廣告策劃案-披薩星球待修正版

CONTENTPART01PART03PART02PART04市場分析目標(biāo)受眾廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略PART05媒介策略01Marketanalysis市場分析市場環(huán)境分析

01消費(fèi)者分析02競爭者分析

03自身分析04ROOTDIRECTORY市場環(huán)境分析伴隨著我國披薩行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì)未來幾年，披薩產(chǎn)品需求將呈現(xiàn)出逐年增長態(tài)勢，到2020年披薩產(chǎn)品市場規(guī)模將達(dá)到200億元。2016-2020年中國披薩市場增長預(yù)測很多品牌都開始把重心瞄準(zhǔn)了中國的市場，需要根據(jù)自身的特色進(jìn)行宣傳占領(lǐng)市場。市場規(guī)模擴(kuò)大的影響特色披薩采用獨(dú)特面粉配方有一個(gè)有趣的背景故事通過APP與其他會員進(jìn)行趣味互動“好玩、好吃、免費(fèi)”的新奇形象不同會員特權(quán)對應(yīng)不同的免費(fèi)主食。提升知名度披薩星球的特色leavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplight市場環(huán)境的分析

讓年輕人覺得去披薩星球就餐、聚會是一件很酷、很有意思的事情。我們會發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：在餐廳里上菜后食客們的第一動作不是開吃，而是拿起相機(jī)狂拍，再發(fā)到微博上。一些年輕人說，來這里吃什么不重要，重要的是向朋友們展示，自己又找到了一個(gè)大家沒吃過的創(chuàng)意餐館。用餐環(huán)境吸引年輕人，吃的不是飯是好玩消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析餐廳采用會員制度，不同會員特權(quán)對應(yīng)不同的免費(fèi)主食。而據(jù)調(diào)查，接近三分之二的中國消費(fèi)者認(rèn)為“更好的服務(wù)”是他們所期待的會員制計(jì)劃能帶來的最大受益。特權(quán)會員制度“披薩”隨著時(shí)代的發(fā)展，已經(jīng)逐漸融入進(jìn)了中國人日常的生活之中，這種由餅底、乳酪、醬汁和餡料烤制而成的食物，帶著異國風(fēng)情讓餐飲變得更加豐富有趣。如果胃口不佳，又或者厭倦了一日三餐的中式菜肴，不妨來塊披薩，既能充饑，又是解饞的絕佳食品。如今，披薩已經(jīng)超越語言與文化的壁障，全球通行，受到各國消費(fèi)者的喜愛。在中國，披薩店已經(jīng)開遍了上千個(gè)大小城市，尤其以達(dá)樂美、必勝客、摩地卡、棒約翰、比格五大披薩品牌為尊，在銷量與口碑上遠(yuǎn)超其他品牌。

五個(gè)競爭品牌分析

競爭者分析

優(yōu)勢成就

達(dá)美樂的外賣戰(zhàn)略，成就了年銷售增長40%的驕人業(yè)績，曾拿下了幾乎全美國超過90%的比薩餅外賣市場，外賣戰(zhàn)略的品牌口碑就是“30分鐘送達(dá)保證”。達(dá)樂美

2、營銷羸弱

3、菜單較為單一4.、就餐環(huán)境1、沒有著重發(fā)力中國市場5、外賣的戰(zhàn)略6、不重視大媒體的宣傳競爭者分析

品牌優(yōu)勢

棒約翰有著悠久的飲食文化歷史，因此在用料上也更加懂得客戶的口味，選料個(gè)個(gè)大而飽滿，其次味道恰到好處，烤的火候也非常適中，性價(jià)比也是級高的。棒約翰

2、中國顧客對其服務(wù)投訴不斷

3、起步比較晚市場競爭力不夠4、主打披薩專門化事物花樣比較少1、自身管理體系不成熟5、營銷策略的偏差6、線下廣告的經(jīng)驗(yàn)競爭者分析

品牌效應(yīng)

很多人想到披薩，都會想到必勝客，必勝客可以說是遍及全球的“比薩專家”，全球必勝客餐廳的幾百萬個(gè)比薩足以證明它的熱銷度。必勝客

2、價(jià)格上處于弱勢3、品牌信譽(yù)度下降4、中層以上的客戶1、推廣處于劣勢5、每隔一段都會推出不同的口味披薩6、披薩銷量之王競爭者分析

產(chǎn)品特性

摩地卡的披薩是披薩里最原汁原味的異域風(fēng)情產(chǎn)品，摩地卡在面市之初就獲得了市場的歡迎與認(rèn)可，店店爆滿，好評不斷。摩地卡

2、市場開闊度不夠3、食物品質(zhì)相比于其他品牌低4、門店設(shè)在一線城市1、價(jià)格低廉路線5、優(yōu)質(zhì)的食材選擇6、當(dāng)天制作競爭者分析

