大學生銀行實習周記范本示例

第63頁共63頁大學生銀行實習周記范本例如大學生銀行實習周記一一、實習內(nèi)容以及相關完成情況第一周的實習工作主要包括以下內(nèi)容：承受本行副主任對本批次的實習生進展的培訓，理解中國農(nóng)業(yè)銀行的歷史和企業(yè)文化的核心理念，并且認知學習了中國農(nóng)業(yè)銀行的各項業(yè)務等。最后由支行副主任分配了實習生的輪崗職位。通過本周實習發(fā)現(xiàn)：中國農(nóng)業(yè)銀行總部設在北京，是四大國有獨資商業(yè)銀行之一，是中國金融體系的重要組成局部。另外在海外，中國農(nóng)業(yè)銀行同樣通過自己的努力贏得了良好的信譽，被《財富》評為世界500強企業(yè)之一。銀行的根本業(yè)務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業(yè)務，如活期存款、整存整取、定活兩便等;銀行的對公業(yè)務，如受理現(xiàn)金支票，簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信譽卡業(yè)務，如貸記卡的開戶、銷戶、現(xiàn)金存取等;聯(lián)行業(yè)務;貸款業(yè)務等。這一周主要是通過培訓和學習全面的理解農(nóng)業(yè)銀行的信息，并且對農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務流程，業(yè)務范圍有了較為細致的理解。二、企業(yè)導師指導記錄1.講解農(nóng)業(yè)銀行的，包括銀行歷史和企業(yè)文化;2.講解農(nóng)業(yè)銀行的根本業(yè)務和業(yè)務流程;3.介紹需要企業(yè)提供的根本資料;4.分配各實習生關于輪崗實習的任務。三、校內(nèi)導師指導記錄1.理解學生生活安排是否妥當;2.理解學生實習單位根本情況;3.理解學生實習崗位及企業(yè)導師聯(lián)絡方法;4.答復學生本周提出的一些關于農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務方面問題。大學生銀行實習周記二一、實習內(nèi)容及完成情況第二周的工作內(nèi)容包括：第二周我跟隨大經(jīng)理學習營銷技巧及解答客戶咨詢。理解和滿足各類顧客的需求。通過本周實習發(fā)現(xiàn)：在銀行大堂跟著大堂經(jīng)理學習，大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業(yè)務,維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,進步整體效勞效率。營業(yè)中的禮儀主要有四大內(nèi)容：解答客戶問題、營業(yè)中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產(chǎn)品的營銷。在這一周，在我學會了如何跟顧客進展溝通，如何使顧客對我們的效勞感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據(jù)或是教他們正確使用自動柜員機。二、企業(yè)導師指導記錄1.根本業(yè)務知識進一步理解;2.營銷技巧的學習;3.提供優(yōu)質(zhì)標準化的效勞。三、校內(nèi)導師指導記錄1.理解學生實習任務完成情況;2.理解學生實習中存在的問題;3.理解學生實習中的表現(xiàn);4.答復學生本周提出的一些關于營銷技巧方面的問題。大學生銀行實習周記三一、實習內(nèi)容及完成情況第三周的工作內(nèi)容包括：作為實習大堂經(jīng)理，獨立處理各項工作事務。本周的工作本周實習后發(fā)現(xiàn)：柜面知識的不全面，給自己的工作帶來了阻礙，例如在實習中，因一對多的效勞的繁雜和業(yè)務的需求的不同，很多時候都措手不及。流程處理的不夠流暢。所以今后更大加大學習力度，可以純熟的為各類客戶解決問題。通過一周的獨立大堂事務處理，使我增長了業(yè)務知識和效勞之道。堅持用耐心和熱心為顧客效勞。二、企業(yè)導師指導記錄1.個人獨立處理事務的純熟評分;2.指出實習生缺乏之處，;3.指導大堂業(yè)務;三、校內(nèi)導師指導記錄1.理解學生實____況;2.對學生提出一些有關實習方面的建議;3.聯(lián)絡企業(yè)導師，理解學生的實習表現(xiàn)情況;4.答復學生本周提出的一些關于人際溝通的問題。大學生銀行實習周記四一、實習內(nèi)容及完成情況第四周的工作包括：到銀行營業(yè)部學習,理解銀行的根本業(yè)務及其流程。學習銀行的個人金融業(yè)務流程、____錄入與使用中國農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)，主要包括以下方面：利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進展銀行信譽卡業(yè)務辦理，如各種類型信譽卡、貸記卡等的客戶開戶資料審批(包括根本資料錄入，客戶征信調(diào)查等)以及貸記卡資金凍結與終止等;銀行的購房貸款業(yè)務，如房貸客戶檔案錄入、銀行帳戶流水查詢、財產(chǎn)收入證明、個人房地產(chǎn)貸款申請表審批、客戶信譽調(diào)查、個人購房擔保合同制定和簽訂等。通過本周的實習發(fā)現(xiàn)：在學會查詢客戶信譽查詢后，我開場學習利用農(nóng)業(yè)銀行的系統(tǒng)進展客戶的開卡登記，同時利用信譽調(diào)查結果并結合客戶的收入證明等材料進展客戶申請的審批等。辦理信譽卡業(yè)務，需要學會如何利用農(nóng)業(yè)銀行信貸管理系統(tǒng)進展卡務的一系列進程，而這個系統(tǒng)對于辦理購房信貸方面也是很重要的。這一周對信譽卡系統(tǒng)全面的學習。以前對信譽卡沒有什么概念，只覺得是超前消費。大多數(shù)人都不注重信譽卡的信譽問題，其實這在使用信譽卡的過程中有很大的作用。希望我在這段實習中學到的經(jīng)歷為同學們以后提供一些信息的幫助。二、企業(yè)導師指導記錄1.講解個人金融業(yè)務的流程;2.銀行信貸管理系統(tǒng)操作的教學;3.解決實習生在操作過程中的各類問題。三、校內(nèi)導師指導記錄1.理解學生實習的進步情況;2.對學生提出一些有關實習方面的建議;3.答復學生本周提出的一些關于信譽卡的問題。大學生銀行實習周記五一.實習內(nèi)容及完成情況第五周的工作包括：照舊在營業(yè)部進展進步一步學習。上一周主要學習了信譽卡的信貸系統(tǒng)的操作，根本查詢。這種專門學對購房貸款業(yè)務的辦理進展了深化的學習。在辦理購房貸款的業(yè)務中，需要對____進展錄入、協(xié)助客戶準備購房證明、抵押證明、收入證明、財產(chǎn)證明等資料，同時協(xié)助客戶簽訂合同以及及時提醒客戶還款等。通過本周的實習發(fā)現(xiàn)：在辦理房貸的業(yè)務過程中，客戶需要做好各項資料的準備，由于房貸的審批比擬嚴格，銀行本著對客戶負責，對銀行的資金平安負責，所以客戶一定要將各類證明一定要齊全，這樣才能省時省力。本周根本對營業(yè)部的兩大業(yè)務進展系統(tǒng)的學習，作為營銷專業(yè)出身，以前從未接觸這樣的知識。經(jīng)過學習后，對自己的職業(yè)生涯還是很有幫助的。二.企業(yè)導師指導記錄1.講解房貸業(yè)務辦理流程;2.強調(diào)證明等資料的嚴格審查;3.跟進實習生的進展，監(jiān)視指導提出意見。三、校內(nèi)導師指導記錄1.理解學生實習進展是否順利;2.聯(lián)絡企業(yè)導師理解學生的綜合表現(xiàn);3.答復學生本周提出的一些關于房地產(chǎn)在營銷上的問題。大學生實習周記范本新工作新征程新的環(huán)境，新的起點，我終于踏上了工作的旅途?；叵朐趯W習生涯在我的記憶里漸漸沉淀，只待這將來的工作奮斗旅程。當我第一次走進公司，我才真正認識到人生最實際的現(xiàn)實展如今我的面前?？梢栽趯嵙暺陂g成為北京交通大學，深感榮幸。對于第一份工作來說我很滿足，我對我的工作的效率還是很有信心的。但是難的就是融入一個新的環(huán)境。在第一周里面，在主任和同事們的大力支持和幫助下，我認識了學校的一些老師，并對學校的日常事務有了一定的理解。當?shù)谝淮巫哌M學校辦公室的時候，我聽見那啪啪的鍵盤的敲擊聲，我感覺到這就是工作的地方，我有一種沖動的感覺。心想，我也要和他們一樣在快速的鍵盤聲中來，進展我的第一份工作。這是工作是一次學習的好時機。當我收到第一份工作的時候，是一張半年度總結報告，需要我按照修改后的再打印一次。當我接到總結報告的時候，我快速閱讀了一次，發(fā)現(xiàn)這些報告里面很多教育專業(yè)知識里面提到的內(nèi)容，這時我覺得，雖然我的第一份工作是打字員，但是辦公室這份工作是我走進事業(yè)的起步，在這些報告中，我們可以更好的理解教育管理的實際狀況，從而學習到經(jīng)歷。所以我越來越覺得找到的這份工作很好。第一份工作的時候，開場的很慢，而且容易出錯，但是工作的久了，也就漸漸的快了。其實在第一周中，工作中還是比擬少的，因為主任想要我先漸漸理解一下這個集體，偶然分配工作給我。漸漸的我也融入了這個集體，發(fā)如今這個集體中很多值得我學習的地方，相信在后面的四周里面我會學習的更多。我相信，真誠所至，金石為開。我相信我的將來是美妙的，只要給我一個時機，我會適時地抓住它，成為一名適用型人才!“理論是檢驗真理的唯一標準”，通過這次實習，我深覺自己有許多缺乏之處，在今后的生活中，我會朝著自己的目的，不斷努力學習，彌補缺乏，為自己的理想而奮斗!細心工作漸入佳境迎來了第二周的工作，其實我覺得很幸運，辦公室工作，需要一份細心，需要對工作的熱情，需要一份電腦的根本技術，更需要一個會學習的精神。