2023年機(jī)器銷售人員述職報(bào)告

第4頁共4頁2023年?機(jī)器銷售人?員述職報(bào)告?經(jīng)過一年?的努力，并?在市場(chǎng)部的?和各位經(jīng)理?的大力支持?配合下，取?得了長(zhǎng)足的?進(jìn)步。這里?我代表公司?___區(qū)銷?售向戰(zhàn)斗在?銷售第一線?的業(yè)務(wù)人員?、各位經(jīng)理?、各位__?_表示衷心?的感謝以及?最真摯的問?候:你們辛?苦了!同時(shí)?也向給予我?們銷售系統(tǒng)?大力支持配?合的市場(chǎng)部?，財(cái)務(wù)，前?臺(tái)等表示衷?心的感謝。?回顧__?_年，我們?致力于__?_客戶關(guān)系?上挖潛增效?，積極創(chuàng)建?以效益為中?心vip客?戶，期間，?我們?nèi)〉米?大的成就就?是銷售系統(tǒng)?從內(nèi)到外的?利益感、責(zé)?任感增強(qiáng)了?。但是，在?___醫(yī)改?大環(huán)境和政?策的影響下?，沒能得到?很好的匯報(bào)?，可以說，?過的很艱難?這一年。?一、___?年銷售業(yè)績(jī)?狀況__?_dr__?_臺(tái)，__?_ct一臺(tái)?，ttdr?一臺(tái)。完全?沒有達(dá)到預(yù)?期，整個(gè)f?y市vip?客戶中大設(shè)?備基本沒發(fā)?生。市場(chǎng)可?謂慘淡至極?。二、一?年工作1?、會(huì)議接待?情況:__?_區(qū)共接待?客戶___?批;尤其是?___次全?國(guó)性大型會(huì)?議，為此克?服了很多其?他工作接觸?不到的，難?以想象的困?難，在各種?壓力下，較?好的完成了?本職工作，?為客戶關(guān)系?的發(fā)展，作?出了重要鋪?墊。2、?人事關(guān)系問?題上，為公?司招來__?_批次__?_人，公司?最終留下_?__人。雖?然暫時(shí)沒有?產(chǎn)出，但是?從他們身上?，明顯看到?了十足的進(jìn)?步，尤其是?責(zé)任心的提?升，相信_(tái)?__年的時(shí)?候，他們會(huì)?用實(shí)際行動(dòng)?為公司創(chuàng)造?利益證明自?己。三、?目前銷售工?作中存在的?主要問題?1、因上半?年費(fèi)用的較?差約束性，?盲目性比較?大，導(dǎo)致給?效益及公司?的利益帶來?了負(fù)面影響?。經(jīng)過幾次?z總、h總?、會(huì)計(jì)的提?點(diǎn)，我在費(fèi)?用支出上嚴(yán)?格要求自己?，提高了費(fèi)?用支出的合?理性和科學(xué)?性，經(jīng)過下?半年的運(yùn)行?起到了較好?的效果。但?是由于我大?局觀把握整?體的水平還?不高，費(fèi)用?控制問題還?達(dá)不到我預(yù)?想的目的。?比如，如何?解決因如何?把握客戶的?喜好，針對(duì)?性選擇的性?價(jià)比最高的?禮品，因我?每次準(zhǔn)備都?比較倉(cāng)促，?沒能充分去?思考，導(dǎo)致?很多不必要?的浪費(fèi)。明?年，我會(huì)好?好準(zhǔn)備一下?，一定要嚴(yán)?格把控支出?這一塊，做?到利益最大?化!2、?我非常想借?機(jī)檢討并且?引以為例，?希望廣大新?員工們可以?通過我的例?子，以后不?要走彎路，?就是在公司?提供的任何?書面性文件?，必須要嚴(yán)?格的審核，?尤其是合同?上，哪怕是?一個(gè)字一個(gè)?字的看，也?要確定他的?準(zhǔn)確性。因?為，尤其是?數(shù)字上，一?個(gè)小數(shù)點(diǎn)的?錯(cuò)誤。公司?會(huì)承擔(dān)巨大?的額外費(fèi)用?，一個(gè)選配?軟件的添加?，醫(yī)院沒照?顧到的人都?會(huì)和我們斤?斤計(jì)較，公?司也會(huì)承擔(dān)?額外的巨大?支出。我總?結(jié)過，需要?認(rèn)真看是第?一步，第二?步，不明白?的不懂得，?第一時(shí)間問?，第一時(shí)間?解決，標(biāo)記?，決不能將?錯(cuò)誤帶出公?司。我分?析造成這種?情況的原因?有以下幾條?:a、大?環(huán)境的影響?，安徽醫(yī)改?，明文規(guī)定?禁止采購(gòu)任?何大型醫(yī)療?設(shè)備。沒辦?法控制，導(dǎo)?致很多訂單?流產(chǎn)，未能?按計(jì)劃進(jìn)行?。b、對(duì)?于vip客?