2023年聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書

聯(lián)想筆記本電腦廣告策劃書ＴＯＣ\o"1-3"\h\z\uＨYPERLINＫ一、營(yíng)銷環(huán)境分析?PAGEＲEF_Toc\h2HＹＰERLＩＮＫ1、宏觀環(huán)境?PAGＥREＦ_Toc＼h2ＨＹPERLＩNK\l"_Ｔｏc＂2、微觀環(huán)境 ＰAGERＥＦ_Tｏc\h2_Tｏｃ"二、消費(fèi)者分析 PAGERＥF＿Toc＼h4ＨＹPＥＲLINK\l＂_Tｏc"1、高校市場(chǎng)環(huán)境 ＰAＧEＲEF_Toc\ｈ4HYＰEＲLINK\l"_Toc"2、大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向 ｈ４3、潛在大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向 PAGＥREF_Toc\h５4、2０２3年2月中國(guó)家用筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布?PAGERＥF_Toc\ｈ５三、

聯(lián)想筆記本電腦品牌分析 PAGEREＦ_Toｃ\h51、

聯(lián)想筆記本電腦特性分析 PAＧＥRＥF_Tｏｃ\ｈ5HYPＥRLIＮK2、

聯(lián)想筆記本電腦品牌形象分析?PAGEREＦ_Ｔoc\h6ＨＹPＥＲＬＩＮK３、

聯(lián)想筆記本電腦定位分析?PAGEＲＥF_Toc\h6HＹPERLINK\l"_Toc＂4、聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié) PＡＧEREF＿Tｏｃ＼h６四、

公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?PAGＥREF_Toc\h６HYPERＬINK202３年筆記本電腦品牌排行榜 PAGEREF＿Toｃ\h6HYPEＲLINK\l"_Tｏｃ"五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析?PAGＥＲＥF_Ｔoｃ\h8１、戴爾?PAGEREＦ_Ｔoｃ＼h８HYPＥRLINK\l＂＿Toc"2、惠普?PAGEREF＿Toc\h９HYPＥRLINK\l＂＿Toc"３、華碩?ＰAGＥREF_Toｃ\h９HYＰＥRLINK\l＂_Toc＂４、宏基 9HＹＰＥRLINＫ2、

根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)成的目的?PAGEＲEＦ_Ｔoc\h10HＹPＥRLINK3、

廣告目的的表達(dá) PＡＧＥREF_Tｏc\ｈ10二、

目的市場(chǎng)策略1、

公司本來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)?PAGEREF_Ｔoc\h1０三、

聯(lián)想筆記本電腦品牌定位策略 PAGEＲＥＦ＿Toc＼h12HYＰEＲLINK\l＂＿Tｏｃ"四、

廣告訴求策略 PＡGERＥＦ_Ｔoc＼h１２HYＰＥＲLINＫ３、媒介類型 ＰAＧＥＲEF_Ｔoc\h144、

媒介組合策略?PAGERＥＦ_Tｏc\h14二、

廣告時(shí)間?PAGEREＦ_Toc\h１５2、市場(chǎng)哺育期?PAＧERＥF_Tｏc\h15HＹPERLINK\l"_Toc"3、市場(chǎng)鞏固期 PＡGEREＦ_Toｃ\h15ＨYPERLINK4、市場(chǎng)維持期?PAＧEREＦ_Toｃ\h15三、

廣告的目的市場(chǎng)?PAGEREF_Ｔoc＼h15四、

廣告的訴求對(duì)象?＼h15HYPERLIＮK\l"_Toｃ"五、

廣告的訴求重點(diǎn) PＡGEREF_Toc＼h15六、

廣告表現(xiàn) PAGＥREＦ＿Toc＼h１5HYＰERLINK\l＂＿Tｏｃ"七、

廣告發(fā)布計(jì)劃?PＡGEREF_Ｔｏc\h16ＨＹPERＬＩNK\l"_Tｏc＂二、廣告效果預(yù)測(cè)方法 PAGEREF＿Tｏc＼ｈ171、

