2023年國際貿(mào)易實訓(xùn)報告

第32頁共32頁2023年國際貿(mào)易實訓(xùn)報告2023年國際貿(mào)易實訓(xùn)報告。篇一在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的規(guī)那么。此次實訓(xùn)可謂是對這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。在本次實訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異以及信譽(yù)證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈敏運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。(一)對自己扮演角色的認(rèn)識和感悟一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學(xué)的幫助下，我漸漸的理解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過消費(fèi)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費(fèi)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然消費(fèi)產(chǎn)品會面對宏大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。進(jìn)出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信譽(yù)證，轉(zhuǎn)發(fā)信譽(yù)證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡單的工作。一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此，我想重點說一下信譽(yù)證。信譽(yù)證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進(jìn)出口商從*中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信譽(yù)證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速開展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信譽(yù)證方式來支付的交易比例高達(dá)70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信譽(yù)證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔(dān)保作用。在此次的是實訓(xùn)中，我們重點研究的就是信譽(yù)證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運(yùn)輸方式的詳細(xì)操作，并且理解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。在使用學(xué)習(xí)軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信譽(yù)證的操作確實是個仔細(xì)的活。因為單證一旦出問題，信譽(yù)證的平安性就大大降低。所以信譽(yù)證當(dāng)中對單證的要求是的。信譽(yù)證的條款中對單證的制作嚴(yán)格要求，甚至細(xì)致到單證中的文字表達(dá)。全套單證必須完全符合信譽(yù)證要求，才會被承受。任何錯誤，哪怕是單詞和標(biāo)點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”不符合信譽(yù)證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利回絕履行信譽(yù)證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進(jìn)展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信譽(yù)證單證操作中一個標(biāo)點符號就可能價值50美金。這就對我們單證程度提出了很高的要求。另一方面，信譽(yù)證的專業(yè)性很強(qiáng)，不熟悉外貿(mào)知識和信譽(yù)證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，成心設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導(dǎo)致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運(yùn)抵國外碼頭的既成事實相要挾，到達(dá)降價賤賣的目的。所以，信譽(yù)證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，理解常見的陷阱花招，就完全可以躲避風(fēng)險，順利收錢。(二)實訓(xùn)遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開場填的時候感覺很是費(fèi)事，所以我們每個人在開場填單時都很慢。沒有方法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的費(fèi)事。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進(jìn)展帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標(biāo)準(zhǔn)，沒有進(jìn)展嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?假設(shè)不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個問題。3、信息和廣揭露布太少。應(yīng)該加強(qiáng)這方面的練習(xí)，因為廣告相當(dāng)于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。(三)實驗心得體會國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。這次實訓(xùn)不但穩(wěn)固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的才能，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大進(jìn)步我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果互相對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)展。