市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得（5篇）

市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得《市?場營銷學(xué)》?是高職高專?經(jīng)濟(jì)管理類?專業(yè)的必修?課。此課程?具有十分鮮?明的實(shí)用性?與可操作性?特征。所以?傳統(tǒng)的教學(xué)?方式難以到?達(dá)市場的要?求，也不能?很好的提高?學(xué)生的學(xué)習(xí)?興趣，滿足?學(xué)生的需要?。在市場經(jīng)?濟(jì)中有這么?一句話：什?么樣的商品?是好商品??贏得市場的?商品就是好?商品。如果?把這句話套?用在教學(xué)中?，就能夠是?：什么樣的?課堂是好課?堂?贏得學(xué)?生的就是好?課堂!把這?句話套用在?學(xué)生的就業(yè)?問題上，就?能夠是：什?么樣的學(xué)生?是好學(xué)生??贏得企業(yè)的?就是好學(xué)生?。所以，在?陜職院工作?的八年里，?作為營銷專?業(yè)的一線教?師，我深知?探索和嘗試?新的教學(xué)方?式的重要性?和緊迫性。?當(dāng)然，教無?定法，教學(xué)?經(jīng)驗(yàn)更是涉?及多方面、?多角度，何?況又有學(xué)科?間的差異，?每個人都有?自我的體會?。我的觀點(diǎn)?是：對于營?銷這門課，?就應(yīng)以營銷?基礎(chǔ)知識為?起點(diǎn)、以營?銷實(shí)際背景?為依托，整?合教學(xué)資料?、綜合運(yùn)用?多種教學(xué)方?法，構(gòu)成一?種“開放式?”的教學(xué)模?式。在那里?想就三種教?學(xué)方法的使?用和各位老?師分享。還?請批評、指?正。一、?案例教學(xué)法?案例教學(xué)?法是一種以?案例為基礎(chǔ)?的教學(xué)法，?是營銷教學(xué)?中必不可少?的方法。原?先以為就是?在每一章節(jié)?里盡可能多?的給學(xué)生介?紹營銷案例?，加深對理?論的理解或?記憶就行了?。其實(shí)不然?，我認(rèn)為案?例教學(xué)能否?收到實(shí)效難?點(diǎn)有三：?難點(diǎn)一：案?例的選取?營銷案例鋪?天蓋地，但?選取與主要?教學(xué)資料密?切相關(guān)、難?度、長度都?適宜的案例?并非易事。?有些案例雖?然精彩，但?與資料不相?關(guān)或相關(guān)性?不大。我要?求自我在閱?讀超多案例?的基礎(chǔ)上精?心篩選案例?。而我最愛?選取的案例?類型是既和?講述資料相?關(guān)，又能激?勵學(xué)生的例?子。例如，?在講企業(yè)戰(zhàn)?略的重要性?時我舉了巨?人集團(tuán)史玉?柱從做腦黃?金的失敗到?之后的腦百?金勝利的事?例。和學(xué)生?一齊分析，?歸納，總結(jié)?。讓學(xué)生切?實(shí)的感受史?玉柱在戰(zhàn)略?上一個十分?著名的“四?不做”理論??！白晕也?熟悉的行業(yè)?堅(jiān)決不做;?沒有發(fā)展前?景的行業(yè)堅(jiān)?決不做;沒?有好的人手?堅(jiān)決不做;?沒有足夠的?錢也堅(jiān)決不?做。”難?點(diǎn)二：案例?的描述我?覺得案例能?不能十分準(zhǔn)?確而生動的?描述給學(xué)生?聽，尤其是?在沒有多媒?體的教室，?學(xué)生又沒有?相關(guān)的資料?，教師的語?言表達(dá)基本?功就顯得十?分重要。生?動的、幽默?的、口語化?的描述最能?引起學(xué)生的?興趣。我做?過實(shí)驗(yàn)，同?樣的案例在?多媒體放給?學(xué)生看遠(yuǎn)不?如老師的口?述，學(xué)生能?有效地記憶?更多的信息?點(diǎn)。所以，?平時我會留?意很多老師?的語言風(fēng)格?。好的自我?也會去模仿?，最終構(gòu)成?一個學(xué)生喜?