廣告主題測(cè)試?PAＧERＥF_Toc\h17第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著中國(guó)改革開放與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍與市場(chǎng)體系的不斷健全,全國(guó)范圍內(nèi)人們生活水平不斷提高,導(dǎo)致家庭結(jié)構(gòu)趨于小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來越傾向于筆記本,所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很方便。加之，經(jīng)濟(jì)發(fā)展，技術(shù)的提高使得國(guó)家對(duì)教育事業(yè)的重視限度越來越高，我國(guó)受教育的人口也越來越多,并且受過高等教育的人所占比重也越來越大,電腦技術(shù)的應(yīng)用成為必然。(２)政治環(huán)境我國(guó)從改革開放以來，大力進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè),積極建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義，加強(qiáng)黨的建設(shè)，國(guó)內(nèi)政局穩(wěn)定,經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化水平大大提高。同時(shí),我國(guó)為更快更好的發(fā)展經(jīng)濟(jì)頒布一系列經(jīng)濟(jì)政策和法律政策，不僅有助于本國(guó)公司的發(fā)展，也有助于外國(guó)電腦公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為筆記本電腦的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境與法律環(huán)境。（3）技術(shù)環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，我國(guó)居民的教育水平也不斷提高,大大影響了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu),人們用于教育投資的比例不斷增長(zhǎng),購(gòu)買理性越來越高,筆記本電腦攜帶便捷、占用空間小、操作簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)深受現(xiàn)代人愛慕。這非常有助于筆記本電腦市場(chǎng)的開拓與發(fā)展。加之，技術(shù)的發(fā)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格減少，使電腦開始普及，便捷、小型化的筆記本電腦成為趨勢(shì)。在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)盡管還不能獨(dú)立，但由于筆記本電腦價(jià)格低，越來越多的家庭可以支付購(gòu)買。電腦逐步成為人們生活必需品。2、微觀環(huán)境（1)聯(lián)想與供應(yīng)商的關(guān)系聯(lián)想與供應(yīng)商使用一種“內(nèi)聯(lián)外合”策略,即是指加強(qiáng)國(guó)內(nèi)廠商的聯(lián)合，真正做到資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)際著名廠商的合作，涉及技術(shù)、產(chǎn)品尚有銷售的合作。(2)聯(lián)想與營(yíng)銷中間商的關(guān)系聯(lián)想從過去的直銷營(yíng)銷模式，逐步發(fā)展、建立起安全的代理體制,運(yùn)用代理商和經(jīng)銷商在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行規(guī)模的營(yíng)銷。３、

市場(chǎng)概況(1）市場(chǎng)規(guī)模筆記本電腦市場(chǎng)份額?4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)(1）市場(chǎng)機(jī)會(huì)整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。(2）市場(chǎng)威脅由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),并且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能,特別是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。?(3)公司在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)聯(lián)想公司具有比較雄厚的實(shí)力，并且關(guān)注度較高，因此有能力轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現(xiàn)狀。并且由于產(chǎn)品上市的時(shí)間還不長(zhǎng),消費(fèi)者還沒有形成國(guó)有的印象,因此有通過適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段吸引更多的消費(fèi)者的也許。

(4）產(chǎn)品在市場(chǎng)中的劣勢(shì)聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,并且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者也許由于品牌因素不樂意選擇本產(chǎn)品。?(5）總結(jié)重點(diǎn)問題基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,迅速搶占高校市場(chǎng),再以實(shí)力爭(zhēng)取到市場(chǎng)滿意度,在現(xiàn)有的重要品牌中，獲得優(yōu)勢(shì)地位。二、消費(fèi)者分析1、高校市場(chǎng)環(huán)境在中國(guó)，廣義的高校學(xué)生有將近20２3萬,這個(gè)市場(chǎng)相稱１/4個(gè)德國(guó),１/３個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，平均每人每年４000元,這就意味著有80０億的市場(chǎng)。中國(guó)當(dāng)代高校生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其別人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和公司重視。根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)高校學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，由于根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階層中，擁有大學(xué)生及以上學(xué)歷的人群占到約40％。高校學(xué)生群體無疑是未來的實(shí)力階層，高校學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力,使得大學(xué)生未來將成為許多公司最為重要的客戶或合作伙伴;他們相對(duì)集中的區(qū)域、客觀的消費(fèi)能力,以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得公司在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言尚有很大的作為：他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力,使得高校學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)公司所追逐的最重要的消費(fèi)群體。２、大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向3、潛在大學(xué)生筆記本電腦品牌傾向4、2023年2月中國(guó)家用筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布綜上所述,聯(lián)想品牌的筆記本電腦在高校學(xué)生群體中,受到極高的關(guān)注，作為未來的實(shí)力階層，高校學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于聯(lián)想而言具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。三、

