17年暑假聯(lián)想銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文

第6頁(yè)共6頁(yè)___年暑假聯(lián)想銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文一轉(zhuǎn)眼，來(lái)聯(lián)想實(shí)習(xí)已經(jīng)半年了，這個(gè)新的環(huán)境，讓我感到快樂和充實(shí)的收獲，偶然也有失意而沮喪，但是自己在漸漸的成長(zhǎng)，當(dāng)逐漸熟悉周圍的一切時(shí)，回憶過往的種種酸甜苦辣都是豐富實(shí)習(xí)生活的構(gòu)成，都是對(duì)自己成長(zhǎng)的歷練。剛來(lái)到公司，最主要的就是熟悉工作環(huán)境和公司的相關(guān)規(guī)定，每天穿梭于各個(gè)工作場(chǎng)所之間，與各式各樣的人打交道，一開場(chǎng)，都是非常慎重的對(duì)待身邊的每一個(gè)人，不過漸漸的，環(huán)境不在那么生疏了，和同事間的交流也越來(lái)越多，感覺自己在漸漸融入這個(gè)大家庭中。人往往都是希望事物按照自己的意愿開展的，但事實(shí)上自己是要不斷適應(yīng)環(huán)境的開展的，更多的不一定是技術(shù)和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，“小公司學(xué)做事，大公司學(xué)做人”，在這個(gè)環(huán)境中，不斷的豐富自己才是根本。幸運(yùn)的是我正好趕上了公司的遷移中國(guó)系統(tǒng)的大工程，N多人力物力都投入進(jìn)來(lái)了，而且我第一次真正的理論就參與了這么大的工程，真的很快樂，一下子感覺有使不完的精力要投入進(jìn)去，公司請(qǐng)了很多的國(guó)外的工程參謀，他們大都有著豐富的類似工程經(jīng)歷，自然也是工程建立的主力，不過為了以后工程的運(yùn)作維護(hù)，我們還是要竭盡全力的參與其中，做好知識(shí)的傳遞，這才是問題的關(guān)鍵，作為公司的內(nèi)部開發(fā)人員，我開場(chǎng)負(fù)責(zé)工程中的很小的一塊內(nèi)容，因?yàn)閰⒅\是德國(guó)人和印度人，所以我要逐漸抑制交流障礙，而且要找一切時(shí)機(jī)向他們學(xué)習(xí)，做好知識(shí)傳遞，除了熟悉系統(tǒng)相關(guān)模塊的配置外，也要理解后臺(tái)的設(shè)計(jì)和開發(fā)，不過說(shuō)心里話，這事做起來(lái)問題真不少，參謀的頻繁更換使交流的時(shí)機(jī)的把握比擬困難。工程重，時(shí)間緊，自己要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性了，根本不可能像在學(xué)校那樣去學(xué)習(xí)，在這樣的環(huán)境下，假設(shè)你自己不主動(dòng)請(qǐng)教問題，自己不去找一切可以利用的資，就沒有人會(huì)找你，最后意味著失敗，所以在公司，主動(dòng)學(xué)習(xí)和會(huì)學(xué)習(xí)很重要，雖然可能會(huì)遇到各種困難，但也一定要努力抑制，事在人為。當(dāng)然實(shí)習(xí)期最重要的除了工作上的事情就是要完成論文,所以除了目前公司的大工程，我還主要參與了效勞器事業(yè)部的一個(gè)銷售信息系統(tǒng)支持工程。作為論文背景，我要盡快把這個(gè)工程搞明白，使之成為自己的東西，可是實(shí)際做起來(lái)，問題還是蠻多的，剛剛學(xué)校出來(lái)，公司里面工程開發(fā)的流程我一點(diǎn)也不理解，真真正正的菜鳥一個(gè)，不過在同事的幫助下，我也逐漸理解到如何去做一個(gè)工程，因?yàn)楣こ滩淮?，參與人員不多，所以一開場(chǎng)我跟進(jìn)了，從項(xiàng)立項(xiàng)，從業(yè)務(wù)方那獲取需求，工程規(guī)劃設(shè)計(jì)，代碼開發(fā)等等，N多事情一下子蜂擁而至，呵呵，感覺一下子忙得不亦樂乎，雖然很忙，經(jīng)常會(huì)加班，但是感覺很充實(shí)，這也是真正鍛煉自己的時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)期間，真正理解到了從校園到社會(huì)的轉(zhuǎn)型是一個(gè)需要自己不斷努力的過程，更要感謝學(xué)院給我們提供這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，使我們?cè)谡讲饺肷鐣?huì)前就豐富和歷練了自己，為我們的人生畫卷上又增添了濃重色彩的一筆。暑期聯(lián)想促銷實(shí)習(xí)報(bào)告第一天做了聯(lián)想的產(chǎn)品系列以及聯(lián)想企業(yè)文化的培訓(xùn)。第二天開場(chǎng)，首先是去國(guó)美旗艦店聯(lián)想專柜站店，學(xué)習(xí)聯(lián)想的一線促銷方法以及聯(lián)想產(chǎn)品的市場(chǎng)反響情況?？偟膩?lái)說(shuō)，站店的這十來(lái)天學(xué)到的東西還是比擬多的。