歡、自我滿?意的語言風(fēng)?格。難點(diǎn)?三：調(diào)動學(xué)?生用心性?案例教學(xué)中?最難做好的?就是綜合分?析型案例這?種類型，它?涉及多方面?營銷理論，?要讓學(xué)生分?析問題產(chǎn)生?的原因，選?取相對滿意?的決策，給?出解決問題?的具體措施?。如何激發(fā)?學(xué)生興趣，?調(diào)動學(xué)習(xí)用?心性正是難?點(diǎn)所在。我?想：首先要?有意識的去?轉(zhuǎn)換自我的?主角，把老?師看成是導(dǎo)?演或裁判員?，把學(xué)生看?成是演員或?運(yùn)動員。只?有這樣才可?能營造簡單?自由的課堂?氣氛，才可?能充分調(diào)動?學(xué)生的用心?性。二、?情景教學(xué)法?情景教學(xué)?法也是我很?喜歡，也很?常用的方法?。幾乎每一?章開始時都?會用到。比?如能夠從教?材資料入手?設(shè)置一些帶?有啟發(fā)性和?探索性的問?題，目的在?于集中學(xué)生?注意力，發(fā)?揮學(xué)生主觀?能動性。在?講營銷策略?時能夠設(shè)計(jì)?這樣一個情?景，假如我?們學(xué)校外的?小飯館生意?不好，怎樣?扭虧為盈呢??如果讓你?當(dāng)飯館老板?，你要如何?經(jīng)營?我鼓?勵學(xué)生用心?出謀劃策，?培養(yǎng)他們的?實(shí)踐運(yùn)用潛?力。還能夠?用一些經(jīng)典?的營銷小故?事來講述營?銷的大道理?，例如“怎?樣向寺廟推?銷梳子”這?樣的故事，?以簡單、詼?諧、幽默的?方式來創(chuàng)造?一種愉快的?課堂氛圍，?學(xué)生容易理?解。另外?，多媒體的?使用也使情?景更為直觀?、生動。在?講授“廣告?策略”這一?知識點(diǎn)時，?再好的語言?描述也不及?向?qū)W生播放?幾則廣告，?如可口可樂?廣告、李寧?的廣告，瓢?柔的廣告，?五糧液的廣?告等，透過?教師的評析?，讓學(xué)生更?好地理解廣?告的設(shè)計(jì)。?在講授關(guān)于?品牌策略這?一節(jié)，解釋?品牌是一個?集合的概念?，包括品牌?名稱、品牌?標(biāo)志、商標(biāo)?。解釋時，?配合多媒體?上的圖片學(xué)?生才會印象?深刻。再?有，還透過?讓學(xué)生分別?扮演必須的?主角，進(jìn)行?模擬表現(xiàn)，?從而激發(fā)興?趣，引導(dǎo)學(xué)?生深刻體會?所學(xué)資料。?比如推銷這?一節(jié)，實(shí)踐?性操作性都?很強(qiáng)。能夠?組織學(xué)生進(jìn)?行一次模擬?“柜臺推銷?”或者模擬?“上門推銷?”活動，讓?學(xué)生扮演“?營業(yè)員”或?“推銷員”?，利用所學(xué)?的推銷技巧?向“顧客”?推銷商品。?透過這些活?動，不僅僅?能激發(fā)學(xué)生?興趣，使學(xué)?生的理論知?識得以鞏固?，而且有利?于學(xué)生的營?銷實(shí)踐操作?技能和應(yīng)變?潛力的鍛煉?和提高。?三、游戲式?教學(xué)法游?戲教學(xué)法是?“結(jié)合教材?的資料，運(yùn)?用游戲的手?段如游戲產(chǎn)?品、開發(fā)游?戲課等，從?學(xué)生的興趣?愛好出發(fā)，?將所要學(xué)習(xí)?的知識點(diǎn)轉(zhuǎn)?換成游戲，?透過以后的?感性活動，?引導(dǎo)學(xué)生從?游戲中掌握?知識?！贝?教學(xué)法是這?兩年來，我?才偶爾在課?堂上使用的?一種方法。?用它，是因?為看到許多?企業(yè)在給員?工培訓(xùn)時都?選取了游戲?的方式并且?效果不錯。?偶爾用，是?覺得在課堂?上花費(fèi)了超?多的時光，?必將減少理?論教學(xué)時數(shù)?，覺得有點(diǎn)?本末倒置。?所以，只在?個別時候做?一些嘗試，?用來調(diào)動一?下學(xué)生的學(xué)?習(xí)用心性。?例如“聽葫?