逐鹿5期內(nèi)訓(xùn)5.20號(hào)課程-seo上

逐鹿淘寶seo

—順法+逆法

逐鹿博客逐鹿——專注淘寶營(yíng)銷前沿絕招前言：我的課時(shí)間不長(zhǎng)，側(cè)重于選擇產(chǎn)品和玩法，當(dāng)然也有中堅(jiān)技術(shù)配合軟件實(shí)現(xiàn)操作。大家能學(xué)到一點(diǎn)對(duì)自己很有用的一樣就值得，比如說你正缺乏好的高利潤(rùn)產(chǎn)品，昨天的課絕對(duì)適用?；蛘吣銢]有意識(shí)到自己可控資源累積而導(dǎo)致淘寶難做，那么昨天所提的資源累積就絕對(duì)適用…（學(xué)到自己最渴的那一點(diǎn)！）逐鹿博客逐鹿產(chǎn)品前言：選品和定位永遠(yuǎn)是第一位，產(chǎn)品絕對(duì)打敗技術(shù)!技術(shù)可以搞定用戶的第一次，而產(chǎn)品可以把“用戶”變?yōu)槎啻蔚摹翱蛻簟保⊥耆撩杂诩夹g(shù)是閉環(huán)，用心在產(chǎn)品是開環(huán)！玩產(chǎn)品是順法，玩技術(shù)更多是逆法！哪個(gè)好玩？50%以上時(shí)間用在選品和定位，選對(duì)產(chǎn)品粗暴秒殺技術(shù)?。ㄍ婕夹g(shù)越多越不想糾結(jié)技術(shù)）逐鹿博客逐鹿產(chǎn)品前言：我昨天講的痛苦欲望非標(biāo)品是以小博大的取巧玩法快錢玩法，適合小賣家。快錢容易瓶頸！把淘寶當(dāng)做長(zhǎng)期事業(yè)的有一定實(shí)力的，適合小而美玩法，定位細(xì)分人群，做“客戶”而不是做“用戶”，前期難，后期強(qiáng)大！（后面分享）逐鹿博客逐鹿淘寶seo前言淘寶seo課目的：排名的本質(zhì)?。o(wú)論淘寶怎么變，我說的是本質(zhì)?。?—萬(wàn)—0，從關(guān)注各種搜索規(guī)則——關(guān)注寶貝銷量轉(zhuǎn)化——關(guān)注正反饋——關(guān)注產(chǎn)品心中無(wú)seo逐鹿博客逐鹿流量認(rèn)知：淘寶排名給賣家是曝光量而不是流量！流量是靠你的寶貝點(diǎn)擊吸引力來(lái)的！排名高不一定流量高，點(diǎn)擊率非常重要！排名高不一定銷量好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化更重要?。▓D片越來(lái)越重要）流量模型：賽馬闖關(guān)瘋狂馬里奧，曝光量—點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊成交率反饋來(lái)定關(guān)鍵詞排名！逐鹿博客逐鹿流量認(rèn)知：圖：逐鹿博客逐鹿流量命門：淘寶流量：零和游戲，你增加的流量是別人減少的流量，你減少的流量是別人增加的流量！流量命門：轉(zhuǎn)化率—消化能力，淘寶喂你流量你消化不了，淘寶就減少給你流量，流量喂給消化能力強(qiáng)的寶貝。淘寶生態(tài)圈準(zhǔn)則：流量不可浪費(fèi)！物盡其用！天道循環(huán)，生生不息，取之有道，用之有度！逐鹿博客逐鹿流量公式：流量x轉(zhuǎn)化率=銷量流量=曝光量x點(diǎn)擊率曝光量x點(diǎn)擊率x轉(zhuǎn)化率=銷量淘寶Seo就是優(yōu)化曝光量和點(diǎn)擊率，同時(shí)關(guān)鍵詞的選擇也可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率！逐鹿博客逐鹿淘寶搜索引擎原理：關(guān)鍵詞搜索是漏斗去噪過程1.優(yōu)先類目（大部分人選擇的類目，生死關(guān)）2.文本和屬性相關(guān)性（標(biāo)題含有關(guān)鍵詞）3.違規(guī)產(chǎn)品去噪4.人氣值排序搜索引擎太深的東西沒必要了解！逐鹿博客逐鹿寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重：我要分2塊來(lái)講：關(guān)鍵詞權(quán)重不等于寶貝權(quán)重！2個(gè)問題：1.銷量最高的寶貝可以拿到標(biāo)題上所有關(guān)鍵詞的排名第一嗎？2.為什么有的寶貝銷量幾百但是關(guān)鍵詞人氣排名卻高于銷量幾千的寶貝？逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：人氣排序模型是淘寶最重要排序模型！寶貝總?cè)藲夥?寶貝本身人氣分+店鋪質(zhì)量分寶貝本身人氣分決定因素：寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝轉(zhuǎn)化率(主要是搜索轉(zhuǎn)化率）（基本不變的，銷量和轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是核心）（銷量這塊類似昨天銷量100%權(quán)重，前天銷量90%權(quán)重，大前天銷量80%權(quán)重…類推）逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：店鋪質(zhì)量分決定因素：轉(zhuǎn)化率（搜索轉(zhuǎn)化率）+動(dòng)銷率！