2017年秋季招生文案

.2017年秋天招生文案/活動(dòng)一、目的：二、時(shí)間：（時(shí)期一周）三、主題：依據(jù)您的詳盡項(xiàng)目制定，如：“攜手點(diǎn)亮地球，贏秋天優(yōu)惠課程”招生要點(diǎn)：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！四、優(yōu)惠舉措：可依據(jù)“重生”“返學(xué)”不同樣狀況制定。設(shè)置秋天活動(dòng)課程，上匯匯吧地球捍衛(wèi)戰(zhàn)編寫活動(dòng)，發(fā)送；學(xué)員5人助力點(diǎn)亮地球成功，即可免費(fèi)抵扣秋天課程半個(gè)月；凡是點(diǎn)亮地球的學(xué)員，同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)花費(fèi)直降X元，并享受秋天開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)花費(fèi)直降X元，并享受秋天開學(xué)大禮包一份；此后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長此后不可以以任何原因退費(fèi)。老學(xué)員報(bào)秋天新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再賞賜每科優(yōu)惠X元的政策。凡是經(jīng)過助力點(diǎn)亮地球的新學(xué)員報(bào)名學(xué)習(xí)本校秋天課程，賞賜每科優(yōu)惠X元的政策。凡是秋天第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈(zèng)X分的積分，參加積分兌禮物計(jì)劃。..關(guān)于老學(xué)員返學(xué)秋天課程的，每科收費(fèi)一致依據(jù)原價(jià)收取，假如連續(xù)返兩期的，總花費(fèi)直降X元；假如連續(xù)返三時(shí)期的，花費(fèi)直降元。本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到日止?！锪鞒桃?、宣傳內(nèi)容1、新學(xué)期秋天主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳二、市場操作：注：市場活動(dòng)→采集電話信息→電話預(yù)定→公然課→現(xiàn)場咨詢→報(bào)名（一）、重生1、因?yàn)槭切聦W(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長電話的采集是這段時(shí)間的要點(diǎn)。設(shè)計(jì)《免費(fèi)公然課統(tǒng)計(jì)表》，內(nèi)容含教課特點(diǎn)，教材針對(duì)性、先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間，感興趣后再報(bào)名，主假如留下家長的電話及學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話交流和短信預(yù)定。制作宣傳單或許宣傳卡片，必定要重申是對(duì)不同樣年級(jí)學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其余宣傳資料（比方宣傳報(bào)紙）一同發(fā)出去。..2、剛開學(xué)第一周的宣傳：特別是剛開學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長進(jìn)行有效性的交流，對(duì)學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的采集，經(jīng)過學(xué)校門口抽獎(jiǎng)；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁，并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)；等等方式對(duì)學(xué)生電話資源正確性確實(shí)認(rèn)。開學(xué)前后的戶外公然課，可以聯(lián)合抽獎(jiǎng)和送禮物及現(xiàn)場寫畫的回收進(jìn)行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電話資源進(jìn)行電話交流和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和最少兩次短信群發(fā)。4、老生帶重生：將一部分免費(fèi)指導(dǎo)卡或有獎(jiǎng)試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員手里，經(jīng)過對(duì)已報(bào)名學(xué)員或其家長，依據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)賞賜必定的金錢獎(jiǎng)賞或?qū)W費(fèi)減免。對(duì)已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物品獎(jiǎng)賞。5、對(duì)每一個(gè)小學(xué)的宣傳，“不扔掉，不放棄”，但是重視點(diǎn)不同樣。確立要點(diǎn)學(xué)校和非要點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報(bào)紙傳單;此中報(bào)紙傳單發(fā)散不但是是在小區(qū)（小區(qū)報(bào)箱），還有眾多個(gè)人承包的商店。商店內(nèi)的傳單發(fā)散以報(bào)紙為主，增添可讀性7、經(jīng)過在居民小區(qū)、公園、商場等地點(diǎn)，經(jīng)過建立展架，人員，建立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。（二）、返學(xué)..