盒子支付地推銷售技巧培訓(xùn)

公司產(chǎn)品智能POS相關(guān)榮譽與資質(zhì)S300A銀聯(lián)安全認證證書2015年度“金松獎”最佳智能POS產(chǎn)品獎第一頁，共38頁。產(chǎn)品介紹第二頁，共38頁。產(chǎn)品介紹第三頁，共38頁。MPOS通刷寶600、602、606權(quán)威機構(gòu)、資質(zhì)認證融合支付、方便快捷支持實時到賬、安全放心藍牙傳輸、自由連接提升效率、無憂周轉(zhuǎn)個體商戶、多方收款行業(yè)適用信用卡辦理（代還）、理財/保險一鍵直達產(chǎn)品—MPOS：600、606第四頁，共38頁。融合支付支持主流支付方式信用卡收銀管理好噠二維碼收款多門店多收銀員管理賬本清晰永久保存增值服務(wù)匯賺錢理財信用卡辦理（代還）暢享貸貸款三大功能特性服務(wù)商戶需求第五頁，共38頁?；跴OS—移動創(chuàng)業(yè)時代第一款生態(tài)POS第六頁，共38頁。儲值卡融合支付-解決多種支付方式受理第七頁，共38頁。一慧POS自有后臺-專業(yè)化對賬管理查詢CBA交易對賬明細\商戶管理后臺：慧Pos上可以查詢相關(guān)交易的數(shù)據(jù)錢盒商戶通APP也可以查詢相關(guān)數(shù)據(jù)商戶管理后臺同樣能進行交易數(shù)據(jù)查詢第八頁，共38頁。管理員商家A商家B商家C統(tǒng)一運營統(tǒng)一營銷鉆石VIP白金VIP黃金VIP營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理線下消費，刺激復(fù)購會員等級會員積分會員折扣會員儲值刷卡微信支付寶儲值卡現(xiàn)金積分抵現(xiàn)優(yōu)惠券營銷觸達，優(yōu)惠券派發(fā)財務(wù)管理統(tǒng)一對賬慧POS卡券營銷功能概述獨立收銀統(tǒng)一管理第九頁，共38頁。管理員通過PC端后臺進行統(tǒng)一運營管理，設(shè)置儲值規(guī)則。會員折扣管理員在商戶平臺設(shè)置固定折扣，結(jié)合積分規(guī)則，設(shè)置折扣等級。會員積分設(shè)置積分規(guī)則，根據(jù)消費金額增加積分，積分返現(xiàn)，刺激消費者二次消費。會員發(fā)放可通過公眾號、POS機、海報/易拉寶二維碼掃碼發(fā)放。運營方可以根據(jù)活動情況限制會員發(fā)放渠道；會員儲值會員儲值由運營方統(tǒng)一充值，商家受理；運營方根據(jù)各商家儲值消費情況進行再次清算會員、儲值第十頁，共38頁。刷卡派券POS發(fā)券微信支付后派券公眾號派券參與活動派券客戶消費能力派券客戶精準派券二維碼派券優(yōu)惠券營銷第十一頁，共38頁。交易分析營銷分析概況銷售總額銷售筆數(shù)各門店精確查詢營銷優(yōu)惠券領(lǐng)取量優(yōu)惠券核銷量優(yōu)惠券單日核銷量會員會員使用頻次新增會員會員儲值消費記錄統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理，實時掌握各商家經(jīng)營情況第十二頁，共38頁。

1.支持WIFI，4G，手機熱點。幫助商家提高刷卡成功率，增強客戶體檢，解決高峰排隊問題。交易網(wǎng)絡(luò)更加穩(wěn)定。2.安裝智能操作系統(tǒng)，可遠程操作，內(nèi)含8G內(nèi)存。3.融合支付：支持刷卡、微信（支持反掃，被掃）、支付寶（支持反掃，被掃）、閃付、Applepay、現(xiàn)金記賬。解決商家多個賬戶收款到賬不統(tǒng)一，解決漏賬問題。4.支持對公，對私入賬（資金靈活）。5.會員系統(tǒng)（外面現(xiàn)在還是很多制作卡發(fā)放，不方便消費者攜帶與促進會員消費二次）◎電子會員卡制作——省成本省時（免費制作）◎發(fā)放——盒子支付免費提供（好噠商圈）微信公眾號商家使用，給商家省了公眾號服務(wù)費，提高使用，促進會員方便二次消費。◎消費者領(lǐng)取會員快速激活，后臺自動生成會員，消費者消費時時刻刻方便使用?！騼π罟δ堋M者直接在pos充值，微信、支付寶、刷卡，融合管理方便?！蚝笈_自動生成消費者信息數(shù)據(jù)管理會員方便快捷，便于商家精準營銷推廣。