蘆畫瓢”的?游戲，能讓?學(xué)生十分感?性的認(rèn)識溝?通的重要性?。這比我們?老師一上課?就開始說溝?通有多重要?的效果要好?地多。教?學(xué)方法多種?多樣，教學(xué)?效果也有不?一樣的衡量?標(biāo)準(zhǔn)。我常?在想：到底?什么樣的老?師才是好老?師?衡量好?老師的標(biāo)準(zhǔn)?又是什么??記得在__?_年青年教?師培訓(xùn)時，?我的心得體?會的標(biāo)題就?是《多些理?解，多些寬?容》。其中?，我寫過這?樣一段話“?對學(xué)生我們?就應(yīng)多些理?解，多些寬?容。當(dāng)然，?理解的基礎(chǔ)?是了解，寬?容并不等于?放縱。我主?張：鼓勵式?教學(xué)。同時?，我也認(rèn)為?：鼓勵在很?多時候其實(shí)?也是一種壓?力。”不管?怎樣，我在?踐行著我自?我對好老師?的理解，那?就是：一個?能把學(xué)生的?事放在首位?，能站在學(xué)?生的立場思?考問題，了?解學(xué)生，理?解學(xué)生，寬?容學(xué)生，盡?自我所能的?幫忙學(xué)生，?把自我的學(xué)?生培養(yǎng)成社?會需要的人?。市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得（二）時?光荏苒，轉(zhuǎn)?眼間，一學(xué)?期的輔修市?場營銷課程?就要結(jié)束了?。透過這學(xué)?期的市場營?銷課程的學(xué)?習(xí)，使我對?市場營銷的?理論有了更?深一步的了?解;首先?我想淺談一?下對市場營?銷課程的一?些認(rèn)識。市?場營銷學(xué)是?一門以經(jīng)濟(jì)?科學(xué)、行為?科學(xué)、管理?理論和現(xiàn)代?科技為基礎(chǔ)?，研究以滿?足消費(fèi)者需?求為中心的?企業(yè)營銷活?動及其規(guī)律?性的綜合性?應(yīng)用科學(xué)。?市場有三要?素：人口、?購買愿望、?購買力。市?場營銷不等?于銷售或促?銷。市場營?銷觀念注重?買方需要，?思考如何透?過制造、傳?送產(chǎn)品以及?與最終消費(fèi)?產(chǎn)品的所有?事物，來滿?足顧客的需?要。推銷觀?念注重賣方?需要，以賣?主需要為出?發(fā)點(diǎn)，思考?如何把產(chǎn)品?變成現(xiàn)金。?現(xiàn)代企業(yè)市?場營銷活動?包括市場研?究、市場需?求預(yù)測、新?產(chǎn)品開發(fā)、?定價、分銷?、物流、廣?告、人員推?銷、銷售促?進(jìn)、售后服?務(wù)等，而銷?售僅僅是現(xiàn)?代企業(yè)市場?營銷活動的?一部分。在?市場經(jīng)濟(jì)時?代，買方占?據(jù)主體。市?場不存在價?值創(chuàng)造，先?有市場后有?企業(yè)，企業(yè)?是完全為了?創(chuàng)造價值，?其目的是創(chuàng)?造顧客。而?企業(yè)創(chuàng)造顧?客的目的，?務(wù)必透過營?銷實(shí)現(xiàn)。營?銷=___?%的“營”?+___%?的“銷”。?當(dāng)代營銷大?師菲利普??科特勒說過?這樣一句話?：“營銷管?理實(shí)際上是?需求管理”?。麥卡斯?提出了營銷?的四個因素?：產(chǎn)品、價?格、渠道、?促銷。產(chǎn)品?是市場營銷?活動的軸心?，是市場營?銷的首要因?素。產(chǎn)品生?命周期一般?能夠分為四?個階段，即?介紹期、成?長期、成熟?期和衰退期?。在現(xiàn)代市?場經(jīng)濟(jì)條件?下，企業(yè)不?能只埋頭生?產(chǎn)和銷售現(xiàn)?有產(chǎn)品，而?務(wù)必隨著產(chǎn)?品生命周期?的發(fā)展變化?，靈活調(diào)整?營銷方案，?并重視新產(chǎn)?品開發(fā)。及?時用新產(chǎn)品?代替老產(chǎn)品?，才能在求?生存的基礎(chǔ)?上獲得更大?