dsr和好評(píng)率什么的我不說了這是基本的做好就是，旺旺在線時(shí)間響應(yīng)速度什么的請(qǐng)忽略，沒有意義逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：Dsr和好評(píng)率差的送個(gè)神圖…逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：動(dòng)銷率滯銷寶貝率=滯銷寶貝數(shù)/店鋪寶貝數(shù)滯銷寶貝為90天沒有銷售寶貝，修改：上架狀態(tài)下修改標(biāo)題或者修改價(jià)格·逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：暢銷寶貝率=成交≥2筆寶貝數(shù)量/全店寶貝數(shù)（暢銷寶貝是成交≥2筆的寶貝）商品成交率=成交≥1筆寶貝數(shù)量/全店寶貝數(shù)（只要成交1筆就算成交商品）逐鹿博客逐鹿寶貝人氣權(quán)重模型：我們可以看到無(wú)論寶貝本身人氣分還是店鋪質(zhì)量分，都有一個(gè)非常大的影響因素：搜索轉(zhuǎn)化率（永遠(yuǎn)的核心因素！）寶貝總?cè)藲夥?寶貝本身人氣分+店鋪質(zhì)量分=寶貝7天銷量+寶貝30天銷量+寶貝搜索轉(zhuǎn)化率+店鋪搜索轉(zhuǎn)化率+店鋪動(dòng)銷率逐鹿博客逐鹿人氣排名：人氣排名目前所占流量比重7%以內(nèi)（很少）但是人氣排名最重要！直接判斷你寶貝權(quán)重的依據(jù)！人氣排序很穩(wěn)定。逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：關(guān)鍵詞人氣排名權(quán)重=寶貝人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化反饋權(quán)重（這是最重要的大家一定要理解?。氊?銷量300，通過關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶貝1的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好;寶貝2銷量2000，通過關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶貝2的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很一般，那么寶貝1的關(guān)鍵詞A排名會(huì)高于寶貝B！逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：淘寶一般給予一個(gè)寶貝5個(gè)左右關(guān)鍵詞好的排名。逐鹿博客逐鹿關(guān)鍵詞人氣權(quán)重：一個(gè)流量入口關(guān)鍵詞排名是越來(lái)越高還是消失，淘寶是如何來(lái)判定的？淘寶完全可以統(tǒng)計(jì)每個(gè)關(guān)鍵詞每天給予這個(gè)寶貝的曝光量，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量，成交率，成交筆數(shù)！如果是正反饋，那么排名越來(lái)越高；一般反饋，排名小掉；負(fù)反饋，切斷流量！何謂補(bǔ)單？逆法，補(bǔ)種子詞！補(bǔ)點(diǎn)擊補(bǔ)轉(zhuǎn)化！逐鹿博客逐鹿綜合排序：綜合排序?yàn)樗阉髯畲罅髁咳肟?，?0%左右綜合排序刷新時(shí)間：10分鐘刷新一次綜合排序=人氣排序+下架時(shí)間驅(qū)動(dòng)+加分項(xiàng)（櫥窗推薦，新品）逐鹿博客逐鹿綜合排序：模型：類似賽跑，人氣分來(lái)排起跑位置，隨著下架時(shí)間來(lái)推薦，速度一樣。（我們可以把搜索看為有1萬(wàn)頁(yè)，淘寶只顯示100頁(yè)）做法：找合適好詞黃金詞布局黃金標(biāo)題，超精確卡位下架時(shí)間（下節(jié)課配合seo軍刀實(shí)操講）逐鹿博客逐鹿銷量排序：銷量排序占比10%到20%特點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率超高排序規(guī)則：?jiǎn)我痪S度按收貨人數(shù)來(lái)排序?。ǚ乐勾笠?guī)模刷單）逐鹿博客逐鹿搜索數(shù)據(jù)：搜索頁(yè)數(shù)據(jù):第一頁(yè)占60%左右流量，第二頁(yè)占10%左右流量（所以我們一定要努力在第一頁(yè)）搜索行數(shù)據(jù)：第一行占將近50%點(diǎn)擊率，第一頁(yè)前3個(gè)位置點(diǎn)擊率最高20%多，10%多，小10%（豆腐塊位置極品位置）成交金額：第一頁(yè)占將近70%（綜合銷量人氣）逐鹿博客逐鹿搜索數(shù)據(jù)：我們要做的就是搶奪第一頁(yè)，不到第一頁(yè)終究不給力，綜合第一頁(yè)，銷量第一頁(yè)！