有關(guān)樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)多篇

相關(guān)樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)多篇相關(guān)樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)二篇樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)1在過去的一年里，XX·XX中心經(jīng)歷了開盤前累積期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的累積，漸漸實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資本1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·街坊中心項(xiàng)目部以來截止20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)以下：一、營(yíng)銷總結(jié)1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安·街坊中心注：進(jìn)場(chǎng)以前已達(dá)成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛裝備等工作2、20xx年10月6日：新安·街坊中心售樓部盛意開放注：活動(dòng)當(dāng)日來客14組，并在10月6日前達(dá)成各媒體、媒介實(shí)行工作。經(jīng)過此次活動(dòng)，將XX·XX中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并惹起必定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷實(shí)行活動(dòng)確立了牢固的基礎(chǔ)。3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·街坊中心開盤前系列活動(dòng)4、20xx年1月10日：新安·街坊中心一期首批房源正式開盤5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)XX·XX中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃6、20xx年4月20日—20xx年五一時(shí)期：推出“首批商店圓滿售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)7、20xx年7月16日—8月30日：推出“清冷一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·街坊中心銷售進(jìn)度緩慢，合時(shí)推出“清冷一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合鄉(xiāng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此時(shí)期的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但因?yàn)?號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房緩期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。8、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)注：時(shí)期推出看房送月餅及憑

XX·XX中心宣傳單頁(yè)購(gòu)房可在其余優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠

1000

元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很適應(yīng)市場(chǎng)，但因?yàn)殚_發(fā)公司與施工方關(guān)系辦理不妥，致使

10月

12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)當(dāng)先期精心、努力所成立的優(yōu)異口碑毀于一旦，樓盤形象一瀉千里，并且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓亦步亦趨，并且夸張其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是沒法除掉的，也為后期的銷售推動(dòng)帶來必定的難度。且在此時(shí)期國(guó)家推出整頓小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有必定的影響。9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商店房源浩大公然注：將

D區(qū)、E區(qū)新建商店房源推向市場(chǎng)，推出商店交

1000

抵

3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商店

6套，住所

3套。此月為新安·街坊中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月因?yàn)殚_發(fā)公司的張總與丁總在布置房源等方面問題互不交流，致可銷售房源較少，也致使后期開釋房源失掉最正確銷售時(shí)機(jī)。10、20xx年12月27日：新安·街坊中心正式啟動(dòng)針對(duì)回鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃注：因私人小院銷售進(jìn)度遲緩，主要推出購(gòu)私人小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私人小院的首付定為5萬(wàn)元，但因?yàn)楸卷?xiàng)目的私人小院樓距較近，只有5米，且價(jià)錢相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬家至XX·XX中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬家至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬家至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁榮確立了牢固的基礎(chǔ)，將XX·XX中心又推向另一個(gè)高度。小結(jié)：XX·XX中心整體營(yíng)銷活動(dòng)可以整體連接及很好地連接，可以根據(jù)市場(chǎng)狀況合時(shí)做出調(diào)整，適應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同樣的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并可以很好地實(shí)行履行到位。二、銷售總結(jié)1、新安街坊中心多層住所房源共4棟注：從已售住所來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司賞賜開發(fā)公司的建議是正確及特別理智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐以前就確立的，因?yàn)殚_發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保存，不可以夠完整采用，致使14、15號(hào)樓的兩室房源素來滯銷。2、XXXX中心私人小院房源共2棟注：本項(xiàng)目的私人小院在原有規(guī)劃上并無此房源，開發(fā)公司的丁總無論本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，以為增添房源，就是為項(xiàng)目增添收益。事實(shí)證明此決定其實(shí)不可熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽(yáng)光照耀的采光度及舒坦度等問題上并無過多的考慮，致使此兩棟樓采光受影響且視覺壓迫，因此銷售進(jìn)度素來遲緩。3、XXXX中心商店房源150套注：本項(xiàng)目的商店可售房源較少共40套，此

