客滿足;剛好傳播吸關商品和服務信息，公正、懇切處理顧客投訴;努力使埋怨用戶變成滿足用戶。服務具有不行貯存性，它只存在于特定的時間、特定的地點，一旦錯過這個機遇，就沒能方法補救。因此，美容店應特殊留意加強服務意識，細致入微，提高服務質(zhì)量。

(1)提高員工服務意識，提倡人性化服務。員工干脆與客戶接觸，美容店的形象主要是通過員工傳遞給客戶，因此首先要提高一線人員的服務意識，才能提高美容店的整體服務品質(zhì)。

而提升整體服務品質(zhì)的有效途徑是實施人性化服務。所謂人性化服務就是真誠地關切客戶，了解他們的實際須要，使整個服務過程富于“人情味”每一個美容店都應當醒悟地相識到：客戶的需求是美容店經(jīng)營的一切動身點和落腳點。提升服務品質(zhì)能提高客戶的滿足程度，達到甚至超過客戶的期望值，美容店才能發(fā)展、壯大。把親情與友情融入美容店的服務中去，并不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務過程充溢“人情味”，把服務他人作為作的樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關愛，摯友般的暖和，美容店就會贏得客戶的敬重，用服務的魅力牢牢地吸引客戶，使之成為美容店的忠誠客戶。

(2)實施服務質(zhì)量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現(xiàn)人性化服務。實行物質(zhì)嘉獎兩手抓的方式變員工的服務意識，變被動為主動，變消極為主動。結合服務質(zhì)量獎的下發(fā)及服務質(zhì)量標兵，服務質(zhì)量先進個人、班組等評定，評比各階段、各級別服務標兵與先進個人，通過物質(zhì)嘉獎與精神嘉獎的方式，樹立服務典型，使之增加責任感與榮譽感，形成一個主動向上的氛圍，激勵先進，鞭策落后。同時在美容店范圍內(nèi)一展向服務典型學習的活動，請服務標兵講解并描述自已的成長歷程、傳授服務閱歷、溝通服務技能，從而帶動整體服務水平的提高，逐步實現(xiàn)人性化服務。

(3)從微小處入手，完善服務項目。服務無小事，從與客戶接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出美容店的服務水平，美容店必需注意服務過程中每一個細微環(huán)節(jié)，盡可能達到甚至超越客戶的期望。如24h接聽客戶詢問電話，并做到剛好接聽;耐性解答客戶的詢問;對常見客戶點一下頭、賜予一個微笑、多一聲問候;雨雪天剛好提示客戶留意等，都能反映出美容店員工對客戶的關切程度，對于提高美容店的美譽度至關重要。因此，美容店全體員工都應從微小入手，在服務中融入親情與友情，養(yǎng)成良好的服務習慣。

3)宣揚策略

汽車美容店對外宣揚既是一種公共關系，也是一種有效的營銷手段。閱歷證明，運用好對外宣揚，可以起到事半功倍的效果。隨著汽車美容行業(yè)的漸漸壯大，汽車美容市場的競爭越來越激烈，汽車美容店要在競爭中取勝，不但要有先進的技術，牢靠的質(zhì)量保證，而且還要有高人

(二)用地規(guī)劃及店面裝潢

由于我店的位置定在空地上，占地面積為60平方米左右，20平方米左右用于辦公、接待、物品存放等，40平方米左右用于工人操作的棚式操作間，一次可同時接待2—3兩車。因此我們將店面的裝潢詳細如下：

1、由于面積的限制我們確定把辦公室與接待室合并在一起，物品儲存單獨在一起。15平方米用于辦公和接待，5平方米用于物品儲存。把辦公接待的地方設計為辦公在里面，接待放在的離門近的地方，辦公與接待可用玻璃隔開。

①辦公區(qū)里面要有辦公桌椅及辦公用品，墻上就懸掛各職能人的崗位職責。

②接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透亮度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。