慧POS智能營銷工具第十三頁，共38頁。

慧POS智能營銷工具6.優(yōu)惠券系統(tǒng)（紙質(zhì)優(yōu)惠券，第一不方便核銷管理，還有引流量低)◎電子優(yōu)惠券制作——省成本省時（免費制作）◎發(fā)放——盒子支付免費提供（好噠商圈）微信公眾號商家使用，給商家省了公眾號服務(wù)費，提高使用，促進優(yōu)惠券核銷消費。◎可以制作：朋友劵、優(yōu)惠券、團購劵、兌換券等劵制作?！蛏碳铱梢栽诠芾砗笈_把二維碼截圖或者打印出來，在線上朋友圈，群發(fā)發(fā)送給好友或消費者領(lǐng)取，店鋪打印掃描領(lǐng)取轉(zhuǎn)發(fā)，引入來跟多客源?！蛑悄軖呙韬虽N，減少成本，精準到使用的人群跟回量?！?qū)T激活到店率，精準營銷及推送◎省去其他平臺的營銷費用7.財務(wù)賬目管理門店匯總對賬（后臺直接下載報表）。多店分開對賬（后臺直接下載報表）。財務(wù)報表下載，輕輕松松一分鐘做財務(wù)賬目核對。第十四頁，共38頁。

慧POS智能營銷工具8.金融增值服務(wù)匯賺錢（理財管理）暢享貸（白領(lǐng)貸、閃電貸，房貸，車貸等服務(wù)平臺）辦信用卡（興業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、交通銀行、光大銀行等多變化申請信用卡服務(wù)平臺）9.駐點行長通過好噠白條，流量變現(xiàn)，客人申請信用卡等金融產(chǎn)品等增加多元化收益。10.盒子平臺點圈：盒子平臺做營銷推廣活動引流、把商圈消費者共享到每一個商家，盤活商圈，促進商家經(jīng)營。11.消費者用微信支付，可自動關(guān)注商家公眾號。增加商家粉絲做活動引流，可實現(xiàn)反掃、被掃功能。12.S300商家可同時享受微信、支付寶的獎勵活動，促進消費者的消費。第十五頁，共38頁。