聯(lián)想筆記本電腦品牌分析1、

聯(lián)想筆記本電腦特性分析（1)產(chǎn)品性能產(chǎn)品性能較高，時(shí)尚造型和獨(dú)特的個(gè)性化設(shè)計(jì)深受大學(xué)生愛慕。但有些機(jī)型的性能也許會(huì)低一點(diǎn)。

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量?產(chǎn)品質(zhì)量較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量都比較滿意。公司憑借先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。但假如消費(fèi)者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還是會(huì)有提高的潛力。聯(lián)想筆記本電腦有“三包”承諾，全國(guó)聯(lián)保,就近服務(wù)。

（3）產(chǎn)品的價(jià)格?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品的質(zhì)量比較吻合,性價(jià)比較高,基本做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示４０%的大學(xué)生購(gòu)買電腦的心理價(jià)位在４０００～6０00。與聯(lián)想筆記本電腦的一般價(jià)位吻合。２、

聯(lián)想筆記本電腦品牌形象分析聯(lián)想一貫秉承“讓用戶用得更好”的理念,始終致力于為中國(guó)用戶提供最新最佳的科技產(chǎn)品,推動(dòng)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。聯(lián)想以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。聯(lián)想在全國(guó)范圍內(nèi)全面實(shí)行一站式服務(wù),并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。一直以來成就客戶,不斷創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,保持誠(chéng)信正直,實(shí)現(xiàn)多元共贏。3、

聯(lián)想筆記本電腦定位分析聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力,提高生活品質(zhì)。(1）公司對(duì)產(chǎn)品的預(yù)期定位：公司將產(chǎn)品定位于所有消費(fèi)者。?（2)消費(fèi)者給產(chǎn)品定位:消費(fèi)者認(rèn)知定位與公司預(yù)期一致。4、聯(lián)想筆記本電腦分析總結(jié)優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量較高。中國(guó)產(chǎn)品，可以運(yùn)用國(guó)貨心理，在本土學(xué)校市場(chǎng)內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)。十大筆記本品牌,品牌名聲相對(duì)較大，口碑較好。售后服務(wù)較完善,哪里都能修。價(jià)格相對(duì)國(guó)外品牌較低,性價(jià)比高，高中低檔都有?？砂l(fā)展的消費(fèi)人群多。缺陷：品牌影響力及市場(chǎng)規(guī)模也許不如一些國(guó)際品牌,核心技術(shù)更新沒有一些大品牌快,在對(duì)校園市場(chǎng)開發(fā)上，也有些不及其他品牌。部分機(jī)型的外觀技術(shù)有待提高。?四、

公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1、

公司在競(jìng)爭(zhēng)中的地位2023年筆記本電腦品牌排行榜排名品牌品牌占有率１聯(lián)想３3.3%2華碩１4.4%3惠普1１.7％4宏基8.9%5戴爾6．9％６神州５.2%7索尼４.6%8海爾4.5%９東芝1．９%10清華同方1.8％2０２3年4月,中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)人氣排名前六位的品牌地位穩(wěn)固。聯(lián)想、華碩和惠普位列三甲，且關(guān)注比例較3月變動(dòng)不大。排在第四至第六位的宏碁、戴爾、神舟的關(guān)注比例則分別有不同限度的上漲。

