第八章 國際市場進入戰(zhàn)略

第八章國際市場進入戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)國際目標市場的進入模式第二節(jié)影響進入模式選擇的因素第三節(jié)走近OEM【引例】1.蒼山大蒜喜獲豐收，蒜農(nóng)如何將大蒜出售到日本市場？2.在百大買到一件襯衣，華倫天奴品牌，但標簽上寫到該襯衣由深圳世嘉華倫天奴公司生產(chǎn)。詢問售貨小姐，對方告知絕對正品。你相信嗎？給出你的理由？3.你有沒有關(guān)注過北京現(xiàn)代、廣州本田、上海大眾的企業(yè)性質(zhì)和投資者構(gòu)成情況？第一節(jié)國際目標市場的進入模式

是指企業(yè)使其產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理及其他資源進入國外國家（地區(qū)）市場的一種規(guī)范化的部署。國際營銷企業(yè)出口進入模式契約/合同進入模式投資進入模式直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營合同進入獨資進入合資進入間接出口一、出口進入模式指生產(chǎn)企業(yè)把本國生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品輸往國際市場的方式。出口貿(mào)易是國際市場營銷最普遍、最初級的形式。從宏觀角度看：增加國內(nèi)就業(yè)；增加國家外匯收入；提高本國企業(yè)的國際競爭力。從企業(yè)的角度看：降低競爭風(fēng)險；進行自身擴張。出口模式有許多優(yōu)點面臨的政治風(fēng)險最??；可以以極低的成本終止與某一市場的業(yè)務(wù)關(guān)系；起到投石問路的作用；為將來直接投資積累經(jīng)驗。出口模式的缺點容易受到匯率的波動和政府貿(mào)易政策的變動所帶來負面效果；對營銷活動的控制較差。

（一）間接出口

企業(yè)本身并沒有真正從事國際市場營銷活動，而是借用已有的銷售渠道將產(chǎn)品輸入國際市場。出口企業(yè)出口管理公司國外企業(yè)采購處出口中間商合作出口1、出口中間商出口指企業(yè)將產(chǎn)品賣給國內(nèi)中間商，再由中間商以自己的名義，通過各種渠道將產(chǎn)品賣到國際市場。專業(yè)外貿(mào)公司擁有人才、資金、廣泛的渠道聯(lián)系、信譽、信息網(wǎng)絡(luò)、政策優(yōu)惠等優(yōu)勢，既從事進口，也從事出口。英國的東印度公司；日本的綜合商社。2、出口管理公司這是一種專門為生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易的公司；優(yōu)勢：擁有外貿(mào)營銷人才、渠道、信息聯(lián)系弱點：規(guī)模較?。煌淮韼追N產(chǎn)品。3、合作出口合作出口的兩種形式：一是由若干小企業(yè)組成松散的合作組織；二是一家生產(chǎn)企業(yè)或者為了發(fā)揮規(guī)模效益，或者因為產(chǎn)品的互補性而利用自己的出口力量和海外渠道為另一家生產(chǎn)企業(yè)出口產(chǎn)品。一個生產(chǎn)企業(yè)叫“負重者”，另一個生產(chǎn)企業(yè)叫“乘坐者”，“負重者”利用自己已經(jīng)建立起來的海外分銷渠道，將“乘坐者”和自己的產(chǎn)品一起進行銷售。通常有兩種做法：“負重者”將“乘坐者”的產(chǎn)品全部買下，然后再以較好的價格轉(zhuǎn)賣出去，因此起到出口商的作用；“負重者”在傭金基礎(chǔ)上為“乘坐者”銷售產(chǎn)品而起到代理人的作用?！案綆健被颉柏i馱式”出口對“乘坐者”來說：是一種簡單易行、風(fēng)險小的出口經(jīng)營方式。對于“負重者”來說：增加了產(chǎn)品的范圍，增強吸引力。邏輯鼠標的國際營銷戰(zhàn)略5、外國企業(yè)駐本國采購處。國內(nèi)生產(chǎn)，外商采購。間接出口的優(yōu)點第一，利用已有的國外渠道和外銷經(jīng)驗，迅速打開國際市場；第二，不必增設(shè)外銷機構(gòu)和人員，節(jié)省費用；第三，減輕資金負擔(dān)和減少風(fēng)險。缺點第一，對產(chǎn)品流向和價格控制程度較低；第二，難以迅速掌握國際市場信息，從而不利于提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；第三，無法獲得跨國營銷的直接經(jīng)驗；第四，難以建立企業(yè)自己在國際市場上的聲譽。課堂討論什么樣的企業(yè)可以采取間接出口？間接出口主要是由一些缺乏足夠力量的中小型生產(chǎn)企業(yè)采用的方式。出口目的地國家對出口國的某些商品有一些限制性規(guī)定的。（二）直接出口指企業(yè)不使用本國中間商而直接將產(chǎn)品銷往國外市場的出口形式。企業(yè)一系列重要活動都是由自身完成的，包括調(diào)查目標市場、尋找買主、聯(lián)系分銷商、準備海關(guān)文件、安排運輸與保險等。出口企業(yè)國外代理商和經(jīng)銷商駐外辦事處設(shè)立國內(nèi)出口部國外營銷子公司1.設(shè)立國內(nèi)出口部由出口企業(yè)自己設(shè)立的組織來經(jīng)營全部或部分出口業(yè)務(wù)，如收集信息，廣告推銷，商務(wù)洽談、財務(wù)處理等。2.國外經(jīng)銷商和代理商