慧POS智能營銷工具13.集團商戶（適合商家商圈統(tǒng)一，加盟店鋪，連鎖店）賬目管理：分店管理，匯總管理（可以分析到每一家店鋪收益情況）店鋪統(tǒng)一管理，做出營銷、指定門店或者全部店鋪使用（集團商戶可以看到旺鋪可以做出不同的促銷活動，平淡的店鋪多做出營銷提倡促銷活動）云端加大這些一切盒子支付平臺礦建后臺免費提供服務(wù)平臺。14.到賬方式可選擇T+1（今天刷明天到賬，星期五、星期六、星期天刷卡星期一到賬，注意晚上23點刷卡算第二天刷卡、第三天到賬）。S+O(馬上刷馬上到賬，不分節(jié)假日，法定節(jié)假日另行通知，交易時間是早上9點到晚上22點整停止交易）。15.S300融合餐飲，進銷存等各種市場工具，各行業(yè)都有軟件可以選擇。16.交接班，一點即匯總交班，省去對賬的麻煩，提高營業(yè)效率。第十六頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推（售前準備）出發(fā)前準備1：文檔與形象的準備攜帶物品：X地圖，記事本，名片，機器，展業(yè)手冊等。形象的梳理：頭發(fā)，衣服合理的搭配，鞋子的整潔度等，給客戶留下很好的影響2：明確市場的方向與對象商業(yè)街，中小型商鋪；批發(fā)市場、中小商戶；擁有房產(chǎn)的客戶，有需求便民以及收款的需求；市場里中小公司，有收款需求；物業(yè)小區(qū)，小區(qū)里的居民比較集聚，容易形成小區(qū)效應(yīng)；寫字樓里的辦公區(qū)，金融意識比較好；信用卡中心，針對性強；相關(guān)銀行合作，直銷公司、行業(yè)（協(xié)會）合作，可以相關(guān)共享、共贏；第十七頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推（心態(tài)調(diào)整）A、見客戶前，給自己一個微笑，做一個心里暗示一定能成功；B、在失落的時候給自己找一個快樂的理由，調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)；C、在業(yè)務(wù)開展過程中，盡可能是和同事結(jié)伴而行，團隊時刻保持正能量，相互鼓勵，相互監(jiān)督；D、做個有心人，屬于觀察客戶的細節(jié)，在細節(jié)中找突破口；E、經(jīng)常自我反省和總結(jié)，不斷的提升自己的工作能力；第十八頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推開場白（售中）以產(chǎn)品作為切入口：1、老板，你好！我是做POS機的，看看要不要辦理一個。2、老板你好?。ㄟf名片）我是盒子支付的，耽誤你幾分鐘時間給您介紹下我們的產(chǎn)品，要不要都沒有關(guān)系的。3、老板，你好！我們現(xiàn)在推出一款新的收款二維碼，耽誤您2分鐘時間，給您介紹下。4、老板您好！我是做移動POS機的。5、老板，生意好啊。我是做移動支付的，這邊平時消費者用什么方式消費多一點呢，我這剛好有收款的工具，我給你介紹一些唄。6、你好，老板。我是做盒子支付POS機，你店里刷卡需求大嗎，刷卡有遇到什么問題嗎？7、老板，你好！我們正在搞地推活動，上門辦理POS機。第十九頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推開場白（售中）以提供服務(wù)作為切入口：8、老板，你好！打擾你2分鐘時間。我們是做融合支付的，想了解一下咱們店里平時的支付方式都有哪些??？微信？支付寶？還有嗎？9、您好！老板，打擾了。我是深圳市盒子支付的，我們公司做的是線下營銷這一塊的，我們可以幫助線下商戶吸粉提高到店客流，可以幫助到商家減少宣傳派發(fā)傳單的成本，更有效的提高門店的宣傳。（主推慧POS的開場白）10、老板你好，我是盒子支付的，你對支付這方面有沒有遇到什么問題呢？11、老板，你好！我是微信和支付寶的服務(wù)商，現(xiàn)在可以幫助大家的支付做升級服務(wù)。12、老板，您好！我是微信和支付寶的最大線下服務(wù)商，現(xiàn)在在貴店附近的區(qū)域做個回訪活動，想了解一下我們的消費者使用的哪種支付方式比較多？13、老板您好！我是做融合支付的。14、老板您好！我是盒子支付公司的，今天過來想了解我們平時顧客消費是通過哪幾種支付方式的？15、老板，生意好啊，我是做便捷收款的，盒子支付的。16、你好，老板、我是做移動支付、智能營銷，請問這塊有需求嗎？18、老板，你好。我們是微信支付寶線下服務(wù)商，在做一個市場調(diào)研，你們現(xiàn)在的收款用哪種方式更多？19、老板，您好！打擾你一分鐘時間。我是盒子支付的，今天過來做線下推廣的。20、老板，你好。我是這塊區(qū)域的業(yè)務(wù)經(jīng)理，盒子支付公司的，做支付行業(yè)（或者金融或者招商）老板，目前你店里有哪些支付方式呢？21、老板，你好！我這邊是銀聯(lián)合作的微信支付寶的售后服務(wù)商，請問你在用的過程中有遇到什么問題嗎？或者不了解的嗎？第二十頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推開場白（售中）以信用卡作為切入口：17、你好，老板，你有使用信用卡嗎？22、問：“老板有信用卡嗎？”答：“有”接著說：我們是做個人POS機，特別安全；問：“老板有信用卡嗎？”答：“沒有”接著說：辦個我們的POS機可以幫人刷卡后，自己在手機辦理信用卡可以提高批卡率。23、老板，你好！打擾一下，我這邊是盒子支付的，請問有需要辦理信用卡或者POS機的嗎？以其他話題作為切入口：24、老板，看您最近紅光滿面，生意不錯啊！您想不想把錢賺的更多??？第二十一頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）銷售的過程中，其實也是客戶對與你和產(chǎn)品的一個了解過程，所以在這個過程中銷售人員一定要對自己的和產(chǎn)品充滿自信，針對客戶的問題給予專業(yè)的回答；1、客戶提問話術(shù)基本概所謂的話術(shù)都是來源于對盒子支付公司的了解、對產(chǎn)品的了解、對于整個支付行業(yè)的了解、對于同類產(chǎn)品的了解，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過自己的語言修飾來對客戶進行問題的解答，這些對答不一定是最精準確的，但是對于新代理來說是快速進入作業(yè)的一個途徑。在此拋磚引玉，共同總結(jié)，把我們的事業(yè)做的更好。要第二十二頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）A、真的是免費的送？是的，我們是免費辦理，免費送是有條件，個人必須有信用卡和半年之內(nèi)每月最少刷卡1000以上才是免費提供機器，并不是無條件的免費送，因為我們的機器是有成本的，目前機器成本一個120，我們的利潤來源于客戶的刷卡手續(xù)費，可以直接告知客戶我們的利潤是每刷一萬我們自己賺5塊，給發(fā)展代理做鋪墊。同時可要求客戶幫我們轉(zhuǎn)發(fā)一下編輯好廣告，才可以免費得到，這樣可以更好的詮釋免費送的意義。B、為什么可以刷自己的卡，安全不？