物品儲存室里面要有貨架，用于放洗車用品、汽車美容的相關配置以及其他。

2、我們是棚式的操作間，因此我們主要裝潢地面與屋頂即可。

操作間的地面不能太光滑，地板防滑是店內(nèi)裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。

操作間的屋頂以方格(即鋁合金框架加較輕的板材)為宜，并懸掛宣揚品牌的彩旗。此外，我們可以在操作間懸掛我們的“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。

一籌的宣揚策略。

五、總投入預算分析

序號項目規(guī)格、數(shù)量預算資金備注

1廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜

2機器設配8萬元

3辦公設配8101-9200元收銀設備整套

4人員工資9個13800元/月

5裝飾件選購 2-3萬元輪胎及裝飾精品等

6流淌資金5萬元

營銷安排篇2

著眼公司當前，兼顧將來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。

一、安排擬定：

1、年銷售目標：

1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。

以每年10%-20%的銷售額遞增。

2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必需發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店綻開地毯式拓展。公司許協(xié)作零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學校以及學校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必需達到每個縣城都

多少有藍輝印務有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省四周各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，短暫包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且依據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的相識主動性等以及一些客觀性狀況而定。

3)：假如各省的一級批發(fā)市場，短暫很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術方面不前不后，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶之間的關系：

1)關系維護：

為與客戶加強信息溝通，增進感情，對一級客戶每兩月探望一次;對于二級客戶依據(jù)實際際狀況另行支配探望時間。

2)售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司應以：“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶運用我們的產(chǎn)品猶如享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，供應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、價格政策：

1、定價原則：

1)：拉大批零差價，調(diào)動代理主動性;

2)：結合批量，激勵大量多批;

3)：以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

4)：順應市場改變，剛好敏捷調(diào)整。

2、目的

1)：樹立藍輝印務有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

2)：作為嘉獎代理的一種方式，刺激代理商的主動性。

四、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵銷售機制。開拓市場，爭取客源：

銷售部將協(xié)作公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務安排及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的主動性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務完成狀況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在探望中剛好了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

五、親密合作，主動協(xié)調(diào)：

與公司其他部門接好業(yè)務結合工作，親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，主動與公司其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)建最佳效益。加強有關宣揚，充分利用多種廣告形式舉薦公司產(chǎn)品，宣揚公司，努力提高公司知名度。

以上幾點請各位領導多提建議與看法，為了公司的雄偉藍圖，同心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我信任：專心肯定能贏得精彩。

營銷安排篇3

信任每一個做網(wǎng)絡營銷的摯友都曾經(jīng)做過多數(shù)次營銷安排,但是可能很少有人會對假如做一個具體,有安排的營銷安排做過總結吧,今日我就來總結一個這個問題吧。

在做搜尋引擎安排之前，我們應當列一個表，里面包括搜尋引擎里的全部任務，如自然搜尋營銷，付費搜尋營銷等。一個精彩的搜尋引擎安排是由許多不同的分支組成的，大致分為以下幾個類別：

一，選擇搜尋營銷策略。

有人須要去設置搜尋營銷策略。是請一個搜尋營銷代理公司？還是我們自己去做呢？我們須要把重心放在自然搜尋還是付費搜尋呢？又或者兩者都要去做呢？預算從哪里來呢？我們通過什么方式來證明投資回報？全部這些問題必需有一個明確的答案。

二，確定搜尋引擎目標

你想努力從哪個搜尋引擎得到流量？這些搜尋引擎都是全球性的，還是須要以不同國家的不同搜尋引擎為目標？這個也是須要有一個明確的答案的。

三，管理競價

假如你在運用付費搜尋服務，你必需和競爭對手競價，以得到付費搜尋的排名。我們須要依據(jù)市場行情去剛好調(diào)整競價，這個也是須要有專人去管理的。

四，優(yōu)化內(nèi)容

假如做自然搜尋，圍繞變更網(wǎng)頁的內(nèi)容有許多重復性的工作-標題，描述以及你見到的其它的詞-確認HTML被正確地編碼和維護。每個網(wǎng)頁須要某個人（而不是許多的“某些人”）被指定來維護內(nèi)容。

