電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案

—電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案電子產(chǎn)品是以電能為工作根底的相關(guān)產(chǎn)品，主要包括：電話、電視機(jī)、影碟機(jī)等。下面就是給大家?guī)?lái)的電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案，歡送大家閱讀參考!電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案1活動(dòng)主題：好運(yùn)滾滾撞出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)可行性分析：伴著社會(huì)進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣闊消費(fèi)者中日益普及，且競(jìng)爭(zhēng)劇烈。在電腦促銷中，抽獎(jiǎng)已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡(jiǎn)易方式為主，與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。X數(shù)碼廣場(chǎng)從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎(jiǎng)促銷經(jīng)驗(yàn)?；顒?dòng)地點(diǎn)：X數(shù)碼廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：20X年X月X日—X月X日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參與好運(yùn)滾滾碰出來(lái)活動(dòng)。每50元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；操作方法：1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎(jiǎng)券；2、在抽獎(jiǎng)處，將獎(jiǎng)券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；3、獎(jiǎng)券勝利輸入后，電腦屏幕將顯現(xiàn)9個(gè)藏寶圖，顧客只能選擇其中1個(gè)；4.、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎(jiǎng)品，同時(shí)公布其它藏寶圖所藏獎(jiǎng)品；5、中獎(jiǎng)的顧客憑購(gòu)物票據(jù)及抽獎(jiǎng)券到兌獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng)；獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：……二等獎(jiǎng)：……三等獎(jiǎng)：……四等獎(jiǎng)：……兌獎(jiǎng)?wù)f明：X顧客兌完獎(jiǎng)品后小票將被蓋以“贈(zèng)品已贈(zèng)”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。X僅可領(lǐng)取獎(jiǎng)項(xiàng)所對(duì)應(yīng)之獎(jiǎng)品，不行調(diào)換領(lǐng)取獎(jiǎng)品。X獎(jiǎng)品不兌換現(xiàn)金，不退不換?；顒?dòng)特點(diǎn)：X自助式電腦有獎(jiǎng)游戲。X即時(shí)開獎(jiǎng)，顧客立刻能明白自己是否中獎(jiǎng)，增加顧客參與程度。X整個(gè)抽獎(jiǎng)過程通過活潑、精致的聲象協(xié)作，讓顧客感覺游戲的輕松、好玩，還有獲獎(jiǎng)時(shí)的驚喜；活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎(jiǎng)作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動(dòng)辦得轟轟烈烈；2、先進(jìn)的抽獎(jiǎng)裝備和配套設(shè)備布置的抽獎(jiǎng)場(chǎng)地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動(dòng)、大促銷的氣氛；3、自助式電腦抽獎(jiǎng)，活動(dòng)形式新穎、高雅，抽獎(jiǎng)游戲好玩、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增加風(fēng)采；活動(dòng)籌備：場(chǎng)地要求：把活動(dòng)場(chǎng)地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動(dòng)，會(huì)有更好的效果。場(chǎng)地宣傳布置：為了營(yíng)造好的活動(dòng)氣氛，喧鬧的場(chǎng)景布置是很有必要；所需裝備及電腦配套裝備要求：1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個(gè)小時(shí)）；2、UPS：1個(gè)，（能在斷電時(shí)，供電5分鐘，讓工作人員能按時(shí)關(guān)機(jī)）3、音箱：1對(duì)，要求音量能盡量大（由于好玩的聲響會(huì)有很不錯(cuò)的效果）；4、打印機(jī)：1臺(tái)：能打印中獎(jiǎng)信息；5、數(shù)字電視：1臺(tái)：讓其他顧客也能很好的感受抽獎(jiǎng)過程的視覺效果；6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎(jiǎng)過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲響放大。電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案2前言伴著經(jīng)濟(jì)條件和教育水平的進(jìn)展，教育信息化已經(jīng)成為一個(gè)不行逆轉(zhuǎn)的潮流，廣闊求新、攀高的青年同學(xué)更是成為一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)群體。在這個(gè)電腦技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)普及到社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的社會(huì)里，作為二十一世紀(jì)的高校生，對(duì)信息技術(shù)相關(guān)學(xué)問的渴求是不言而喻的。因此，電腦也就成了高校里高校生最寵愛的裝備。伴著高校生的規(guī)模不斷擴(kuò)大，可以預(yù)見買電腦的高校生會(huì)越來(lái)越多，所以校內(nèi)這一巨大的市場(chǎng)肯定會(huì)有廣闊的進(jìn)展空間。