我們的后臺是跳商戶的，我們的商戶是在盒子支付內(nèi)部的所有真實商戶之家切換的，舉例說明，你跟我都在一個商場開有一個店，我們之間相互買賣刷卡時沒有問題的，這個就是可以刷自己卡的原因。第二十三頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）C、我刷的卡錢去哪？這個是關(guān)于資金流向的問題，錢到銀聯(lián)的清算中心，不到盒子公司，每天盒子公司會給銀聯(lián)刷卡數(shù)據(jù)包，給指定的某個銀行卡結(jié)算多少錢。這個過程中就扣除了手續(xù)費，這個手續(xù)費直接到發(fā)卡行，銀行給我們手續(xù)傭金。這個也就是我們賺的錢。建議改成如下話術(shù)：我們的產(chǎn)品和APP完全是按照中國銀聯(lián)要求的金融級產(chǎn)品的標準要求制作的，并且已經(jīng)通過的銀聯(lián)認證（產(chǎn)品正面有銀聯(lián)認證的標示），當持卡人刷完卡后，交易款會到中國銀聯(lián)的清算系統(tǒng)，最終由中國銀聯(lián)及其子公司將交易款直接清算到持卡人卡上，所以資金是非常安全的，盒子支付2011年成立至今，從未發(fā)生過資金安全問題，而且現(xiàn)在國內(nèi)很多銀行都和盒子在深入合作，例如：民生銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行等，所以這一點請您放心，您也可以通過試刷的方式來確定資金的安全性及到賬的及時性、準確性。D、用你這個機子安全么？首先告知客戶我們的機子和我們的軟件都是經(jīng)過銀聯(lián)認證的，MPOS通過銀聯(lián)認證必須有外接密碼鍵盤的，同時我們的機器帶有自毀功能，也是市面上唯一有這種功能的機器，如果拆機或其他因素都會觸發(fā)系統(tǒng)安全，拒絕使用。盒子的機器是盒子公司自己設(shè)計研發(fā)的系統(tǒng)，而其他的POS都是第三方機器廠家和第三方系統(tǒng)，相當于安卓手機系統(tǒng)之于蘋果手機系統(tǒng)，優(yōu)劣顯然易見。第二十四頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）E、你們的機子有沒有積分？積分是不同銀行對持卡人針對不同的商戶類別做出的一個刷卡獎勵，是為了鼓勵大家消費，而我們后臺的商戶是轉(zhuǎn)跳的，在不同的商戶之間切換，我們的商戶跳碼都是在商場加油店票務(wù)公司電信類等民生類商戶之間切換。而這種商戶百分之八九十是有積分的。F、費率太高，有封頂沒？別人的是一機多費率為什么你們只有一個費率？1：我們沒有封頂，封頂機傷卡。為什么？告知客戶銀行給你發(fā)信用卡是為了賺錢，你刷卡想降低費率這本來就是一對矛盾，如果你意味的想降低費率銀行不賺錢的時候就會給你封卡降額度，（此處發(fā)給他關(guān)于刷卡提額的微信鏈接和舉例身邊刷卡封頂機被封卡的案例）同時告知客戶費率低銀行賺的少，這個道理誰都懂，這個博弈的過程需要找一個平衡點，經(jīng)過我們長期實踐，0.5就是最佳的選擇。G、關(guān)于一機多費率的回答，正規(guī)的POS機都是一臺機器一個費率，這種一機多費率的機器本來就屬于央行打擊的產(chǎn)品，中國人民銀行2016年2月6號發(fā)布關(guān)于《中國人民銀行關(guān)于銀行卡收單業(yè)務(wù)的風(fēng)險提示》中指出，抵制“一機多費率”、“資金即刷即到”等違規(guī)宣傳和廣告。（中國人民銀行原文地址/rmyh/105208/3016748/index.html）第二十五頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）H、關(guān)于秒到還要加0.3%，而其他的有0.5秒到的解釋？首先需要了解，全球所有的資金結(jié)算都是T+1，根本就不存在秒到的說發(fā)，而為了資金的快速周轉(zhuǎn)，支付公司會自己墊資讓資金秒到，而墊資方一定是在T+1才會拿到資金，而資本是逐利的，也就是墊資需要成本，目前的墊資成本在30-40%的年化收益，0.5扣除墊資方的資金成本給銀行剩多少利潤呢？如果銀行沒有利潤那么這個刷卡過程還能持久么？K、關(guān)于機子的售后問題？首先明確一個問題，我們的利潤來源客戶后期的刷卡手續(xù)費，所以，只要客戶有刷卡需求，我們會盡最大的努力滿足，如果你的刷卡流水足夠大，機子壞了我們可以免費在給辦理一個，對于客戶的回答，直接果斷，機子有問題免費換新的。L：盒子支付是什么一家公司？首先，盒子支付成立于2011年，是一家移動互聯(lián)網(wǎng)金融公司，是國內(nèi)第一批與中國銀聯(lián)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議的公司，盒子支付有自己的64項專利技術(shù)，這個在智能POS機里就屬于老大地位，包括目前其他的公司的一些技術(shù)都是需要向盒子公司支付專利費用的。從這個技術(shù)層面上說，我們都屬于行業(yè)的領(lǐng)先者，盒子公司跟其他的企業(yè)在支付領(lǐng)域進行深度合作，盒子公司后的的著名投資公司Atomico看準的就是盒子在未來移動支付市場的發(fā)展前景。盒子支付的慧pos，作為第一款生態(tài)POS，在帶動全民創(chuàng)業(yè)做出了巨大貢獻，同時慧POS被評為2015年最受歡迎的智能pos,名列第一。（此處有圖有真相。鏈接地址/20160126/n435857818.shtml）盒子支付的官網(wǎng):盒子支付服務(wù)熱線:10109888第二十六頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推話術(shù)（售中）關(guān)于盒子支付的安全資質(zhì)盒子支付致力于保障代理商和商戶的數(shù)據(jù)安全。憑借完善的風(fēng)控體系，監(jiān)控每一筆交易流水，確保資金交易的合理性和安全性。盒子支付采用業(yè)界的標準，管理我們的安全網(wǎng)絡(luò)，客戶端應(yīng)用，有效預(yù)防經(jīng)濟欺詐。盒子支付也因其行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)安全性，而得到了眾多實力企業(yè)的信任和青睞，樹立了良好的口碑，目前已與九川物流、友邦保險等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)成為合作伙伴。金融級別硬件加密，配置物理密碼鍵盤，用戶敏感信息采用硬件加密技術(shù)，從源頭上保證用戶數(shù)據(jù)安全。完善的風(fēng)控體系，避免交易誤差。首批通過銀行卡檢測中心檢測，并獲得銀聯(lián)頒發(fā)的受理終端設(shè)備安全認證證書。金融安全，認準銀聯(lián)。數(shù)十萬用戶推薦，友邦保險，平安銀行等大型企業(yè)選擇，實力認可，值得信賴。每筆交易數(shù)據(jù)都存儲在安全服務(wù)器上，而不是你的終端里。防止惡意軟件盜取用戶重要信息。刷卡器一經(jīng)拆開，安全數(shù)據(jù)就會銷毀。防止被安裝惡意軟件，避免使用者丟失重要信息。第二十七頁，共38頁。