國際經(jīng)銷商直接購買企業(yè)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品所有權(quán)，經(jīng)銷商承擔(dān)風(fēng)險，出口企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險?。粐獯砩淌谴砥髽I(yè)在國際市場推銷企業(yè)產(chǎn)品，不占有產(chǎn)品，但抽取傭金。3.設(shè)立駐外辦事處

可以更直接接觸市場，信息回饋準確迅速；可以避免代理商的三心二意；需要大量投資。

4.建立國外營銷子公司

與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個獨立的當(dāng)?shù)毓窘⒌模f明企業(yè)已更深入地介入了國際營銷活動。直接出口的優(yōu)點第一，有利于企業(yè)改進產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對國際市場的適應(yīng)性和競爭力；第二，有利于積累跨國營銷經(jīng)驗和樹立企業(yè)在國際市場的聲譽，從而有利于開拓國際市場；第三，有利于建立自己的營銷渠道，增加了企業(yè)對產(chǎn)品流向和價格的控制能力。

直接出口的缺點第一，需要增設(shè)專門的外銷機構(gòu)和人員，承擔(dān)直接渠道費用；第二，加重了資金周轉(zhuǎn)的負擔(dān)，增加了風(fēng)險；第三，要面對如何建立自己的國外渠道這個困難。直接出口一般適用于有一定國際營銷經(jīng)驗且過口溫州出口中的“灰色清關(guān)”問題北京雅寶路俄羅斯商人的北京起點溫州鞋“灰色”困境“灰色清關(guān)”是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式?；疑尻P(guān)的法律性質(zhì)“灰色清關(guān)”實質(zhì)上是一種違法活動，因為清關(guān)公司只為一批進口商品中的一小部分貨物繳納足額關(guān)稅，其余部分則通過向海關(guān)官員行賄來通關(guān)。溫州鞋“厄運”連連

2001年8月至次年1月，溫州鞋在俄羅斯被連續(xù)查扣。以溫商為主的浙江商人損失約3億元人民幣，個別企業(yè)損失達千萬元以上。2003年冬，20多家溫州鞋企的鞋子在意大利羅馬被焚燒。損失不詳。2004年1月8日，尼日利亞政府發(fā)布“禁止進口商品名單”，造成在尼日利亞的溫州鞋損失至少數(shù)千萬元。2004年2月12日，俄羅斯內(nèi)務(wù)部以“灰色清關(guān)”為由查抄莫斯科“艾米拉”大市場華商貨物，以溫州鞋商為主的中國商人損失約3000萬美元。2004年9月17日，西班牙埃爾切市數(shù)百名當(dāng)?shù)厝?，縱火燒毀了浙南青田縣（此前屬溫州管轄，鞋業(yè)緊密相連）鞋商陳久松總價值800萬元的皮鞋。2005年3月13日，大批俄羅斯稅務(wù)警察又以“灰色清關(guān)”為由，查封了位于莫斯科市南區(qū)14公里的薩達沃特花鳥市場某中國貨庫房，強行拉走價值8000萬元的溫州鞋?！盎疑闭T惑降低成本，增強競爭力，“灰色清關(guān)”則比俄海關(guān)通關(guān)費用低得多，時間快。如：溫州鞋企的一個標準集裝箱一般裝8000雙鞋，通過俄海關(guān)正常通關(guān)需繳納約3萬美元費用，且通關(guān)時間長達4個月左右。而通過“灰色清關(guān)”，一個標箱只需交付約2萬美元，整個通關(guān)時間也只要10天左右。以此推算，1雙溫州鞋經(jīng)“灰色清關(guān)”進入俄羅斯，要比正常通關(guān)平均節(jié)省10元?！盎疑甭窂蕉磉吘车侄砗?/p>