市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)分析1.人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。伴著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長(zhǎng)，對(duì)于商家和企業(yè)來(lái)說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素養(yǎng)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)將來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的不行無(wú)視的一大份額。而且，校內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的本錢相對(duì)較低，有效信息傳達(dá)也比校內(nèi)外市場(chǎng)更快速更直接。2.信息的封閉性。在校高校生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于播送和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活潑的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依靠于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是同學(xué)消費(fèi)圈的口碑，但對(duì)消費(fèi)品的選擇還是有肯定理性熟悉的。3.消費(fèi)的延續(xù)性。校內(nèi)市場(chǎng)是有將來(lái)導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代高校生擁有學(xué)問資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮亮的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為將來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。（二）電腦消費(fèi)市場(chǎng)前景高校生是電腦高端消費(fèi)的潛在消費(fèi)群體，全院上萬(wàn)人的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)集中，消費(fèi)者流淌密集，信息傳播快速，同學(xué)對(duì)電腦價(jià)格、行情、效勞的不熟識(shí)都需要用學(xué)問去引導(dǎo)。而且到目前為止還沒有那個(gè)電腦商家整理這個(gè)比擬雜亂寬廣的市場(chǎng)，統(tǒng)一同學(xué)的電腦消費(fèi)市場(chǎng)導(dǎo)向，完善效勞和售后效勞精細(xì)科學(xué)的內(nèi)外管理，幫忙他們擁有正確合理的消費(fèi)和消費(fèi)理念，所以同學(xué)的消費(fèi)是比擬盲目的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，高校生市場(chǎng)的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上確定著運(yùn)營(yíng)商的將來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展，必需引起電腦商家的充足重視，努力開拓這一市場(chǎng)。雖然校內(nèi)市場(chǎng)不具備生產(chǎn)力量，但是作為一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說，巨大的市場(chǎng)潛力必定會(huì)使校內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)和拓展進(jìn)入白熱化，但是校內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)又不同于一般消費(fèi)市場(chǎng)，具有很強(qiáng)的特別性。校內(nèi)市場(chǎng)所蘊(yùn)含的市場(chǎng)價(jià)值主要表達(dá)在三個(gè)方面，即校內(nèi)市場(chǎng)是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校內(nèi)市場(chǎng)具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校內(nèi)市場(chǎng)原生態(tài)內(nèi)容是將來(lái)各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完好的校內(nèi)市場(chǎng)價(jià)值鏈，從而在校內(nèi)市場(chǎng)開拓和進(jìn)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)大校內(nèi)市場(chǎng)份額和大幅提高校內(nèi)市場(chǎng)回報(bào)奠定良好的根底。二、營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略依據(jù)調(diào)查了解，如今的在校高校生，在選購(gòu)電腦時(shí)，有67%的同學(xué)會(huì)選擇筆記本電腦，他們認(rèn)為筆記本電腦不僅美觀大方，而且攜帶便利，可以滿意不同場(chǎng)合的需求。所以在電腦推廣時(shí)，可以先以聯(lián)想、戴爾等備受青睞的品牌筆記本電腦為主，在取得同學(xué)留意力的同時(shí)也可介紹其他的品牌及臺(tái)式機(jī)。另一方面，高校生追逐時(shí)髦，崇尚獨(dú)特化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對(duì)一切感愛好的新奇事物產(chǎn)生劇烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠(chéng)于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校高校生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分同學(xué)情愿接受獨(dú)特化的產(chǎn)品。因此，對(duì)于他、有獨(dú)特化的顧客提供獨(dú)特化定制效勞，在原有形狀上通過肯定的技術(shù)添加獨(dú)特化設(shè)計(jì)元素（如姓名、頭像、座右銘等）。（二）價(jià)格策略高校生群體在購(gòu)置習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。在高校生心目中，品牌既是一種質(zhì)量的象征，也是一種品嘗的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。