招商引資工作座談會發(fā)言材料

招商引資工?作座談會發(fā)?言材料根?據(jù)培訓(xùn)班的?安排，要我?在會上作個?發(fā)言，經(jīng)驗?介紹談不上?，只是把自?己的一點心?得體會向各?位同仁作個?匯報，也算?是拋磚引玉?。不妥之處?，請予批評?指正。吳?省長歸納的?“招商十五?法”，適用?性和可操作?性極強(qiáng)，對?于促進(jìn)招商?干部觀念的?更新、作風(fēng)?的改進(jìn)以及?招商方式的?轉(zhuǎn)變，起到?了極大的推?動作用。受?其啟發(fā)，我?們在招商思?路和方式上?作了一些調(diào)?整，主要是?大會推介向?小型座談轉(zhuǎn)?變，會展招?商向上門招?商轉(zhuǎn)變，全?民招商向以?商招商轉(zhuǎn)變?。實踐證明?，效果比較?明顯。__?_年我市實?際引進(jìn)省外?資金___?億元，同比?增長___?%；實際利?用外資達(dá)到?___億美?元，同比增?長___%?，完成省目?標(biāo)的___?%。這些成?效的取得，?我的體會，?主要是抓住?了四個“四?”：一、?要做到“四?個結(jié)合”?1、上門招?商與小型座?談相結(jié)合。?大會招商雖?然參會人員?多，接觸客?商廣，但開?支大，成功?率低。如果?上門走訪，?有針對性地?召集___?人、___?人、___?人，開個小?型座談會，?效果就不一?樣。由于規(guī)?模小，人數(shù)?少，接觸更?緊密，介紹?更全面，洽?談更深入，?印象更深刻?，客商提出?的問題當(dāng)面?給予了答復(fù)?。因為邀請?參會的客商?就是有選擇?性的，一般?都有比較明?顯的對外投?資意向，如?果環(huán)境、政?策符合客商?要求，只要?會后繼續(xù)跟?蹤，定期派?人上門走訪?，成功的可?能性會比較?大。2、?上門招商與?掛職鍛煉相?結(jié)合。去年?我們派出_?__名機(jī)關(guān)?干部到溫州?企業(yè)掛職鍛?煉，他們在?企業(yè)任總經(jīng)?理助理或其?他中層以上?職務(wù)，與企?業(yè)管理人員?同吃同住同?勞動，在溫?州掀起了一?股“宜春熱?”。___?名干部在溫?州鍛煉了_?__個月，?宣傳推介了?宜春，結(jié)交?了一大批企?業(yè)界朋友，?也深入了解?了溫州企業(yè)?的動態(tài)（范?本），招商?引資取得了?顯著的效果?。通過這_?__名干部?的聯(lián)系，先?后有___?批、___?人次、__?_家企業(yè)來?宜春考察，?目前已真正?落戶的企業(yè)?有___家?，還有一批?項目正在洽?談之中。_?__月份，?我們又打算?派出___?名左右優(yōu)秀?干部到__?_的外資企?業(yè)去掛職鍛?煉。3、?上門招商與?聘請顧問相?結(jié)合。我們?主要聘請“?三類人”為?政府經(jīng)濟(jì)顧?問，一是己?在宜春落戶?并取得成功?的客商，如?上市公司中?綠集團(tuán)的孫?總，新五洲?工業(yè)公司的?包總等。二?是在當(dāng)?shù)刂?名度高、有?影響力、熱?心為宜春服?務(wù)的企業(yè)界?知名人士，?如___投?資咨詢公司?的趙總，泉?州溫州企業(yè)?家協(xié)會的副?會長等。三?是客商資源?廣的政府部?門領(lǐng)導(dǎo)，如?泉州工商局?的副局長、?___出入?境檢驗檢疫?局的副局長?等。這些經(jīng)?濟(jì)顧問長期?為宜春的招?商引資牽線?搭橋、獻(xiàn)計?獻(xiàn)策，通過?他們的信息?和渠道，擴(kuò)?大宜春的影?響。如果中?