五，開發(fā)技術

網(wǎng)站是以軟件技術為基礎的，即使你的網(wǎng)站只運用簡潔的Aapche網(wǎng)絡服務器來顯示文件。當它們成長以后，許多站點起先運用更多的技術來展示網(wǎng)頁，并供應其他的功能。從電子商務服務器到注冊子系統(tǒng)到特性化技術。這些技術中的每一個都可以促進或者破壞你的自然搜尋營銷的努力，通過使它變得簡單，困難或者阻擋蜘蛛程序爬過你的站點。全部這些工作也是須要有人去跟開發(fā)溝通，以便確認開發(fā)的技術對搜尋引擎是友好的。

營銷安排篇4

一、項目介紹

由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路途——地攤服裝。尤其我們是合作一起起先擺攤，須要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份安排書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。

我確定進軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、因為我們的貨源便宜，價格優(yōu)勢。

2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。

攤衣：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)短暫只想到這幾個。群體目標

服裝年齡段分類基本為：18-30歲。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有肯定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、特性、敢于嘗試新事物。商品定品

由于本攤的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

二、攤位的選址（一起考慮）NO.1

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營勝利的唯一前提，但是鋪址的選取仍舊極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動常見的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)旁邊開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較簡單。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場旁邊的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到旁邊的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經(jīng)比較分析店面地址：

暫定為華東理工高校。

三、攤位的風格（一起考慮）NO.2

項式簡歐風格

我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：

1、攤位口醒目的廣告明確

2、賣場音樂

3、讓人覺得簡潔、干凈。

四、選貨及進貨的渠道（安姐考慮）NO.1)

一、選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

五、人力規(guī)劃(我和安姐二人)

1、裝修費：50

2、第一次衣服貨款：1010元

3、其他費用：50元

共計：1101元

二、衣服的陳設

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要常常更換，這不能偷懶！

①與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。

②人肯定程度上都喜愛貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、

"本店商品八折實惠"，也可以采納買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

③定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。

八、總結

我信任我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！

營銷安排篇5

一、以菜單協(xié)助酒的銷售

設計菜單原來就是一件大事，但是不管菜單的形式如何，都可以在它上頭附加一些有關售酒的信息。因為事實上菜單就是廚房的宣揚廣告，每個進餐廳用餐的人都要看它，但不肯定每個人都想要看酒單。最簡潔的方法是在菜單上附一個小方塊，小方塊上列出幾種酒的名稱和價格，并加上一句邀請的話：“看看我們的酒單好嗎？”最好的位置在一頁的正中央，最好放在主菜表的前面。另一種方法是以夾子夾上一張紙，上面標出幾種酒或是幾種特價酒，或是以杯計價的精選好酒。這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷只能強調(diào)一兩種酒，內(nèi)容必需包括以下三方面：（1)這是什么酒，（2)為什么顧客會喜愛它，(3)它的價格。

在豪華的餐廳里菜單都比較講究，常會為主菜取一些特殊的名稱，同時還附有簡潔的說明，說明的下頭通常會有一行建議，向顧客舉薦某種酒來搭配這道菜，以簡化點酒的程序。

二、酒單推銷

（一）酒單上的酒應當分類，以便顧客查閱與選擇

假如大多數(shù)顧客對酒不太熟識的話，在每一類或每一小類之前附上說明，這樣可以幫助顧客選擇他們須要的酒。

（二）打算幾種不同的酒單

具有多種酒類存貨的餐廳，通常有兩種不同的酒單，一種為一般的酒單，一種則為“貴賓酒單”。前者放在每一張桌子上，通常整頓飯的時間都留在那兒。而后者只有當顧客要求，或是他無法在一般酒單上找到想喝的酒時才展示出來。

（三）留意拼法錯誤

留意不要拼錯酒名及酒廠名，也不要把酒的分類弄錯，印刷之前應細致校對，以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的留意力吸引到幾種特殊的酒上，以利于刺激消費。最常用的方法是從現(xiàn)有的酒單中，選擇出幾種酒加強宣揚。不過，提高顧客對酒的認知才是長遠之計。

三、每周一酒或每月一酒

越來越多的酒吧供應每日或每周特價酒。這些特價酒和以杯計價的酒一樣，能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒，也可以促銷一些原來銷路并不志向的好酒。