首先對(duì)聯(lián)想的市場(chǎng)反響有了一個(gè)比擬好的理解，對(duì)聯(lián)想各個(gè)產(chǎn)品系列的市場(chǎng)定位也有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)在同顧客的交流的過程中也理解到聯(lián)想在顧客心目中的形象，同時(shí)對(duì)于認(rèn)識(shí)有偏向的，對(duì)其進(jìn)展一定的引導(dǎo)認(rèn)識(shí)。其次，對(duì)于柜臺(tái)的一些促銷語(yǔ)言應(yīng)用，方法的應(yīng)用(其中不乏欺騙消費(fèi)者的行為)也深有感觸。后來(lái)想想在這里議論道德的問題有點(diǎn)站著說(shuō)話不腰疼了，也只不過是在種種壓力下鉆了制度的空子。同時(shí)對(duì)國(guó)美的管理也感受深化我稱之為任務(wù)壓力管理。通過不斷的向下壓任務(wù)、分解任務(wù)在各個(gè)根本組成單位完成自己任務(wù)的同時(shí)完成整個(gè)國(guó)美的銷售任務(wù)。最近的一次會(huì)議強(qiáng)哥點(diǎn)名表?yè)P(yáng)王歡，無(wú)可厚非，我認(rèn)識(shí)到，要想得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，只需要你有責(zé)任心，把自己的事情認(rèn)認(rèn)真真的做好，不要有太多的想法這樣，更多的時(shí)機(jī)就會(huì)找到你(當(dāng)然，想的容易做起來(lái)難)在實(shí)習(xí)的中段，我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)抽時(shí)間去了九如山，強(qiáng)哥帶著，一共18個(gè)人，稱團(tuán)隊(duì)熔煉。九如山的風(fēng)光確實(shí)是有點(diǎn)出乎意料，北方的山，假設(shè)處處有水的話就很難得，所以最后感覺根本還是對(duì)得起門票錢的雖然不是自己出錢...上午八點(diǎn)半出發(fā)，驅(qū)車倆個(gè)小時(shí)到達(dá)。因?yàn)椴皇侵苣?，所以游客相?duì)較少也好，不亂。導(dǎo)游姐姐挺漂亮，帶著我們一路走一路講，我緊隨其后，認(rèn)認(rèn)真真的聽。山里溫度低點(diǎn)，尤其是有風(fēng)有水的地方，就更涼爽。我說(shuō)將來(lái)在這種山里邊蓋個(gè)小房子住里邊也不錯(cuò)，強(qiáng)哥馬上編了一個(gè)洗澡的我和山里的蜘蛛的故事嚇唬我。我斟酌了一下，說(shuō)，那算了。山上還有猴子和鹿，是幾只可憐的被限制在很小的空間里邊的猴子和鹿，我一點(diǎn)也不覺得好笑。路上有供游客歇腳的地方，提供免費(fèi)的茶水。我跟導(dǎo)游姐姐說(shuō)，我喜歡喝茉莉花茶，她說(shuō)，不是茉莉花茶，是山上自己準(zhǔn)備的。杯子里邊還有紅色的干的山楂，欣賞價(jià)值大于飲用價(jià)值，也不錯(cuò)。餐館在半山腰，東西勉強(qiáng)算是綠色食品吧，有點(diǎn)像農(nóng)家樂。一行人浩浩蕩蕩坐了兩桌，然后拿出牌來(lái)打三國(guó)殺大家都知道我不會(huì)玩。一路上泉水也不少，有的很清澈，大多數(shù)一般。偶然會(huì)有特別茂盛的植物把太陽(yáng)都遮住。山頂?shù)膬?nèi)容有點(diǎn)空洞，只有一個(gè)小亭子，不過從山頂看下去的感覺還真是不錯(cuò)。只有一個(gè)小亭子能干什么呢?大家無(wú)奈的照幾張照片留個(gè)念然后下山。下山的時(shí)候?qū)в谓憬憔筒辉趺凑f(shuō)話了。據(jù)說(shuō)我一路上都表現(xiàn)的很幽默。我說(shuō)，是嗎，我還真沒注意我想幽默還算是個(gè)褒義詞吧。不知不覺就要進(jìn)入八月份了，時(shí)間過的真快，一眨眼實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)展了將近20天。期末考試拼命的情景還在眼前，卻突然又要準(zhǔn)備迎接開學(xué)的日子，開學(xué)就大三了。。。在善解人意的強(qiáng)哥的照顧下，總的來(lái)說(shuō)，聯(lián)想的實(shí)習(xí)還算差強(qiáng)人意。雖然實(shí)習(xí)生活不只包括站店，但一直覺得花在賣電腦的時(shí)間性價(jià)比太低，總是期望著在接下來(lái)的z360改裝和返校促銷方案的制定上能有所斬獲。但如今突然覺得其實(shí)大多數(shù)時(shí)候一些影響是潛移默化的，可能不知不覺，你就會(huì)知道越來(lái)越多的事情，這些事情幫助你越來(lái)越適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。下午在建材市場(chǎng)轉(zhuǎn)的時(shí)候，凌飛姐發(fā)來(lái)一條短信，推薦小西的北京實(shí)習(xí)日志，我假惺惺的回了一條，好的，謝謝凌飛姐，但晚上回來(lái)還是決定看一看。一直覺得的北京總部實(shí)習(xí)應(yīng)該是舒適的、類白領(lǐng)的生活?？墒切∥髟谌罩纠飳懙?(實(shí)習(xí))根本的內(nèi)容就是每天坐一個(gè)小時(shí)的地鐵到目的地，然后暴曬幾個(gè)小時(shí)，不斷的和路上每一個(gè)可能是我們目的客戶的人攀談，或者被拒，或者簽單，這樣一直到晚上八點(diǎn)半，然后在坐地鐵回家。我那么每天進(jìn)很多的商鋪見很多的商家，和他們談合作的形式和條件每天統(tǒng)計(jì)大家的發(fā)單和簽單量。我恍然大悟，原來(lái)大多數(shù)的實(shí)____是與我們所想有一些差距的。近來(lái)一直比擬