風(fēng)格定位

比格披薩餐廳走大眾化路線，引起意式休閑西餐，除了自助披薩外，還經(jīng)營零售品以及外賣。比格

2、從外地引進(jìn)多種材料3、成本比較高4、門店設(shè)在一線城市1、以自助的形式5、餐盤擺放存在問題6、意式休閑西餐競爭者分析

競爭者價(jià)格分析達(dá)美樂必勝客比格摩地卡棒約翰人均46元人均60元人均50元人均30元人均80元Strengths符合年輕人對新奇（品牌故事、餐廳特色等）的定義；價(jià)格上面也更貼近學(xué)生Weaknesses只有實(shí)體店，品牌還不夠響亮，市場占領(lǐng)太少Opportunities產(chǎn)品自身特色能吸引年輕受眾；自身特色比別的品牌更突出Threats披薩市場很開闊，有很多的競爭者。自身分析

SWOT自身分析免費(fèi)：創(chuàng)新商業(yè)模式，披薩、意面、焗飯、牛排等主食，全部免費(fèi)！好吃：作為一個(gè)餐飲品牌，美味是我們的核心競爭力。有趣：披薩星球有著一個(gè)有趣的背景故事，并且這個(gè)故事背景已經(jīng)被融入到了餐廳的各個(gè)細(xì)節(jié)。在餐廳用餐的過程很有趣。故事特色02Targetaudience目標(biāo)受眾學(xué)生族Studentrace打工族Workinggroup白領(lǐng)族White-collarworkers富二代Therichpeople目標(biāo)受眾：以大學(xué)生為代表的年輕群體

學(xué)生族追求時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，是最容易接受新鮮事物的群體，而且他們消費(fèi)觀念超前，對于一些流行并且與實(shí)用相結(jié)合的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。特點(diǎn)打工族特殊群體，樂于接受新鮮事物，敢于消費(fèi)，樂于享受，可能在蝸居，但是他們注重精神的享受，哪怕花明天的錢，他們也愿意，對未來充滿希望。特點(diǎn)白領(lǐng)族具有相對穩(wěn)定的工作，能得到相對豐富的經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)條件，消費(fèi)顯得非常理智，但開始學(xué)會享受，逐漸嘗試?yán)碡?cái)，屬于小資范疇。特點(diǎn)富二代泛指經(jīng)濟(jì)收入頗豐、擁有顯赫身價(jià)的人群，其中包括富家子弟，收入頗豐的技術(shù)人員、管理人員，企業(yè)主等。他們身價(jià)不菲、生活非常優(yōu)越。特點(diǎn)學(xué)生族Studentrace追求時(shí)尚，注重個(gè)性張揚(yáng)，是最容易接受新鮮事物的群體，而且他們消費(fèi)觀念超前，對于一些流行并且與實(shí)用相結(jié)合的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望。打工族Workinggroup特殊群體，樂于接受新鮮事物，敢于消費(fèi)，樂于享受，可能在蝸居，但是他們注重精神的享受，哪怕花明天的錢，他們也愿意，對未來充滿希望。白領(lǐng)族White-collarworkers具有相對穩(wěn)定的工作，能得到相對豐富的經(jīng)濟(jì)收入和物質(zhì)條件，消費(fèi)顯得非常理智，但開始學(xué)會享受，逐漸嘗試?yán)碡?cái)，屬于小資范疇。富二代Therichpeople泛指經(jīng)濟(jì)收入頗豐、擁有顯赫身價(jià)的人群，其中包括富家子弟，收入頗豐的技術(shù)人員、管理人員，企業(yè)主等。他們身價(jià)不菲、生活非常優(yōu)越。目標(biāo)受眾：以大學(xué)生為代表的年輕群體

消費(fèi)能力600-2000元/月該群體屬于沖動型消費(fèi)，只考慮喜不喜歡而不考慮適不適合。他們追求時(shí)尚，但由于能力有限，他們更追求物美價(jià)廉的時(shí)尚消費(fèi)出行習(xí)慣分析

宿舍出發(fā)到食堂用膳到教室上課到活動場活動上網(wǎng)瀏覽信息周末外出購物分享美食流連潮流小店回校消費(fèi)能力2500-4000元/月該群體大部分屬于理智型消費(fèi)，他們在選購物品時(shí)，更偏向于該物品對自己形象方面的加分。他們追求時(shí)尚，但更注重品牌。出行習(xí)慣分析坐車或地鐵上班到達(dá)寫字樓下班，晚飯應(yīng)酬周末或在家休息周末或外出購物流連品牌專賣店回家年輕白領(lǐng)群體