綠集團(tuán)的孫?總，帶來了?慶豐股份等?大公司在奉?新落戶；新?五洲公司的?包總，引進(jìn)?了___多?家溫州汽摩?配企業(yè)落戶?開發(fā)區(qū)。?二、要樹立?“四種精神?”一是吃?苦耐勞的精?神。我一慣?強(qiáng)調(diào)招商干?部要保持“?樸實、誠實?、踏實”的?工作作風(fēng)，?想享受、圖?清閑的人不?能勝任這個?崗位。首先?，吃苦耐勞?才能提高工?作效率。我?們出差，在?外奔波短則?三五天，長?則十天、半?個月，且不?管哪次出差?，都把活動?排得十分緊?湊，滿負(fù)荷?地工作。比?如去一趟_?__，一般?是晚上出發(fā)?，第二天清?早到達(dá)__?_，上午走?訪___的?朋友，下午?拜訪___?的企業(yè)，晚?上宴請__?_的客商。?困了在車上?打個盹，渴?了買瓶礦泉?水，餓了吃?盒快餐。其?次，吃苦耐?勞才能樹立?干部形象。?作為欠發(fā)達(dá)?的內(nèi)陸地區(qū)?，財政都不?寬裕，招商?投入也十分?有限，出差?經(jīng)費不允許?我們講排場?、擺闊氣。?有時為了洽?談一個項目?，根本顧不?上休息，顧?不上吃飯，?都是根據(jù)客?商和工作需?要，走到哪?、吃到哪、?住到哪。再?次，吃苦耐?勞才能取信?客商。招商?干部要愿意?踏遍千山萬?水，說盡千?言萬語，歷?盡千辛萬苦?，客商才會?相信你這個?地方的干部?是勤奮的，?你這個地方?的政府是務(wù)?實的。二?是無私奉獻(xiàn)?的精神。招?商是種很累?很煩的工作?，客商來了?，不管是雙?休還是節(jié)假?日，不管是?白天還晚上?，都要熱情?接待，周到?服務(wù)，陪參?觀、陪用餐?、陪洽談，?非常辛苦。?不僅顧不了?家庭，管不?了孩子，還?可能會搞垮?身體。奉新?縣外貿(mào)局長?簡星輝同志?，為了留住?___客商?洪___先?生，除自己?全程陪同洪?總考察外，?叫自己的妻?子去陪同洪?總的太太逛?街，自己的?___去陪?洪總的__?_玩游戲，?真正把客商?當(dāng)朋友、當(dāng)?親人，終于?感動了客商?，目前，投?資___億?港元的慶豐?公司即將竣?工投產(chǎn)。?三是鍥而不?舍的精神招?商引資工作?座談會發(fā)言?材料第2頁?。首先是?“盯”，得?到客商信息?就要盯住不?放，馬上了?解客商的企?業(yè)情況和投?資意向，盡?可能掌握客?商及其項目?的相關(guān)信息?。其次是“?粘”，要想?方設(shè)法通過?熟人的熟人?的熟人，朋?友的朋友的?朋友，通過?各種直接的?、間接的關(guān)?系牽線搭橋?去認(rèn)識、結(jié)?交客商朋友?。最后是“?跟”，已經(jīng)?結(jié)識的客商?和有意向的?項目，要落?實專人跟蹤?問效，定期?不定期地聯(lián)?絡(luò)，發(fā)一個?短信，打一?個電話，送?一張賀卡，?保持聯(lián)系不?斷、感情不?淡，及時掌?握對方動態(tài)?（范本），?一有機(jī)會就?上門拜訪，?深入洽談。?與客商聯(lián)系?越多、時間?越長、感情?就越深，成?功的可能性?就越大。?四是甘受委?屈的精神。?從事招商引?資的干部，?經(jīng)常受到來?自各方面的?不理解，有?時還要憋著?一肚子窩囊?氣。一是家?屬的不理解??？蜕探?jīng)常?是接二連三?地來，一批?未走，又來?一批。往往?是起早出門?、摸黑回家?，隔三差五?又要出差，?自己把家里?當(dāng)旅館，家?屬把自己當(dāng)?客人，家屬?的埋怨自在?情理之中。?二是同事的?不理解。因?為忙于接待?客商或出差?，可能因為?你不在家，?手頭的工作?