營銷提升之產(chǎn)品大攻略

掌握產(chǎn)品整體概念的基本含義；理解產(chǎn)品組合的含義和類型；認(rèn)識產(chǎn)品生命周期不同階段的主要策略；了解新產(chǎn)品開發(fā)的必要性；掌握產(chǎn)品品牌與包裝策略的基本流程。第1頁/共65頁第一頁，共66頁。能夠認(rèn)識與判別商品生命周期；能夠利用商品生命周期開展工作；能學(xué)會創(chuàng)立品牌與保護品牌；能夠進行產(chǎn)品組合策略。第2頁/共65頁第二頁，共66頁。第一節(jié)產(chǎn)品概念第二節(jié)產(chǎn)品組合策略第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略第四節(jié)品牌與包裝策略第五節(jié)產(chǎn)品市場生命周期理論第3頁/共65頁第三頁，共66頁。

產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心，是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。從社會經(jīng)濟發(fā)展看，產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提，企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實現(xiàn)的，企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的，從企業(yè)內(nèi)部而言，產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動的中心。因此，產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石。第4頁/共65頁第四頁，共66頁。

一.產(chǎn)品的概念以現(xiàn)代觀念對產(chǎn)品進行界定，產(chǎn)品是指凡是能夠提供給市場以滿足人們某種欲望和需要的一切事物（菲利普·科特勒，1997亞洲版）。產(chǎn)品的內(nèi)涵已從有形物品擴大到服務(wù)（美容、咨詢）、人員（體育、影視明星等）、地點（桂林、維也納）、組織（保護消費者協(xié)會）和觀念（環(huán)保、公德意識）等；產(chǎn)品的外延也從其核心產(chǎn)品（基本功能）向一般產(chǎn)品（產(chǎn)品的基本形式）、期望產(chǎn)品（期望的產(chǎn)品屬性和條件）、附加產(chǎn)品（附加利益和服務(wù)）和潛在產(chǎn)品（產(chǎn)品的未來發(fā)展）拓展。即從核心產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品五層次。第5頁/共65頁第五頁，共66頁。圖7-1產(chǎn)品整體概念第一節(jié)產(chǎn)品概念第6頁/共65頁第六頁，共66頁。實質(zhì)產(chǎn)品：向消費者提供產(chǎn)品的基本效用和性能，是指消費者需求核心部分，是產(chǎn)品整體概念中最主要的內(nèi)容

形式產(chǎn)品：是指產(chǎn)品的本體，是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的各種具體產(chǎn)品形式，即向市場提供的產(chǎn)品實體的外觀

附加產(chǎn)品：是指消費者購買產(chǎn)品時隨同產(chǎn)品所獲得的全部附加服務(wù)與利益

由于市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，使得企業(yè)間競爭越來越趨向于產(chǎn)品的外圍，使得產(chǎn)品的概念有不斷向外延伸的趨勢

第7頁/共65頁第七頁，共66頁。結(jié)論產(chǎn)品的整體概念這一原理告訴我們，沒有需求就沒有產(chǎn)品，通過對產(chǎn)品整體概念三個層次的內(nèi)容進行不同的組合，可以滿足不同消費者對同一產(chǎn)品的差異性的需求。消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的評價是從產(chǎn)品整體概念的角度進行的，因而不同企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的競爭實質(zhì)上是產(chǎn)品整體概念的競爭。第8頁/共65頁第八頁，共66頁。

第二節(jié)產(chǎn)品組合策略

第9頁/共65頁第九頁，共66頁。一、產(chǎn)品組合概念

產(chǎn)品組合又稱為產(chǎn)品搭配。是指企業(yè)根據(jù)市場需求和企業(yè)的資源、技術(shù)條件，制定產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目，確定產(chǎn)品的經(jīng)營范圍。

1.產(chǎn)品項目產(chǎn)品目錄上列出的每一個產(chǎn)品單位，都是一個產(chǎn)品項目。即每個型號、外觀、尺寸、價格、品種等即為一個產(chǎn)品項目。第10頁/共65頁第十頁，共66頁。