發(fā)展。而價?格決策作為?市場營銷策?劃的重要資?料，它關(guān)系?到企業(yè)的利?潤等問題。?首先要明確?價格目標(biāo)：?成本、競爭?、需求，之?后選取定價?方向。如_?__%傭金?的給付方式?：如能完成?銷售定額付?給___%?，如能持續(xù)?適當(dāng)?shù)拇尕?水平給付_?__%，如?能向顧客有?效服務(wù)給付?___%，?如能正確反?饋顧客的需?求信息給付?___%，?如能適當(dāng)管?理應(yīng)收賬款?給付___?%。但是要?想使商品有?效進(jìn)入市場?，務(wù)必?fù)碛?強(qiáng)大的分銷?渠道。是指?商品從生產(chǎn)?企業(yè)流轉(zhuǎn)到?消費(fèi)者手上?的全過程中?所經(jīng)歷的路?線。影響分?銷渠道的因?素有產(chǎn)品特?性、競爭因?素、企業(yè)自?身因素、市?場范圍、經(jīng)?濟(jì)環(huán)境、法?律因素等。?企業(yè)透過人?員推銷、廣?告、公共關(guān)?系和營業(yè)推?廣等各種促?銷方式，向?消費(fèi)者或用?戶傳遞產(chǎn)品?信息，引起?他們的注意?和興趣，激?發(fā)他們的購?買欲望和購?買行為，以?到達(dá)擴(kuò)大銷?售的目的。?那里能夠用?一個例子來?進(jìn)一步說明?營銷的四?要素?，F(xiàn)對?一家由大學(xué)?生創(chuàng)辦的生?產(chǎn)天然果汁?的公司作一?個營銷策略?組合策劃：?①產(chǎn)品：調(diào)?整適合目標(biāo)?市場人群需?求的口味;?改變包裝，?采用可重復(fù)?使用的、透?明的塑料瓶?包裝，且要?醒目。②價?格：拉開與?競爭者產(chǎn)品?的價格定位?，應(yīng)高于一?般的果汁飲?料，強(qiáng)調(diào)純?天然。③渠?道：直接渠?道，進(jìn)入校?園、娛樂場?所銷售。間?接渠道，進(jìn)?入超市等零?售店。④促?銷：因?yàn)闊o?錢做廣告，?因此可采用?促銷的方式?打開市場。?如免費(fèi)品嘗?，買一贈一?，有獎促銷?等。⑤廣告?宣傳：采用?免費(fèi)(或低?價)的廣告?形式，如橫?幅廣告，傳?單廣告，海?報(bào)等。巧妙?地運(yùn)用公共?關(guān)系進(jìn)行宣?傳，如新聞?報(bào)道，公共?事件策劃等?。學(xué)習(xí)了?一學(xué)期的市?場營銷學(xué)知?識，使我對?營銷有了更?深刻的理解?，對市場那?個和營銷的?關(guān)系有了更?進(jìn)一步的學(xué)?習(xí)。我們還?要繼續(xù)學(xué)習(xí)?和努力，只?有不斷地充?實(shí)自我，才?能提高自身?的價值。賣?產(chǎn)品就是買?自我。福建?青年楊少鋒?大學(xué)期間就?打出“誰聘?我，年薪十?萬”廣告。?楊少鋒“誰?聘我”創(chuàng)意?向大學(xué)生們?展示了一點(diǎn)?，即沒有疲?軟的市場，?只有疲軟的?商品，人才?市場也是如?此，關(guān)鍵看?你是否成為?市場需要的?人才。我明?碼標(biāo)價，目?的是找一個?重視人才的?企業(yè)，而不?只是為了錢?!楊少鋒的?成功也提醒?我們明確目?標(biāo)是成功的?第一要素，?大多數(shù)的畢?業(yè)生，在人?才市場上找?工作時，并?沒有自我明?確的目標(biāo)，?而是抓住什?么是什么。?大學(xué)時光?短暫，要抓?住當(dāng)前的時?光和機(jī)遇，?讀書，讀人?，不斷地充?實(shí)自我，提?高自身的核?心競爭力，?才能在人生?的“市場”?上“贏”得?自我，推銷?自我。市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得（三）我覺得市?場營銷是一?門文理交叉?的綜合性學(xué)?科，既需要?理科生嚴(yán)縝?的邏輯思維?，也需要文?科生的形象?思維!其實(shí)?是一門十分?搞笑的學(xué)科?