從第一周的漸漸理解，到第二周的加速工作，不斷加強自己的細心。假設不細心，在文件上出現(xiàn)錯誤，假設后來發(fā)現(xiàn)錯誤了，那么我們將進展改正，但是這樣會增加學校的辦公使用材料費，這樣不可以為學校帶來節(jié)約;要是文件出現(xiàn)錯誤了后，未能及時發(fā)現(xiàn)，可能會給學校帶來更大的不利影響。所以我們在工作中，作為一個男孩子來說，更需要細心的工作，因為這屬于男孩子需要具備的素質(zhì)。辦公室，需要什么，也就是嫻熟的打字技術，和簡單的電腦操作才能，和一定的文字才能。對于這些來說，我覺得我平時上網(wǎng)，和學校的學習，給了我這樣的才能。我相信只要認真就能做好一件事情。辦公室每天將面對學校的一些重要信息，雖然他們不可以在高崗上去處理學校的教育教學，但是他們在幕后學習，這是一種“偷學的本領”。對于一個剛剛出校園的大學生來說，這是一種必要的學習才能。在我打過的報告中，我看到了一個物流公司，需要很好的經(jīng)營，離不開那每個部門的精心計算，只有這樣，才可以更多的節(jié)約物流本錢，才可以在經(jīng)濟活動中獲取更多的利益。這樣一個公司不斷開展。第二周的我，真正融入了這個集體，我看了集體的協(xié)調(diào)過程，需要同事們的互相溝通，也需要領導與下屬良好的關系，才可以將自己的事情做得更好。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開場，沒有人會手把手教你。很多事情只要自己愿意學，愿意做，都可以做得到。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習才能和創(chuàng)新才能，必須努力進步自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要。要相信沒有什么事是不可能的，只要肯嘗試，一切都有可能。堅持努力最重要第三周過去了，留下的是什么，是那些我鍵盤上我的指紋，是我的桌椅旁邊垃圾桶里留下的幾張垃圾紙，是點電腦里面留下的我輸入過的文件復制本。這些都是三周以來留下的，這是一種紀念。在這周里，我收到了主任的表揚，他說我細心，可以及時發(fā)現(xiàn)文件中的錯誤，并提出建議，我很快樂。為什么我會細心，是因為我在不斷學習這些文字里面給我的知識。在文件中我看到了報表里面的重要數(shù)據(jù)，并學習了一些物流本錢、物流運輸?shù)缆返闹R。我覺得比在學校學習的那些算法更加方便快捷。這是公司內(nèi)部制定的計算規(guī)律，我感受很深。覺得這種計算方法真的很好，可能這也是我們公司開展較好的原因吧。我雖是一個辦公室的職員，幫助處理報告和文件。雖然沒有太多的事情，但是我可以學習其他員工的工作經(jīng)歷，在這幾周里面通過理解的同事那里學習到了很多知識。我懂得，只要功夫深，鐵杵磨成針！作為一個百年老校教工團隊的一份子，我深深感到了自己的稚嫩。我將是自己獲得更大的進步與進步，不能辜負師長、家人、同時對我的期待。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！忙有忙的好平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而如今，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。如今不知不覺一個月很快過去。其實假設可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深化的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假設快速的適應學校的環(huán)境，融入老師的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深化的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業(yè)前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。我學到了交通大學的很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)歷。不過，在前輩們的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些珍貴的經(jīng)歷會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也翻開了視野，增長了見識，為我們以后更好地效勞社會打下了堅實的根底。溝通是最大的優(yōu)勢在實習的日子里，我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)很好地融入到我們的同事領導當中。每個同事之間都是熱心互相幫助，互相照顧，在這些天的日子里，讓我深化地感受到了他們給我的溫暖和幫助。同時，我也獲益良多，特別是讓我明白了一個團隊的溝通的重要性。溝通是金，沒有溝通我們將一事無成。溝通是很廣泛的，日常工作需要溝通。在實習的開場期間，大家一起生活，一起實習，我很快就和同事熟悉了。然而，工作上的溝通還是缺乏協(xié)調(diào)性，因此，在一開場的工作中，我覺得我的工作效率較低。我只是憑著自覺性和興趣去工作。于是，我去跟他們討論，讓他們給予我改良措施，同事對我的提點是我在工作中少走了很多彎路，使得工作效率有很大的進步。我總結就是要多問、勤學、多考慮。在實戰(zhàn)中解決實際問題進步是最快的。同時，我覺得開會也是一種很好的溝通方式。他們每次的小會議，雖然是非常的簡短的會議，有時我在旁邊也不是很明白其中的專業(yè)術語與技術，但他們會回憶前一段時間的工作，制定新一輪的工作目的，工作進度和工作效率就是在這樣的溝通下進步的，很多籌劃方案也是在這樣不斷的溝通中形成的。另外，和領導的溝通中，我也學到了很多，讓我學到的不僅僅是文員工作方面的知識，在為人處世，在生活工作這些方面也都有很多的啟發(fā)。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。經(jīng)過工作的認真磨練我會更加融會貫穿我的知識框架，明白我的優(yōu)勢和缺乏，找到我自己工作道路上的時機和威脅，可以說工作崗位上的精英們已經(jīng)把知識和經(jīng)歷鍛造成階梯留給像我這樣的后來攀登者。一萬年太久，只爭朝夕。我會在最短的時間內(nèi)，以最大的決心和毅力學會最多的東西。以最快的速度適應新職位，承受新職位。不辜負自己的青春和北京交通大學老師的期待。[大學生實習周記范本精選]大學生銷售實習周記例如文本實習目的：通過消費實習理解造紙工業(yè)和企業(yè)消費營銷情況，在這個根底上把所學的商務專業(yè)理論知識與理論嚴密結合起來，培養(yǎng)實際工作才能與分析^p才能，以到達學以致用的目的。實習時間：XX.1.20--XX.2.21實習地點：樂昌市河南鎮(zhèn)造紙廠總結報告：為期1個月的實習完畢了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。如今我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要消費衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾屢次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供給室工作，主要是組織收買原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙消費分為紙漿和造紙兩個根本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變本錢色紙漿或漂白紙漿。造紙那么是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收買的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收買到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購置紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，如今可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和理論結合起來用在里面。例如：為了降低本錢必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要理解，分析^p市場上的收買價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)絡的老顧客、運費等因素，最后購置了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)歷，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開場！接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)絡銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適宜推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)歷又沒有業(yè)務聯(lián)絡初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開場那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)絡的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析^p我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得快樂。