2.產(chǎn)品線是指—組密切相關(guān)的產(chǎn)品，由能夠滿足同類需求的若干產(chǎn)品項目組成。產(chǎn)品線往往包括一系列功能相同但型號、規(guī)格不同的產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品線亦稱產(chǎn)品系列。一、產(chǎn)品組合概念第11頁/共65頁第十一頁，共66頁。

3.產(chǎn)品組合指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的結(jié)構(gòu)或結(jié)合方式。企業(yè)須決定產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和一致性。一、產(chǎn)品組合概念第12頁/共65頁第十二頁，共66頁。產(chǎn)品組合產(chǎn)品線一產(chǎn)品線二產(chǎn)品線三產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品項目產(chǎn)品組合的長度＝所有項目總數(shù)產(chǎn)品組合的深度＝一條產(chǎn)品線項目數(shù)產(chǎn)品組合的寬度相關(guān)性第13頁/共65頁第十三頁，共66頁。一般情況下，企業(yè)增加產(chǎn)品組合寬度，有利于擴大經(jīng)營范圍，發(fā)揮企業(yè)特長，提高經(jīng)濟效益，分散經(jīng)營風(fēng)險；增加產(chǎn)品組合的深度，可占領(lǐng)更多細分市場，滿足消費者廣泛的需求和愛好，吸引更多的消費者；增加產(chǎn)品組合的長度，可以滿足消費者不同的需求，增加企業(yè)經(jīng)濟效益；而增加產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)性，則可以使企業(yè)在某一特定領(lǐng)域內(nèi)加強競爭力和獲得良好聲譽。第14頁/共65頁第十四頁，共66頁。二、產(chǎn)品組合策略應(yīng)用

1.產(chǎn)品組合的廣度要適應(yīng)市場的需要

2.產(chǎn)品組合的深度要適應(yīng)市場的需要

3.產(chǎn)品組合的分析、評價和調(diào)整第15頁/共65頁第十五頁，共66頁。2.產(chǎn)品組合決策

1)拓展產(chǎn)品組合。企業(yè)可以充分利用資源，發(fā)展優(yōu)勢，分散企業(yè)的市場風(fēng)險，增強競爭力。其渠道主要是擴大產(chǎn)品組合的寬度和加深產(chǎn)品組合的深度，即增加一條和多條生產(chǎn)線，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營領(lǐng)域和在原生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項目。2)縮減產(chǎn)品組合。與拓展產(chǎn)品組合策略相反，企業(yè)為了減少不必要的投資，降低成本，增加利潤，必須對一些發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目全力支持。3)產(chǎn)品延伸。即企業(yè)根據(jù)市場的需求，重新對全部或部分產(chǎn)品進行市場定位。對產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品項目進行延伸。

向上延伸;向下延伸;兩端延伸第16頁/共65頁第十六頁，共66頁。產(chǎn)品組合的評價方法有許多，如：產(chǎn)品市場壽命周期評價法、產(chǎn)品獲利能力評價法、四象限評價法等。二、產(chǎn)品組合策略應(yīng)用第17頁/共65頁第十七頁，共66頁。（1）產(chǎn)品市場生命周期評價法是運用產(chǎn)品市場生命周期原理，根據(jù)每年的銷售增長指標(biāo)來確定每年產(chǎn)品現(xiàn)在正處于壽命周期哪一階段，對產(chǎn)品做出評價，并依此作為開發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的依據(jù)。其分析步驟大致為四步（見圖7-2）。第18頁/共65頁第十八頁，共66頁。圖7-2產(chǎn)品市場生命周期評價法的分析步驟（1）產(chǎn)品市場生命周期評價法第19頁/共65頁第十九頁，共66頁。是用產(chǎn)品獲利能力來評價企業(yè)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的可行性。產(chǎn)品獲利能力反映了產(chǎn)品為企業(yè)提供的經(jīng)濟效益水平，常用銷售利潤來表示，也有用資金利潤來表示的，這樣可以反映資金占用與周轉(zhuǎn)的情況，計算資金利潤率比計算銷售利潤率要好。根據(jù)產(chǎn)品的資金利潤率對產(chǎn)品進行評價時，其步驟大致如下：（2）產(chǎn)品獲利能力評價法第20頁/共65頁第二十頁，共66頁。第一步，計算產(chǎn)品的銷售利潤率、資金周轉(zhuǎn)次數(shù)和資金利潤率。（2）產(chǎn)品獲利能力評價法銷售利潤率=×100%銷售利潤銷售額資金周轉(zhuǎn)次數(shù)=資金占用額（固定、流動資金）