盒伙人展業(yè)—地推（售后）成功銷售出機器后，并不代表我們的銷售就已經(jīng)完成，銷售是無止境的，所以一個優(yōu)秀的地推必須具備優(yōu)秀的售后能力，以下總結(jié)了幾點售后方式；A、成交客戶做好備注，方便下次聯(lián)系（意向客戶與成交客戶分開備注）B、定期主動回訪（微信、電話、直接上門回訪）與客戶時刻保持聯(lián)系和關(guān)系；C、所有成交資料自己記錄一份（如：生日、地區(qū)）D、送一點小禮品（每個人都由占便宜心里，給他一點小禮品，說不定下次就會給你介紹客戶）或讓利E、如果在客戶使用過程中，機器出現(xiàn)問題，不管問題大小，一定要第一時間熱情解決；第二十八頁，共38頁。盒伙人展業(yè)—擺臺

選址1、商業(yè)街。商業(yè)街的話他是人流量特別大，就是有廣場，百貨，有小吃，有美食，有麗人，有電影院這種休閑類的，這樣的一個商業(yè)街，大家都是有時間的；2、地鐵口。大家都知道地鐵口的人流量是相當大的，尤其是到下午下班以后他的人流量特別大，而且那時候人是特別有時間的，他不像早上，大家早上去擺的話效果肯定是不太好的。因為這都是趕著上班。所以到下午下班的時候那個時間點是特別好。3、過街天橋。過街天橋人流量也很大，在這里擺呢，有時候是還能避免城管。4、地下通道。地下通道跟過街天橋，應(yīng)該屬于一類。一個是在上面一個是在下面。5、商場門口。很多競品，也是都在商場門口擺。6、城中村。城中村的話，特別是上班族白領(lǐng)居住很多的地方，尤其是在大城市，那種城中村里面居住的各種不同的人群，需求量也是特別大。第二十九頁，共38頁。盒伙人展業(yè)—擺臺