，它從一種?宏觀的角度?去思考經(jīng)濟(jì)?學(xué)問題，把?那些我們一?向認(rèn)為是常?識的現(xiàn)象上?生到理論的?高度，從而?對我們的生?活具有了指?導(dǎo)好處!我?認(rèn)為市場營?銷就是在變?化的市場環(huán)?境中，旨在?滿足消費(fèi)需?要，實(shí)現(xiàn)企?業(yè)目標(biāo)的商?務(wù)活動過程?。它包括市?場調(diào)研，選?取目標(biāo)市場?，產(chǎn)品開發(fā)?，產(chǎn)品訂價?，渠道選取?，產(chǎn)品促銷?，產(chǎn)品儲存?和運(yùn)輸，產(chǎn)?品銷售，帶?給服務(wù)等一?系列活動。?課本告訴我?市場營銷的?研究對象是?以消費(fèi)者(?用戶)需求?為中心的企?業(yè)營銷過程?及其規(guī)律性?，即在特定?的市場環(huán)境?下，企業(yè)為?滿足消費(fèi)者?現(xiàn)實(shí)和潛在?的需求所實(shí)?施的以產(chǎn)品?、分銷、定?價、促銷為?主要資料的?營銷過程及?其客觀規(guī)律?性。很多?人都把營銷?等同于我們?日常生活中?簡單的推銷?，我認(rèn)為那?是不對的，?事實(shí)是市場?營銷不等于?推銷，推銷?僅僅是市場?營銷的一部?分。營銷就?應(yīng)是在產(chǎn)品?制成生產(chǎn)出?來之前就開?始了。企業(yè)?營銷部門首?先要確定那?里有市場，?市場規(guī)模如?何，有哪些?細(xì)分市場，?消費(fèi)者的偏?好和購買習(xí)?慣如何等問?題。然后營?銷部門務(wù)必?把市場需求?狀況反饋給?研究開發(fā)部?門，讓研究?開發(fā)部門設(shè)?計(jì)出貼合市?場需求的最?好的可能產(chǎn)?品。此外營?銷部門還務(wù)?必為產(chǎn)品走?向市場而設(shè)?計(jì)定價，分?銷和促銷計(jì)?劃，讓消費(fèi)?者了解企業(yè)?的產(chǎn)品。最?后在產(chǎn)品售?出后，還要?思考帶給必?要的服務(wù)，?讓消費(fèi)者滿?意。所以說?，營銷不是?企業(yè)經(jīng)營活?動的某一方?面，它就應(yīng)?是始于產(chǎn)品?生產(chǎn)之前，?并一向延續(xù)?到產(chǎn)品售出?以后，貫穿?于企業(yè)經(jīng)營?活動的全過?程的。營銷?的目標(biāo)是實(shí)?現(xiàn)雙贏，而?推銷更多的?是把自我的?產(chǎn)品賣出去?!雙贏是買?賣雙方都愿?意并且樂意?理解的，故?而是具有廣?泛的社會價?值的!我們?通常只關(guān)心?自我有沒有?虧本，而并?不在乎賣方?是否獲得利?益，互利合?乎我們大家?的要求，這?便是買賣存?在的根本價?值!做生意?很簡單，就?是一個資源?優(yōu)化配制問?題，使已有?的東西的價?值得到最大?限度的發(fā)揮?!營銷就是?實(shí)現(xiàn)這個目?標(biāo)的重要手?段之一!但?是由于營銷?是一種社會?性科學(xué)，可?代替性很強(qiáng)?，很多非專?業(yè)人員也能?夠勝任，?再加上中國?的市場經(jīng)濟(jì)?發(fā)展還不成?熟，營銷并?未引起充分?重視!但它?的好處是不?容否認(rèn)的，?隨著我國生?產(chǎn)力的進(jìn)一?步提高，定?將出現(xiàn)供過?于求的時代?，我相信到?那時市場營?銷便大有用?武之地了!?透過學(xué)習(xí)?市場營銷學(xué)?，我逐漸明?白了市場營?銷學(xué)的重要?好處。首先?學(xué)習(xí)市場營?銷學(xué)，是知?識經(jīng)濟(jì)時代?的要求，是?迎接新世紀(jì)?挑戰(zhàn)、適應(yīng)?環(huán)境變化的?必需。其次?，市場營銷?透過營銷戰(zhàn)?略與策略的?創(chuàng)新，指導(dǎo)?新產(chǎn)品開發(fā)?經(jīng)營，降低?