銷售額資金利潤率=銷售利潤率×年資金周轉(zhuǎn)次數(shù)資金占用額（固定、流動資金）

銷售利潤

=第21頁/共65頁第二十一頁，共66頁。第二步，確定目標(biāo)率，根據(jù)目標(biāo)利潤率繪制產(chǎn)品資金利潤率坐標(biāo)圖。一般情況下，目標(biāo)資金利潤率不應(yīng)低于銀行利息率。具體的制圖方式（見圖7-3）。圖7-3產(chǎn)品資金利潤坐標(biāo)圖（2）產(chǎn)品獲利能力評價法第22頁/共65頁第二十二頁，共66頁。

第三步，確定對策（見圖7-3），可以看出可劃分成四個區(qū)域。

A：說明產(chǎn)品是資金積壓型產(chǎn)品，應(yīng)積極加速資金周轉(zhuǎn)。

B：說明產(chǎn)品是低資金利潤率的產(chǎn)品，也稱下降型產(chǎn)品，對這樣的產(chǎn)品應(yīng)立即撤退。

C：說明產(chǎn)品資金利潤率高，即稱增長型產(chǎn)品，應(yīng)采取擴大生產(chǎn)和銷售的措施。

D：說明產(chǎn)品的資金周轉(zhuǎn)速度快，是快速周轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，應(yīng)積極采取措施，設(shè)法提高銷售利潤率，促使產(chǎn)品的資金利潤率有所提高。

（2）產(chǎn)品獲利能力評價法第23頁/共65頁第二十三頁，共66頁。市場相對占有率=

市場絕對占有率=

本企業(yè)產(chǎn)品銷售額同行業(yè)同類產(chǎn)品銷售額×100%

本企業(yè)產(chǎn)品市場占有率

同行同類企業(yè)中市場占有率最高企業(yè)的市場占有率市場銷售增長率=

本期產(chǎn)品銷售量―前期產(chǎn)品銷售量前期產(chǎn)品銷售量×100%

（3）波士頓咨詢集團法第24頁/共65頁第二十四頁，共66頁。美國著名管理咨詢公司波士頓咨詢公司市場成長——市場占有率矩陣圖（BostonConsultingGroup’sGrowth-ShareMatrix）簡稱“BCG”矩陣圖。（3）波士頓咨詢集團法第25頁/共65頁第二十五頁，共66頁?？v坐標(biāo)：市場增長率（10%為分界）橫坐標(biāo)：相對市場占有率（1.0為分界）圓圈：代表戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，其位置代表市場增長率和相對市場占有率，大小代表銷售額大小。第26頁/共65頁第二十六頁，共66頁。

問題業(yè)務(wù)高增長率低市場份額

轉(zhuǎn)為明星或淘汰需要現(xiàn)金滿足需要明星業(yè)務(wù)

高市場份額高增長率需要大量資金投入以支持其增長

現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)

低增長高份額已經(jīng)建立的、成功的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位產(chǎn)生大量現(xiàn)金瘦狗類業(yè)務(wù)

低增長低份額低利潤潛量市場份額

市場增長率低高

?低高第27頁/共65頁第二十七頁，共66頁。圖7-4BCG“市場銷售增長率—市場占有率”矩陣圖“BCG”矩陣圖（見圖7-4）。（3）波士頓咨詢集團法第28頁/共65頁第二十八頁，共66頁。三、產(chǎn)品組合策略類型圖7-5產(chǎn)品組合策略類型第29頁/共65頁第二十九頁，共66頁。第三節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略