2、

公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華碩與聯(lián)想相同,皆為中國(guó)品牌,東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng)，其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利，且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)重要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，特別在低端筆記本市場(chǎng)。華碩性能不遜于各大國(guó)際品牌,其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。華碩也在校園成立了“華碩校園實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)”這樣的組織來促銷他們的產(chǎn)品，努力在校園市場(chǎng)占有一席之地?；萜諡槊绹?guó)品牌,基本情況與戴爾類似,兩者在美國(guó)市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)系。惠普筆記本生產(chǎn)時(shí)間較短,技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問題、閃屏問題。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品?；萜胀ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新,細(xì)分市場(chǎng)下營(yíng)銷策略的創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新不斷贏得新的消費(fèi)者，并且加大了對(duì)校園市場(chǎng)的開發(fā)力度，在很多高校內(nèi),他們與學(xué)生組織結(jié)合,形成自己的銷售中介,通過這些銷售中介增長(zhǎng)校園市場(chǎng)的占有份額。宏基筆記本為中國(guó)品牌，其國(guó)際化限度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及公司文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā),其筆記本技術(shù)含量很高，多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價(jià)比較高,品牌形象較好。戴爾作為美國(guó)品牌,也在開展全球戰(zhàn)略,全球銷量?jī)H此于宏基。戴爾是以直銷模式稱雄的，廠商與消費(fèi)者之間建立起直接的聯(lián)系，廠商接受到消費(fèi)者的訂購(gòu)信息后,即組織生產(chǎn)、安裝并送貨，協(xié)助客戶進(jìn)行安裝,并提供售后支持。無論面向哪類客戶,戴爾均強(qiáng)調(diào)直接的客戶體驗(yàn)。直接經(jīng)營(yíng)模式的最大特點(diǎn)在于不通過任何代理商、經(jīng)銷商或終端零售商，實(shí)現(xiàn)了廠家和消費(fèi)者之間無縫“虛擬整合”，因而,戴爾可以在無形之中,占有校園市場(chǎng)。?3、

公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較惠普的產(chǎn)品和聯(lián)想差不多,價(jià)錢也和聯(lián)想持平。戴爾的產(chǎn)品配置沒有聯(lián)想好，但做工很杰出。神舟的產(chǎn)品配置很杰出,價(jià)錢便宜,但做工較差。索尼的產(chǎn)品外觀杰出,配置很好,價(jià)錢較高。中國(guó)筆記本市場(chǎng)數(shù)年來一直受品牌至上原則的控制——消費(fèi)者樂意為某些品牌(重要是國(guó)際品牌)支付更高的溢價(jià),而卻對(duì)相同配置但價(jià)格更低的本土品牌鮮去問津。在消費(fèi)者心理認(rèn)知中，國(guó)際品牌的品牌優(yōu)勢(shì)就意味著更好的價(jià)值體驗(yàn)、更好的使用服務(wù)、更好的產(chǎn)品技能。戴爾、惠普等國(guó)際筆記本品牌在市場(chǎng)規(guī)模上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是這些國(guó)際知名隨著品牌力的過度擴(kuò)張,品質(zhì)與服務(wù)卻沒有相應(yīng)跟上,潛伏的危機(jī)問題接連而出。此外,國(guó)際廠商普遍存在的決策緩慢、銷售渠道冗長(zhǎng)、營(yíng)銷模式僵化的缺陷,一些國(guó)際品牌由于對(duì)中國(guó)的情況不太了解，會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷上面的失誤。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1、戴爾戴爾作為美國(guó)品牌,也在開展全球戰(zhàn)略，全球銷量?jī)H此于宏基。在各類機(jī)型中，戴爾IＮSＰＩＲON的內(nèi)部工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品專利以及加工工藝都較為先進(jìn)，并采用直銷加機(jī)身代碼保修制度使得其保修很方便。戴爾INＳPIRＯN系列在各大電視臺(tái)與網(wǎng)站有一定的廣告投入,同樣搭配其多彩的機(jī)身外殼來進(jìn)行宣傳。INSＰＩＲON系列在同類機(jī)型中價(jià)格一般，性價(jià)比一般。但絢麗的外形、電視廣告以及品牌美譽(yù)度都為其增長(zhǎng)了競(jìng)爭(zhēng)力。此外,戴爾擬定將于圣誕節(jié)期間對(duì)INＳPIROＮ系列機(jī)型降價(jià)促銷。2、惠普惠普為美國(guó)品牌，基本情況與戴爾類似,兩者在美國(guó)市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)系?；萜展P記本生產(chǎn)時(shí)間較短，技術(shù)相對(duì)有一定缺陷。如前段時(shí)間曝出的顯卡問題、閃屏問題。ＣQ４2系列為更換顯卡生產(chǎn)商后的機(jī)型,搭載ATＩ系列顯卡，與其他各類機(jī)型相同。但惠普對(duì)于其筆記本市場(chǎng)的關(guān)注度相對(duì)較低，廣告投入集中于其旗下其他數(shù)碼產(chǎn)品，所以惠普筆記本知名度較低?？傮w上，惠普ＣQ４2系列在于同類的比較中，價(jià)格較低,性價(jià)比較高。３、華碩華碩與聯(lián)想相同，皆為中國(guó)品牌，東亞地區(qū)有很大的市場(chǎng)占有。華碩公司自主研發(fā)能力較強(qiáng),其筆記本擁有多項(xiàng)技術(shù)專利,且總體質(zhì)量?jī)?yōu)越。華碩的廣告策略在國(guó)內(nèi)重要為網(wǎng)絡(luò)廣告，其廣告策略突出了華碩“堅(jiān)若磐石”的特點(diǎn)。面向消費(fèi)人群廣大，特別在低端筆記本市場(chǎng)。華碩Ａ40－Ａ42進(jìn)行了一定技術(shù)引進(jìn)，并搭載于其他各類機(jī)型相同的高配置,性能不遜于各大國(guó)際品牌。其突出特點(diǎn)在于廠家透明的可信賴的生產(chǎn)線與長(zhǎng)期積累的口碑。40-A4２系列的競(jìng)爭(zhēng)力在于其可觀的性價(jià)比。4、宏基宏基Ａcｅr筆記本為中國(guó)品牌,其國(guó)際化限度較高。廣告策略偏向其品牌宣傳以及公司文化宣傳。宏基集團(tuán)已將其產(chǎn)品的銷售、渠道委托合作伙伴并專注研發(fā),其筆記本技術(shù)含量很高,多項(xiàng)指標(biāo)領(lǐng)先國(guó)際水平。在推出以4７４1型號(hào)為代表的筆記本后，宏基進(jìn)行在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳,但效果不佳。該類型號(hào)的筆記本外形沒有突出特點(diǎn),沒有契合大學(xué)生消費(fèi)群體的審美需要。其總體優(yōu)勢(shì)在于相較其他各類筆記本散熱較好，性價(jià)比較高,品牌形象較好。第二部分:廣告策略

