休閑零食促銷方案模板

—休閑零食促銷方案模板促銷活動(dòng)將通過肯定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。今日在這給大家整理了一些休閑零食促銷方案，我們一起來(lái)看看吧！更多方案相關(guān)內(nèi)容推舉↓↓↓老年人活動(dòng)策劃方案同學(xué)團(tuán)建活動(dòng)方案美食節(jié)活動(dòng)策劃方案學(xué)問競(jìng)賽活動(dòng)方案幼兒園課題方案休閑零食促銷方案1一、市場(chǎng)分析1、目標(biāo)群體從該店的經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)可以看出，該店以炒貨、糖果、干果、堅(jiān)果、蜜餞這些為主，主營(yíng)零嘴的食品，消費(fèi)這些產(chǎn)品的主要客戶為女性。而該店地處高校校內(nèi)邊，因此，可以推斷該店的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為在校的女高校生。2、目標(biāo)群體分析該店的主要目標(biāo)群體為在校的女高校生群體，該群體對(duì)零食比擬鐘愛。從經(jīng)濟(jì)上分析，該消費(fèi)群體沒有固定收入來(lái)源，消費(fèi)力量比擬低，因此過高的價(jià)格會(huì)制約該群體的消費(fèi)，物美價(jià)廉是其選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于寵愛的零食往往喜愛小額屢次購(gòu)置。從消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，該群體往往喜愛三五成群一起去逛街以及購(gòu)物，群體性特征比擬顯著。從校內(nèi)的特別環(huán)境分析，受學(xué)校上下課的約束，該群體消費(fèi)比擬集中的時(shí)間根本為中午午餐時(shí)間和晚餐過后。另外，由于高校每年都有新生入校以及畢業(yè)生離校，因此，每年都會(huì)有新增的消費(fèi)客戶和流失的客戶。新生在進(jìn)校初始，在購(gòu)置同類零食時(shí)，并沒有目標(biāo)性的選擇哪一家的商品，任意性較大。3、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析受經(jīng)濟(jì)利益影響，周邊已經(jīng)有2家同類的商店開業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，導(dǎo)致該店的銷售額明顯下滑。受高校特別環(huán)境的影響，每年的新增的消費(fèi)群體在購(gòu)置同類產(chǎn)品的任意性，造成了不管是新店還是老店，面對(duì)這一群體都是站在同一個(gè)起跑線，存在同樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、營(yíng)銷策略細(xì)化及詳細(xì)操作1、將產(chǎn)品根據(jù)肯定規(guī)格進(jìn)行包裝出于目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)力量以及便攜性的考慮，建議將產(chǎn)品進(jìn)行量化包裝。假設(shè)，以200克為標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行包裝，定價(jià)-元。包裝的轉(zhuǎn)變，一方面比擬迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，為消費(fèi)者提供了便利性，另一方面，將產(chǎn)品進(jìn)行包裝，可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量和美觀度，而且也能增加商家的利潤(rùn)空間。同時(shí)，包裝的轉(zhuǎn)變，也為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了條件和便利性。2、針對(duì)新客戶：采納“試吃”方式，吸引新客戶由于高校特別環(huán)境的影響，造成新老客戶的新舊交替，因此，要提升營(yíng)業(yè)額就必需抓住每年的新增消費(fèi)群體。由于新來(lái)的高校生群體對(duì)整個(gè)環(huán)境的生疏，造成了消費(fèi)上的任意性，因此必需利用一些因素來(lái)吸引著部分客戶前來(lái)消費(fèi)。個(gè)人建議，利用“試吃”的方式，來(lái)吸引這些客戶。對(duì)于“試吃”，許多店都有這種做法，但只是在客戶前來(lái)詢價(jià)的時(shí)分才有此舉動(dòng)，并沒有公開操作。對(duì)于新進(jìn)入校內(nèi)的新生，打著“試吃或者免費(fèi)品嘗”的幌子（有條件的話，可以做一個(gè)-展架或者宣揚(yáng)海報(bào)，擺設(shè)在店中惹眼位置），讓客戶可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前來(lái)試吃和體驗(yàn)?！霸嚦浴碧峁┑牟粌H僅是讓客戶品嘗產(chǎn)品的味道，了解產(chǎn)品，更多的是消除新客戶對(duì)于生疏環(huán)境的一種顧忌心理（有的地方，一旦客戶詢問就必需強(qiáng)制購(gòu)置，因此，新來(lái)人員對(duì)于生疏環(huán)境多多少少會(huì)有所顧忌）。假如有條件的話，在做試吃的時(shí)分，可以特地開設(shè)一個(gè)區(qū)域，并提供一次性的竹簽或者其他餐具，以便客戶運(yùn)用和品嘗。既可以到達(dá)吸引客戶的目的，又可以提升該店的形象。3、針對(duì)目標(biāo)群體的作息時(shí)間，布置促銷活動(dòng)依據(jù)同學(xué)群體的作息時(shí)間，可以看出，午餐過后時(shí)間段和晚餐過后時(shí)間段是同學(xué)群體比擬集中的時(shí)分?？梢砸罁?jù)同學(xué)的作息時(shí)間，在人員比擬集中的時(shí)間段布置的一些促銷活動(dòng)，提升營(yíng)業(yè)額。（注：促銷活動(dòng)若要加大效果，店主可以加大贈(zèng)予力度，并設(shè)置一個(gè)人數(shù)限制。）通過贈(zèng)予的方式，屬于間接的價(jià)格策略，并且量化的包裝，能保證產(chǎn)品更高的利潤(rùn)，能夠保證贈(zèng)予不至于降低利潤(rùn)。通過贈(zèng)予，一方面可以穩(wěn)住產(chǎn)品的價(jià)格，防止直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，也能迎合客戶的廉價(jià)實(shí)惠和貪小廉價(jià)的消費(fèi)心理。4、針對(duì)節(jié)假日，布置促銷活動(dòng)對(duì)于比擬重大的節(jié)假日，可以恰當(dāng)?shù)牟贾么黉N活動(dòng)。比方中秋節(jié)，選擇在節(jié)日當(dāng)天，迎合消費(fèi)群體的作息時(shí)間，在原先布置的中午和晚上促銷時(shí)間段，在原來(lái)贈(zèng)予的前提下，贈(zèng)予月餅1塊。三、其他建議店主可以通過渠道的建設(shè)，加大產(chǎn)品的銷售。詳細(xì)如下：餐飲店合作。將產(chǎn)品（炒貨）鋪進(jìn)餐飲店，作為餐前小蝶。采納批發(fā)形式，將產(chǎn)品鋪進(jìn)校內(nèi)內(nèi)的零售店。