我認(rèn)為，這次實訓(xùn)收獲是豐富的。實訓(xùn)中的各類單證如信譽(yù)證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實訓(xùn)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們穩(wěn)固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實際經(jīng)歷。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀才能弱往往會導(dǎo)致錯誤假設(shè)是實際交易那么會引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。通過本次的實訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重這次實訓(xùn)雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓(xùn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)才能上的進(jìn)步。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的理論性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的根本原理與根本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因為通過此次實訓(xùn)，我們才進(jìn)步了自己做國際貿(mào)易的才能，同時有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的經(jīng)歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們進(jìn)步了自己的填單才能，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學(xué)的根本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)才能和程度，對外貿(mào)流程有了更深化的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。篇二我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的理解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大進(jìn)步了我們的社會實際運(yùn)用才能，給了我們一次鍛煉實際運(yùn)用才能的的時機(jī)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.在這次實訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無理論的理論卻是空談，真正做到理論與理論的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到理論中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會理論才能，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是假設(shè)做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開場了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比方襪子,筆,紙等之類的東西.一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開場的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很絕望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開場就試著分析^p賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多缺乏之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實訓(xùn)假設(shè)沒有教師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會圓滿完成的，因此非常感謝教師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我理解到各個崗位的責(zé)任，實際的社會理論才能也加強(qiáng)了，理論聯(lián)絡(luò)實際，對今后的走上社會奠定良好的根底。這次實訓(xùn)，之所以可以獲得圓滿成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位教師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅決的信心及個人堅決的意志，一定會實現(xiàn)自己美妙理想，走上自己的成功之路?！疽韵聻橘浰拖嚓P(guān)文檔】實習(xí)報告擴(kuò)展閱讀2023年國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)篇一我們盼望已久的推銷理論實訓(xùn)終于在這一周實現(xiàn)了.通過此次的推銷理論實訓(xùn)，讓我對所學(xué)的專業(yè)"網(wǎng)絡(luò)營銷"有了更深一步的理解。在這次實訓(xùn)中，我們確實受益匪淺，不僅增加了我們的推銷理論知識，還擴(kuò)大了我們的視野，更重要的是大大進(jìn)步了我們的社會實際運(yùn)用才能，給了我們一次鍛煉實際運(yùn)用才能的的時機(jī)，更給了我們一次展現(xiàn)自己的舞臺.在這次實訓(xùn)中，我進(jìn)一步懂得了：理論知識固然重要，可是無理論的理論卻是空談，真正做到理論與理論的相結(jié)合，將理論真正運(yùn)用到理論中去，才能更好地將自己的才華展現(xiàn)出來，才能真正實現(xiàn)自己的價值。已經(jīng)大三的我們，再過不到半年，就要畢業(yè)了，面臨是繼續(xù)深造，還是就業(yè)的壓力，我想我們更應(yīng)該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，攻破各科的實訓(xùn)訓(xùn)練，爭取做一名出色的單位工作人員!推銷理論實訓(xùn)喜的是可以培養(yǎng)自己的實際社會理論才能，加深對本專業(yè)的認(rèn)識。