20XX年20XX年營銷工作計劃多篇

20XX年20XX年營銷工作計劃多篇市場營銷關(guān)于一個公司的生計與發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，它對公司的管理系統(tǒng)、決議指導(dǎo)思想、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理方式等的擬訂都起著主導(dǎo)作用，并且對公司的興衰成敗起了決定性的作用。本文是20XX年的營銷工作計劃，僅供參照。20XX年營銷工作計劃一今年，我將自始自終地依據(jù)公司的要求，在昨年的工作基礎(chǔ)上，本著“多交流、多協(xié)調(diào)、踴躍主動、創(chuàng)立性地展動工作”的指導(dǎo)思想，確定工作目標(biāo)，全面展開20XX年度的工作?，F(xiàn)擬訂工作劃以下:;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好牢固與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四;今年對自己有以下要求1：每個月要增添1個以上的新客戶，還要有到個暗藏客戶。2：一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。3：見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會扔掉這個客戶。4：對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5：要不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對全部客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象。7：客戶遇到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和公司其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不停增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力達(dá)成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多收益。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20XX年營銷工作計劃二xx是一家方便面公司的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)當(dāng)該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不單文筆生動，描述詳細(xì)，并且還經(jīng)常理論聯(lián)系實質(zhì)，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊，使其依據(jù)年度計劃有條不紊地展開市場實行工作，在不停校正和檢核的過程中，獲得了較好的引領(lǐng)收效，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是怎樣擬訂的呢?它又包含哪幾個方面的內(nèi)容?一、市場解析。年度銷售計劃擬訂的依據(jù)，即是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采納的工具即是目前公司經(jīng)常使用的SWOT解析法，即公司的利害勢解析以及競爭威迫和存在的時機(jī)，經(jīng)過SWOT解析，李經(jīng)理可以從中認(rèn)識市場競爭的格局及態(tài)勢，并聯(lián)合公司的缺點和時機(jī)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比方，經(jīng)過市場解析，李經(jīng)理很清楚地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和將來趨向：產(chǎn)品(品位)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱門等等。二、營銷思路。營銷思路是依據(jù)市場解析而做出的指導(dǎo)整年銷售計劃的“精神”大綱，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌注和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理擬訂了詳細(xì)的營銷思路，此中涵蓋了以下幾方面的內(nèi)容：1、建立全員營銷觀點，真實表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實行深度分銷，建立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有要點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作尾端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價錢、通路、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成興盛的營銷協(xié)力。4、在市場操作層面，表現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差別化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，表現(xiàn)特有的操作特點等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分聯(lián)合了公司的實質(zhì)，不單翔實、有可操作性，并且還與時俱進(jìn)，表現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，所以，在過去的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的引導(dǎo)收效。三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是全部營銷工作的出發(fā)點和落腳點，所以，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)擬訂也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是怎樣擬訂銷售目標(biāo)的呢?1、依據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，依據(jù)必定增添比率，比方20%或30%，確定目前年度的銷售數(shù)目。