依據(jù)調(diào)查，高校生寵愛的品牌依次為聯(lián)想、戴爾、惠普等，分別占31%、21%和15%。但是過分的低價(jià)會(huì)造成對(duì)品牌忠誠(chéng)的惡化。調(diào)查結(jié)果顯示，高校生可接受的價(jià)格在2500—3500元的占26%，3500—4500元的占32%，4500—5500元的占24%，5500元以上的占11%。可見，絕大多數(shù)高校生認(rèn)為3500—5500元為心儀電腦的可接受價(jià)格，為了符合高校生的需要，所以建議電腦商家對(duì)機(jī)型實(shí)行上下搭配定價(jià)方案，建議定價(jià)為4999和5999元。（三）渠道策略1.專賣店。高校生選購(gòu)電腦的地點(diǎn)，主要分布是專賣店56%排在第一位，其次是一些大型電腦城占38%排在第二位，最終是有6%的同學(xué)會(huì)選擇網(wǎng)上訂購(gòu)?？傮w情況就是專賣店仍然是高校生最喜愛的購(gòu)置點(diǎn)，因此在資金答應(yīng)的情況下，應(yīng)當(dāng)在高校校區(qū)附近開設(shè)專賣店，銷售聯(lián)想等品牌電腦。一方面以便統(tǒng)一管理（把握專業(yè)學(xué)問、統(tǒng)一服裝、做好禮儀。無(wú)論是獨(dú)立專賣店，還是各個(gè)大型商場(chǎng)只要是聯(lián)想等經(jīng)銷店的每位員工的服裝都要配套整齊起來(lái)。給顧客一種專業(yè)化讓人信任的感受。并且各個(gè)員工都應(yīng)當(dāng)受到嚴(yán)格的產(chǎn)品和禮儀培訓(xùn)）有助于提升牌子形象，另一方面可以統(tǒng)肯定價(jià)削減中間商設(shè)置的差價(jià)，以便高校生就近購(gòu)置價(jià)廉物美的產(chǎn)品。2.在學(xué)校組建團(tuán)隊(duì)分銷代理。目標(biāo)是效勞同學(xué)并開掘電腦銷售的將來(lái)人才，利用廣闊的同學(xué)資源進(jìn)行自我開發(fā)?，F(xiàn)今的高校生，許多都希望可以得到更多的社會(huì)實(shí)踐時(shí)機(jī)，所以渠道建設(shè)的本錢將會(huì)很低。抓住這一點(diǎn)，直接在學(xué)校聘請(qǐng)校內(nèi)代理，他們的任務(wù)除了銷售，主要是按時(shí)宣傳、調(diào)查、跟進(jìn)，并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場(chǎng)的組織和促銷，以及定期的一些活動(dòng)。校內(nèi)代理應(yīng)覆及學(xué)校的每個(gè)系別，每個(gè)系別至少有一個(gè)校內(nèi)代理者，重點(diǎn)是對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)詢問。建立嘉獎(jiǎng)機(jī)制和淘汰制，激發(fā)他們的熱忱并對(duì)他們的工作表示肯定。成立這些分銷點(diǎn)后，要常常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)問和技能培訓(xùn)，使他們的力量不斷提升。（四）促銷策略1.每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校內(nèi)團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)置某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位好友購(gòu)機(jī)，不但好友可享受優(yōu)待，自己每次推舉勝利都可獲得禮品，如U盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷；對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待；對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，常常郵件問候，提供優(yōu)待消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以到達(dá)最大限度的預(yù)售效果；對(duì)于購(gòu)置者，提供接送效勞。提供該效勞，會(huì)提升顧客對(duì)該品牌的美妙體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿意感。而這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校內(nèi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作，效率和成果都會(huì)很好。2.贈(zèng)予帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)髦的、盛行的衣服、帽子等物品。高校校內(nèi)是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必需在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來(lái)很多雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校內(nèi)里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上取得的品牌信息要比從其他途徑取得的信息覺得更牢靠，更值得信任，而且可以給人留下深入的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。3.贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真誠(chéng)，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為企業(yè)的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比方贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。4.舉辦有新穎性的各類校內(nèi)競(jìng)賽，吸引高校生的眼球由于高校生是一個(gè)正接受著高等教育的群體，他們渴望有一個(gè)展現(xiàn)自己的平臺(tái)，或是為日后職場(chǎng)生涯增加經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)，因此他們樂于參與各種學(xué)問或技能競(jìng)賽之類的活動(dòng)。企業(yè)可以借助此類活動(dòng)，做到真正吸引高校生的眼球，并通過活動(dòng)將企業(yè)品牌背后的文化傳輸給高校生，為其品牌忠誠(chéng)度打下根底。競(jìng)賽應(yīng)當(dāng)盡可能的吸引更多的高校生，不分班級(jí)、專業(yè)、性別，人人都可以參與，人人都可以挑戰(zhàn)，而且企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡可能的擴(kuò)大競(jìng)賽的影響力，爭(zhēng)取得到學(xué)校的支持。