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深化體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈敏運用到理論中去。[大學生銷售實習周記例如文本]大學生銀行實習周記大全第一周：20xx-2-1420xx-2-18這周是來到鄞州國民村鎮(zhèn)銀行實習的第一周，行長把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊____讓我熟悉辦理房貸需要的根本____。第一周里，建行負責的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務。在這些新近辦理的業(yè)務中，我發(fā)現(xiàn)年輕人買房的比擬多，一般多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥開展。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會協(xié)助其還款。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。我想國家政策的制定施行真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速開展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價應該還將繼續(xù)漲價，而作為參與房地產(chǎn)市場的金融部門應該還是會繁榮開展的。第二周：20xx-2-2120xx-2-25這周我主要負責整理____和對拖欠貸款的客戶進展催收。聽前輩們說，今年的業(yè)務量只有去年的一半，只有前年的三分之一。確實，____需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特別的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否那么只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的情況下，二套房的購置相比照擬少了。在房地產(chǎn)市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比擬多，所處位置也頗佳吧。當我開場給有不良記錄的客戶打后，我才深化體會銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠了幾十元，這也許是因為國家調(diào)整貸款利息的原因，一般還比擬容易聯(lián)絡上。但是有的釘子戶，不是停機就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產(chǎn)有一定的風險，行長還專門對房貸部開會批評了這事。我想沒過前幾年的次貸危機也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶情況審核時，真的需要慎重、認真，而不是一味的拉客戶。第三周：20xx-2-2820xx-3-4這周的工作量不是很多，和同事們也更熟了。昨天晚上，我的一個好朋友X約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺還是不大適應。按他說，是環(huán)境的問題。別人對他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。相比之下，我覺得我很幸運。可能是我們也在一起工作的都是20多歲的同齡人，有著很多共同話題，同事們都很親切，很快便熟悉了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態(tài)的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態(tài)，更要像一個工作中的人。我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，假設在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在。總想做點什么。不過也許是買房政策實在太緊，最近的工作量比擬少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及進步自己的計算機操作程度。不過還是希望下周可以忙起來啊。第四周：20xx-3-720xx-3-11這個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當我走到銀行門口時已經(jīng)快八點半了，那是我實習以來到得最晚的一次。到了銀行我開場整理客戶的各種貸款所需的資料，復印件，幫客戶填寫個人住房按揭貸款合同,貸款申請人資料,在征信系統(tǒng)查個人信譽報告,做消費信貸調(diào)查報告...其實銀行信貸的工作并不復雜，只是需要絕對的細心和耐心。這兩天見到了很多人，各行各業(yè)形形色色，對自己也是很好的鍛煉。我從前幾天的問他們吧，我不知道到今天客戶辦好貸款后的謝謝哦!進步還真是不小。如今的工作雖然很簡單，但做好也是不容易的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開場吧。第五周：20xx-3-1420xx-3-18這周感觸最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲，由于業(yè)務出色，在柜臺做了一年后，便開場負責房貸部了。在這個星期里他教了我很多在書本上學不到的東西，比方她告訴我對待來貸款的每一個人都要有禮貌，首先要給每一個人泡茶，然后在上下班的時候都要清掃一下地面的衛(wèi)生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最起碼的就是禮貌與尊重，我很贊同他說的這些。所以我很愿意與他交流自己的實習體會與遇到的一些問題。在快下班的時候師傅聊了一會有關實習的事情，不少的人都在銀行實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得是浪費時間。其實我覺得不光是學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都要有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。下個星期再接再厲。第六周：20xx-3-2120xx-3-25這個星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來，再把有用的整理好，編好號放進柜子里。既然是實習生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個有心人。以前聽見人去實習，感覺都很羨慕，好似他每天都可以充實的學到很多知識，其實不然。很多地方的實習都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處表達?？墒亲屑毾胂耄喝思业恼絾T工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習生呢?所以我開場去幫他們抄合同，根本沒什么技術含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開場也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點完畢算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)外表上很無腦的工作，只要用心的話還是能學到東西的。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)貸款的記錄檔案，好奇之下細看起來：厚厚的一沓文件中，詳細記錄了該企業(yè)的各方面信息，對該企業(yè)貸款的審批過程以及發(fā)放貸款的理由。這才知道原來企業(yè)貸款的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理構造和運行形式，用于抵押的房產(chǎn)價值如何，以及分析^p還款人的第一，第二還款是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財務報表：資產(chǎn)負債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈!這下在學校學到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表(當然這些屬于小企業(yè)，比擬簡單)，隨后的數(shù)據(jù)和各種分析^p也根本是駕輕就熟，可見大學學的專業(yè)知識必然是會有用的。所以學弟學妹們在學校要珍惜時間，好好學習啊!大學生銀行實習周記范文第一周這周是來到村鎮(zhèn)銀行實習的第一周，行長把我安排在房貸部，新同事是三位很熱情的年輕人，都只是畢業(yè)兩三年的前輩。第一天的上午，他們拿出一疊____讓我熟悉辦理房貸需要的根本____。第一周里，建行負責的幾個樓盤房貸的辦理也有不少業(yè)務。在這些新近辦理的業(yè)務中，我發(fā)現(xiàn)年輕人買房的比擬多，一般多為中小套，大多也都是外來人口，在合肥開展。由于年輕人貸款買房壓力大，大多父母會協(xié)助其還款。