2、銷售目標(biāo)不單表現(xiàn)在詳細(xì)的每一個月度，并且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到詳細(xì)市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與收益目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人材，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品構(gòu)造，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)詳細(xì)細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比方，李經(jīng)理依據(jù)公司方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品構(gòu)造比率定位在A(高價、形象收益產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(廉價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，進(jìn)而更好地控制產(chǎn)品銷量和收益的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的追蹤有了基礎(chǔ)，進(jìn)而有益于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理依據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，聯(lián)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，擬訂了以下的營銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差別化，走特點發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分表現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個興盛的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，防備單兵作戰(zhàn)。2、價錢策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價錢向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，重申產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價錢系統(tǒng)，兩種返利模式”，即價錢同樣，但返利標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)距離遠(yuǎn)近不同樣而有所不同樣的訂價策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等公司資源。五、團(tuán)隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：1、人員規(guī)劃，即依據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，擬訂了人員招聘和培育計劃。比方，20XX年銷售目標(biāo)5個億，公司本部的營銷員隊伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個詳細(xì)的規(guī)劃明細(xì)。2、團(tuán)隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊的口號，并依據(jù)這個目標(biāo)，采納了以下幾項舉措：一、健全和完美規(guī)章制度，從公司的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了校正和增補(bǔ)。比方，擬訂了《營銷人員平時行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、增強(qiáng)培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比方，擬訂了整年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為公司內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技術(shù)提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)異的營銷人員到一些大公司或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格賞罰，建立優(yōu)異的激勵核查體系。經(jīng)過按期榮膺、破格提拔、激勵競爭上崗、評比營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在經(jīng)過這一系列的團(tuán)隊整合，目地是增強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)力，真實打造一支凝集力、向心力、戰(zhàn)斗力、迸發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊”。六、花費估算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售花費的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，公司投入花費的產(chǎn)出比。比方，李經(jīng)理所在的方便面公司，銷售目標(biāo)5個億，此中，薪資花費：500萬，差旅花費：300萬，管理花費：100萬，培訓(xùn)、款待以及其余雜費等花費100萬，合計1000萬元，花費占比2%，經(jīng)過花費估算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行花費控制和分配，使公司的資源“好鋼用在刀刃上”，以求公司的資本利用率達(dá)到最大化，進(jìn)而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比方，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、花費估算等等，都經(jīng)過表格的形式予以表現(xiàn)，不單如數(shù)家珍，并且還擁有比較性、參照性，使以上內(nèi)容更為直觀和易于理解。年度銷售計劃的擬訂，李經(jīng)理達(dá)到了以下目的：1、明確了公司年度營銷計劃及其發(fā)展方向，經(jīng)過營銷計劃的擬訂，李經(jīng)理不單理清了銷售思路，并且還為其詳細(xì)操作市場指了然方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不單量化了整年的銷售目標(biāo)，并且還經(jīng)過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每個月營銷企劃方案的擬訂做了技術(shù)性的支撐。3、整合了公司的營銷組合策略，經(jīng)過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷履行的模式和手段，為市場的有效拓展供給了策略支持。4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊打造的軍號，經(jīng)過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)異營銷團(tuán)隊的迅速發(fā)展以及創(chuàng)立學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊打下了一個牢固的基礎(chǔ)。20XX年營銷工作計劃三一、市場狀態(tài)解析1、20XX年度市場解析20XX年度在準(zhǔn)備裝飾這新房裝飾的人群站到六成以上，二手房裝飾的不到