主要針對(duì)暑期的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。針對(duì)上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生，電話通知家長本期開課時(shí)間，經(jīng)過詳盡介紹本期的學(xué)習(xí)要點(diǎn)及解決孩子的哪些問題，保證返學(xué)成功。對(duì)暑期班的學(xué)生，必定要提早一周或四次課的時(shí)間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主假如班主任和咨詢老師之間配合好，經(jīng)過課間對(duì)部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品獎(jiǎng)賞刺激其余學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師實(shí)時(shí)跟家長交流，保證本級(jí)課程結(jié)束前的返學(xué)率。優(yōu)異的交流技巧和交流能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長的不同樣交流方式）任課老師對(duì)家長和孩子要敢于展現(xiàn)自己的教課成就（設(shè)計(jì)宣傳自己的教課成績）、教課水平、教課風(fēng)格，讓學(xué)生充滿希望，讓家長充滿信心。讓續(xù)班由被動(dòng)變主動(dòng)。對(duì)不同樣層次的學(xué)生不同樣的交流：落伍生、中等生、優(yōu)異生。對(duì)落伍生經(jīng)常跟家長交流，對(duì)中等生進(jìn)行激勵(lì)，對(duì)優(yōu)異生進(jìn)行提早返學(xué)獎(jiǎng)賞。在本級(jí)課程結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信看作是展現(xiàn)孩子本級(jí)課程所學(xué)成就，提出教師希望，引領(lǐng)學(xué)生夢想的媒介）備注：其他，一定保證對(duì)電話資源的有效使用，電話預(yù)定的成功率、上門率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比率區(qū)分。..開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個(gè)周末，需要設(shè)置公然課或試聽課，針對(duì)未返學(xué)和新試聽的家長學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個(gè)周末和開學(xué)后的第一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公然課）。對(duì)重生家長和返學(xué)家長的電話交流技巧不再陳述。三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：校內(nèi)活動(dòng)：宣傳形式時(shí)間內(nèi)容部署地點(diǎn)噴繪8．10開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材系統(tǒng)介紹前臺(tái)、走廊3、師資、職工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)異學(xué)員展現(xiàn)、學(xué)員成績展現(xiàn)6、學(xué)?；顒?dòng)教材展8．1前完好教材鏈展現(xiàn)，讓家長感前臺(tái)最惹眼處示遇到我們的研發(fā)實(shí)力。與海教材展現(xiàn)報(bào)及報(bào)紙的宣傳內(nèi)容直射為真切展現(xiàn)。秋天大禮8．10前必定將秋天的大禮包堆頭前臺(tái)獎(jiǎng)品展現(xiàn)包放在惹眼的地點(diǎn)，要豐富，柜或堆頭要多放。最好配個(gè)大標(biāo)簽。學(xué)生作品8．10前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)異教室內(nèi)..展現(xiàn)作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)范照片。團(tuán)隊(duì)風(fēng)范8．20前全體職工（含兼職人員），校園內(nèi)外一致著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，而且佩帶胸牌。課前熱場公然課時(shí)或教師講一個(gè)勵(lì)志的故事，或講堂上是平常上課是其余小游戲（依據(jù)年級(jí)的前不同樣）。增添學(xué)校品牌特點(diǎn)與興趣性。校外活動(dòng)：宣傳形式時(shí)間內(nèi)容部署地點(diǎn)報(bào)紙、定點(diǎn)人口齊集地咨詢分三批社區(qū)、商場、書城KT板活動(dòng)主題優(yōu)惠政策系統(tǒng)教材海報(bào)9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處短信通知、活動(dòng)優(yōu)惠..電話交流針對(duì)不同樣年級(jí)制定對(duì)應(yīng)話術(shù)戶外公然活動(dòng)推行廣場、社區(qū)課、定點(diǎn)咨小學(xué)門口詢★活動(dòng)估算（縣級(jí)城市）秋天市場花費(fèi)：整年宣傳投入的XXX，或許秋天計(jì)劃新招生收入的XXX宣傳單費(fèi)估算為報(bào)紙印刷費(fèi)估算為促銷大禮包估算投入成就展現(xiàn)、內(nèi)部展現(xiàn)、活動(dòng)進(jìn)社區(qū)廣場等宣傳花費(fèi)估計(jì)電話營銷電話費(fèi)估計(jì)為兼職人員估計(jì)花費(fèi)為其余開銷花費(fèi)為。以上宣傳花費(fèi)總共計(jì)估計(jì)為在進(jìn)行秋天新招生宣傳時(shí)掌握以下幾個(gè)點(diǎn)：1、分清楚要點(diǎn)學(xué)校和非要點(diǎn)學(xué)校（依據(jù)遠(yuǎn)近以