一、新產(chǎn)品的含義三、新產(chǎn)品開發(fā)策略二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程第30頁/共65頁第三十頁，共66頁。一、新產(chǎn)品的含義新產(chǎn)品可以涵蓋四方面：新發(fā)明、更新?lián)Q代、改進型、新牌子等。新產(chǎn)品不僅要能構(gòu)想和生產(chǎn)，而且在產(chǎn)品構(gòu)想、設(shè)計、生產(chǎn)的整個過程中，需要正確有效的營運辦法來貫穿，使其成功于市場競爭中。

第31頁/共65頁第三十一頁，共66頁。二、新產(chǎn)品開發(fā)的過程圖7-6新產(chǎn)品開發(fā)的過程第32頁/共65頁第三十二頁，共66頁。三、新產(chǎn)品開發(fā)策略圖7-7新產(chǎn)品開發(fā)策略第33頁/共65頁第三十三頁，共66頁。

第四節(jié)品牌與包裝策略

第34頁/共65頁第三十四頁，共66頁。一、品牌策略我國是世界上使用品牌最早的國家之一，出土文物中，公元六世紀(jì)的南北朝后期，出現(xiàn)了在陶瓷上的署名，公元八世紀(jì)的唐朝更是有了印有水印暗紋標(biāo)志的紙張。在西方，商標(biāo)作為財產(chǎn)權(quán)受到保護是從1883年巴黎公約開始的。第35頁/共65頁第三十五頁，共66頁。有關(guān)品牌的幾個概念1.品牌的定義：品牌是一個名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或圖案設(shè)計或者是它們的不同組合，用以識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。美國市場營銷協(xié)會(AMA)2．品牌名稱。品牌名稱是品牌中可以被讀出聲音的部分，例如“聯(lián)想”、“長虹、“杉杉”等。第36頁/共65頁第三十六頁，共66頁。

3.品牌的作用品牌在市場營銷中有如下功能：（1）維護生產(chǎn)經(jīng)營者的利益，促進銷售；（2）品牌能維護消費者的利益；（3）國家可通過商標(biāo)來監(jiān)督商品質(zhì)量，保證消費者的利益；（4）品牌是一種財產(chǎn)。一、品牌策略第37頁/共65頁第三十七頁，共66頁。3．品牌標(biāo)志。品牌標(biāo)志是品牌中可以識別但不能讀出聲的部分，常常為某種符號、圖案或其他獨特的設(shè)計。4．商標(biāo)。商標(biāo)是品牌的一部分，代表商標(biāo)所有者對品牌名稱和(或)品牌標(biāo)志的使用權(quán)。商標(biāo)又可分為注冊商標(biāo)和非注冊商標(biāo)，其中注冊商標(biāo)經(jīng)過注冊登記受到法律保護。第38頁/共65頁第三十八頁，共66頁。文字品牌：第39頁/共65頁第三十九頁，共66頁。圖形品牌：第40頁/共65頁第四十頁，共66頁。符號品牌：第41頁/共65頁第四十一頁，共66頁。組合品牌：第42頁/共65頁第四十二頁，共66頁。(二).品牌的內(nèi)涵1.屬性。一個品牌首先給人帶來特定的屬性。例如“海爾”表現(xiàn)出的質(zhì)量可靠、服務(wù)上乘、“一流的產(chǎn)品，完善的服務(wù)”奠定了海爾中國家電第一品牌的成功基礎(chǔ)。2.利益。一個品牌絕不僅僅限于一組屬性，消費者購買利益而不是購買屬性。屬性需要轉(zhuǎn)換成功能和情感利益。“質(zhì)量可靠”會減少消費者維修費用，給消費者提供節(jié)約維修成本的利益，“服務(wù)上乘”則節(jié)約了消費者時間，精減成本，方便了消費者。第43頁/共65頁第四十三頁，共66頁。3.價值。品牌能提供一定的價值?！案邩?biāo)準(zhǔn)、精細化、零缺陷”是“海爾”體現(xiàn)的服務(wù)價值。4.文化。品牌可能附加和象征了一種文化，“海爾”體現(xiàn)了一種文化，即高效率、高品質(zhì)。5.個性。品牌還能代表一定的個性，“海爾”廣告詞“真誠到永遠”一想到“海爾”就會想到其廣告詞和其“品牌標(biāo)記”，兩個永遠快樂小伙伴。6.使用者。品牌還體現(xiàn)了購買或使用這種產(chǎn)品是哪一類消費者，這一類消費者也代表一定的文化第44頁/共65頁第四十四頁，共66頁。美國《財富》雜志公布美國500強企業(yè)榜單，石油巨頭?？松梨诔健斑B莊”兩年的零售業(yè)巨頭沃爾瑪，一舉成為美國最“強”企業(yè)。受金融危機和經(jīng)濟衰退重創(chuàng)，今年的榜單是有史以來最“悲慘”的，500強企業(yè)去年的盈利較前年驟降超過八成。