由于國家即將繼續(xù)收緊買房政策，在房價居高不下的此時，還是有不少人選擇在政策變動前買房。我想國家政策的制定施行真的有很多不定因素，畢竟有很多剛性需求，人們對于住房的需求還是很大，尤其是作為二線城市，很多在一線城市生活壓力大的人們退而求其次遠離廣上北，加上合肥這幾年高速開展，前景可觀。我想在目前來說合肥的房價應該還將繼續(xù)漲價，而作為參與房地產(chǎn)市場的金融部門應該還是會繁榮開展的。第二周這周我主要負責整理____和對拖欠貸款的客戶進展催收。聽前輩們說，今年的業(yè)務量只有去年的一半，只有前年的三分之一。確實，____需要整理的并不多。不過每一份檔案里所需的資料還是不少的，收入證明等，特別的外來人口，還需要1年的社保和稅單才可以辦理貸款，否那么只能全額買房。如今在二套房1.2倍利率的情況下，二套房的購置相比照擬少了。在房地產(chǎn)市場不是很紅火的情況下，我們銀行負責的新里程花園倒還是不錯，或許是中小套房比擬多，所處位置也頗佳吧。當我開場給有不良記錄的客戶打后，我才深化體會銀行的無奈。有的客戶只拖欠半個月的，有的只拖欠了幾十元，這也許是因為國家調(diào)整貸款利息的原因，一般還比擬容易聯(lián)絡上。但是有的釘子戶，不是停機就是打不通，要不就是錯誤的號碼，這些拖欠用戶的行為，對于銀行資產(chǎn)有一定的風險，行長還專門對房貸部開會批評了這事。我想沒過前幾年的次次貸危機也就是這種情況的井噴造成的吧，所以在對貸款客戶情況審核時，真的需要慎重、認真，而不是一味的拉客戶。第三周這周的工作量不是很多，和同事們也更熟了。昨天晚上，我的一個好朋友X約我聊天。恰好他也是在銀行工作，不過是在一家小銀行。他已經(jīng)上班三周了。感覺還是不大適應。按他說，是環(huán)境的問題。別人對他的態(tài)度不友善。自己和他們的互動也不多，每天中午都是自己一個人吃飯，覺得上班很痛苦。相比之下，我覺得我很幸運。可能是我們也在一起工作的都是20多歲的同齡人，有著很多共同話題，同事們都很親切，很快便熟悉了。也覺得他們都很好，很有人情味的集體。所以，我也要繼續(xù)努力，爭取能成為他們當中的一分子。心態(tài)的轉變不僅僅要求自己是一個實習生的姿態(tài)，更要像一個工作中的人。我可能有點工作狂的味道。只要有工作，我會不斷的做下去，一點也不會覺得無聊或疲憊。不過，一旦手上的事做完了，人會覺得無聊而無動力，心也慌。我心里覺得，假設在這樣的環(huán)境里，人人都在忙的時候，我卻閑下來很不自在?？傁胱鳇c什么。不過也許是買房政策實在太緊，最近的工作量比擬少，閑余時間，我多是和同事們請教些職場的問題，以及進步自己的計算機操作程度。不過還是希望下周可以忙起來啊。第四周這個星期給我印象最深的就是天氣很不好，有天早上去實習的時候根本就沒有車搭，站在車站等很久都沒有車的影子，都是走著去上班的人們，我想反正也沒有車搭，還不如走著去，走了好久，當我走到銀行門口時已經(jīng)快八點半了，那是我實習以來到得最晚的一次。到了銀行我開場整理客戶的各種貸款所需的資料，復印件，幫客戶填寫個人住房按揭貸款合同,貸款申請人資料,在征信系統(tǒng)查個人信譽報告,做消費信貸調(diào)查報告...其實銀行信貸的工作并不復雜，只是需要絕對的細心和耐心。這兩天見到了很多人，各行各業(yè)形形色色，對自己也是很好的鍛煉。我從前幾天的問他們吧，我不知道到今天客戶辦好貸款后的謝謝哦!進步還真是不小。如今的工作雖然很簡單，但做好也是不容易的，我想就從做好中國建行的一顆螺絲釘開場吧。第五周這周感觸最深的是我的師傅，房貸部的客戶經(jīng)理，他是一個很年輕的帥小伙。他比我只大了2歲，由于業(yè)務出色，在柜臺做了一年后，便開場負責房貸部了。在這個星期里他教了我很多在書本上學不到的東西，比方她告訴我對待來貸款的每一個人都要有禮貌，首先要給每一個人泡茶，然后在上下班的時候都要清掃一下地面的衛(wèi)生，我覺得他說的這些很有道理，人與人之間最起碼的就是禮貌與尊重，我很贊同他說的這些。所以我很愿意與他交流自己的實習體會與遇到的一些問題。在快下班的時候師傅聊了一會有關實習的事情，不少的人都在銀行實習過一段時間，有些人自認為學到很多東西，也有些人覺得是浪費時間。其實我覺得不光是學習、上班等許多方面的事情都有兩面性，每個人都要有自己的理解，其實關鍵還是在于自己如何把握。下個星期再接再厲。第六周這個星期我主要是幫銀行清理資料，把一些沒用或者過期的資料清理出來，再把有用的整理好，編好號放進柜子里。既然是實習生，就要做好打雜的準備。但不能光是打雜，要做個有心人。以前聽見人去實習，感覺都很羨慕，好似他每天都可以充實的學到很多知識，其實不然。很多地方的實習都是分派一些簡單的活，讓人覺得自我價值無處表達?？墒亲屑毾胂耄喝思业恼絾T工每天也就無非做這些事情，何況你一個實習生呢?所以我開場去幫他們抄合同，根本沒什么技術含量，熟悉了流程就埋頭狂寫好了。開場也覺得很枯燥無趣，抄合同抄得吐血只想快點完畢算了，但是后面卻發(fā)現(xiàn)外表上很無腦的工作，只要用心的話還是能學到東西的。有一次撥來撥去看到一份大額企業(yè)貸款的記錄檔案，好奇之下細看起來：厚厚的一沓文件中，詳細記錄了該企業(yè)的各方面信息，對該企業(yè)貸款的審批過程以及發(fā)放貸款的理由。這才知道原來企業(yè)貸款的審核是如此之繁瑣，包括了調(diào)查該企業(yè)的管理構造和運行形式，用于抵押的房產(chǎn)價值如何，以及分析^p還款人的第一，第二還款是否充足。這些還不夠，后面往往附有該企業(yè)的年度財務報表：資產(chǎn)負債表，損益表與現(xiàn)金流量表。哈!這下在學校學到的會計知識可算派上了用場，我不費什么力氣就看懂了這些報表(當然這些屬于小企業(yè)，比擬簡單)，隨后的數(shù)據(jù)和各種分析^p也根本是駕輕就熟，可見大學學的專業(yè)知識必然是會有用的。所以學弟學妹們在學校要珍惜時間，好好學習啊!第七周這周我呆在新里程花園樓盤比擬多，一般，哪里還會駐扎著中國銀行、合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行等。中國銀行勝在她們非常標準，不像我們，她們?nèi)亢谏餮b，公關禮儀非常到位。以前就聽聞了中國銀行的標準，果然如此，這點我們真的應該好好學習。而合肥科技農(nóng)村商業(yè)銀行，這家以前由信譽社重組上市的地方性銀行確實財大氣粗，他們的政策確實和很好，而我們作為四大國有銀行，政策上必須受中央控制，自由度少了。不過建行在四大中葉很有優(yōu)勢，比方建行提早還款不收違約金，不限還款次數(shù)、金額，還款金額只要是一萬的整數(shù)倍即可。這些人性化的方案比起中國銀行又是優(yōu)勢了。同時在這周我感觸最深的就是，如今每行每業(yè)都需要銷售的才能，在向客戶介紹時，其實就是一種銷售技巧，大方得體、清楚明白、有條不紊的推銷貸款的手續(xù)，政策。確實，中國的銀行業(yè)漸漸在向效勞類開展，這是中國金融界的進步!第八周這是在這里實習的最后一周，我就來說說這一個多月來在這里實習所學習到得一些東西吧。這次實習，總的來說，有苦有甜。對我來說，是一種挑戰(zhàn)，同時，也是一個時機。8周的銀行實習生活除了讓我對銀行的信貸業(yè)務有了一定的理解，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。我深深地感受到自己所學知識的淺薄和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開場的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在學校學到的知識，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己的差距。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?？此坪唵蔚臉I(yè)務處理，當真正上崗時卻有這么多的細節(jié)需要注意。比方：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次，與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必需要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所開展。作為一名即將步入社會的我，這次的畢業(yè)實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會提供一次良好的契機。在中國建立銀行，首先，我深化體會到銀行工作標準化管理、嚴格執(zhí)行標準的重要性。那么，在工作崗位上，必需要有很強的責任心，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。同時，遇到不懂得問題向別人虛心請教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，按時上下班等等。其次，工作后每個人都必需要堅守自己的職業(yè)道德和努力進步自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比方，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。如今銀行已經(jīng)類似于效勞行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要。再次，培養(yǎng)良好的工作習慣。虛心向別人學習，和同事培養(yǎng)團隊協(xié)作精神，在實際生活中學習與人溝通交流等一些做人處世的根本原那么，不斷培養(yǎng)好的習慣，不斷進步自己的素質(zhì)。在銀行，盡管許多操作看似簡單重復而枯燥，但要做到保持始終如一的工作熱情和長期高效的準確無誤還需要加倍努力以及進一步的再學習。