四、員工推銷

每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務和工作看法都是對酒吧產(chǎn)品的無形推銷。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷。假如講究裝演，勤于檢查清沽，而服務員儀容卻不端正的話，一切努力都是枉費。所以，酒吧服務員要講究個人衛(wèi)生與外表。

五、酒瓶掛牌推銷

酒吧對常常光臨的客人，可以為他制作一個精致的酒瓶，并在酒瓶掛上寫有其“尊姓大名”的牌子，然后將酒瓶陳設在惹眼的展示架里。當客人再光顧時，很可能與摯友結伴而來“故地重游”，“舊瓶再飲”。這是充分利用來賓炫耀心理達到推銷的最好方式之一。各類顯示客人重要性的擺設越多，酒吧就越出名氣。

六、學問性服務

在酒吧里備有報紙、雜志、書籍等，以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文會話等節(jié)目，或者將酒吧布置成有圖書館意味的酒吧。（不肯定非是圖書館風格的，可以設置主題間，在不變更大的布局的狀況下，利用擺設的技巧性使每一個小隔間盡可能別出心裁）

七、免費品嘗

酒吧推出新的品種，小吃為了讓顧客對其有較快的相識，最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗?顧客在不花錢的狀況下品嘗產(chǎn)品，他們定會非常樂意找尋產(chǎn)品的優(yōu)點。也樂意無償宣揚你的產(chǎn)品。

八、有獎銷售

用嘉獎的方法來促進酒吧銷售?？痛笠环矫婵杉南Ｍ谛疫\所至，另一方面即使不得獎也算是一種消遣的方式。

九．贈送小禮品：

有的酒吧實行向每一位顧客贈送小禮品的'方式來聯(lián)絡感情。一張餐巾，一個攪棒，一支圓珠筆，印上酒吧地址、電話的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客，能起到良好的作用。

十、折扣贈送

酒吧向顧客贈送實惠卡，顧客憑卡可享受實惠價。這實質(zhì)上也是一種讓利贈送的方法。主動找個適當實惠的理由、給顧客一個面子。顧客的小利能在你這里得到滿意，他很可能會再來，而賺大錢的卻是酒吧。

十一、宣揚小冊子

設計制作宣揚小冊子的主要目的是向顧客供應有關酒吧設施和酒品服務方面的信息。

宣揚小冊子一般應包括以下內(nèi)容：l、灑吧名稱和相關標識符號；2、簡介；3地址；4、標明交通路途圖，5、酒吧負責人的聯(lián)系方式。

營銷的手段和方法許多，除日常的外部營銷和內(nèi)部營銷，在節(jié)假日和每個特別的日子里，我們也應抓住時機，有安排地適時適當?shù)刈饕恍┨厥馔其N。但是，特殊推銷不肯定都是實惠或是該贈送禮物，只要是一些別出心裁的東西就行了。

總之，推銷不要錯過明顯的機會。各個法定節(jié)假日，人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來，期盼身心得到徹底的放松和休息，這都是我們的機會。節(jié)假日的特殊推銷工作做得好，有時一天的營業(yè)額會超過平常里一周的營業(yè)額。

現(xiàn)在．有些酒吧和休閑場所競相推出“快樂時間”促銷活動，為的是在生意較淡的時間段特價供應某些產(chǎn)品和服務，達到增加服務收人、提高知名度、推動人氣更旺的效果。例如：在下午3點到5點之間，推行買一贈一的策略，不管你買哪一種產(chǎn)品都同時贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類的推銷方法能舉的例子許多，但有一個原則千萬不要遺忘：即恒久不要做任何吃虧的推銷。

還要強調(diào)的一點是：有效的推銷不能時斷時續(xù)，必需定期地、扎扎實實地、持續(xù)不斷地反復進行。只有這樣，才能取得滾雪球一樣的效果。

最終一點，酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主，因此要抓住每一個進了酒吧的客人，只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份，音將來的都不屬于一次性消費的，而很多人對酒吧的選擇都是隨機性的，所以假如在他們的摯友圈子里常常出現(xiàn)某個酒吧的信息，再加上老板和服務員留給他們的好印象，自然在下次選擇消費的時候會選擇你們酒吧。