油價泡沫助?？松梨凇暗琼敗?/p>

《財富》雜志評選美國500強的標(biāo)準(zhǔn)是去年的年收入。由于去年多數(shù)時候石油價格高企，石油巨頭因此賺的盆滿缽滿，在前十強中石油企業(yè)占據(jù)四席。?？松梨谌ツ晔杖脒_到4428.5億美元，比上一年增長大約19%，在全美居首；其盈利也排首位，達到452億美元。第45頁/共65頁第四十五頁，共66頁。在榜單上靠前的石油巨頭還包括排名第三的雪佛龍石油公司、排名第四的康菲石油公司，以及排名第十的煉油企業(yè)瓦萊羅能源公司。其中雪佛龍盈利排全美第二，達到239.3億美元。但康菲卻受煉油業(yè)務(wù)拖累，虧損170億美元。這家企業(yè)因此在總榜單排名第四的同時，又在虧損榜上排名第七。丟掉第一寶座的沃爾瑪其實去年表現(xiàn)不差。受金融危機和經(jīng)濟衰退影響，消費者轉(zhuǎn)而傾向于在平價店購物。沃爾瑪去年收入增長7%，達到4056億美元，但仍不足以抗衡?？松梨诘摹笆兔涝?，因此只能屈居第二。進入榜單前十的還有通用電氣、通用汽車、福特汽車、美國電話電報公司和惠普公司。第46頁/共65頁第四十六頁，共66頁。（三）品牌的作用(一)品牌代表產(chǎn)品的特色和質(zhì)量特征(二)品牌監(jiān)督著企業(yè)質(zhì)量(三)品牌有利于產(chǎn)品銷售,形成品牌偏好(四)品牌具有保價功能，有利于企業(yè)控制和擴大市場(五)品牌有利于企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)（六）品牌經(jīng)注冊后有利于法律保護（七）品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)（八）品牌商標(biāo)有助于提高企業(yè)形象，增強企業(yè)的競爭力第47頁/共65頁第四十七頁，共66頁。

4.品牌策略選擇是指企業(yè)根據(jù)自己產(chǎn)品經(jīng)營的特點正確選用品牌，以達到促銷目的而運用的策略。品牌策略的類型：制造者品牌，銷售者品牌和證明品牌；統(tǒng)一品牌策略；多品牌的策略；個別品牌策略。一、品牌策略第48頁/共65頁第四十八頁，共66頁。統(tǒng)一品牌策略優(yōu)點：１）節(jié)約費用，樹立企業(yè)形象２）解除不信任感缺點：一損俱損第49頁/共65頁第四十九頁，共66頁。個別品牌２）．優(yōu)點：有利于新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的推廣提高企業(yè)整體在市場競爭中的安全感３）.極力企業(yè)內(nèi)部的品牌競爭４）.發(fā)展多種產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目缺點：費用大，不利于樹立企業(yè)名牌．第50頁/共65頁第五十頁，共66頁。