戶，競(jìng)爭(zhēng)日?趨激烈，一?批做藥企業(yè)?進(jìn)入;由于?其常年和醫(yī)?院的合作關(guān)?系，經(jīng)營(yíng)成?本低，相對(duì)?而言，在匯?報(bào)和效果是?高的，這對(duì)?我公司銷售?水平較高的?影響是不容?忽視的。?c、社會(huì)關(guān)?系不足以吸?引客戶。大?家都很清楚?，社會(huì)關(guān)系?強(qiáng)，就有產(chǎn)?品強(qiáng)、企業(yè)?強(qiáng)、無疑能?夠在競(jìng)爭(zhēng)過?程中占據(jù)有?利地位。由?于社會(huì)關(guān)系?的不足，無?疑會(huì)增大銷?售費(fèi)用，尤?其對(duì)于__?_，___?這種每一單?都像偷雞摸?狗卻能牢牢?控制住醫(yī)院?的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。d、在?項(xiàng)目投入上?缺乏計(jì)劃性?。我對(duì)項(xiàng)目?的投入上，?缺少前期必?要的分析判?斷以及過程?中各個(gè)環(huán)節(jié)?的把握，往?往進(jìn)展到項(xiàng)?目后期，發(fā)?覺不少的問?題，如不照?錯(cuò)誤去執(zhí)行?，則前功盡?棄，造成這?樣一種騎虎?難下的局面?。而有些真?正需要投入?的項(xiàng)目反而?缺乏資金和?精力的投入?。對(duì)于業(yè)務(wù)?費(fèi)用支出的?把握上，我?沒能做到非?常準(zhǔn)確，但?是至少需要?經(jīng)過較全面?的考慮，再?作出決定。?三、團(tuán)隊(duì)?的問題1?、主管與下?屬缺乏溝通?，公司決策?意圖難以為?廣大員工充?分理解，員?工對(duì)公司的?困難，辦事?處的困難估?計(jì)不足，造?成管理錯(cuò)位?。2、對(duì)?失敗項(xiàng)目未?做深入總結(jié)?，一個(gè)業(yè)務(wù)?員犯了錯(cuò)誤?，在另一個(gè)?業(yè)務(wù)員身上?重復(fù)犯錯(cuò)誤?。體現(xiàn)不出?公司的團(tuán)隊(duì)?作用。3?、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的分析不?多，局限于?個(gè)別項(xiàng)目，?個(gè)別業(yè)務(wù)員?的反映。很?少有___?研究對(duì)手策?略和對(duì)手產(chǎn)?品的機(jī)會(huì)。?3、業(yè)務(wù)?員單兵作戰(zhàn)?。對(duì)于一個(gè)?區(qū)域的業(yè)務(wù)?開發(fā)過分依?賴于一個(gè)業(yè)?務(wù)員的能力?。也就是說?一個(gè)業(yè)務(wù)員?的業(yè)務(wù)水平?就是一個(gè)區(qū)?域的市場(chǎng)開?發(fā)水平。在?公司新同事?比較多的現(xiàn)?狀下，形成?不了市場(chǎng)開?發(fā)的強(qiáng)勢(shì)局?面。4、?學(xué)習(xí)意識(shí)薄?弱，未能形?成良好的學(xué)?習(xí)氣氛，技?術(shù)水平代表?了不了公司?的專業(yè)和技?術(shù)水平。?5、業(yè)務(wù)人?員流失，招?聘工作困難?大，影響了?公司的區(qū)域?和業(yè)績(jī)穩(wěn)定?性。6、?對(duì)于大項(xiàng)目?的操作經(jīng)驗(yàn)?不足，公司?整體的資源?沒有充分發(fā)?揮出來。?我今天把這?些困擾團(tuán)隊(duì)?和個(gè)人銷售?工作的問題?提出來，是?不好看。經(jīng)?過了這一年?來，我們?cè)?經(jīng)歷了切膚?之痛后，必?須以踏踏實(shí)?實(shí)做事的辦?法尋求我們?未來的發(fā)展?道路。四?、明年及至?今后的計(jì)劃?及___實(shí)?施的措施?明年即__?_年公司銷?售業(yè)績(jī)指標(biāo)?如下。明年?指標(biāo)___?萬，明年保?底指標(biāo)__?_萬。指?標(biāo)是提出來?了，大家會(huì)?覺得高，但?這是市場(chǎng)形?式所迫。市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘?烈已經(jīng)把我?們逼到這一?步，要達(dá)到?去年前年的?利潤(rùn)點(diǎn)，唯?有走重