營銷安排篇6

我在20xx年，會議營銷業(yè)績不是太志向，當然這其中確定有很多不足和須要改進、完善的地方。20xx年，我將一如既往地根據(jù)我會議營銷企業(yè)的要求，在去年的會議營銷工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)建性地開展會議營銷工作”的指導思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會議營銷工作目標，全面開展20xx年度的會議營銷工作。20xx年會議營銷工作安排現(xiàn)制如下：

一、加強營銷學問學習

要有好保健品會銷業(yè)績就得加強會議營銷學問學習，開拓視野，豐富閱歷，實行多樣化形式，把學會議營銷與溝通技能會面議營銷總結合。

二、開發(fā)新消費者

在擁有老消費者的同時還要不斷從快速開發(fā)新消費者，要更多的消費者用上我們我會議營銷企業(yè)的會銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

三、穩(wěn)定消費者人群

對于老消費者，和固定消費者，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，登門探望送一些小禮物消費者，好穩(wěn)定與消費者關系。

四、20xx年會議營銷工作安排

1、每周要拜服四個以上的新消費者，還要有三個潛在消費者。

2、見消費者之前要多了解消費者的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能與這個消費者合作。

3、為了20xx年的會銷保健品任務每場會我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會議營銷企業(yè)創(chuàng)建利潤。

4、一周一小會議營銷總結，每月一大會議營銷總結，看看有哪些會議營銷工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。

5、和我會議營銷企業(yè)其他會銷同仁要有良好的溝通，有會議營銷團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長會議營銷技能。

6、對全部消費者的會議營銷工作看法都要一樣，加強會銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為我會議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費者信任我們的會議營銷工作實力，才能更好的完成任務。

7、對自己嚴格要求，學習李云龍精神，會議營銷工作扎實細致，要不斷加強會議營銷的學習，多看書及相關會銷產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

營銷安排篇7

一、汽車營銷與服務專業(yè)的教學現(xiàn)狀

汽車營銷與服務專業(yè)主要是培育具有汽車營銷學問和汽車服務技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學質(zhì)量是當今汽車營銷與服務專業(yè)所面臨的一個重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務專業(yè)中汽車技術與服務這部分實力看的很淡，側重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)分不大，與汽車營銷與服務又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學課時比例偏重

在高職院校，汽車營銷與服務專業(yè)現(xiàn)有的教學模式，大都偏向于理論教學，教學模式主要側重于理論學問點結合案例分析，教學方法大都實行板書或ppt教學，案例導入的形式完成，在實際教學中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學生不喜愛接受，學生提不起學習的興致等弊端；

（三）教學內(nèi)容與營銷對象汽車相離甚遠

汽車營銷與服務專業(yè)的教學目標是培育汽車營銷崗位人才，針對汽車進行銷售及供應相應服務，而在實際教學中，各高職院校大都以一般類商品進行舉例教學，對汽車這樣的特別商品并不適用，也不符合實際汽車營銷崗位需求，造成學生對汽車不了解、對汽車營銷崗位不了解，最終導致放棄汽車營銷與服務這個崗位；

二、汽車營銷與服務專業(yè)教學改革的必要性

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培育都存在上述現(xiàn)狀，但是，對于汽車營銷與服務專業(yè)面臨著勢不行擋的教學改革，緣由主要有兩點：（一）專業(yè)培育的學生與教學方法不適應目前，高職院校面對的生源大都是情商高、自律實力較低的學生，現(xiàn)有的教學條件下講授的課程及教學方法跟中學教學模式相差不多，根本不能吸引學生的課堂留意力，也不能有效的提高學生的學習愛好，專業(yè)的培育目標就不簡單達成，這也是迫切須要教學改革的主要因素；

（二）汽車營銷與服務專業(yè)培育目標與市場崗位需求不符

目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待須要高職院校汽車營銷與服務專業(yè)培育符合市場崗位需求的人才，就市場