5.商標(biāo)擬定中應(yīng)注意的問題（1）商標(biāo)應(yīng)盡量簡潔、醒目；（2）在不使用某類產(chǎn)品的一般用語的前提下，應(yīng)盡可能地表達出產(chǎn)品的性能、特點和與眾不同的優(yōu)良之處，這就須采用間接暗示的方法；（3）商標(biāo)應(yīng)具有特色；（4）商標(biāo)必須適合國際市場；（5）對于必須注冊的品牌應(yīng)當(dāng)申請注冊。一、品牌策略第51頁/共65頁第五十一頁，共66頁。

1.產(chǎn)品包裝的作用產(chǎn)品包裝是指盛裝產(chǎn)品的任何容器或包扎物。產(chǎn)品包裝的作用如下：（1）保護商品質(zhì)量完好；（2）包裝能增進產(chǎn)品的銷售；（3）包裝具有增加產(chǎn)品利潤的可能性；（4）包裝也是一種不花錢的廣告媒體。二、產(chǎn)品包裝策略第52頁/共65頁第五十二頁，共66頁。二、產(chǎn)品包裝策略圖7-8產(chǎn)品包裝策略第53頁/共65頁第五十三頁，共66頁。第54頁/共65頁第五十四頁，共66頁。第55頁/共65頁第五十五頁，共66頁。第56頁/共65頁第五十六頁，共66頁。第五節(jié)產(chǎn)品市場生命周期理論

一、產(chǎn)品市場生命周期概念與內(nèi)容

二、產(chǎn)品市場生命周期各階段的主要特征

三、延長產(chǎn)品市場壽命周期的方法和策略第57頁/共65頁第五十七頁，共66頁。一、產(chǎn)品市場生命周期概念與內(nèi)容

1.概念產(chǎn)品市場生命周期，是從產(chǎn)品試制成功投入市場開始，一直到被市場所淘汰為止的整個市場營銷時間。即產(chǎn)品在市場上存在的時間，在市場上被消費者所肯定的時間。

2.產(chǎn)品市場生命周期的階段和內(nèi)容在一般情況下，即排除了特殊環(huán)境、特殊條件下的產(chǎn)品的市場生命周期，大致分為四個階段：導(dǎo)入期，成長期、成熟期和衰退期。第58頁/共65頁第五十八頁，共66頁。

產(chǎn)品生命周期曲線（見圖7-9）。圖7-9產(chǎn)品生命周期曲線一、產(chǎn)品市場生命周期概念與內(nèi)容第59頁/共65頁第五十九頁，共66頁。二、產(chǎn)品市場生命周期各階段

的主要特征表7-1產(chǎn)品市場生命周期各階段的特征產(chǎn)品的生命周期主要特征導(dǎo)入期

（1）產(chǎn)品的設(shè)計尚未定型，還在變化中；（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)方法也沒有很正確地定下來，自動化生產(chǎn)程度不高，試制費用大、生產(chǎn)批量很小，產(chǎn)品成本很高，銷售價格很高；（3）在此期間，消費者不了解這個新產(chǎn)品，企業(yè)要花很多錢做廣告推銷；（4）在這個時期，可能只有一個或幾個有限的企業(yè)進行生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場上競爭的威脅不大；（5）產(chǎn)品市場較難預(yù)測；（6）產(chǎn)品在此期間可能沒有利潤，有的甚至發(fā)生虧損第60頁/共65頁第六十頁，共66頁。產(chǎn)品的生命周期主要特征成長期（1）產(chǎn)品的市場銷售量迅速上升；（2）此時產(chǎn)品的設(shè)計已經(jīng)定型，生產(chǎn)方式也已經(jīng)穩(wěn)定，生產(chǎn)成本相對降低；（3）生產(chǎn)的批量大，廣告費用相對介紹期有所減少，在這一段時期開始有一點利潤；（4）由于產(chǎn)品穩(wěn)定下來，生產(chǎn)此產(chǎn)品的廠家增多，市場上開始出現(xiàn)競爭成熟期