選址7、工業(yè)區(qū)。工業(yè)區(qū)擺臺，附加上信用卡辦理，然后送pos機，這個效果是特別好的。8、彩票點。彩票點很多，依附在彩票點下面去擺臺，可以避免城管管。那9、銀行門口。銀行門口的客流量是比較精準的，信任度會高。10、保險公司。做保險的人業(yè)務(wù)能力都很強，可以與他們合作。11、商務(wù)大樓。每棟寫字樓下面都有物業(yè)，能盡量的去談下來，就在下面設(shè)一個點，把易拉寶，臺子在那里擺著。12、報刊亭。與報刊亭的老板談價格，依附報刊亭，避免被城管管。同彩票點一樣。第三十頁，共38頁。盒伙人展業(yè)—擺臺

專業(yè)。一個是硬件上的專業(yè)，一個是軟件上的專業(yè)。硬件：第一是要著正裝。比如說襯衣，盒子的工衣，這兩個都可以；第二是佩戴工牌，工牌顯得是正規(guī)公司；第三個要有一個正規(guī)的展業(yè)展臺；第四就是名片；第五桌子上的立牌。立牌它的作用就是吸引別人眼亮的一點，立牌的正面是銀聯(lián)，手機，pos機，免費辦理。背面就是銀聯(lián)證書，對600產(chǎn)品認證證書；第六個就是資料登記本。登記客戶的姓名，電話，機器號碼。第七個是易拉寶；第八個就是宣傳頁。宣傳頁可以派些路人。第九就是公司整套系列產(chǎn)品，全部擺出來。產(chǎn)品系列越多，會給人一種感覺就是這一定是大公司。主打產(chǎn)品一定要多，貨賣堆山，你的貨越多，你越能引吸引別人過來。軟件：自身所需要具備的專業(yè)知識和銷售技巧以及溝通技巧。堅持：不管是擺臺還是掃街，任何一種推廣方式，其實都是非常艱苦的。很煎熬，很寂寞。有句話叫，誰能耐得住寂寞，誰就能成功。當你真正在堅持這件事情，然后有一段時間沒有開機，或者是特別沮喪的時候，你一定要堅持自我鼓勵，一直不斷自我鼓勵，給自己打氣，因為沒有人能幫得了你，只有你自己。第三十一頁，共38頁。

