國際商務課件-中文版

Chapter進入戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟

1414-2案例迪堡公司公司最早開始把ATM銷往海外市場是在20世紀80年代20世紀80年代，迪堡公司與荷蘭的跨國電子公司飛利浦有限公司簽訂了一項銷售協(xié)議1990年，迪堡與IBM公司建立了一家合資企業(yè)到1997年，公司的海外銷售從個位數(shù)增長到占迪堡公司總收入的20%強迪堡相信把制造廠設在關鍵市場附近，將有助于本土化的量身訂做

并購合資14-3基本進入決策企業(yè)想到海外擴張所必須作出的三個基本決策進入哪個市場什么時候進入以什么樣的規(guī)模進入14-4 哪個外國市場有利的

政治穩(wěn)定發(fā)展的發(fā)展中國家自由市場體系沒有劇烈的通脹和私人部門債務14-5 進入時機早進入的優(yōu)勢有:第一進入者優(yōu)勢.擴大銷售量.在經(jīng)驗曲線上領先于競爭對手.創(chuàng)造出轉(zhuǎn)換成本.劣勢:開拓成本.政府政策變動.14-6 進入規(guī)模和戰(zhàn)略承大規(guī)模進入戰(zhàn)略承諾-是指一項有著長期影響而又很難逆轉(zhuǎn)的決策.可使得競爭對手重新思考市場進入.本土競爭對手的反應.小規(guī)模進入:給予企業(yè)一定的時間去收集信息.減少暴露風險.14-7進入模式出口交鑰匙工程技術授權特許經(jīng)營合資企業(yè)全資子公司14-8 出口優(yōu)點:避免了在東道國進行制造經(jīng)營活動通常所需的巨大成本幫助企業(yè)獲得經(jīng)驗曲線以及區(qū)位經(jīng)濟缺點:如果國外有更低成本的地方可以生產(chǎn)產(chǎn)品，那么從企業(yè)的母國出口就顯然很不合算高運輸費用可使出口不經(jīng)濟，尤其是大宗商品關稅壁壘可能缺乏對銷售代理的控制14-9 交鑰匙工程

優(yōu)點:從知識性資產(chǎn)中獲得巨大經(jīng)濟回報的一種手段比傳統(tǒng)的對外直接投資的風險要低

缺點:企業(yè)往往對外國缺乏長期的興趣可能會在無形中樹立一個競爭對手出售技術就等于向潛在的和/或現(xiàn)實的競爭對手出售競爭優(yōu)勢14-10

技術授權：優(yōu)點企業(yè)不必承擔開發(fā)一個外國市場所需的開發(fā)費用和風險.對那些缺乏資金去發(fā)展海外經(jīng)營的企業(yè)十分有吸引力.當企業(yè)不愿對一個不熟悉的或政局動蕩的外國市場投入巨大的財務資源時，技術授權也相當誘人.業(yè)希望參與到一個外國市場中去，但是由于投資壁壘而不能這么做時.企業(yè)擁有一些有商業(yè)應用價值的無形資產(chǎn)，而它自身又不想開發(fā)這些應用價值時.14-11 特許經(jīng)營優(yōu)點:企業(yè)可以免除許多自己開發(fā)外國市場所必須承擔的成本和風險缺點:可能會束縛企業(yè)從一個國家獲取利潤來支持在另一個國家的競爭性活動的能力對質(zhì)量的控制14-12 合資企業(yè)

優(yōu)點:企業(yè)可以通過從當?shù)睾腺Y者處獲得知識而受益.企業(yè)可以與當?shù)氐暮腺Y伙伴分擔這些費用和/或風險.減少政治風險.缺點:進行合資經(jīng)營的企業(yè)將冒著把其技術控制權拱手讓給合伙人的風險.合資企業(yè)不能使企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)驗曲線和區(qū)位經(jīng)濟而給予其分支機構可能必需的緊密控制.共同擁有股權的安排往往會導致在控制權上的沖突和矛盾14-13 全資子公司企業(yè)可在那個國家新建企業(yè);也可以在東道國并購現(xiàn)有的企業(yè)

優(yōu)點:降低對技術能力失去控制的風險對不同國家的經(jīng)營進行從事全球戰(zhàn)略協(xié)調(diào)所必需的嚴密的控制.實現(xiàn)區(qū)位和經(jīng)驗曲線經(jīng)濟.

缺點:企業(yè)必須承擔進行海外經(jīng)營的全部成本和風險14-14進入模式的優(yōu)點和缺點14-15 選擇一種進入模式技術性專有技術管理專有技術從它的技術性專有技術的核心競爭力中獲利，它極有可能通過全資子公司來做到這一點，除了1.當技術授權或合資安排的構建足以減少企業(yè)的技術性專有技術被授權方或合資合伙者所盜用的風險時.2.企業(yè)感到其技術優(yōu)勢只是暫時的，它預計到競爭對手會很快模仿其核心技術時

許多服務企業(yè)愿意選擇特許經(jīng)營與子公司混合的方法。子公司可以是全資的，也可以是合資企業(yè)

成本降低的壓力企業(yè)越有可能希望把出口與全資子公司相結合

14-16新建企業(yè)還是并購支持:便于迅速營運在競爭對手之前搶占先機風險更小反對:令人失望的結果進行超額支付文化差異追求協(xié)同效應而存在的問題

支持:最大限度地建設自己想要的分支機構形式建立規(guī)章制度容易得多反對:建設周期長風險也更大會被更具野心的全球競爭對手超越并購新建企業(yè)14-17

新建企業(yè)還是并購?經(jīng)存在大量運營良好企業(yè)的市場

競爭對手也對進入這個市場感興趣企業(yè)的競爭優(yōu)勢是建立在組織內(nèi)在的能力、技能、慣例和文化基礎上沒有大量可被并購的競爭對手的國家并購新建企業(yè)14-18 戰(zhàn)略聯(lián)盟在潛在的或?qū)嶋H的競爭對手之間的合作合約.優(yōu)點:有利于進入一個外國市場使企業(yè)分擔了固定成本把企業(yè)單靠自己很難開發(fā)出來的互補技能和資產(chǎn)結合起來的途徑有助于企業(yè)建立有益的行業(yè)技術標準缺點:為競爭對手獲得新技術和市場提供了一條低成本的路徑14-19 合作伙伴的選擇盡可能地收集有關可能的同盟者的相關和公開信息從擁有相關信息的第三方收集數(shù)據(jù)已經(jīng)結盟的企業(yè)與它們打過交道的投資銀行以前的雇員的情況在結盟前，應盡可能地了解可能的合作伙伴14-2