從這次實習中，我認識改良了自己的一些缺點，學會了如何戒驕戒躁、耐心慎重地對待每一筆業(yè)務。認識到這些，我更需要將自己在大學里所學的知識與更多的理論結合在一起，用理論來檢驗真理，使一個具備較強的處理根本實務的才能與比擬系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。俗話說，千里之行始于足下。這段短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁和過渡的作用，是我人生中的一段重要的經(jīng)歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，也為我走向社會搭建了一個良好的平臺!2023藥廠實習周記范本例如3月2日—3月8日片劑的開展經(jīng)歷了漫長的理論過程。古代，人們在與疾病斗爭中最初都用天然物質(zhì)，如采集新穎的動植物搗碎使用;以后逐步開展為對天然動植物藥物進展加工。隨著消費力的開展，藥劑的制造技術也逐步進步，劑型品種不斷增多，并逐步形成研究劑型的學科—藥劑學。片劑是在散劑和丸劑的根底上開展起來的，由悠久的歷史，在10世紀后葉就有模印片。在20世紀50年代之前，片劑的消費方式主要憑經(jīng)歷，關于片劑的研究程度也不高。再20世紀60年代創(chuàng)立的生物藥劑學這一學科，對片劑及其他口服固體制劑提出了更科學的標準，對片劑質(zhì)量的進步，起到了很大的推動作用，也是片劑的研究程度更加深化。改革開放以來，在消費技術和設備方面進步也很大。如在片劑消費技術方面采用了新的高速攪拌制粒技術，使產(chǎn)品質(zhì)量得以進步;采用薄膜包衣技術，既節(jié)約工時，又進步產(chǎn)品質(zhì)量。在制劑的包裝中也廣泛采用了新材料。同時，還研制成功了多種就有先進程度的制藥設備，如高速自動壓片機等等。近年片劑的消費技術和有關機械設備也有很大開展，例如各種新的制粒技術和設備，粉末直接壓片家戶和相應的輔料，高速自動化壓片機，全自動程序控制的包衣設備，新型包裝設備及材料等等。在片劑用的輔料方面也有很大的開展。新劑型的研究和開發(fā)已引起人們的高度重視。在制劑方面，幾乎各種形式的此類劑型都有研制成功的報道，并已有假設干品種獲得衛(wèi)生部的批準消費，獲得了可喜的進展。咀嚼片是在口中嚼碎后咽下的片劑。片劑是指藥物與輔料混合均勻后經(jīng)壓制而成的一種圓形或異型片狀制劑。片劑是在散劑和丸劑的根底上開展起來的。近年片劑的消費技術和有關系械設備也有很大開展，例如各種新的制粒設備和技術，粉末直接壓片技術及相應的輔料，高速的壓片機，全自動化的程序控制的包衣設備，新型包裝材料及設備等。在片劑的輔料方面也有很大開展，如優(yōu)質(zhì)粘合劑、崩解劑、各種型號的適應多種用處的包衣材料等。近年國外開發(fā)了多種復合輔料，如供壓片用復合輔料及供包衣用輔料等，對改善片劑的消費條件及進步片劑的消費的質(zhì)量都其作用。近年我國對片劑的消費技術及片劑用輔料和壓片設備的研究都很重視，對片劑質(zhì)量進步也做了大量工作，收得很大進展。大學生酒店實習周記范本終于等到了實習的時候了，很早以前就從師兄那里打聽到了大三的上半學期有實習，那時候可以說是急迫地期盼著這一天的到來，因為大家再也無法忍受當前這日以繼夜的填鴨式的教學，盡管從師兄們那里理解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體方案，去我決定選擇酒店實習，并且經(jīng)過抽簽選到了一家五的酒店，那是我所希望理解和學習的一家比擬理想的酒店。這是南寧市的一家五酒店——明園新都大酒店(TheMajesticHotel),名字對于南寧市民甚至是整個廣西都是如雷貫耳的了，巧合的是該酒店的總經(jīng)理陳曉為先生經(jīng)邀請在本校作了一次報告，才理解到原來明園新都大酒店建于1995年，是一家“九”的飯店——由一座四的明園飯店和一座五的新都酒店組成的。陳總的報告生動有力，這更加激發(fā)出我想好好理解一下這所飯店的欲望——他們所說的和他們所做的是一致的嗎?或者是還存在著什么問題有待解決呢?我甚至開場盤算起我能在這個飯店學到什么嗎?那么這座酒店到底怎么樣呢?有什么值得我們借鑒的呢?還有什么需要改良的呢?給我的感受是怎么樣的呢?那么且聽我漸漸道來。明園新都的餐飲部大致分成如下幾個部門：中餐部(包括廣東軒、多功能廳和6個包廂)、西餐部(包括花園餐廳和自助餐廳)和酒水部(包括大堂吧、樂怡吧、中餐吧、西餐吧和自助吧)。我們10人被分成了3個組，分別在不同的部門，并且每20天換一次部門，這樣能讓我們比擬全面的理解整個餐飲業(yè)的效勞、銷售與管理。酒店的這一做法讓我們感到挺滿意的，這也正和我們的心意。我們組的4個人首先被分到了中餐廳——“這是酒店餐飲部門中最辛苦的部門!”還沒有開場工作，就聽到旁邊有人在私下這么向我們告誡著?？磥?，我得真的要做好思想準備才是啊!中餐廳的工作確實如前人所說——“辛苦!”酒店沒有給效勞員們制定自己的崗位職責和工作描繪，盡管這是現(xiàn)代企業(yè)人力資管理中最關鍵的一環(huán)，在員工的印象中，自己的工作就是每天聽從領班的下達任務，隨時準備著聽從領導的指揮，沒有固定的活干，或者說只要有需要，效勞員什么都能干!擺臺、折口布、傳菜、上菜、撤臺這些所謂的必須做的本職工作外還得兼職勤雜工，什么扛桌子椅子、鋪地毯等一些臟活、重活、累活都是我們男效勞員們的事情。更讓人不可理解的是該酒店的上班時間是9小時工作制，而且每天還得加班1個小時左右(沒有加班費)，我不知道這樣的作息制度有沒有違犯《勞動法》，可是作為一名有血有肉的人來說都有自己的一個最低的底線，因為人畢竟不是一臺機器，可以用來隨心所欲地使用。剛開場工作的那三天確實令人叫苦不迭啊，每天除了干活還是干活，委屈得要算是腳了，每天9小時的站立使得雙腳產(chǎn)生了嚴重抗議，下班的第一件事就是想找個地方坐下了休息一下。令人向往的人性化管理和殘酷的實際之間的差距由此可見一斑。另一件令我感到為難的事是廣東軒的效勞員制服真是簡單得可以，由于酒店沒有空余的服裝供我這樣“高大威猛”的男生穿，所以他們索性讓我穿西褲和白襯衫，連馬甲和領結也省了，這身打扮使得我這個效勞員和客人幾乎沒有區(qū)別，以致于有一次我正準備為一個會議提供效勞時，卻被對方認為是來參加會議的嘉賓向我致以親切的問候!員工代表著整個酒店的形象，這是酒店VI設計中的一個很重要的方面，好的員工制服不但能使得員工更加精神從而進步工作效率同時員工制服更更表達出一個企業(yè)的一種內(nèi)在的文化，沒有文化的企業(yè)如同一個人沒有了靈魂，那只不過是一具行尸走肉罷了，缺少了士氣的企業(yè)又何來效益呢?不過令我感到快樂的是，酒店的員工大都都是那樣的熱情友好，他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠僵硬，在勞累之余，同事們的一個甜美的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人感動，看來還是員工自己最可以理解大家的心情，因為他們能站在員工自己角度來看問題，因為他們講述的是“老百姓的心里話。”這也是酒店上層領導所最缺乏的素質(zhì)之一!大學生銷售實習周記范本我實習的單位是一家網(wǎng)絡公司，以經(jīng)營網(wǎng)絡產(chǎn)品包括各種網(wǎng)絡數(shù)碼耗材、電子收款機、餐飲軟件等的私營單位。雖是中小型公司，但在劇烈的市場競爭中存活下來，并在全省同行業(yè)中占有主導地位。為了鍛煉自己的社會交際才能，我選擇在業(yè)務部實習，經(jīng)理是位年青充滿精力的和藹人。在這里不僅能學到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學習到怎樣處理好人際關系，對自己的如今和以后的開展都是一個非常重要的挑戰(zhàn)。實習的結果也證明我的選擇是正確的。在實習的開場頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學習各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有心有余而力缺乏的感覺。一款收款機，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能純熟操作，我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷布て鹆说呐d趣和好學的愿望。因此在以后的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個宏大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就抑制的困難。先是自己對著機器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫助，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的跑業(yè)務。跑業(yè)務關鍵是要跑，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教誨。帶著我的是我們業(yè)務部的副經(jīng)理xx，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務員表示感謝，因為他不僅了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開場正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模擬了3次以后，我根本上抑制了第一次的缺點，xx也說好好了，并贊揚我進步很快。