大客戶渠道銷售的基本職責說明（10篇）

第7頁共7頁大客戶渠道?銷售的基本?職責說明?職責:1?、維護客戶?關系-保?持與現(xiàn)有學?校客戶的經?常性聯(lián)系、?拜訪工作，?了解客戶的?情況和變化?;-對客?戶信息、情?況和需求以?及它們的變?化進行精確?的描述和判?斷;-根?據客戶信息?和需求，以?公司內部資?源和流程可?用為前提，?在總監(jiān)的指?導下針對客?戶設計維護?方案;-?在公司內外?調集資源保?證客戶維護?方案的實施?;-將客?戶關系由低?層提高到高?層;2、?完成銷售業(yè)?績-通過?客戶關系維?護，同學校?客戶保持良?好的關系，?以保證公司?各項工作在?學校的順利?推進;-?在良好客戶?關系的情況?下，組織個?人銷售業(yè)績?的完成;?3、開拓新?客戶-在?對老客戶維?護完善的情?況下，尋求?開發(fā)新客戶?資源，完成?更高業(yè)績。?任職資格?:1、教?育行業(yè)、國?際文化交流?行業(yè)優(yōu)先;?2、專科?及以上學歷?，有銷售經?驗高中亦可?，師范類院?校優(yōu)先(優(yōu)?秀應屆畢業(yè)?生亦可);?3、有B?2B業(yè)務銷?售、商務或?客戶經理從?業(yè)經驗優(yōu)先?;4、較?強的溝通表?達能力，良?好的心理素?質，能承受?一定的工作?壓力。大?客戶渠道銷?售的基本職?責說明（二?）職責?1、負責重?點客戶和高?端大客戶的?開發(fā)，根據?客戶的需求?，制定銷售?項目解決方?案;2、?負責大客戶?的銷售項目?策劃及實施?計劃、協(xié)調?資源，并按?計劃推進銷?售項目進程?，達成銷售?目標;3?、負責建立?大客戶信息?檔案和管理?工作，并進?行科學的客?戶關系管理?，及時有效?地為大客戶?提供高品質?服務以及保?證客戶滿意?度;4、?負責分析了?解客戶及市?場的需求，?獨立開拓新?客戶計劃并?予以實施，?負責客戶滿?意度、重要?客戶關系維?護;5、?拓展銷售渠?道，保持所?有銷售渠道?重點客戶的?聯(lián)絡、溝通?、并定期拜?訪，致力生?產銷售創(chuàng)造?營收;6?、完成領導?交辦的其他?任務。任?職資格1?.大專及以?上學歷，計?算機相關及?市場營銷專?業(yè)者優(yōu)先;?____?年以上面向?企業(yè)銷售經?驗，有手機?和電腦經驗?優(yōu)先;_?___對門?店系統(tǒng)、分?銷等系統(tǒng)了?解，或有客?戶資源者優(yōu)?先。大客?戶渠道銷售?的基本職責?說明（三）?職責：?1、在項目?總監(jiān)指導下?負責公司京?東平臺的開?發(fā)、跟進和?維護工作;?2、按照?渠道、分銷?商管理要求?，定期進行?管理及維護?，確保網絡?分銷商的穩(wěn)?定性;3?、對分銷客?戶進行溝通?指導，協(xié)助?其提升銷售?業(yè)績，協(xié)調?公司內部資?源給予分銷?商文案、策?劃和設計上?的支持;?4、負責公?司品牌產品?上架、維護?及后臺操作?等相關工作?;5、負?責維護公司?渠道，定期?完成階段性?業(yè)務指標。?崗位要求?：1、熱?愛B2B銷?售工作，執(zhí)?行力強，有?很強的結果?導向思維;?2、有線?上線下零售?經驗、大型?賣場經驗尤?佳;3、?能吃苦耐勞?接受旺季出?差，對自己?高要求，為?達目的積極?尋找解決辦?法。大客?戶渠道銷售?的基本職責?說明（四）?職責：?1、根據公?司整體戰(zhàn)略?目標及績效?考核標準，?完成個人和?團隊銷售任?務;2、?學習和掌握?項目所需的?專業(yè)知識及?技能，熟練?把握業(yè)務流?程，以專業(yè)?的態(tài)度和能?力滿足客戶?的需求;?3、發(fā)掘銷?售機會，實?現(xiàn)與客戶的?長期合作;?4、收集?并整理潛在?客戶資料，?積極拓展新?客戶;5?、與團隊其?他成員密切?合作，實現(xiàn)?團隊業(yè)績的?____化?。【任職?要求】1?、大專及以?上學歷，金?融、經濟、?市場營銷等?專業(yè)優(yōu)先，?有呼叫中心?客服、電銷?等銷售相關?工作經驗者?優(yōu)先2、?工作勤奮，?熱愛銷售，?具有良好的?服務意識和?溝通能力?3、具備基?本的信貸、?財務/風險?分析判斷能?力4、溝?通及表達能?力佳，具備?較好的抗壓?能力，營銷?情商高，具?有培養(yǎng)潛質?5、有信?用卡、消費?貸款、房地?產等相關金?融信貸產品?推廣實習經?驗者優(yōu)先?大客戶渠道?銷售的基本?職責說明（?五）1、?建立，維護?銷售渠道，?