俄國內(nèi)聯(lián)運公司（商檢和報關(guān)手續(xù)）俄清關(guān)公司（通關(guān)手續(xù)）運抵溫商指定地點“灰色”溫州鞋假如溫州鞋不走‘灰色清關(guān)’渠道，其產(chǎn)品競爭力將明顯處于劣勢，甚至有被擠出市場的可能。溫州鞋在國際市場處境尷尬———“高知名度、低美譽度”。如何走出“灰色”困局調(diào)整“灰色清關(guān)”之類的非常規(guī)經(jīng)營方式，依法經(jīng)營，自覺維護自身合法權(quán)益；出口企業(yè)要轉(zhuǎn)變出口增長方式，提高貿(mào)易質(zhì)量；出口企業(yè)要多元化地開拓市場。東藝皮鞋的國際營銷之路1995年1999年辦事處、專賣店1992年開普敦拉斯維加斯杜塞爾多夫2002年自營出口1300萬美元二、契約/合同進入模式指從事國際營銷的生產(chǎn)企業(yè)與目標國家的法人通過簽訂協(xié)議，將自己的無形資產(chǎn)使用權(quán)授予目標市場國法人組織，允許其制造、經(jīng)營本企業(yè)產(chǎn)品或勞務(wù)，或提供服務(wù)、設(shè)備、技術(shù)支持等，以進入國際市場，取得對目標國企業(yè)的某種控制權(quán)，從而獲取收益。契約/合同進入模式許可證進入特許經(jīng)營進入合同制造進入管理合同進入交鑰匙承包進入1、許可證進入模式

企業(yè)在一定時期內(nèi)向一外國法人單位(如企業(yè))轉(zhuǎn)讓其工業(yè)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費用或其他補償。核心：無形資產(chǎn)使用權(quán)的轉(zhuǎn)移。與出口貿(mào)易的明顯區(qū)別：

有形或無形優(yōu)勢：成本低；可以繞過進口壁壘；政治風(fēng)險小。劣勢：企業(yè)不一定擁有外國客戶感興趣的技術(shù)、商標及公司名稱；有可能失去對國際目標市場的營銷規(guī)劃和方案的控制；容易陷入糾紛、訴訟;可能將接受許可的一方培養(yǎng)成強勁的競爭對手。LG的許可貿(mào)易戰(zhàn)略解碼芯片機芯VCD整機市場技術(shù)轉(zhuǎn)讓行業(yè)利潤1.5億美元11萬人700人利潤3億美元脫皮控心2、特許經(jīng)營進入模式。

企業(yè)（特許方）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨立企業(yè)或個人（被特許方）。被特許方用特許方的無形資產(chǎn)進行經(jīng)營，遵循特許方制定的方針和程序。作為回報，被特許方除向特許方支付初始費用外，還定期按照銷售額一定的比例支付報酬。與許可證進入模式的區(qū)別：特許方要給被特許方生產(chǎn)和管理方面的幫助

優(yōu)點對特許方來說：節(jié)省資本投入；有一定的控制權(quán)；政治風(fēng)險??；可調(diào)動被特許方的積極性。對被特許方來說：得到外部支持，發(fā)揮自身優(yōu)勢。缺點