針對(duì)校內(nèi)集體聚會(huì)等，開設(shè)一個(gè)批量選購(gòu)優(yōu)待效勞（假設(shè)第一次賜予9折優(yōu)待，第二次賜予8.5折，第三次賜予8折優(yōu)待，采納步步吸引的方式，牢牢吸引住客戶）。休閑零食促銷方案2一、策劃背景（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)髦，成為了年輕、時(shí)髦類人群的消費(fèi)新寵。據(jù)統(tǒng)計(jì)20X年的數(shù)字統(tǒng)計(jì)，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá)1673.3億元。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出很多新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類產(chǎn)品等，如今是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，說(shuō)明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在進(jìn)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面，食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過半數(shù)的銷售收入和利潤(rùn)總額。很多內(nèi)資企業(yè)在巨大市場(chǎng)時(shí)機(jī)面前卻進(jìn)展的舉步維艱，為什么呢？由于他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是裝備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷的全面掌控力量。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)時(shí)機(jī)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。（3）由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。二、市場(chǎng)情況1、市場(chǎng)容量據(jù)統(tǒng)計(jì)20X年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已到達(dá)1673.3億元。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為26.6克，遠(yuǎn)低于興旺國(guó)家人均消費(fèi)2.6千克的消費(fèi)水平。由于中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出更多新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，消費(fèi)潛力巨大。盡管休閑食品的價(jià)格大多只有幾元錢，但在全球零食市場(chǎng)的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個(gè)銷量到達(dá)10億美元的.休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國(guó)休閑食品市場(chǎng)也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。2、競(jìng)品情況略三、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)人群不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和同學(xué)群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)格外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。比方，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為根本型、風(fēng)味型、養(yǎng)分型、價(jià)值型、享受型等等。由于我們的產(chǎn)品定位為國(guó)外產(chǎn)品，需采納高價(jià)高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。2、購(gòu)置目的時(shí)髦女性：這一類消費(fèi)人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心里主要是突出她們的時(shí)髦、新潮、高檔、健康的心里獨(dú)特。家庭婦女：這一類消費(fèi)人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是突顯高檔、健康和款待客人、休閑食用、送禮等需要。3、購(gòu)置渠道時(shí)髦女性：K/A類商超、酒吧、迪吧、KTV吧、煉歌房、電影院、歌劇院、休閑場(chǎng)所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。家庭婦女：休閑場(chǎng)所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點(diǎn)、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場(chǎng)。休閑零食促銷方案3一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順當(dāng)推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。二、產(chǎn)品概況：休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。（二）從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。即“食、色、性”1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過程要表達(dá)休閑的概念。2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求。3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。三、市場(chǎng)環(huán)境分析：1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年月開頭，“洋”休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類--年就到達(dá)150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非?？春谩?、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到--年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達(dá)了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起。②健康食品居于主導(dǎo)地位。③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快。