2成，節(jié)余兩成禁止備裝飾。待裝飾的房子面積

100平米一下的占據(jù)大部分，

120平米以上房子不倒兩成。裝飾估算在

3萬元-8

萬元的占六成，裝飾花費在

8萬元以上的占兩成，估算在

10萬元以上者占兩成?；臼袌鲂螒B(tài)為剛需裝飾為主，裝飾戶型為中小戶型為主，風(fēng)格與簡單大方為主。全包，套餐已經(jīng)受大眾接受。2、20XX年度市場預(yù)解析20XX年度受裝飾市場全包，套餐種類等營銷模式報超廉價，設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使好多客戶對大包，套餐種類公司體育很顯然的比較性，不擇手段的進(jìn)行底價攻擊引誘。而選擇半包的裝飾這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購置建材套餐。3、花費者消費內(nèi)心解析20XX年大包，套餐會持續(xù)演出廉價大戰(zhàn)。但經(jīng)20XX年廉價陷進(jìn)過會客戶對各種廉價活動敬而遠(yuǎn)之，會更為在乎對一分價錢一分質(zhì)量，公司口碑，公司品牌，建材選購范圍，設(shè)計適用性，環(huán)保，售前售中售后服務(wù)會等方面。二、SWOT解析1、公司優(yōu)勢管理層有信心把公司做成品牌公司;公司文化先行給公司發(fā)展帶來時機(jī);公司改革給公司帶來了更為健全的管理制度;適應(yīng)市場需求鼎力提攜年青有為力量為公司增添活力與創(chuàng)立力;依靠管理層，有大批可用資源;以前有大批計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗;活動擬訂合理對客戶產(chǎn)生一安內(nèi)心吸引力;2、公司劣勢目前狀況公司著名度低;因為公司改革凝集力還沒有完整形成;公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的降落;新職工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不行確定性因數(shù);詳細(xì)活動實行細(xì)則不夠完美及發(fā)生未知問題辦理能力不明;媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;3、公司時機(jī)1)公司宣傳先行，配合媒體效應(yīng)付公司發(fā)展有必定影響力;2)新進(jìn)職工活力充分，思想寬泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;廉價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響，有一說一對客戶吸引力增強(qiáng);各種活動策劃能力完美;4、公司威迫1)各公司套餐活動會更為多，同檔公司比好多，競爭壓力比較大;與同種類公司近似，沒形成特點;各種公司與建材商活動屢次;建材商與游擊隊勾通;三、一般公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識特其他寬泛，而作為一個要迅速成長的團(tuán)隊，我們一定拋開傳統(tǒng)的裝飾公司培育團(tuán)隊的套路，追求一個新的成長方式。所以我在先期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐家裝業(yè)務(wù)不同樣于其余業(yè)務(wù)，客戶有不行重生性，大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝飾，所以每一個客戶都是彌足難得的，我們的工作就是要開發(fā)和掌握好每一個準(zhǔn)客戶，全力讓他成為我們的客戶。四、怎樣做好家裝營銷業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作和必備工具：手機(jī)記錄本2個筆名片夾資料夾每日要做的三件事：找客戶交朋友學(xué)知識學(xué)會集理管理的自己的時間，人和人之間在事業(yè)上的差別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)立的價值和財產(chǎn)。擬訂工作計劃和目標(biāo)，最重要的怎樣達(dá)成自己擬訂的計劃和目標(biāo)，這就波及到一個履行力的問題，從事任何工作最重要的就是履行力，今天事今天畢，養(yǎng)成優(yōu)異的習(xí)慣，讓你的工作更為輕松。勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要，成功的家裝業(yè)務(wù)員必定是最勤奮和接見客戶量最多的。五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位有關(guān)于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別。類，經(jīng)濟(jì)能力一般，可是請游擊隊又不放心，大公司的報價又感覺花費不起，這種客戶屬于比較挑剔，可是公司收益點又一般的客戶，我們要抓好這一品位客戶的服務(wù)，讓他感覺我們公司固然不及大公司的規(guī)模，可是在人性化的服務(wù)方面，是其余大公司不可以比的，并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù)，盡量讓客戶放心，對客戶貼心，這一類客戶是我們“498活動”口碑建立的基礎(chǔ)，對二線客戶的開發(fā)是特別有幫助的。類，屬于社會的中產(chǎn)階層，有牢固的工作和收入，對生活質(zhì)量有必定追求，該類客戶一般都是有1-2套住宅，有車。所以價錢不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn)，相反這種顧客著重的是質(zhì)量。我以為這種客戶應(yīng)當(dāng)是目前我們公司最要掌握好的客戶，也是最合適公司“498活動”定位的客戶，在收益和品牌的收獲是最大的，是我們的主攻方向。類，我們平時定義中的大客戶，該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚，有豐富的人生經(jīng)歷和社會經(jīng)驗，對價錢要素不敏感，而是只著重我們的服務(wù)可以達(dá)到他心目中的收效。并且這種客戶有必定的優(yōu)勝感，所以需要公司作出有差別化的專業(yè)服務(wù)，我的個人建議是，針對這部分客戶，我們的設(shè)計部可以進(jìn)行合適的包裝，比方建立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院，團(tuán)隊作戰(zhàn)，讓客戶體驗到我們的專心，而經(jīng)常這種客戶服務(wù)好了，收益一般A類客戶的幾倍?？偨Y(jié)，相信大家應(yīng)當(dāng)聽過田忌賽馬的故事，憂如一場牌局，抓到的