沒有及時處?理，基層來?訪找不到人?，也可能要?把自己的日?常工作委托?給同事，增?加他人的工?作壓力，同?事的埋怨也?是在所難免?。三是客商?的不理解。?有的客商要?求享受沒有?政策規(guī)定的?特殊優(yōu)惠，?有的客商甚?至?xí)岢鲆?些讓人為難?的愿望，比?如：要用別?人已經(jīng)在用?的車牌；要?馬上約見黨?政主要領(lǐng)導(dǎo)?；臨時要買?火車票、飛?機(jī)票；車輛?通行要免費?；等等。有?些事，你可?能辦不到，?又解釋不清?，說服不了?。當(dāng)客商的?要求沒有得?到充分滿足?時，受到客?商的埋怨也?是司空見慣?。三、要?克服“四種?心態(tài)”1?、怕丟面子?的心態(tài)。從?事招商工作?，特別是上?門招商，一?定要轉(zhuǎn)換角?色。在家當(dāng)?領(lǐng)導(dǎo)，是別?人求你；出?門搞招商，?是你求人家?，所以一定?要撲下身子?、放下架子?。要有“平?民”意識。?出門在外，?要忘記自己?的領(lǐng)導(dǎo)身份?，把自己看?成普通干部?群眾，去適?應(yīng)打的士、?吃盒飯、住?旅館的生活?。要有“公?民”意識。?要把政府官?員和投資商?人擺在同等?的位子，待?人接物不卑?不亢，真誠?熱情，主動?接近客商，?與客商交朋?友。要有“?臣民”意識?。樹立“投?資者是__?_，納稅人?是衣食父母?”的思想，?強(qiáng)化公仆意?識和服務(wù)意?識，急客商?之所急，想?客商之所想?，誠心誠意?為客商提供?滿意的服務(wù)?。2、怕?擔(dān)風(fēng)險的心?態(tài)?！吧?大了，什么?鳥都會有”?，接觸面廣?了，有好人?也有壞人；?洽談的項目?多了，有成?功的希望，?也有失敗的?可能，甚至?有上當(dāng)受騙?的危險。招?商引資要盡?量避免上當(dāng)?受騙，也應(yīng)?該允許失敗?，包涵失誤?。千萬不要?一朝被蛇咬?，十年怕草?繩。宜春也?有失敗的例?子，___?年引進(jìn)了一?家企業(yè)海平?玩具廠，后?來因資金缺?乏周轉(zhuǎn)困難?，企業(yè)剛開?工生產(chǎn)就難?以為繼，最?終停產(chǎn)關(guān)閉?，投資者潛?逃，銀行貸?款和財政借?款均受到損?失。市政府?為保護(hù)招商?引資的熱情?，頂住各方?面的議論和?壓力，沒有?追究引資單?位和中介人?的責(zé)任。?3、怕找麻?煩的心態(tài)。?客商引進(jìn)來?以后，因為?你是領(lǐng)導(dǎo)干?部，客商又?跟你最熟悉?，因而不管?是大事還是?小事，跟你?有關(guān)的事還?是無關(guān)的事?，你辦得成?的事還是辦?不成的事，?客商都會找?你，請你出?面協(xié)調(diào)。比?如我只分管?開放型經(jīng)濟(jì)?、優(yōu)化環(huán)境?和公路交通?，涉及到土?地問題的房?地產(chǎn)項目，?城市基礎(chǔ)設(shè)?施項目和科?教文衛(wèi)項目?，以及農(nóng)業(yè)?開發(fā)項目，?我也得找其?他分管市長?協(xié)調(diào)溝通，?請非分管的?部門支持，?給自己增加?大量的份外?工作。如果?圖清靜，怕?麻煩，就不?會有招商的?熱情和積極?性。4、?怕花經(jīng)費的?心態(tài)。這里?包括兩個方?面。一方面?，管錢的要?舍得投入。?我們經(jīng)常說?，開明比精?明更重要，?開源比節(jié)流?更重要。招?商引資是華?山一條路，?在這方面一?定要有經(jīng)費?保障。過去?辦一個國有?企業(yè)，投資?___萬也?只是一個小?項目，如果?