再完畢了師傅帶的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最后的7個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)歷，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是去東風路上的老丁家酒店，見著大堂經(jīng)理以后，竟因為緊張而直接問要不要我們的軟件，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這酒店的老板是誰，有沒有分店，有多少效勞員，有多大門面，有多少桌、椅，有多少大包，多少中包，多少小包，甚至沒有留下這位經(jīng)理的聯(lián)絡方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名?；氐焦?，經(jīng)理問我出差情況，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深化的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以后的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次單獨上路時跌倒的地方撿到的。如今我去老丁家，那位挑剔的經(jīng)理和我已是無話不說，對我也是無話可說了。短短的兩個月的實習工作完畢了，留給我的那么是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而珍貴的實習時機。如今回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的目光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的缺乏和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也理解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+12的道理。更重要的是，我學會并懂得了諒解人、保護人、尊重人，我為人人，人人為我的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也表達著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但假設沒有真正意識并做到是很難獲得別人(客戶)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到貴姓?時，得這樣答復：免貴姓*;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務才能順利地開展下去。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，____同志就說過：活到老，學到老，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習時機，在工作中發(fā)現(xiàn)缺乏及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識構造，使自己真正做個對社會和國家有用的人。更多大學生創(chuàng)業(yè)實習周記范本周記(1)時間飛逝，不知不覺來公司實習已經(jīng)一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按方案把我分到了營銷部進展實習，并且指定了帶我的業(yè)務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的過失會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業(yè)務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提早十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進展開會然后是做儀態(tài)訓練和喊些口號。剛開場還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業(yè)務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業(yè)務員可以夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。不過第一次上班的感覺還是挺新穎的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。周記(2)這十來天，公司負責人并沒有詳細安排事務，只是讓我熟悉公司經(jīng)營業(yè)務和經(jīng)營的產(chǎn)品，算是適應期。主要理解一些公司的背景、產(chǎn)品、開展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開場在同事的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根底。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。周記(3)經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比擬緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了許多。不再會在生疏的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也可以通過簡練明晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃重的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有時機，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)歷，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。比方我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的程度和適應才能。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)歷，才可以發(fā)現(xiàn)自己的缺乏，然后在彌補缺乏的時候，我們便實實在在的進步了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!周記(4)平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而如今，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。如今不知不覺一個月很快過去。其實假設可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都可以接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學。這些深化的感受只有經(jīng)理過的人才會體驗到。果然沒錯。一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，假設快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深化的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的時機，可以在就業(yè)前很好的進步自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的才能更加自信，相信自己將來可以成為一個對社會有用的一員。周記(5)經(jīng)過數(shù)個星期的深化理解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了宏大的____，從零開場，如今通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低本錢，尤其對于廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規(guī)格、質(zhì)量標準約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實現(xiàn)全部商業(yè)交易活動，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可挪動性和適應性;而標準化、大批量消費的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易更適宜于這些產(chǎn)品。網(wǎng)上交易更適宜于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就根本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一局部，而這一局部也可以從網(wǎng)絡中獲取信息、進展比擬、完成一定程度的交易會談，也可以有效優(yōu)化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，根本消費者的消費習慣也會發(fā)生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地交融，人們可能用更多的時間追求效勞，而力求節(jié)約商品的購置時間，通過效勞來獲得滿足而不是通過親自購置商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)上交易，對于商業(yè)交易活動來講，是一次____性的進展。