大學(xué)生群體出行習(xí)慣分析

出行習(xí)慣分析

重點(diǎn)對象分析

大學(xué)生出行習(xí)慣分析——18~23歲大學(xué)群體宿舍出發(fā)分享美食回校上網(wǎng)瀏覽信息到操場活動到教室上課到食堂用膳周末外出購物流連潮流小店白領(lǐng)出行習(xí)慣分析——23~30歲年輕白領(lǐng)群體流連品牌專賣店回家周末或外出購物周末或在家休息應(yīng)酬下班，晚飯到達(dá)寫字樓坐車或地鐵上班03Advertisingobjectives廣告目標(biāo)廣告目標(biāo)提升披薩星球在年輕消費(fèi)群體中的知名度，突顯“有愛、有趣、利他”的品牌文化及個(gè)性；知名度與品牌文化強(qiáng)化披薩星球“好玩、好吃、免費(fèi)”的新奇形象，讓年輕人覺得去披薩星球就餐、聚會是一件很酷、很有意思的事情。品牌形象的建設(shè)披薩星球的消費(fèi)體驗(yàn)——你不但免費(fèi)享用美食，實(shí)惠兌換優(yōu)質(zhì)商品，而且還賺了人品——拯救一顆星球。每道美食都有故事，造型及食材都有出處，你吃的不是披薩，是傳奇，曬的不是美食，是特權(quán)。04CreativeStrategies創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略：FIND口號免費(fèi)：創(chuàng)新商業(yè)模式，披薩、意面、焗飯、牛排等主食，全部免費(fèi)！Free有趣：披薩星球有著一個(gè)有趣的背景故事;在餐廳用餐的過程、方式新穎有趣。Interesting好吃：作為一個(gè)餐飲品牌，美味是我們的核心競爭力。DeliciousFIDN新穎：披薩星球是個(gè)創(chuàng)新餐飲品牌，新興的潮流品牌New有愛披薩星球上的所有東西都可以吃，星球回饋給每個(gè)幫助披薩星球的地球人，推動愛心、公益、正能量的循環(huán)02Amusing01Affection有趣

故事背景已經(jīng)被融入到了餐廳的各個(gè)細(xì)節(jié)，從店鋪的裝修風(fēng)格到餐品的分類和命名，全部來自于這個(gè)有趣的故事。03Altruism利他

地球吃貨通過星際傳送通道，將披薩星球泛濫成災(zāi)的飲料源源不斷吸走，幫助披薩星球恢復(fù)原貌，重現(xiàn)美味森林。Findaaapizza

leavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplightTittleHere

集贊轉(zhuǎn)發(fā)活動

星球定位活動

捕捉身邊的星球收集披薩碎片

發(fā)放飲料解救星球

網(wǎng)頁廣告雜志內(nèi)頁廣告商場活動展架喝飲料大賽時(shí)尚雜志上刊登廣告

在地鐵站公交站點(diǎn)的平面廣告創(chuàng)意戶外廣告創(chuàng)意策略喝完飲料領(lǐng)披薩快速點(diǎn)擊手機(jī)屏幕，讓飲料的水位下降，當(dāng)水位下降到最低，就可通關(guān)領(lǐng)取披薩。益智游戲小球的迷宮一款鍛煉手腦的益智小游戲，掌握手機(jī)平衡，把小球放到中心位置就可以過關(guān)。比較經(jīng)典的拼圖游戲很經(jīng)典的游戲，留一個(gè)空白位置，通過對圖片方塊的調(diào)整來拼合成一個(gè)完整的圖片。刷爆朋友圈的的H5小游戲

參與互動，H5小游戲體驗(yàn)ADDYOURTITLEHEREADDYOURPIONTHEREADDYOURPIONTHEREPleaseenteryourdescriptionhereordirectlycopyandpasteyourtextPleaseenteryourdescriptionhereordirectlycopyandpasteyourtextPleaseenteryourdescriptionhereordirectlycopyandpasteyourtextPleaseenteryourdescriptionhereordirectlycopyandpasteyourtextTittleHereleavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplightTittleHereleavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplightTittleHereleavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplightTittleHere05MediaStrategy媒介策略針對網(wǎng)絡(luò)上宣傳活動TittleHereleavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingaloneInthelamplightleavenight,NotasoundfromthepavementHasthemoonlosthermemorySheissmilingalo