有___萬?元用于招商?引資，就可?能引進(jìn)幾個?、十幾個、?甚至幾十個?項目，這種?放大效應(yīng)是?顯而易見的?。另一方面?，用錢的要?會算總賬。?招商干部往?往擔(dān)心錢花?掉了，看不?到立竿見影?的效果，不?能馬上引進(jìn)?項目。這種?擔(dān)心是不必?要的，我們?要學(xué)會既算?小賬，也算?大賬；既算?眼前賬，也?算長遠(yuǎn)賬；?既算經(jīng)濟(jì)效?益賬，也算?社會效益賬?。只要付出?了努力，項?目未進(jìn)來，?影響出去了?，眼前未見?效，今后會?見效。因此?，該花的錢?一定要舍得?花。當(dāng)然，?我們要__?_鋪張浪費?，確保每一?分錢都用在?刀刃上。?四、要抓住?“四個環(huán)節(jié)?”1、目?標(biāo)要明確。?要提高招商?引資的成功?率，就不能?有“廣種薄?收”的思想?，要增強(qiáng)針?對性，減少?盲目性。一?是要瞄準(zhǔn)重?點區(qū)域。外?商相對集中?的地區(qū)，產(chǎn)?業(yè)需要轉(zhuǎn)移?的地區(qū)，勞?動力和土地?資源緊缺，?以及電力供?應(yīng)不足的地?區(qū)，都是引?資商機(jī)比較?多的地區(qū)。?宜春集中招?商的地區(qū)主?要是溫州、?臺州、泉州?、___等?地，我們派?出的招商團(tuán)?隊，都在這?幾個地區(qū)活?動。二是瞄?準(zhǔn)龍頭項目?。有影響力?的大項目、?產(chǎn)業(yè)龍頭項?目，往往是?引進(jìn)一家，?帶來一批，?產(chǎn)生“葡萄?串”效應(yīng)。?如英田汽車?落戶后，帶?來了輪胎生?產(chǎn)、駕駛室?生產(chǎn)等七、?八家汽車配?件企業(yè)落戶?宜豐，寶成?鞋業(yè)在上高?開工建設(shè)后?，陸續(xù)有_?__多家原?輔料生產(chǎn)企?業(yè)達(dá)成投資?協(xié)議。三是?瞄準(zhǔn)關(guān)鍵人?物。到一個?地方去招商?，一定要找?準(zhǔn)對當(dāng)?shù)仄?業(yè)比較了解?，在客商群?體中有一定?聲望的人士?，取得他們?的支持，請?他們幫助邀?請客商，安?排座談和走?訪，這樣就?不至于“瞎?貓抓瞎老鼠?”，雙方都?沒有目標(biāo)。?2、準(zhǔn)備?要充分。一?是對本地情?況要心中有?數(shù)。要全面?掌握本地區(qū)?的交通條件?、資源分布?、投資成本?、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)?等社會經(jīng)濟(jì)?狀況，要能?夠透徹分析?本地區(qū)與周?邊地區(qū)、與?沿海發(fā)達(dá)地?區(qū)的比較優(yōu)?勢，要能夠?明確地答復(fù)?客商提出的?問題，如勞?動力方面，?光知道本地?有多少勞動?力、有多少?人在外務(wù)工?還不夠，要?深入了解勞?動力的年齡?結(jié)構(gòu)、文化?層次、技術(shù)?工種及熟練?程度等情況?；還有交通?運輸方面，?光說出有哪?幾條鐵路、?哪幾條公路?還不夠，要?能夠準(zhǔn)確測?算出產(chǎn)品通?過不同交通?工具運抵港?口的時間、?成本，以及?運輸能力能?否滿足需要?等。二是對?客商的情況?要盡可能掌?握。要盡可?能了解客商?的投資意向?，投資什么?領(lǐng)域、搞哪?類產(chǎn)品，本?地承接該類?項目有什么?基礎(chǔ)和優(yōu)勢?。以及客商?最關(guān)心的問?題是什么，?是土地價格?、優(yōu)惠政策?、運輸成本?、還是