周記(6)網(wǎng)上交易對于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣闊群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務的一個環(huán)節(jié)，做為一個完好的電子商務過程，正如一個完好的商品流通過程一樣，假設進展細分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結算，物流流等4個主要組成局部，任何一次商品流通過程，包括完好的電子商務,也都是這“四流”實現(xiàn)的過程。如今看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡來實現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟過程，最終的資配置，還需要通過商品實體的轉移來實現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大局部問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內(nèi)，人們對電子商務的認識有一些偏向，以為網(wǎng)上交易就是電子商務。這個認識的偏向在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現(xiàn)的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發(fā)生了變化。在方案經(jīng)濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經(jīng)濟條件下，在實現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉變之后，這個轉移那么就要靠配送，這是網(wǎng)絡上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導理論，必然出現(xiàn)如今大局部電子商務網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進展自我否認。真正的電子商務是由企業(yè)、供給商、消費者組成的網(wǎng)絡聯(lián)結。根本問題在比擬完善的社會流通系統(tǒng)和配送效勞系統(tǒng)，這些系統(tǒng)可以有效地對于網(wǎng)上交易的結果用配送效勞來實現(xiàn)實物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了“網(wǎng)絡聯(lián)結”，以后的事情，有成熟的社會配送效勞系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建立，假設不包含配送效勞在內(nèi)，就不可能完成一個完好的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年無視配送系統(tǒng)建立對我們的懲罰。如今終于有了的解決方案。預知詳情請看下回分解。周記(7)在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡經(jīng)濟，是“新經(jīng)濟”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個核心內(nèi)容，可以說經(jīng)濟，更重要在于它是企業(yè)開展的一個戰(zhàn)略手段。假設選擇電子商務就要選擇有這種完好體系的從歷曾采用的一般送貨，開展到以高技術方式支持的，做為企業(yè)開展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認識有了極大轉變。企業(yè)界普遍認識到配送是企業(yè)經(jīng)營活動主要組成局部，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強自身競爭才能的手段”。2023年5月的今天，許多人仍然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經(jīng)濟形態(tài)，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性!是由網(wǎng)絡經(jīng)濟和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個完好的商務活動，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網(wǎng)上實現(xiàn)(但是可以用網(wǎng)絡來優(yōu)化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等于鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。網(wǎng)上交易相配合的實物運動，結合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟運行的啟動期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟手段和管理方式是必然的過程。周記(8)電子商務還是一個綜合的概念。根據(jù)市場學原理，按照電子商務購銷雙方地位和主導作用不同。這種電子商務的主旨在于建立購銷雙方平等運作的電子商務平臺，有效通過社會力量溝通買方和賣方，降低社會總交易本錢，使買賣雙方及社會都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價格虛高，而且沒有物流，關鍵是真正讓消費者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會宣傳自己的產(chǎn)品非常獨特，其實這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時間可以驗證一切對錯。只有賣方必須把送貨或配送作為一種效勞手段，這樣才可以爭取到用戶、占領市場，讓消費者更實惠更加，讓消費者持續(xù)購物。電子商務而言，由于銷售量比擬大，價格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品本錢，更有效率分配產(chǎn)品。在買方市場前提下，買方的主導地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的效勞要求，而且必然提出以低廉的代價獲取這種效勞。傳統(tǒng)銷售形式肯定會受到宏大的沖擊，對于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個非常殘酷的現(xiàn)實，但是他們必須適應這種新型的沖擊。周記(9)經(jīng)過許久的探究，對電子商務的瓶頸問題也有一定的看法。實際上，讓網(wǎng)民覺得不承受主要有網(wǎng)絡平安問題、網(wǎng)上結算問題還有信譽問題和對產(chǎn)品的質(zhì)疑，因為沒有確認產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險投一球。。這些稱之為“瓶頸”，但是實際上，如今的科學技術、管理和理論都已經(jīng)證實，這些問題都構不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結算，已經(jīng)成功運作很多年，就已經(jīng)證實了這些問題都不是所謂的瓶頸。應該說，的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認識的觀念。只認可大部人都認可的東西。然后隨波主流。觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認識：第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認可度問題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時間的問題，這些都會解決，這種方案會對經(jīng)濟開展會起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟的程度，在很大程度上取決于群眾的消費觀念。然而優(yōu)質(zhì)價廉這特殊性都暫時無法讓消費者承受。第二，電子商務是傳銷。普遍的人因為大直銷公司或這種各樣的直銷公司銷售價格過高產(chǎn)品有限的負面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。經(jīng)濟的開展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟開展所付出的本錢。隨著電子信息的迅猛開展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速開展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡經(jīng)濟重要組成局部的電子商務已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深化的影響。