憂的是假設(shè)做得不好，或者根本不會做，那又該如何是好。帶著這種心情，我開場了有趣的歷程。為期五天的推銷理論實訓(xùn)終于拉下帷幕了。持續(xù)五天的歷驗，感觸頗多，深深地體會到推銷其領(lǐng)域所起的作用，獲益匪淺。實訓(xùn)的目的和要求:要求學(xué)生學(xué)會怎樣推銷.讓學(xué)生更深層的理解推銷的作用.實訓(xùn)的內(nèi)容及其實訓(xùn)的步驟:要求每個班的學(xué)生分成幾組.然后每一組為一個推銷小組來推銷自己的產(chǎn)品.我們的產(chǎn)品是我們小組從批發(fā)店買來的一些日常生活用品,比方襪子,筆,紙等之類的東西.一天的時間飛速的轉(zhuǎn)動，剛開場的兩天根本是一分錢也賺不到,我們一個個看著那些賣不出去的產(chǎn)品,盯著來來往往的學(xué)生我們很絕望,根本就沒有信心再賣下去了,但是面對著這么多自己用錢買來的產(chǎn)品我們不得不賣下去,我們幾個同學(xué)剛開場就試著分析^p賣不掉產(chǎn)品的原因.答案是我們根本就沒有抓住我們該抓住的客戶,我們的客戶就是我們的同學(xué),于是我們只要一見到我們的同學(xué)就要求他們來買,并且我們給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,終于成功了,我們的產(chǎn)品還不到半天就賣完了.成功的感覺很好.我想是這將近一周的推銷理論實訓(xùn)給我們帶來了成功的先列.通過推銷理論實訓(xùn)也讓我認(rèn)識到自己的許多缺乏之處：1、不夠耐心，任何事情的成功都是來自失敗.不是一下子就能完成,它都是需要一個很長的過程.這在以后的工作崗位必須杜絕，2、要獨(dú)立完成，這次實訓(xùn)假設(shè)沒有教師的指導(dǎo)和同學(xué)們的幫助，是不會*完成的，因此非常感謝教師和同學(xué)的精心指導(dǎo)。這五天的推銷理論實訓(xùn)讓我理解到各個崗位的責(zé)任，實際的社會理論才能也加強(qiáng)了，理論聯(lián)絡(luò)實際，對今后的走上社會奠定良好的根底。這次實訓(xùn)，之所以可以獲得*成功，首先離不開同學(xué)們的精心準(zhǔn)備及努力，更離不開各位教師及領(lǐng)導(dǎo)的耐心“不是一著寒徹骨，哪得梅花撲鼻香”，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我相信，通過自己個人的努力，自己培養(yǎng)及指導(dǎo)，再加上大家的共同努力、齊心協(xié)力，我們才有了今天的輝煌。堅決的信心及個人堅決的意志，一定會實現(xiàn)自己美妙理想，走上自己的成功之路。篇二在我國繼續(xù)擴(kuò)大開放、深化改革和參加世界貿(mào)易組織以來的新形勢下，作為將來從事國際貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們必須純熟掌握國際貿(mào)易的規(guī)那么。此次實訓(xùn)可謂是對這兩年學(xué)習(xí)的一個大總結(jié)，從國際貿(mào)易理論，到國際貿(mào)易實務(wù)，再到上學(xué)期的外貿(mào)函電及本學(xué)期國際貿(mào)易實務(wù)、國際貨物運(yùn)輸風(fēng)險和保險，在本次模擬訓(xùn)練中都一一表達(dá)，通過模擬訓(xùn)練系統(tǒng)我們對以前所學(xué)過的知識有了一次系統(tǒng)的回憶，又在訓(xùn)練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深化的體會，這對我們將來的工作在思想上做了充分的準(zhǔn)備。在本次實訓(xùn)中，我們充分利用了學(xué)校為我們提供的各項資。我們充分使用郵件系統(tǒng)進(jìn)展業(yè)務(wù)磋商，這是我們將來的工作中必不可少的，通過模擬系統(tǒng)我們可以掌握往來函電的書寫技巧，缺乏之處通過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又可以起到溫故知新的作用。在模擬中對不同的業(yè)務(wù)和角色我們采用不同的貿(mào)易術(shù)語和方式，我們可以掌握不同價格術(shù)語在海運(yùn)、保險方面的差異以及信譽(yù)證各個環(huán)節(jié)的要點。在磋商過程中，靈敏運(yùn)用價格術(shù)語和結(jié)算方式，以爭取較好的成交價格，是我們在將來的貿(mào)易實務(wù)中必不可少的根本功。SIMTRADE的檢驗系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對我們實習(xí)過程的結(jié)果計算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。(一)對自己扮演角色的認(rèn)識和感悟一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。不過在教師和同學(xué)的幫助下，我漸漸的理解了，更熟悉了，并且多做了幾遍，更加順手了。首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個角色是所有角色里最難的了，有大量的單據(jù)要填，而且一不小心就會出錯，但經(jīng)過幾筆業(yè)務(wù)練習(xí)，我已經(jīng)能正確的填寫各種單據(jù)。然后是進(jìn)口商，進(jìn)口商必須緊跟本國消費(fèi)市場和國際貿(mào)易市場的變化，合理調(diào)配有限的資金，不斷變化思路，憑借敏銳的感覺，選擇最有利潤的工程，加快公司的資金周轉(zhuǎn)率。同時還要從選擇可靠的業(yè)務(wù)伙伴開場，逐步完成詳細(xì)的事務(wù)。這可是一項充滿挑戰(zhàn)和樂趣的工作。然后是供給商(工廠)供給商通過消費(fèi)商品并且出售獲得利潤，所以對于他們來說，消費(fèi)出市場需求的產(chǎn)品是最重要的。冒然消費(fèi)產(chǎn)品會面對宏大的風(fēng)險，而準(zhǔn)確預(yù)測市場變化又有很大的困難，以銷定產(chǎn)是一個很好的方式，又需要有廣泛和穩(wěn)定的客戶資。進(jìn)出口地銀行的工作是比擬少的，只要開立信譽(yù)證，轉(zhuǎn)發(fā)信譽(yù)證，審核單據(jù)付款就可以了，是比擬簡單的工作。一開場接觸的時候，我充滿了雄心壯志和蠻強(qiáng)的歡喜，在電腦上構(gòu)建著自己的創(chuàng)業(yè)夢，在公司注冊的時候像是在創(chuàng)辦自己的公司，自己按照自己的愛好，按照自己的醫(yī)院組建自己的公司，發(fā)布廣告，做自己喜歡的商品，感覺真的挺開心，然而好景不長，在實訓(xùn)的過程中，漸漸地，我有著深深地挫敗感和茫然無措的時候，特別是在寫但單據(jù)的時候，系統(tǒng)一遍一遍的提示錯誤，我的心里充滿了失落和迷茫，那一刻我感覺到了自己的欠缺。在此，我想重點說一下信譽(yù)證。信譽(yù)證是銀行提供的有條件的付款承諾，將進(jìn)出口商從*中解脫出來，為賣方得到貸款、買方提供貨物提供了保證，解決了買賣雙方互不信任的矛盾。