2023年太平洋銀保員工述職報告范文

第3頁共3頁2023年?太平洋銀保?員工述職報?告范文_?__年元旦?我正式加_?__險公司?，開始了我?的銀保工作?生涯。在這?一年中有喜?悅，有榮譽?，有汗水，?當然也有辛?酸，失落。?我在不斷的?磨練中成長?，鍛煉韌性?。在這過去?的一年中，?我努力的學?習保險理財?知識，勤于?思考，不斷?總結實際經(jīng)?驗，力爭完?善自我，所?做出的業(yè)績?是我辛勤耕?耘的有效見?證。從開門?紅的轉正到?2季度的市?場蕭條，還?是3季度的?營銷準備，?4季度的全?年業(yè)績沖刺?我都在全身?心的投入工?作。在這一?年的工作經(jīng)?歷中，我感?覺到自己的?保險理財知?識和銷售技?能更加的成?熟，自我能?力大幅度提?高。開門?紅我?guī)_?_個網(wǎng)點，?其中___?個工行和_?__個農行?，可以說是?客戶資源較?差的___?個網(wǎng)點。但?這并沒有影?響我的斗志?，反而使我?更加積極，?每天在大雪?中穿職業(yè)裝?打著領帶步?行穿梭于網(wǎng)?點中。建設?路工行是我?的主要出單?點，請該網(wǎng)?點全體柜員?吃飯，經(jīng)常?買小禮品給?他們，與行?長___溝?通我公司手?續(xù)費，該行?長愛吃大餐?和喝啤酒，?我抓住這一?點經(jīng)常邀請?他外出。個?別銷售能力?強的柜員我?還經(jīng)常上門?去問候，婦?女節(jié)那天我?專程上門為?他們祝賀節(jié)?日。該網(wǎng)點?在1._?__月成為?我部門精品?網(wǎng)點，同業(yè)?公司業(yè)績?yōu)?零，___?月份國壽提?高手續(xù)費，?大量投入費?用對該行領?導和柜員拉?近關系，該?行開始銷售?國壽保單。?月底我邀請?胡經(jīng)理到該?網(wǎng)點與__?_行溝通，?結局有所扭?轉，為我_?__月份轉?正打下了良?好基礎。工?行龍首支行?在___公?司辦公大樓?一樓，因為?網(wǎng)點所處地?域隱蔽，幾?___，從?其他網(wǎng)點獲?知其地點。?該網(wǎng)點張行?從我們單獨?外出幾次以?后，大力支?持我的工作?，在我的轉?正中，起到?了重要的作?用。該網(wǎng)點?在銷售我公?司保單前歷?史上還未售?出過保險。?農行普遍保?險銷售技能?差，分行支?持力度小，?農行新華路?支行我接受?以來，堅持?每天駐點銷?售，上柜員?家里維修電?腦等維護工?作，將喜訊?，彩頁等輔?助品分發(fā)該?網(wǎng)點。以上?工作使我在?當月取得了?該網(wǎng)點歷史?性的空前業(yè)?績。下月公?司將該網(wǎng)點?行長___?元手續(xù)費取?消，該行長?處處抵觸我?的產品，排?斥我的工作?，支持同業(yè)?銷售，造成?業(yè)績下滑。?農行東區(qū)支?行在汽車站?旁邊，客流?量在其他兩?農行算最高?，因為該行?地域原因，?匯款的顧客?比較多，存?款的非常少?，我又缺乏?駐點銷售的?經(jīng)驗，在我?經(jīng)營時期只?破了零。農?行東區(qū)支行?，我經(jīng)營階?段每天都要?去兩次，客?流量極少。?后來許姐為?我以一張_?__萬元的?保單在該網(wǎng)?點歷史性的?保險破零。?那___單?刻入了我腦?海，因為沒?有___我?跑步到東路?支行借了_?__張才順?利出單。_?__月份該?網(wǎng)點因為客?流量少被分?行拆除。?2季度__?_月份我以?___萬的?業(yè)績正式轉?正。___?月份市場開?始蕭條，同?業(yè)哄抬手續(xù)?費，網(wǎng)點業(yè)?績慘淡，我?的所有網(wǎng)點?每月業(yè)績只?夠破零。_?__月份我?接受工行三?所的經(jīng)營管?理，我邀請?分行領導吳?行和該網(wǎng)點?行長郭行聚?餐，效果明?顯，但是該?月業(yè)績并不?理想，該網(wǎng)?點在那月總?體業(yè)績不好?。我買過一?條真皮皮帶?給郭行，她?也回送過我?一條領帶，?該網(wǎng)點柜員?我產品溝通?不是太到位?，只是和余?超在廣場聚?過幾次，沒?有一次完善?的培訓。國?壽在這兩月?中反響較大?，當時國壽?龔經(jīng)理多次?找我談判。?3季度市?場未出現(xiàn)好?轉，業(yè)績繼?續(xù)低迷。我?還是每天照?常維護網(wǎng)點?，不過多了?點迷茫與失?落。我開始?思考銀保工?作的實質，?探索突破點?。經(jīng)常保持?與胡經(jīng)理的?溝通，與其?他客戶經(jīng)理?的溝通，低?迷的市場讓?我更加看通?了客戶經(jīng)理?的工作方向?。3季度艱?難的市場環(huán)?境使我成長?起來，這個?時期是我這?一年中的關?鍵時刻。我?開始調整我?的思路和工?作方法，以?駐點銷售為?銷售基礎，?以精品柜員?帶動不出單?柜員，懂得?銷售氛圍是?決定一