光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案

—光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案在光棍節(jié)期間，許多場所都會進(jìn)行光棍節(jié)促銷活動。光棍節(jié)促銷活動方案有哪些呢？下面就是給大家?guī)淼墓夤鞴?jié)商業(yè)促銷活動方案，歡送大家閱讀參考!光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案1近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié)，優(yōu)衣庫實體店千萬別漲他人士氣，滅自己威嚴(yán)。要明白雙“11”不僅是網(wǎng)點(diǎn)的狂歡節(jié)，更是實體店的又商機(jī)，甚至是一年中的一天，并可前后延續(xù)一段時間，為什么呢？過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物，如今由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去：長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅行去了。而雙“11”是沒有假期的，去年信我的人，這一天是整個11月業(yè)績的一天，今年連續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再推向頂峰。同時提出：“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊SIKEER網(wǎng)購行為，樹立良好的“SIKEER絲珂”品牌形象。活動推廣、信息發(fā)布：11月3日-9日活動時間：11月11日活動主題：“情定11，網(wǎng)購清查月活動”活動內(nèi)容：一、全場“滿千返百”滿XXX0返XXX現(xiàn)金抵用劵，贈予精致禮品一份，價值118元，滿20XX返200現(xiàn)金抵用劵，贈予精致禮品一份，價值118元，以此類推…….二、活動當(dāng)日滿XXX0元時髦風(fēng)衣“免費(fèi)”穿回家!（秋裝風(fēng)衣拿出3—5個款式）三、推出團(tuán)購價5.0折6.0折四、超值換購預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷（在規(guī)定時間內(nèi)運(yùn)用）預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷（在規(guī)定時間內(nèi)運(yùn)用）預(yù)存50元換取XXX元現(xiàn)金抵用卷（在規(guī)定時間內(nèi)運(yùn)用）光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案2名目：（一）、促銷的目的（二）、促銷過程（三）、制定促銷方案（四）、營造良好的促銷氣氛（五）、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)一、促銷的目的：促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。優(yōu)衣庫實體店促銷也是相同的道理。二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平?？欤虼?，充足的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再恰當(dāng)也只是對牛彈琴。三、制定促銷方案：l會員、積分促銷：2折扣促銷3贈予樣品促銷：4抽獎促銷：5紅包促銷6拍賣：7主動參與淘寶主辦的各種促銷活動⑴會員、積分促銷：全部購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)待，同時還可以累計積分，用積分免費(fèi)兌換商品。長處：采納這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比擬立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進(jìn)行打折銷售。長處：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會削減，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？建議：采納這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特別性，直接的折扣銷售簡單造成顧客的疑心，一般不建議運(yùn)用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價格略低于免郵費(fèi)要求的價格，搭配起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品搭配起來打折。長處：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的搭配有很高的學(xué)問，搭配得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，肯定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行搭配。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非經(jīng)常用而且有效的促銷方式之一。長處：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，快樂!建議：買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當(dāng)?shù)馁浧罚瑫Ξa(chǎn)品銷售起到主動的促進(jìn)作用，而選擇不合適的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈予樣品促銷：在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、反抗競爭品牌、開拓新市場情況下利用贈品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果。長處：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠誠度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)當(dāng)較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與；b活動參與方式要簡潔化，太過冗雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；c抽獎結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對抽獎結(jié)果的真實性要有肯定的保證，并按時能過email、公告等形式向參與者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不憐憫況敏捷制定紅包的贈予規(guī)章和運(yùn)用規(guī)章。長處：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有運(yùn)用時限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的展現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展現(xiàn)時機(jī)，淘寶買家也會由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)閱讀更多商品，可大大提升商品成交時機(jī)。⑺主動參與淘寶主辦的各種促銷活動：淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推舉時機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個時機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)行的活動，并主動參與!四、營造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“繪聲繪色”!冷冷清清，能留住客戶嗎？五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗教訓(xùn)組織促銷也是一種閱歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比擬，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫忙店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比擬缺乏，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得料想的效果。光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案3據(jù)天貓“活動”還有近一個月的時間，但是商家的促銷活動已經(jīng)開頭大張旗鼓了。作為國際上知名的快時髦品牌，優(yōu)衣庫也不甘落后，在近日推出了“雙11預(yù)售活動”，精彩內(nèi)容不容錯過。1、優(yōu)衣庫“雙11預(yù)售”活動時間：10月15日—10月31日。2、活動內(nèi)容：在活動期間，預(yù)交肯定的定金，便可以在11月11日當(dāng)天以低價購置優(yōu)衣庫服飾，此外，還可以享受滿額減錢的優(yōu)待。3、滿額減活動細(xì)則：在優(yōu)衣庫天貓旗艦店“雙11預(yù)售”活動頁面，提供了10元、50元面值的優(yōu)待券，可在購物滿200、500元時運(yùn)用。優(yōu)衣庫天貓旗艦店表示，參與預(yù)售活動，需要遵守一些規(guī)章：1.定金下單后，請在30分鐘內(nèi)付款，超時將自動關(guān)閉訂單。2.定金付款后，申請退款時如判斷非賣家責(zé)任（依據(jù)《天貓規(guī)章》和客服判斷為準(zhǔn)）。定金怨不退還。3.預(yù)售結(jié)束時，請至“已買到的珍寶”內(nèi)付尾戴。支付尾款時限為11月11日6時-11月11日23：59：59（實際時間可能提前或延后2小時。）。除了這3條規(guī)章外，還有其他5項規(guī)章，可登陸其旗艦店具體了解。光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案4一、活動背景在活動前夕，我們要主動參與聚劃算、微搶購等活動以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。