于是，信譽(yù)證這種業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，就得到了迅速開展據(jù)國際商會統(tǒng)計，目前國際貿(mào)易中以信譽(yù)證方式來支付的交易比例高達(dá)70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了匯款和托收，已成為國際貿(mào)易結(jié)算中使用最廣泛、最主要的支付方式。信譽(yù)證得到如此信賴的原因是他不僅解決額買賣雙方彼此不信任的問題，而且還有融通資金和擔(dān)保作用。在此次的是實訓(xùn)中，我們重點研究的就是信譽(yù)證的有關(guān)問題以及熟悉海洋運(yùn)輸方式的詳細(xì)操作，并且理解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險，熟悉與掌握價格術(shù)語CIF、CFR、FOB的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。在使用學(xué)習(xí)軟件操作的過程中我們發(fā)現(xiàn)信譽(yù)證的操作確實是個仔細(xì)的活。因為單證一旦出問題，信譽(yù)證的平安性就大大降低。所以信譽(yù)證當(dāng)中對單證的要求是的。信譽(yù)證的條款中對單證的制作嚴(yán)格要求，甚至細(xì)致到單證中的文字表達(dá)。全套單證必須完全符合信譽(yù)證要求，才會被承受。任何錯誤，哪怕是單詞和標(biāo)點符號上的拼寫錯誤，理論上都可以作為不符點“discrepancy”不符合信譽(yù)證要求的地方。出現(xiàn)不符點，客戶有權(quán)利回絕履行信譽(yù)證。即使客戶不介意，愿意繼續(xù)履行，銀行也會針對每一個不符點進(jìn)展罰款，常見的是50美金或更多。因此從某種意義上來說，信譽(yù)證單證操作中一個標(biāo)點符號就可能價值50美金。這就對我們單證程度提出了很高的要求。另一方面，信譽(yù)證的專業(yè)性很強(qiáng)，不熟悉外貿(mào)知識和信譽(yù)證知識的人，難以理解其中條款的含義。一些不法商人也利用這一點，成心設(shè)置其中條款，或有意挑刺，導(dǎo)致產(chǎn)生不符點，再利用貨物已經(jīng)運(yùn)抵國外碼頭的既成事實相要挾，到達(dá)降價賤賣的目的。所以，信譽(yù)證有時也會是雙刃劍，用得好可以保障收款，理解常見的陷阱花招，就完全可以躲避風(fēng)險，順利收錢。(二)實訓(xùn)遇到的問題及其解決方法1、填單錯誤量大，率較低。因為以前沒有接觸過各種單據(jù)，剛開場填的時候感覺很是費(fèi)事，所以我們每個人在開場填單時都很慢。沒有方法我們就分工尋找答案，然后共同交流，就是按照這個方法我們才耐心把這個業(yè)務(wù)做下去。同時也找到了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有一樣的局部，要做到完全一致，免得以后發(fā)生不必要的費(fèi)事。但軟件必定有其疏漏之處，有時我們明明填的很對，但正確率只有99%，給實驗的繼續(xù)進(jìn)展帶來了一定的困難。2、郵件問題。寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單，這都是我們所沒注意的問題。掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，有的同學(xué)發(fā)的郵件不符合商務(wù)英語的標(biāo)準(zhǔn)，沒有進(jìn)展嚴(yán)格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這是不對的，也是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?假設(shè)不是實驗而是真的貿(mào)易，正因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有磋商仔細(xì)，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作，一定要注意這個問題。3、信息和廣揭露布太少。應(yīng)該加強(qiáng)這方面的練習(xí)，因為廣告相當(dāng)于一種發(fā)盤，一個好的廣告，會給我們帶來不斷的客戶，而廣告的發(fā)布也是有很多技巧的，不僅要包括根本信息，而且要有足夠的吸引力。(三)實驗心得體會國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運(yùn)輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。假設(shè)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)展，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比擬大，而且交易的商品在運(yùn)輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以防止或減少經(jīng)濟(jì)損失。這次實訓(xùn)不但穩(wěn)固了我們平時所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作提供了非常實際的便利。作為一名大學(xué)生，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的才能，而在這些實習(xí)中，恰有不少單證的填寫是互相聯(lián)絡(luò)、互相依靠的。因此，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核嚴(yán)密聯(lián)絡(luò)到一起。這樣做無疑可以大大進(jìn)步我們的學(xué)習(xí)效率。也可以使我們的實習(xí)結(jié)果互相對應(yīng)，利于即使查缺補(bǔ)漏，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效。我們也必須嚴(yán)格注意各類單據(jù)記載內(nèi)容的一致，以單單一致、單證一致來求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)展。我認(rèn)為，這次實訓(xùn)收獲是豐富的。實訓(xùn)中的各類單證如信譽(yù)證、匯票、海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專業(yè)知識的凝聚和承載。因此,認(rèn)真地履行實訓(xùn)要求，努力完成實習(xí)，不僅有利于我們穩(wěn)固所學(xué)到的國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們覺察到自身存在的缺乏和缺陷，以便我們更好地進(jìn)展學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為理論動手的才能，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作才能和實際經(jīng)歷。