5.在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比擬大，但多數(shù)不仔細(xì)，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、詳細(xì)，可以參加一些同學(xué)感愛好的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓同學(xué)保存宣傳單時(shí)間越長(zhǎng)越好，可以在他們無(wú)聊時(shí)看看，防止拿到宣傳單后趕緊就扔掉，到達(dá)最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電腦系列的根本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后效勞的詳細(xì)內(nèi)容。結(jié)論市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇確定著企業(yè)成敗，電腦是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)髦等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技興旺的今天，電腦對(duì)于高校生的吸引和運(yùn)用是巨大的。企業(yè)在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的根底上，再充足了解市場(chǎng)環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)逐步提升品牌影響力和產(chǎn)品吸引力，才能贏得廣闊的消費(fèi)者。電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案3一、概述公司已經(jīng)正在施行全國(guó)連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通過這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的調(diào)查和研討，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于X月X日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。該方案可以幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（一）用戶分析1、目標(biāo)市場(chǎng)通過市場(chǎng)調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)髦、處在時(shí)髦前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)髦前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。工廠職工和青年購(gòu)置我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)髦，消費(fèi)水平力量較低，一般在XXX0元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)容易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。2、消費(fèi)偏好在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品；喜愛進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)獨(dú)特化，希望有特地量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)盛行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。3、購(gòu)置模式在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在XXX0-20XX元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置手機(jī)；最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。4、信息渠道在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)好友之間的互相溝通，宣傳單的效果較電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)方案4一、營(yíng)銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)概況：日前，IDC發(fā)布研討報(bào)告，估計(jì)20X年將是中國(guó)PC市場(chǎng)最困難的一年，市場(chǎng)銷售量為4，061萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率僅為3%，到20X年會(huì)觸底反彈，呈現(xiàn)16%的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。對(duì)此，中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)陳正清向《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者表示：“還沒看到這個(gè)報(bào)告詳細(xì)不便評(píng)論，但有一點(diǎn)，金融危機(jī)的確給中國(guó)的PC市場(chǎng)帶來(lái)很大影響。而這從去年下半年就開頭明顯顯現(xiàn)出來(lái)了，我認(rèn)為今年中國(guó)PC市場(chǎng)還會(huì)處于調(diào)整階段?！薄?0X年中國(guó)PC市場(chǎng)將進(jìn)入產(chǎn)品形態(tài)的快速改變階段，其中迷你筆記本、一體機(jī)、小機(jī)箱臺(tái)式機(jī)、13寸筆記本之間將會(huì)迎來(lái)更加劇烈的競(jìng)爭(zhēng)?！盜DC中國(guó)區(qū)研討經(jīng)理王吉平表示。②依據(jù)調(diào)查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業(yè)者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%；91%的同學(xué)對(duì)自備電腦持支持看法，9%持反對(duì)和中立看法。③2、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素：（1）國(guó)內(nèi)電腦品牌多，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度不言而喻。