?一、

廣告的目的?1、

公司提出的目的通過準(zhǔn)確的品牌定位和感性訴求,進(jìn)行情感營(yíng)銷，發(fā)明夢(mèng)想是高校學(xué)生這一的年齡段特性，塑造聯(lián)想與夢(mèng)想合二為一的品牌形象,進(jìn)而擴(kuò)大品牌在高校范圍內(nèi)的知名度,提高購(gòu)買的欲望，以獨(dú)特的品牌形象和品牌聯(lián)想穩(wěn)固消費(fèi)群體。２、

根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)成的目的根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)分析，高校學(xué)生市場(chǎng)成為了最具潛力的消費(fèi)群體,通過系列廣告宣傳，引導(dǎo)受眾行為、傳達(dá)服務(wù)信息，塑造聯(lián)想與夢(mèng)想合二為一的品牌形象,擴(kuò)大聯(lián)想筆記本電腦這一品牌在高校學(xué)生中的知名度以及影響力。搶先占領(lǐng)高校市場(chǎng)，從而增長(zhǎng)近期銷售量。3、

廣告目的的表達(dá)通過一系列四幅海報(bào)，表達(dá)出聯(lián)想與夢(mèng)想合二為一的廣告核心。通過廣告塑造出鮮明的品牌形象，同時(shí)吸引高校消費(fèi)群體,獲取一定的市場(chǎng)份額,給公司帶來利潤(rùn)。穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，以達(dá)成預(yù)期效益。

二、

目的市場(chǎng)策略?1、

公司本來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)(1)公司本來所面對(duì)的目的市場(chǎng)公司本來面對(duì)所有需要購(gòu)買筆記本電腦的消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷,對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，其中既涉及主線不考慮國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者,也涉及有國(guó)有品牌的消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者,尚有偶爾購(gòu)買國(guó)有品牌的消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)筆記本電腦的需求和他們共性的特性不容易描述。?表面看來市場(chǎng)的規(guī)模極度大，但是其中有相稱數(shù)量的消費(fèi)者主線不是國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者的數(shù)量又不容易估算,整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模是極度模糊和不擬定的。?（2)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)?A．機(jī)會(huì)與威脅:目的市場(chǎng)的不擬定是公司原有的市場(chǎng)觀點(diǎn)的重要缺欠，但是由于公司所面對(duì)的是一個(gè)不加區(qū)分的廣闊市場(chǎng),而不是已經(jīng)擬定的錯(cuò)誤的目的市場(chǎng)，所以公司尚有改善目的市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)。?Ｂ.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):在產(chǎn)品自身，其高質(zhì)量可以滿足部分注重品質(zhì)的消費(fèi)者的需求，這是產(chǎn)品的內(nèi)在的優(yōu)勢(shì),而產(chǎn)品的高價(jià)格又有也許阻礙部分消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買愿望，這是產(chǎn)品內(nèi)在的局限性。?C.重要問題點(diǎn)：本次廣告活動(dòng)在目的市場(chǎng)方面所要解決的重要問題是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找出公司的目的消費(fèi)者,擬定合理的目的市場(chǎng)策略,以產(chǎn)品現(xiàn)有的高品質(zhì)的特性,吸引部分對(duì)筆記本電腦品質(zhì)規(guī)定較高的消費(fèi)者，爭(zhēng)取他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)。