另外，我理解到商務(wù)英語對國際貿(mào)易的重要。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，假設(shè)英語根底弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀才能弱往往會導(dǎo)致錯誤假設(shè)是實際交易那么會引發(fā)糾紛，所以說英語才能在國際貿(mào)易中是非常重要的。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、會談及寫、書信。假設(shè)商務(wù)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)展。因此，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語，才能在對外貿(mào)易中掌握主動。通過本次的實訓(xùn)，我們可以發(fā)現(xiàn)以前學(xué)習(xí)中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，也會實際操作打下一個良好的根底。本次模擬訓(xùn)練給我的體會就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個流程互相銜接，此流程的忽略將會導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導(dǎo)致整個流程操作前功盡棄，這為將來的實際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)慎重這次實訓(xùn)雖然只有短短的兩個星期，但是內(nèi)容特別豐富，而且通過實訓(xùn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)才能上的進(jìn)步。國際貿(mào)易是一門專門研究國際商品交換詳細(xì)過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動特點的理論性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險等學(xué)科的根本原理與根本知識運(yùn)用，它要求我們把各門知識綜合運(yùn)用起來。正是因為通過此次實訓(xùn)，我們才進(jìn)步了自己做國際貿(mào)易的才能，同時有了詳細(xì)的國際貿(mào)易的經(jīng)歷，才能在明年找工作的時候有的放矢。通過這次實習(xí)，我們進(jìn)步了自己的填單才能，這也為將來工作的需要奠定了很好的根底。綜上所述，通過這次實習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的根本技能，檢驗了平時所學(xué)的根本知識，衡量了個人的業(yè)務(wù)才能和程度，對外貿(mào)流程有了更深化的理解，覺察了自身存在的缺乏和缺點。這與我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會像這樣順利。但我相信，這次實習(xí)讓我獲得的經(jīng)歷、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找合理的方法和正確的方向。這次實習(xí)，使我不僅從個人才能，業(yè)務(wù)知識上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊精神、協(xié)作精神的重要性。2023年國際貿(mào)易實訓(xùn)總結(jié)國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和理論性較強(qiáng)等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最正確的經(jīng)濟(jì)效益。本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。這一個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運(yùn)用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。教師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不管是從個人才能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的進(jìn)步,操作才能也大大提升了。本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實例分析^p才能并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力進(jìn)步業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作才能,真正做到學(xué)以致用。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。國際貿(mào)易實訓(xùn)報告范文國際貿(mào)易具有綜合性、根底性、應(yīng)用性和理論性較強(qiáng)等特點,實訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實訓(xùn)進(jìn)一步掌握國際貨物買賣的根本知識和根本技能,學(xué)會在進(jìn)出口貿(mào)易活動中,如何才能正確貫徹國家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營意圖,實現(xiàn)最正確的經(jīng)濟(jì)效益。本次實訓(xùn)的目的，在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動過程中的意義，并純熟的掌握單據(jù)的制作，為今后的工作打下良好的根底。在這周的國際貿(mào)易實訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我把教師交給我們的實訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實訓(xùn)的過程中，我對國際貿(mào)易的一些根本的知識有了更深化的理解,通過實訓(xùn),我對合同單證以及金融操作等根本的業(yè)務(wù)從開場的一無所知到如今可以應(yīng)用到實訓(xùn)中。