周記(10)電子商務，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進展的商貿(mào)或商務活動。電子商務是企業(yè)、顧客、供給商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設一條信息高速公路，把各個環(huán)節(jié)連接在一起，以的效率、最快的速度和最低的本錢，使用戶把握稍縱即逝的商機，贏得新經(jīng)濟中的競爭優(yōu)勢。據(jù)一項調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費類電子商務網(wǎng)站1100多家，交易額達4億元。2023年12月，我國電子商務網(wǎng)站3804家，比2023年3391家增長12%，能有效運行的1533家，比2023年1326家增長16%;消費類電子商務網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運行的796家;電子商務市場規(guī)模,電子商務交易額2023年1809億元，比2023年1088億元增長66。2%;B2C交易額2023年為13。15億元，2023年25億元,年增長率90%;B2B交易額2023年為1075億元,2023年1784億元,年增長率65。9%。據(jù)專家預測，在將來5年內(nèi)，電子商務貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個非?？謶值臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務的開展給我國的經(jīng)濟開展帶來了一個前所未有的機遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強市場競爭才能也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結的網(wǎng)絡化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務活動，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務數(shù)據(jù)和會計數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會計帶來深化的影響。據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預計1999年將到達710億美元，2000年將打破2230億美元，到20xx年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達42%。網(wǎng)絡蘊藏市場無限，孕育商機萬千，網(wǎng)絡營銷極具開展前景，必將成為21世紀企業(yè)營銷的主流。到20xx年網(wǎng)絡貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將到達42%。大學生畢業(yè)實習周記范本實習的第一個星期對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由于各種原因沒能如愿，最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了南京溧水。10號，經(jīng)過了前幾天的調(diào)整，理解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客并向他們介紹各種品種質(zhì)地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對于當?shù)氐姆窖赃€是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由于都操著各自的鄉(xiāng)音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反復講幾遍才能把意思傳到達，想來就覺的很無奈，只能懊悔當時沒把音發(fā)標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。于是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。盡管這樣，但我并不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養(yǎng)成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有一些細節(jié)的東西容易被我們忽略，比方輕輕的一聲問候，但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關心，也讓別人感覺到被重視與被關心，更是一種根本素質(zhì)的表達。更何況出校前老師一再強調(diào)要以禮待人，不要給學校磨黑。實習的第二個星期不覺中，來這里實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用處還是不熟，只能根本區(qū)分板材是杉木、紅松等，但顧客要做家具、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能為其提供準確的信息。也可能正是由于這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經(jīng)歷的區(qū)別吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶然有一些私人家買，但根本上數(shù)量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的效勞態(tài)度是一樣的，不會因為買少而冷落或不接待，在這周里，我還偶然接接，通過來銷售，由于之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質(zhì)量和價格也比擬理解、放心，于是一般會通過來訂購，而我通過訂購，然后把相應的規(guī)格材料送去。這周主要工作還是和上周一樣，雖然鼓噪了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到最好的鍛煉。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比擬現(xiàn)實的社會現(xiàn)象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐著無聊的時候，一個中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請座。本以為是來購置材料的，不想他問我老板在不？我說老板出去了，有什么事就找我吧！當我答復后，他沒說什么就起身說等老板回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事后才知道是過來想找老板拿回扣。這對我來說簡直是無法承受的事，但老板還是給了，說如今生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質(zhì)量不行，不能用，成心跟你刁難，使交易不能達成。為了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因為這周銷售額比擬好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過定購了材料，于是我不得不放著份內(nèi)的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規(guī)格又笨重的木材裝上卡車，然后跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規(guī)格材料還好，〔因為規(guī)格材料只要數(shù)量x價格就可以了〕結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然后求出面積和體積，按要求的立方數(shù)量送過去。雖然這小學生都會，但由于木材數(shù)量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因為工地的驗貨員也怕數(shù)量缺乏，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適宜我做的，但既然在同一團體里，當他們忙不過來時，我能幫助的還是幫了。實習的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就可以說明一些了，偶然有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作對待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是進步不了我的銷售額，經(jīng)過考慮我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，如今店里根本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭劇烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不承受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。實習的第六個星期這周