（2）組裝電腦較為價(jià)格廉價(jià)且可以自己選擇配件，令不少高校生選擇自己去組裝而不購(gòu)置一體機(jī)。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)①在廣藥，大部分同學(xué)都來(lái)自一般家庭，根本上都是純消費(fèi)者，在購(gòu)置電腦這種大型消費(fèi)品時(shí)，都會(huì)存在價(jià)格不能太高的訴求。②作為廣藥的同學(xué)，都苦于網(wǎng)速慢，對(duì)電腦的性能有肯定的要求③如今普遍運(yùn)用組裝機(jī)④作為高校生，思想比擬前衛(wèi)，特別對(duì)于一些家境比擬好的同學(xué)，追求的不僅僅只是性能，還有時(shí)髦的外觀，以突顯獨(dú)特。⑤高校生是電腦的主要消費(fèi)群體之一。2、潛在消費(fèi)者分析①大一新生②準(zhǔn)備換電腦品牌的同學(xué)③尚未購(gòu)置電腦的同學(xué)3、消費(fèi)者分析總結(jié)高校生是以后的主要消費(fèi)人群，讓高校生成為聯(lián)想品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者，能讓聯(lián)想在將來(lái)的幾十年，甚至是以后都擁有較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。三、產(chǎn)品分析1。聯(lián)想天驕i370（售價(jià)：6900元）聯(lián)想天驕i370電腦的機(jī)箱只有一般電腦機(jī)箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無(wú)線聯(lián)結(jié)的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時(shí)髦的外觀和新穎的操作模式，女生見了肯定會(huì)怦然心動(dòng)。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利；為了便攜的目的，將鼠標(biāo)的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項(xiàng)創(chuàng)舉。不過在臺(tái)式機(jī)的鍵盤上放一塊觸摸板會(huì)怎樣呢？聯(lián)想天驕i370電腦就是這樣一款獨(dú)特的電腦。聯(lián)想天驕i370采納高檔拉絲工藝金屬機(jī)身，主機(jī)容量?jī)H為3。5升、重量更輕巧，并且采納了可立臥放置的結(jié)構(gòu)，便利運(yùn)用者自由選擇擺放方式。聯(lián)想天驕i370采納吸入式DVD光驅(qū)、感應(yīng)開關(guān)、U型底座情感燈和無(wú)線操作裝備以及鍵盤邊上的觸摸板等時(shí)髦元素。同時(shí)配備15合1讀卡器，7。1音頻圍繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的運(yùn)用提供更佳兼容性。配置方面，聯(lián)想天驕i370采納英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內(nèi)存，250GB硬盤，16XDVD光驅(qū)。顯示系統(tǒng)方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預(yù)裝WindowVistaHomePremium操作系統(tǒng)。2。聯(lián)想ideaCentreKX6520聯(lián)想的家用消遣系列始終在市場(chǎng)中倍受青睞，作為聯(lián)想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用消遣系列，該系列的外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特時(shí)髦，性能上非常不錯(cuò)，很合適年輕用戶的選擇。四。營(yíng)銷策略（一）每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校內(nèi)團(tuán)購(gòu)促銷。凡在此期間購(gòu)置某品牌電腦即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格，每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參與定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推舉五位好友購(gòu)機(jī)，不但好友可享受優(yōu)待，本人也可獲得禮品，如U盤等。還有就是進(jìn)行情感營(yíng)銷，所謂情感營(yíng)銷呢？就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行常常性聯(lián)系和問候，這些情感上的體會(huì)對(duì)培育顧客忠誠(chéng)非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。依據(jù)調(diào)查，聯(lián)想在與其他電腦的優(yōu)勢(shì)結(jié)果如下：第一是性價(jià)好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據(jù)調(diào)查，在被調(diào)查的人群里，大多數(shù)人會(huì)建議親戚、好友或同事購(gòu)置聯(lián)想電腦。加上“聯(lián)想隊(duì)”和校內(nèi)形象代言人鼎力協(xié)作收效將會(huì)很好。（二）參與有影響力的活動(dòng)，如贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)；提供勤工助學(xué)崗位或?qū)嵙?xí)時(shí)機(jī)等企業(yè)贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走近消費(fèi)群體，讓消費(fèi)者感受品牌的真誠(chéng)，樹立一個(gè)良好的品牌和企業(yè)形象。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站上，這樣有利于給企業(yè)推銷，樹立良好的企業(yè)形象，并把產(chǎn)品介紹給其他消費(fèi)群體。（三）強(qiáng)化與其他機(jī)構(gòu)的合作對(duì)不急于購(gòu)機(jī)的同學(xué)可填寫購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特別優(yōu)待。與中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校內(nèi)卡的同學(xué)以后購(gòu)置聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)待并獲贈(zèng)話