進入行業(yè)有限；利潤有限；控制能力小；把被許方培養(yǎng)成自己未來強勁的競爭對手。3、國際合同制造進入模式企業(yè)為了開拓國外市場，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，要求對方按照合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、時間等條件生產(chǎn)本企業(yè)所需的產(chǎn)品，并交由本企業(yè)，用本企業(yè)的品牌來銷售。企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝。優(yōu)勢：轉(zhuǎn)移責(zé)任；充分利用目的國資源；節(jié)約成本，降低風(fēng)險。劣勢：失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因為對方的延期交貨導(dǎo)致本企業(yè)的營銷活動無法按計劃進行。4、國際管理合同進入模式具有管理優(yōu)勢的國際企業(yè)以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域美國喜來登酒店及度假國際集團的國際營銷模式蘇州喜來登新疆喜來登深圳喜來登香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入；為未來營銷活動提供機會。缺點：具有階段性；占用企業(yè)的管理人才。優(yōu)點：5、國際工程承包進入模式（交鑰匙承包進入模式）指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進入外國市場。企業(yè)的責(zé)任一般包括項目的設(shè)計、建造，在交付項目后提供服務(wù)，如提供管理和培訓(xùn)工人，為對方經(jīng)營該項目做準備。集中在醫(yī)院、公路、鐵路、碼頭、化工、冶金、電站等大型基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域。中工國際緬甸曼德勒橋項目緬甸永森甘蔗糖廠項目孟加拉程控交換機項目蘇丹泵站灌溉項目優(yōu)點：為企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)資源找到出路，使企業(yè)的資源價值得以實現(xiàn)；所簽訂的合同往往是大型的長期項目，利潤頗豐。缺點：不能持續(xù)獲利；不確定因素增加。三、直接投資進入模式

生產(chǎn)企業(yè)將資本連同企業(yè)的管理、技術(shù)、銷售、財務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標國家或地區(qū)，建立受被本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)亟M織生產(chǎn)并在目標市場過銷售的國際市場進入方式。直接投資進入模式合資經(jīng)營獨資經(jīng)營收購原有企業(yè)建立新企業(yè)優(yōu)勢：完全滲透市場；控制權(quán)最強。劣勢：花費資源最多；面臨風(fēng)險最大。（一）合資經(jīng)營與目標國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)險。與進出口貿(mào)易的區(qū)別：進出口：臨時性交易；合資經(jīng)營：固定、長期的合作關(guān)系。與許可證貿(mào)易的區(qū)別：許可證貿(mào)易：被許可方獨立經(jīng)營；合資經(jīng)營：雙方擁有部分控制權(quán)和管理權(quán)。優(yōu)勢：可以利用合作伙伴的專門技能和已有的分銷網(wǎng)絡(luò)，有利于投資者開拓國際市場；有利于獲取當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔?，對市場變化能作出迅速靈活的反應(yīng)；可以使東道國政府在保持主權(quán)的條件下發(fā)展經(jīng)濟。劣勢;雙方容易發(fā)生爭端，合資企業(yè)難以保護雙方的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。案例——【海爾在中東】約旦與中東市場跳板國際機構(gòu)看好約旦投資氣候8個部門享受免稅QIZ產(chǎn)品可免關(guān)稅免配額輸美中國企業(yè)開始行動1993年，海爾品牌的冰箱等產(chǎn)品開始登陸中東市場。1999年，海爾利用MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)，成為唯一的一個中國名牌。至2000年，海爾已經(jīng)在中東初步搭建了覆蓋整個地區(qū)大部分國家的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。2001年底，海爾與約旦和敘利亞的合作伙伴，共同組建海爾中東貿(mào)易公司，并與約旦的合作伙伴合作建立了海爾中東電器工廠。

2002年底，海爾在約旦原有生產(chǎn)線上追加投資建設(shè)50000平方米的工廠，追加生產(chǎn)彩電。截止2003年，海爾在中東擁有三個制造廠，分別位于約旦、伊朗和敘利亞。2004年，伊拉克當(dāng)?shù)亟M織要為伊戰(zhàn)后重建大量采購冰箱產(chǎn)品。在眾多競標品牌中，海爾冰箱成為全球唯一中標產(chǎn)品。2005年3月1日，海爾中東工業(yè)園在約旦首都安曼開業(yè)。海爾在約旦的投資海爾利用約旦MEC公司成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)以極短的時間在中東市場迅速打開局面，成功深入中東地區(qū)。與此同時，海爾利用約旦出口美國市場零關(guān)稅的優(yōu)惠政策，將海爾產(chǎn)品大量出口美國。（二）獨資經(jīng)營