D.重新進(jìn)行目的市場(chǎng)策略決策的必要性：公司現(xiàn)有的市場(chǎng)觀點(diǎn)，不容易解決上述的問題,進(jìn)行目的市場(chǎng)策略的決策，因此有必要重新。

2、

市場(chǎng)細(xì)分（1)市場(chǎng)細(xì)分及各細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估一個(gè)消費(fèi)者能否成為聯(lián)想筆記本電腦的消費(fèi)者,受他的年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影響，因此，我們以這些因素為標(biāo)準(zhǔn),將所有的消費(fèi)者劃分為不同的群體。?按照年齡和家庭生命周期的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以把所有消費(fèi)者提成多個(gè)群體,其中也許消費(fèi)聯(lián)想筆記本電腦的群體,他們的特性是:中青年，已婚或者未婚，子女未成年。工作忙碌、業(yè)務(wù)繁忙。?(2)對(duì)公司最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)聯(lián)想公司最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)具有以下特性：2０-4０歲之間的中青年。獨(dú)立生活或者有獨(dú)立的家庭、有未成年的子女。有中檔以上收入。適應(yīng)現(xiàn)代生活,采用時(shí)髦－變動(dòng)的生活方式。注重產(chǎn)品的質(zhì)量。?3、

公司的目的市場(chǎng)策略根據(jù)高校市場(chǎng)分析,高校學(xué)生群體規(guī)模龐大,無論現(xiàn)在還是將來都具有無限的消費(fèi)潛力。他們相對(duì)集中的區(qū)域、客觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得公司在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言尚有很大的作為,使其成為大多數(shù)公司所追逐的最重要的消費(fèi)群體。

三、

聯(lián)想筆記本電腦品牌定位策略聯(lián)想筆記本電腦定位于從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品，不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力,提高生活品質(zhì)。然而,針對(duì)高校群體這一消費(fèi)新勢(shì)力，除了保障原有的品牌定位繼續(xù)發(fā)展,還需要根據(jù)高校群體的特性進(jìn)行新的品牌定位。根據(jù)高校學(xué)生的年齡段、心理需求、以及追求時(shí)尚個(gè)性和性價(jià)比較高的產(chǎn)品等消費(fèi)特性,將聯(lián)想筆記本電腦重新定位于與夢(mèng)想相結(jié)合的時(shí)尚產(chǎn)品。?四、

廣告訴求策略

1、

廣告的訴求對(duì)象高校學(xué)生群體

2、

廣告的訴求重點(diǎn)聯(lián)想與夢(mèng)想相結(jié)合

3、

訴求方法策略感性為主，理性為輔，進(jìn)行情感營(yíng)銷。塑造聯(lián)想與夢(mèng)想合二為一的品牌形象。通過觀念訴求的方法，在高校學(xué)生群體中樹立“聯(lián)想&夢(mèng)想”的產(chǎn)品形象和觀念，引導(dǎo)消費(fèi)。

五、

廣告表現(xiàn)策略

1、

廣告主題策略(1）對(duì)廣告主題的表述通過一系列四幅海報(bào),展示“聯(lián)想,讓夢(mèng)想綻放”“聯(lián)想，讓夢(mèng)想飛翔”“聯(lián)想,讓夢(mèng)想沖上云霄”“聯(lián)想,讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”,進(jìn)而突出“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題，引起消費(fèi)者共鳴，吸引注意力，同時(shí)進(jìn)行宣傳推廣。(2)廣告主題的依據(jù)根據(jù)青春、時(shí)尚、個(gè)性張揚(yáng)、追求夢(mèng)想是高校學(xué)生這個(gè)年齡段最為顯著的特性和心理需求。?2、