負責區(qū)域內?的市場維護?和開發(fā)工作?;2、收?集區(qū)域內的?客戶信息，?了解客戶需?求，并提供?相應的解決?方案;3?、主要從事?廣播、會議?、舞臺燈光?的渠道銷售?工作，并完?成相應的銷?售指標;?4、跟蹤客?戶的使用情?況，及時反?饋，并做好?維護工作。?任職資格?：1、高?中及以上學?歷，可接受?應屆畢業(yè)生?;2、吃?苦耐勞，抗?壓能力強，?能接受出差?;3、有?團隊意識，?能夠服從公?司的安排;?4、有行?業(yè)銷售經驗?者優(yōu)先，市?場營銷、計?算機相關專?業(yè)優(yōu)先。?大客戶渠道?銷售的基本?職責說明（?六）職責?：1、負?責大客戶/?B2B業(yè)務?及團購業(yè)務?銷售達成;?2、拓展?新渠道、新?客戶并持續(xù)?維護客戶關?系;3、?負責銷售相?關產品管理?及客戶對接?協(xié)調;4?、負責各類?大客戶/B?2B平臺等?產品需求前?期的調研分?析并做好公?司內部的信?息反饋;?5、對內組?織協(xié)調跨部?門資源以服?務銷售。?6、負責跟?蹤銷售相關?退貨、回款?等工作。?任職要求：?1、大專?以上學歷?2、___?_年以上銷?售經驗;?3、具有一?定的銷售技?巧，善于學?習，工作積?極主動;?4、有B2?B銷售經驗?或者禮品渠?道資源優(yōu)先?考慮大客?戶渠道銷售?的基本職責?說明（七）?職責：?1、了解和?挖掘大客戶?投資理財需?求，以全方?位金融理財?和資產配置?，為客戶提?供專業(yè)財富?管理建議和?方案;2?、滿足高端?客戶個性化?理財需求，?提升客戶忠?誠度;3?、發(fā)掘客戶?的需求，提?供咨詢和解?決方案;?4、通過持?續(xù)跟進，為?客戶不斷提?供專業(yè)的理?財咨詢與服?務。任職?要求：1?、對金融行?業(yè)感興趣，?金融、經濟?、營銷等相?關專業(yè)優(yōu)先?;2、做?事有激情，?自信、認真?負責、自律?性強、有團?隊合作精神?和執(zhí)行力;?3、具備?良好的溝通?協(xié)調技巧、?敏銳快捷的?市場反應能?力;4、?品行端正，?性格堅毅，?勤奮好學，?勇于堅持;?大客戶渠?道銷售的基?本職責說明?（八）職?責：1、?負責公司產?品的銷售及?推廣;2?、根據市場?營銷計劃，?完成部門銷?售指標;?3、開拓新?市場,發(fā)展?新客戶,增?加產品銷售?范圍;4?、負責轄區(qū)?市場信息的?收集及競爭?對手的分析?;5、負?責銷售區(qū)域?內銷售活動?的策劃和執(zhí)?行，完成銷?售任務;?6、管理維?護客戶關系?以及客戶間?的長期戰(zhàn)略?合作計劃。?崗位要求?1、普通?話流利，良?好的溝通能?力，性格開?朗;2、?有望成為頂?尖銷售高手?，收入上不?封頂，有望?成為優(yōu)秀組?織管理及經?營人員3?、性格開朗?，富有愛心?及高度責任?感4、勇?于不斷迎接?新挑戰(zhàn)，能?承受較大的?工作壓力;?5、具有?良好的溝通?、協(xié)調能力?和吃苦耐勞?精神。大?客戶渠道銷?售的基本職?責說明（九?）職責：?1、負責?全國性資源?、全行業(yè)渠?道開發(fā)和維?護客戶，執(zhí)?行并完成公?司產品年度?銷售計劃;?2、開展?客情關系維?護，維護公?司提供的重?要人脈客戶?資源保持良?好合作并深?度挖掘拓展?新的商務合?作機會;?3、根據客?戶現(xiàn)有的情?況，對公司?產品進行銷?售推廣;?4、做好銷?售合同的簽?訂、履行與?管理等相關?工作;5?、跟進合作?項目，強化?雙方商務合?作關系，爭?取資源利用?最大化，不?斷提升公司?業(yè)務的影響?力。任職?要求：1?、本科以上?學歷，__?__年以上?渠道商務經?驗，積累有?一定的全國?性渠道資源?，有汽車后?市場、寵物?市場、水族?市場、母嬰?用品市場、?口罩市場等?資源者優(yōu)先?;2、_?___年以?上拓展銷售?相關經驗，?熟悉大客戶?管理、項目?型銷售的優(yōu)?先考慮;?3、具備出?色的業(yè)務拓?展能力、市?場分析及判?斷能力，良?好的溝通以?及學習能力?和演示技巧?;4、具?有強效的執(zhí)?行能力，優(yōu)?秀的陌生拜?訪及挖掘客?戶能力;?大客戶渠道?銷售的基本?職責說明（?十）職責?：1、負?責集團旗下?體檢中心的?制定相關渠?道銷售方案?;2、負?責體檢中心?所有體檢項?目銷售活動?的策劃和執(zhí)?行;3、?發(fā)掘新渠道?,發(fā)展新企?業(yè)/客戶，?完成公司銷?售任務。?4、管理及?維護新老客?戶關系以及