二、活動方案預(yù)熱：時間是11月1日至11月10日（1）線上通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計預(yù)熱活動頁面，包括首頁海報，店招，珍寶詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氣氛，為活動打下根底、儲藏流量。設(shè)計好易拉寶、橫幅、主題海報，購置一些氣球和絲帶布置好整個辦公室，讓大家充足感受氣氛。定做T-桖衫打線下移動廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。正式活動：11月11日00：00~11月11日23：59圖片：店鋪活動主會場頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報，微淘活動推廣海報，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊急時辰不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要布置好大家上線、休息。三、活動跟進(jìn)美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁?？头菏矍癤名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打印）確保電腦配置；確保打印機(jī)和相關(guān)材料（電子面單這類）；確保公司網(wǎng)絡(luò)；檢查軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）倉庫：確保庫存精確，防止缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備恰當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順當(dāng)解決。四、庫存準(zhǔn)備（1）確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈品也需進(jìn)行備貨（2）依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或按時下架。（3）檢查貨品條碼管理體系，確保全部發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨精確時運(yùn)用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。（4）務(wù)必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動商品的盤點(diǎn)，清楚庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)XXX%錄入到ops中。五、人員準(zhǔn)備（1）對可能顯現(xiàn)的雙11訂單暴漲而聘請的新員工，提前做好員工工作布置方案，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作詳情，提前做好員工培訓(xùn)工作（2）對全部員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)（3）制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)布置。人員肯定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要方案好兩到三個班次。當(dāng)天是全體全天制，輪番在接待室休息。（4）根據(jù)流量的上下去計算各個崗位的人員數(shù)量（5）物料要針對可能顯現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計算六、物料準(zhǔn)備（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時分只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。（3）如這種大型活動提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將全部北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。光棍節(jié)商業(yè)促銷活動方案5一、前言1、單身禮品過節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特別的禮品來紀(jì)念或者祭祀一下這個很特別的時辰。自己送自己禮品，當(dāng)然也要有好友送自己禮品的刺激嘍，光棍節(jié)原來就是個孤獨(dú)的節(jié)日，好友借此時機(jī)送禮，是不是會讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)暖和呢？2、11元搶購11元搶購？這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動方案吶。是不是很有創(chuàng)意？當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好本錢，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個人都會舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實惠的長處哦!3、降價促銷降價促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價，要巧妙地降價，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價若不當(dāng)?shù)脑挘芎唵谓o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能勝利的關(guān)鍵呢!4、送光棍節(jié)吉利物，祝愿光棍們早日脫光每一個光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉利物會被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動方案中也可以特地買光棍節(jié)吉利物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送獨(dú)特的光棍節(jié)吉利物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購物滿多少元的時分送什么級別的光棍節(jié)吉利物的。這肯定不是一個壞的光棍節(jié)促銷活動方案。二、活動背景在活動前夕，商家可以參與淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。“”即指每年的11月11日，由于日期特別，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動，以提高銷售額度。20X年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)待促銷活動，很多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。三、活動時間與活動商品活動時間：11月7日到11月13日活動方式：1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活動聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品A，原價XX，淘金幣價XX+XXX淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動時間：凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語：全場五折還包郵哦!四、活動目的由于“”活動主會場分會場的展現(xiàn)位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個多月，還無法得到微商城展現(xiàn)位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的時機(jī)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹五、店鋪活動1.好評送消費(fèi)券2.珍藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮六、活動規(guī)章（1）消費(fèi)券只限購置原價商品；（2）聚劃算商品不參與活動。七、活動推廣1.直通車引流2.店鋪活動通告3.珍寶描述通告4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動預(yù)報6.淘客聯(lián)盟八、活動跟進(jìn)（團(tuán)隊協(xié)作）美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁，設(shè)計以“”為主題的首頁，以及活動廣告圖片。客服：售前X名+售后X名+客審X名（負(fù)責(zé)訂單審核和打?。┐_保電腦配置；做好活動內(nèi)容詳情解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價格，網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語和自動回復(fù)（提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用）倉庫：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫存精確，防止缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備恰當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順當(dāng)解決。文案：提煉活動廣告宣傳語。推廣：刪除搭配減價以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動宣傳。九、庫存準(zhǔn)備（1）確定活動上線產(chǎn)品，全部主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%全部產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必需全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，假如需要贈予環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨（2）依據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨力量，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存缺乏的情況下可以快速做到貨