1、先查看錢盒商戶通里的交易記錄是否成功，是顯示“交易成功”還是“交易失敗”，確認成功后再查看到賬查詢里的結(jié)算狀態(tài)

2、確認商戶交易的結(jié)算周期，如T+1交易，看下交易時間是否超過日結(jié)點23點，比如商戶周一23：01的交易，則歸為周二的交易，那么周三才會到賬，T+1周五-周日的交易統(tǒng)一在下周一到賬。（T+1前一個工作日23點前的交易，第二個工作日23點前到賬）3、確認交易成功且交易時間正常，盒伙人引導(dǎo)用戶登錄錢盒商戶通-我-我的賬本-右上角“到賬查詢”查看結(jié)算狀態(tài)

4、結(jié)算成功：盒伙人引導(dǎo)用戶致電銀行確認/ATM查詢/手機銀行賬單，另外提醒客戶不要以短信通知為準。如商戶查了未到賬，引導(dǎo)其提供收款卡的紙質(zhì)流水賬單明細給盒伙人5、結(jié)算失敗：核實下商戶本人綁定的收款卡是否正常使用狀態(tài)（支行、卡號是否有誤、卡是否掛失變更過、是否是18大銀行卡或者二類卡、卡是否是本人的）一、如何查詢刷卡是否到賬？盒伙人常見問題解答匯總第三十二頁，共38頁。二、盒伙人錄件輸入商戶手機號碼提示：該手機號碼在錢盒已存在→表示該手機號碼以前已經(jīng)注冊過錢盒的賬號，更換一個未注冊的手機號碼即可（能接受短信的），一個手機號碼只能注冊一個賬號第三十三頁，共38頁。三、盒伙人錄件提交提示：非新增有效商戶，不可綁定租機（或：該機具屬于活動機具，用于綁定新增有效商戶）該提示分兩種原因：1、第二步身份證號碼顯示重復(fù)；2、第三步經(jīng)營信息店名重復(fù)→如身份證號碼顯示重復(fù)，則表示商戶以前開過機器或者自己提前在錢盒注冊了賬號；

→如經(jīng)營信息店名重復(fù)，則修改店名即可→如商戶以前開過機器，則為重復(fù)商戶，不能綁定活動機具，必須要買一臺非租機（99/臺）綁定；→如商戶只是自己提前在錢盒注冊了賬號，則按照以下操作即可：1、先讓客戶登陸錢盒賬戶通賬號進去，點擊我-申請刷卡機-輸入盒伙人的推薦碼2、盒伙人登陸自己的盒伙人賬號進去，點擊搶商機-訂單-立即開通-完善客戶資料（*如客戶已經(jīng)預(yù)約的，先讓客戶聯(lián)系接單員取消預(yù)約，再重新輸入盒伙人推薦碼，進行申請預(yù)約）3、完善資料之后審核通過，客戶就可以正常使用盒伙人給他綁定的機器了第三十四頁，共38頁。四、審核未通過，提示：銀行卡驗證失敗/身份證驗證失敗，怎么修改？→銀行卡驗證失?。簷z查下銀行卡是否是本人的，是否掛失、注銷過，卡號支行是否準確，準確無誤則重新輸入卡號提交即可→身份證驗證失?。禾峁艨诒净蛏绫？?，照片可放在補充資料欄，重新提交審核即可五、營業(yè)執(zhí)照入網(wǎng)商戶，提交審核未通過，提示：營業(yè)執(zhí)照商戶名稱與店鋪門頭招牌不一致，怎么修改？→拍四張法人本人在店內(nèi)的四張全身照作為店鋪照，看的出經(jīng)營場所即可。若商家無經(jīng)營場所的，直接拍四張法人在辦公場所的照片即可(如圖）六、如錢盒商戶申請非法人賬戶結(jié)算時，（即法人與綁定銀行卡開戶名不一致）怎么申請？1、提供被委托人身份證正面照(放在委托收款協(xié)議上身份證正面欄拍攝)2、委托人和被委托人共同簽署非法人賬戶入賬授權(quán)書并加蓋公章（放在補充資料欄位）3、提供盒伙人與被委托人或商戶法人合影注：提供以上信息并按要求擺放照片，審核即按照申請委托收款進