40套房源大多為地點(diǎn)稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的

9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的

17套房源此中有

7套為轉(zhuǎn)角且面積多為

200㎡以上，面積較大，還有

2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以無論市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)分道揚(yáng)鑣。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，地產(chǎn)項(xiàng)目好多，大大小小地產(chǎn)公司總合8家，市場(chǎng)存量房好多，XXXX二期、小區(qū)二期及XX小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)以前集中推向市場(chǎng)，推出房源好多，并且價(jià)錢相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市里購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大多數(shù)人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)原由，暫無購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。后期XX·XX中心面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)威脅依舊強(qiáng)烈，XXXX中心怎樣在競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并可以連續(xù)牢固的發(fā)展都將是后期要面對(duì)及要解決的問題。三、后期計(jì)劃1、案場(chǎng)管理方面一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)潔的管理制度和管理方式是凝公司隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤其重要，為了打造更優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、賞罰等銷售人員最誘惑的問題及要素出發(fā)，制定更為完美的銷售管理制度。2、銷售培訓(xùn)方面一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資本、戶型、配套、建筑質(zhì)量），也離不開軟件塑造（物業(yè)、實(shí)行、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的前鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的利害在必定程度上成為客戶訂房簽約的重點(diǎn)要素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤其重要，針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)狀況，將在培訓(xùn)中增添針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更為細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以序次漸進(jìn)、優(yōu)越劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水平。3、營(yíng)銷策劃方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤其重要。針對(duì)新安·街坊中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)該地市場(chǎng)，將新安街坊中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動(dòng)，合時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出合適合地市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安·街坊中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。四、個(gè)人總結(jié)回首20xx，全部記憶猶新，時(shí)間在不知不覺中飄可是過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，依據(jù)公司的要求，較好的達(dá)成了自己的本職及其余工作，經(jīng)過近一年腳扎實(shí)地的工作和親身反省，工作模式有了新的打破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度歲月，20xx年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也盼望成長(zhǎng)，我希望公司可以向中國(guó)大地產(chǎn)公司看齊，我也希望自己成為一位貨真價(jià)實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一同努力，一同成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)辦絢爛。樓盤銷售的工作計(jì)劃總結(jié)2不經(jīng)意間，20XX年已靜靜走開。時(shí)間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩憂、愁悶、掙扎、積淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊固守崗位。20XX

年項(xiàng)目業(yè)績(jī)從元月至

12月底的十二個(gè)月里，銷售業(yè)績(jī)其實(shí)不理想，

*共銷售住宅80套，車庫(kù)及積蓄間

57間，累計(jì)合同金額

*-*

元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅*

元整。20XX

年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師交流項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、積蓄間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發(fā)商贊同后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書畫競(jìng)賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的輔助下，希望經(jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提升中磊房產(chǎn)的美名度，充分錦繡江南的文化內(nèi)涵，自然最后目的仍是為銷售起推波助浪的作用，遺憾的是在銷售方面并無實(shí)現(xiàn)預(yù)料中的收效，但值得寬慰的是活動(dòng)自己仍是遇到了業(yè)主及社會(huì)各界的必定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽聞這個(gè)信息時(shí)真是驚喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分派到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售素來是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我感覺公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的時(shí)機(jī)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不快樂的人，在我眼中都會(huì)變得平和起來；為了能在規(guī)準(zhǔn)時(shí)間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下仍是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶累積、錦繡江南的二期交托我傾盡全力做好兩邊的工作，固然辛苦但我感覺全部都那么令人快樂。我不知道該說意想不到，仍是該說預(yù)料之中，碧水華庭項(xiàng)目另?yè)Q別人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了好多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份連續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)職工，與開發(fā)商磋商收盤，解決客戶投訴。年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延緩發(fā)放，致使業(yè)主不滿；2、二期雖已提早交托，但部分業(yè)主因房子質(zhì)量問題素來遲延到現(xiàn)在，與工程部的協(xié)調(diào)固然很好，可就是接受反應(yīng)不解決問題；3、年關(guān)的代理費(fèi)拖欠狀況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變）不夠到位；5、銷售人員調(diào)換、改換過于屢次，對(duì)公司和銷售人員兩方都不利；在與開發(fā)商的交流中存在不足，出現(xiàn)問題沒能實(shí)時(shí)找開發(fā)商磋商解決，特別是與李總交流較少，致使造成一度關(guān)系緊張。年工作計(jì)劃新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)前進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在年關(guān)年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因?yàn)橄绕谒貋硎遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的看法下更為相信策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過我的真摯交流將會(huì)改良這類狀況。新年計(jì)劃：1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2