與此同時，我也學(xué)會了貿(mào)易磋商信函的書寫，學(xué)會了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實訓(xùn),我認(rèn)識到平時努力學(xué)習(xí)理論知識是很有必要的,并且也學(xué)會了如何將理論知識運(yùn)用到實際操作中，這增加了我對這門學(xué)科的興趣。但與此同時，我也深化感覺到了自己對國際貿(mào)易知識的理解還是太少了,以后要抓住時機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識。這一個星期的實訓(xùn),我覺得是值得的,同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實際業(yè)務(wù)中去的時候,會把平時聽課過程中遇到的疑點和問題逐個消除，使書本上的文字真正成為自己的知識。作為一名學(xué)生,最終可以很好地掌握書本上的知識并且靈敏運(yùn)用,不僅僅只有自己的功績,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的教師,感謝教師對我們每一位學(xué)生的熱心幫助。教師在這次實訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實實在在的學(xué)到了很多知識,更有些是讓我們受益終身的東西。這次實訓(xùn),我不管是從個人才能上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的進(jìn)步,操作才能也大大提升了。本次實訓(xùn),是一筆珍貴的財富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實例分析^p才能并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識,努力進(jìn)步業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作才能,真正做到學(xué)以致用。我想我還會珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信，有了這一次實訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是將來的生活,我都會更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的將來定會有屬于我們自己的一片美妙的天空。國際貿(mào)易實訓(xùn)報告心得一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速開展，也帶動了我國經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國與國際市場的間隔越來越近，各國之間的貿(mào)易往來也越來越頻繁，國際貿(mào)易開展的越來越快，對國際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢，使我們快速地與國際接軌，使我國的經(jīng)濟(jì)在市場上占據(jù)的市場份額。我們國家也越來越重視培養(yǎng)國際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)這個學(xué)期開設(shè)了國際貿(mào)易實務(wù)這門課程，為了使我們通過一個學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識和理論聯(lián)絡(luò)起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國際貿(mào)易實訓(xùn)。二、目的為進(jìn)步我們對常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練，為以后從事實際的外貿(mào)工作，實現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅實的根底。三、實訓(xùn)內(nèi)容及過程1、綜合實訓(xùn)的組織與要求本次實訓(xùn)發(fā)動，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以一個實際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列的訓(xùn)練活動。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國倫敦的一家Dingdong公司。2、制定出口經(jīng)營方案在出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對外貿(mào)易會談的準(zhǔn)備工作是不可無視的。我方通過對國外玩具熊市場進(jìn)展調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場和客戶是英國倫敦的Dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市場行情等因素確定價格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營方案。然后據(jù)市場行情、價格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份CIF報價策略。3、模擬會談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬會談、磋商交易條款的。我們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時，買方又對其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個環(huán)節(jié)是我們在日常買賣當(dāng)中討價還價的過程，而在國際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個專業(yè)術(shù)語來定義。4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，合同是一個法律文件，一旦簽訂對買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗申請書、進(jìn)出口貨物代理報關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝船通知、中國人民保險公司貨物運(yùn)輸保險單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)容是一致的，防止出現(xiàn)錯列，漏列等問題。在填寫單證時要特別的細(xì)心，注意日期是不容許有半點的過失。國際貿(mào)易實訓(xùn)報告總結(jié)一、前言隨著信息技術(shù)的高速開展，我國的市場經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來。