廣告創(chuàng)意策略

(1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容核心內(nèi)容是“聯(lián)想&夢(mèng)想”（2)廣告創(chuàng)意的說明四幅海報(bào)圍繞“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題展開。海報(bào)一:運(yùn)用聯(lián)想筆記本電腦擺設(shè)成花的形狀，通過重疊、旋轉(zhuǎn)等解決,呈現(xiàn)出花朵綻放的效果，突出主題“聯(lián)想，讓夢(mèng)想綻放”。海報(bào)二：運(yùn)用金碧輝煌的夢(mèng)幻場(chǎng)景，運(yùn)用翅膀與聯(lián)想筆記本電腦的完美結(jié)合,呈現(xiàn)出在夢(mèng)幻國(guó)度飛翔的效果，突顯主題“聯(lián)想,讓夢(mèng)想飛翔”。海報(bào)三:運(yùn)用云、手、聯(lián)想筆記本電腦，呈現(xiàn)出因人指揮，聯(lián)想筆記本電腦沖向云霄的效果。突出“聯(lián)想，讓夢(mèng)想沖向云霄”的主題。海報(bào)四:運(yùn)用人與聯(lián)想筆記本電腦相結(jié)合,呈現(xiàn)出,只要是人所想的，透過聯(lián)想筆記本電腦都可實(shí)現(xiàn),突出主題“聯(lián)想,讓夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”。

六、

廣告媒介策略?１、

對(duì)媒介策略的總體表述“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一主題廣告追求感性訴求并引起高校學(xué)生群體共鳴,所以本次營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行媒體選擇時(shí)應(yīng)考慮影響高校學(xué)生群體最深的廣告媒介形式。?2、

媒介的地區(qū)(1)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)的普及,成為了當(dāng)代高校學(xué)生群體平常生活密不可分的部分。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校學(xué)生群體影響極為重大。(2）戶外海報(bào)作為戶外廣告的一種形式，在各大校園粘貼，或者是校園以外的各處，如:車站、商場(chǎng)等地方粘貼，生動(dòng)的畫面、鮮明的標(biāo)語,能立刻抓住消費(fèi)者的眼球,吸引高校學(xué)生群體甚至以外的群體,使之想要更進(jìn)一步地了解產(chǎn)品。3、媒介類型(1）網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告中橫幅式廣告、按鈕式廣告、郵件列表廣告、墻紙式廣告、電子郵件式廣告、插頁(yè)式廣告、文字廣告、漂浮廣告等類型進(jìn)行廣告宣傳。(2)戶外廣告大型海報(bào)4、

媒介組合策略根據(jù)高校的市場(chǎng)分析以及高校學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，在考慮媒介組合時(shí)，應(yīng)一方面注意口碑傳播，塑造“聯(lián)想＆夢(mèng)想”的品牌形象；另一方面是突出產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。(１）線上線下廣告網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告同時(shí)進(jìn)行。網(wǎng)絡(luò)對(duì)高校學(xué)生群體影響極大,戶外廣告極易吸引消費(fèi)者目光，兩者相結(jié)合,同時(shí)進(jìn)行,加大消費(fèi)者對(duì)品牌關(guān)注度。（２)贊助高?；顒?dòng)要搶占高校市場(chǎng),必然要先在高校學(xué)生中提高知名度，擴(kuò)大影響力。贊助高校活動(dòng)成為一個(gè)較好的進(jìn)一步高校市場(chǎng)的方式。在活動(dòng)開展時(shí)，運(yùn)用大型海報(bào)的粘貼、傳單的派發(fā)等，最大化地宣傳推廣。同時(shí)，高?；顒?dòng)為學(xué)生提供成就夢(mèng)想的舞臺(tái)，聯(lián)想品牌在這一舞臺(tái)的出現(xiàn)，更進(jìn)一步的證明了“聯(lián)想&夢(mèng)想”這一核心主題，增強(qiáng)了說服力,增長(zhǎng)了消費(fèi)者的認(rèn)同感,引起共鳴。?5、

廣告發(fā)布時(shí)機(jī)、頻率策略七月中下旬各校開始放暑假，加之關(guān)于高考的事務(wù)基本結(jié)束，許多學(xué)生開始考慮筆記本電腦的選購(gòu),成為廣告推廣的