量身打造3個方案！解決培訓(xùn)機構(gòu)招生3大難題

量身打造3個方案！解決培訓(xùn)機構(gòu)招生3大難題

量身打造3個計劃！解決培訓(xùn)機構(gòu)招生3大難題

許多校長最近和顧問長抱怨，機構(gòu)開始正常教學(xué)，市場一直風(fēng)平浪靜，許多校長感慨真的是每天都是淡季??！

但是，顧問長認為，教育哪有什么淡季啊校長所說的「淡季」不過是對自己市場敏感度低的借口。

顧問長為你總結(jié)了3點，只要對市場有高度的敏感，和適當(dāng)?shù)霓k法，每天都是旺季！

一、3個市場難點

1、認知不到位

大局部的校長，剛開始都是從教學(xué)出身，對市場環(huán)境天然不敏感。當(dāng)身份轉(zhuǎn)換為校長之后，也沒有敏銳的市場洞察力。從哪個地方切入市場，校長們沒有感知，一頭霧水。因此常常處于觀望的狀態(tài)，往往會錯過招生的最正確機會。

2、行動跟不上

當(dāng)然，并不是所有的校長都沒有市場意識，許多校長也對市場有了清晰的認識，組建了自己的市場部。

但是在組織結(jié)構(gòu)初步搭建上，投入的資源單一。就算想有點作為，卻沒有人可用，用的人也沒有能力去做。行動上和思想上跟不上，為機構(gòu)市場推進帶來很大妨礙。

3、辦法論缺失

教育行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，于市場上其他新興行業(yè)而言，營銷辦法處于比擬原始的狀態(tài)。升級迭代不夠快，短少新工具，新辦法。因此對于怎么抓住客戶，不能快速做出反饋，即使有資源也無法盡最大化發(fā)揮作用。

二、3大解決計劃

1、系統(tǒng)化運營

任何營銷計劃離不開一個順暢、完善的系統(tǒng)。特別在大局部機構(gòu)寂靜的時段里，想要一鳴驚人，必須依托一套完整的、有戰(zhàn)斗力的系統(tǒng)對營銷計劃進行有效解碼、實操落地。前線戰(zhàn)斗正酣，后端陣地更不能喪失、零散。

旺季化零為整，集中火力；淡季那么需化整為零，將認知、思維、計劃、執(zhí)行滲透到每一個實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中。

從招生團隊、招生策動工程、招生需求和營銷方式多方面解決中小機構(gòu)淡季市場運營的缺乏點。以其他行業(yè)的淡季營銷思路，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維、工具，制定出適合教育機構(gòu)淡季營銷的辦法與計劃，突破全維度營銷的關(guān)鍵點。

2、擁抱互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)將加速傳統(tǒng)行業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)升級，就像電力革命一樣，互聯(lián)網(wǎng)代表了更廣泛的需求，也正通過自己的強勢力量顛覆傳統(tǒng)行業(yè)營銷模式，將引流、蓄水、轉(zhuǎn)化整合到一條生態(tài)鏈上，爆炸式傳播。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，是傳統(tǒng)行業(yè)走向未來的必經(jīng)之路。

3、聚焦新媒體

與互聯(lián)網(wǎng)相輔相成的，是依托互聯(lián)網(wǎng)興起的新媒體時代。全平臺、全維度新媒體工具的運用，新媒體渠道的滲透，在互聯(lián)網(wǎng)時代給了傳統(tǒng)行業(yè)