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：1.關(guān)鍵詞綜合排名都是按下架時(shí)間驅(qū)動(dòng)？No，搜索量一般3000以下的關(guān)鍵詞綜合搜索結(jié)果基本和下架時(shí)間關(guān)系不大，更接近于人氣排名。不過有些長(zhǎng)尾詞還是有刷新時(shí)間頻率的，可以用seo軍刀“數(shù)據(jù)狂”功能來(lái)測(cè)來(lái)找優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)時(shí)間段。（建議各自類目都測(cè)試一下）逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：2.寶貝只有在下架時(shí)間才有大量綜合排名流量？NO！在下架當(dāng)天一般綜合流量是最大的，但是在上架的每天綜合搜索流量也一直在供應(yīng)流量，主要來(lái)自長(zhǎng)尾詞，我在上面說過搜索量小的長(zhǎng)尾詞和下架時(shí)間關(guān)系不大，銷量高的寶貝每天來(lái)自按銷量排名的流量非常大逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：3.下架時(shí)間刷新頻率還是平常15分鐘晚上7點(diǎn)半到11點(diǎn)是30分鐘嗎？No，目前我所測(cè)試基本都是10分鐘刷新一次，晚上也是10分鐘！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：用seo軍刀來(lái)測(cè)試時(shí)間間隔！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：4.我用淘寶第三方軟件測(cè)試標(biāo)題得分非常高是不是就是很好的標(biāo)題？分?jǐn)?shù)低是不是就是不好的標(biāo)題？No，這些算分機(jī)制是完全不科學(xué)的，簡(jiǎn)單原理就是算你這個(gè)標(biāo)題覆蓋了多少個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞搜索量是多少，你覆蓋的大詞越多，得分越高，這是完全沒有意義的！一個(gè)個(gè)位數(shù)銷量寶貝全堆積大詞又能怎樣？逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：5.我從站外引來(lái)了大量流量但是轉(zhuǎn)化不好，這樣是不是影響我的寶貝的排名權(quán)重？No，淘寶完全可以判斷每個(gè)流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率，搜索排名權(quán)重看的是搜索轉(zhuǎn)化率，站外流量并不影響！逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：6.補(bǔ)單會(huì)導(dǎo)致個(gè)性化搜索流量導(dǎo)致整個(gè)寶貝流量越來(lái)越垃圾？No，至少目前淘寶個(gè)性化搜索還沒那么強(qiáng)大，沒那么精準(zhǔn)，沒那么無(wú)孔不入。逐鹿博客逐鹿搜索誤區(qū)：7.我銷量幾百排名肯定不如銷量幾千的寶貝？No，關(guān)鍵詞權(quán)重不等于寶貝權(quán)重，經(jīng)?？梢钥吹綆装黉N量的寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞人氣排名在幾千銷量寶貝之前！逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：新品標(biāo)簽優(yōu)勢(shì)：14天權(quán)重光環(huán)，淘寶首頁(yè)和類目也新品流量入口！怎么判斷本類目有無(wú)新品標(biāo)簽？點(diǎn)擊進(jìn)入類目列表，如果類目列表下面又新品的可勾選選項(xiàng)，那么這個(gè)類目就存在新品標(biāo)簽！

逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：搜索頁(yè)新品流量入口：逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：首頁(yè)入口逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：新上架寶貝如何獲得新品標(biāo)簽？

淘寶搜索引擎通過判斷主圖的點(diǎn)像素來(lái)計(jì)算圖片的DNA，來(lái)判斷同款。

如果是自己拍的圖一般問題不大，如果是代理用的圖，最好把圖加水印加色裁剪移動(dòng)位置什么的，來(lái)降低相似度！逐鹿博客逐鹿新品標(biāo)簽：店鋪老寶貝如何蹭新品標(biāo)簽？

把店鋪0銷量的寶貝主圖重新處理一下，刪掉這個(gè)寶貝，重新上架這個(gè)寶貝用處理后的主圖，有不小的機(jī)會(huì)拿到新品標(biāo)簽，沒拿到多試幾次！逐鹿博客逐鹿