市場風(fēng)險，?促進(jìn)新科技?成果轉(zhuǎn)化為?生產(chǎn)力，充?分發(fā)揮科技?作為第一生?產(chǎn)力在經(jīng)濟(jì)?成長中的作?用。第三?，市場營銷?的發(fā)展，在?擴(kuò)大內(nèi)需和?進(jìn)軍國際市?場，以及吸?引外資，等?方面問題，?發(fā)揮了更大?的作用。?第四，市場?營銷為第三?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?開辟了道路?。專業(yè)性市?場營銷調(diào)研?、咨詢機(jī)構(gòu)?的發(fā)展，帶?給了超多的?就業(yè)機(jī)會，?并直接、間?接地創(chuàng)造價?值，促進(jìn)第?三產(chǎn)業(yè)的成?長和發(fā)展。?第五，市?場營銷強(qiáng)調(diào)?經(jīng)營與環(huán)境?的系統(tǒng)協(xié)調(diào)?，倡導(dǎo)保護(hù)?環(huán)境，綠色?營銷，對經(jīng)?濟(jì)的可持續(xù)?發(fā)展起重要?作用。在以?上各方面，?市場營銷已?經(jīng)和正在作?出自我的貢?獻(xiàn)。應(yīng)對新?的狀況和問?題，進(jìn)一步?研究市場營?銷學(xué)，進(jìn)一?步促進(jìn)我國?經(jīng)濟(jì)的健康?成長，具有?重要作用。?透過對市?場營銷的學(xué)?習(xí)，我學(xué)到?了很多東西?，老師生動?搞笑的講解?更是教會了?我超多的市?場營銷知識?，對市場營?銷學(xué)有了必?須程度的認(rèn)?識和了解。?但市場營銷?學(xué)是始終在?發(fā)展進(jìn)步的?，因此今后?我將不斷從?書本以及生?活實(shí)踐中學(xué)?習(xí)更多更豐?富的市場營?銷學(xué)知識，?以加深自我?對市場營銷?的理解。?綜上所述，?市場營銷學(xué)?是一門十分?有價值的學(xué)?科，對我們?將來走上社?會處理工作?及生活上的?問題有極大?的用處，在?社會經(jīng)濟(jì)發(fā)?展中更是扮?演者重要主?角。市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得（四）?心得體會就?是一種讀書?、實(shí)踐后所?寫的感受文?字。讀書心?得同學(xué)習(xí)禮?記相近;實(shí)?踐體會同經(jīng)?驗(yàn)總結(jié)相類?。學(xué)習(xí)的方?法每個人都?有，并且每?個人都需要?認(rèn)真地去思?考和研究它?。心得體會?這種學(xué)習(xí)方?法對于一個?人來說也許?是優(yōu)秀的，?但沒有被推?廣普及的必?要。因?yàn)閷W(xué)?習(xí)的方法因?人而異，方?法的奏效是?它與這個人?相適應(yīng)的結(jié)?果。方法，?也是個性化?的。借鑒他?人的學(xué)習(xí)方?法并不是不?能夠，但找?尋適用于自?我的學(xué)習(xí)方?法才是最重?要的。這?學(xué)期市場營?銷學(xué)，學(xué)了?不少資料與?知識，使以?前匱乏的知?識面擴(kuò)展了?很多，如營?銷戰(zhàn)略規(guī)劃?過程，市場?營銷環(huán)境分?析，以及各?種市場營銷?策略等。經(jīng)?過王趁榮老?師的詳細(xì)解?說以及其它?相關(guān)書籍的?介紹之后讓?我感到真是?受益匪淺。?讓我我更加?深刻的了解?了市場營銷?學(xué)的真正的?概念以及營?銷技巧。同?時也讓我明?白了市場營?銷學(xué)不僅僅?是一門應(yīng)用?型學(xué)科，同?時它的哲理?已滲透到我?們的各項(xiàng)活?動之中，包?括經(jīng)濟(jì)活動?與非經(jīng)濟(jì)活?動。在人們?經(jīng)濟(jì)生活，?社會生活中?得到廣泛的?應(yīng)用。而市?場營銷學(xué)本?身理念也是?呈現(xiàn)出動態(tài)?