四、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)髦食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)髦食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜愛購(gòu)置更為時(shí)髦的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)髦食品不大“感冒”。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。六、4p營(yíng)銷搭配：1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動(dòng)推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（暫未完成）（2）建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)。4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）休閑食品學(xué)問問答。休閑零食促銷方案4一、產(chǎn)品概況休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者賜予消費(fèi)者美妙休閑享受而不是補(bǔ)充養(yǎng)分的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、養(yǎng)分型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售。2.滿意求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不非常明確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有肯定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。（二）從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿意支配心。1.便利性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)置過程要表達(dá)休閑的概念。2.時(shí)效性，滿意其心血來(lái)潮的非理性需求。3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。二、市場(chǎng)環(huán)境分析1、休閑食品德業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀上個(gè)世紀(jì)從90年月開頭，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)10年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了天翻地覆的改變。僅餅干一類--年就到達(dá)150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品德業(yè)進(jìn)展速度較快，受益于休閑食品德業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品德業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展形勢(shì)都非常看好。2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：（1）網(wǎng)絡(luò)用戶分析伴著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到--年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中同學(xué)所占比例最多，到達(dá)了28%。（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的快速傳播伴著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，便利，快捷的特點(diǎn)，是將來(lái)進(jìn)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。3、休閑食品特征分析：①年輕消費(fèi)群體崛起。②健康食品居于主導(dǎo)地位。③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流。⑤產(chǎn)品更新速度快。三、休閑食品顧客群體分析少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)髦食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)髦食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜愛購(gòu)置更為時(shí)髦的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)髦食品不大感冒。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等。2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。五、4p營(yíng)銷搭配1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，主動(dòng)推廣綠色有機(jī)零食。2、針對(duì)渠道方面：（1）在各銷售平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店（2）建立微信公眾效勞號(hào)，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品（3）建立微博，推廣有益可口的休閑零食（4）與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)3、針對(duì)價(jià)格方面：（1）折扣活動(dòng)（2）定時(shí)定量競(jìng)拍（3）積分兌換活動(dòng)4、針對(duì)促銷方面：（1）免費(fèi)試吃活動(dòng)（2）微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)（3）微信休閑食品學(xué)問問答休閑零食促銷方案5一、活動(dòng)目的：炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過推出這次活動(dòng)從而推出微信小店，讓客戶熟悉到并了解到我們的微小店。二、活動(dòng)主題：冰爽夏令營(yíng)，吃貨集結(jié)號(hào)三、活動(dòng)時(shí)間：20X年6月24日——20X年7月13日四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)：1、一重禮：限時(shí)搶購(gòu)在7.4整點(diǎn)的時(shí)分，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格上架，只能在限定時(shí)間購(gòu)置，詳