發(fā)展，不斷?創(chuàng)新的，以?適應(yīng)知識經(jīng)?濟(jì)，信息經(jīng)?濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全?球化的全面?挑戰(zhàn)。透?過這個學(xué)期?的學(xué)習(xí)讓我?認(rèn)識到倘若?做為一名市?場營銷人員?，做市場營?銷其實(shí)就是?在營銷自我?，營銷自我?的理念和自?我的人格。?做人很重要?，不要想著?去欺騙你的?客戶，客戶?可能會因?yàn)?相信你而上?一當(dāng)，但是?他絕對不會?上二次當(dāng)，?你可能會因?此失去更多?的客戶和機(jī)?會，誠信對?于營銷者整?個的營銷生?涯中占有舉?足輕重的作?用，無論在?什么樣的環(huán)?境下必須要?對自我說過?的話負(fù)職責(zé)?，誠信也是?最基本的人?格保證。營?銷者要和自?我的客戶真?心的交朋友?，多了解客?戶的需要，?多站在客戶?角度去思考?問題，產(chǎn)品?雖然是沒生?命力的，但?是人是有生?命力的，人?能夠賦予產(chǎn)?品于生命力?，必須要注?意自我的言?行，營銷者?的一言一行?，時時刻刻?影響著客戶?對自我的看?法，你的一?個微小的動?作都可能使?你的成功或?者全盤皆輸?，做市場營?銷必須要吃?苦耐勞，一?分耕耘一分?收獲，真的?在這上方有?最全面的體?現(xiàn)，做營銷?是很辛苦的?，是體力與?腦力的共同?結(jié)合。守時?對營銷者至?關(guān)重要，與?客戶約好時?光必須要提?前時光到達(dá)?，無論是多?么的風(fēng)雨交?加電閃雷鳴?，都不是你?遲到的借口?，如果真的?遇到不可逾?越的困難的?時候必須要?提前告知客?戶遲到的原?因并致歉。?營銷者必須?要學(xué)會微笑?，對自我微?笑，對客戶?微笑，對困?難微笑，微?笑的魔力真?的很大，當(dāng)?你見到客戶?的時候，對?他微笑，客?戶會覺得?有種如沐春?風(fēng)的感覺，?在良好的氣?氛中交談肯?定成功率會?大很多。持?之以恒，凡?事貴在堅(jiān)持?，客戶不是?一朝一夕就?有的是需要?營銷者日積?月累起來的?，如果因?yàn)?一絲困難而?放下，那么?永遠(yuǎn)就別想?成功，陽光?總在風(fēng)雨后?，會看見曙?光的。市?場營銷即滿?足顧客需求?還涉及到何?種產(chǎn)品來滿?足顧客需求?，滿足顧客?需求，使我?更加認(rèn)真學(xué)?習(xí)書中營銷?策略，其中?競爭性市場?營銷策略，?目標(biāo)市場營?銷策略，品?牌策略，產(chǎn)?品策略，定?價策略，分?銷渠道策略?，促銷策略?，服務(wù)市場?營銷策略等?，以備充分?滿足顧客需?要。我一?向覺得菲利?普科特勒的?一句話很有?道理:"優(yōu)?秀的企業(yè)滿?足需求，杰?出的企業(yè)創(chuàng)?造市場"。?我相信學(xué)習(xí)?市場營銷學(xué)?的更多理念?會有利于我?在實(shí)踐上的?成功。學(xué)?習(xí)市場營銷?，目前我的?這些心得似?乎有些淺薄?，但是我期?望在學(xué)習(xí)中?不斷充實(shí)使?自我越來越?完善市場營銷專業(yè)課程學(xué)習(xí)心得（五）?市場營銷是?一門靈活性?比較強(qiáng)的課?程，能夠使?我們充分的?發(fā)揮自我的?潛力，很多?人認(rèn)為營銷?就是賣東西?，其實(shí)不然?，營銷在我?們的生活當(dāng)?中無處不在?，包括交友?，為人處事?等，不僅僅?只是買賣關(guān)?系的發(fā)生。?學(xué)習(xí)了一?個學(xué)期的市?場營銷，接?觸后才發(fā)現(xiàn)?市場營銷是?一門很有發(fā)?展前景，很?搞笑的課程?，首先我們?需要調(diào)查目?標(biāo)市場，了?解消費(fèi)者的?需求，根據(jù)?消費(fèi)者的需?求采購商品?，制定銷售?計(jì)劃并成功?的銷售出