指企業(yè)獨自到目標國家去投資建廠，進行產(chǎn)銷活動，獨自承擔(dān)風(fēng)險，自負盈虧。

優(yōu)勢：可以完全控制整個管理與銷售，經(jīng)營利益完全歸其支配；更加靈活地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c調(diào)整營銷策略，創(chuàng)造營銷優(yōu)勢；避免合資帶來的企業(yè)間的沖突。劣勢：投入資金多；可能遇到較大的政治與經(jīng)濟風(fēng)險。獨資經(jīng)營收購原有企業(yè)建立新企業(yè)1、收購原有企業(yè)指國際企業(yè)購買在東道國的現(xiàn)有企業(yè)的股權(quán)而接管該企業(yè)。購并方式的優(yōu)點：

可大大縮短項目的建設(shè)周期，迅速擴大企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模；可降低投資成本，使企業(yè)達到低成本擴張的效果；可更好地利用東道國企業(yè)的各種資源；可以迅速增加企業(yè)的產(chǎn)品種類，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模；收購競爭對手公司可以有效地限制和消除競爭。購并方式的弊端收購過程中的價值評估困難；被收購企業(yè)難以實施整合與管理企業(yè)購并中的企業(yè)文化和經(jīng)營理念的融合將是一大難題。中國企業(yè)最大海外并購——中石化收購Addax石油公司2004年：聯(lián)想集團以12.5億美元收購IBMPC和筆記本所有業(yè)務(wù)。2004年：上汽以10億英鎊(約合109億元人民幣)購并英國羅孚公司。2014年：狗不理并購美國一家知名連鎖咖啡企業(yè)。

2、建立新企業(yè)優(yōu)點：第一，企業(yè)擁有完全的自主經(jīng)營權(quán)，整體控制性較強。第二，能保持企業(yè)原有的壟斷經(jīng)營優(yōu)勢。第三，企業(yè)獨享經(jīng)營成果。第四，可克服購并企業(yè)難以逾越的企業(yè)文化沖突。缺點：第一，投資金額較大，對企業(yè)的資金實力和融資能力要求較高。第二，投資成本高。第三，企業(yè)投資風(fēng)險較高。第四，投資周期長，見效慢。中國啤酒業(yè)首次海外建廠——青島啤酒落子泰國，進軍東南亞國產(chǎn)轎車海外忙建廠——中國汽車要走向世界第二節(jié)影響進入模式選擇的因素影響因素外部因素

內(nèi)部因素國內(nèi)因素

目標國家的生產(chǎn)因素

目標國家的環(huán)境因素

目標國家的市場因素

產(chǎn)品因素

資源和投入因素

一、外部因素（一）目標市場國家市場因素目標國家市場因素主要包括市場規(guī)模、市場競爭結(jié)構(gòu)和營銷基礎(chǔ)設(shè)施等。1、東道國市場規(guī)模假定目標市場國家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口2、東道國競爭結(jié)構(gòu)假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為分散型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的競爭結(jié)構(gòu)為壟斷型市場應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口3、東道國營銷基礎(chǔ)設(shè)施假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口（二）目標市場國家的環(huán)境因素環(huán)境因素包括政治環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境地理環(huán)境等1、東道國進口政策假定目標市場國家采取自由進口政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取限制進口政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口2、東道國投資政策假定目標市場國家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口3、東道國經(jīng)濟增長假定目標市場國家經(jīng)濟活躍應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家經(jīng)濟停滯應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口4、東道國外匯管制假定目標市場國家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家外匯管制嚴應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口5、東道國文化差異假定目標市場國家文化差異大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家文化差異小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口6、東道國政治風(fēng)險假定目標市場國家政治風(fēng)險大應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家政治風(fēng)險小應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口7、和東道國地理距離假定目標市場國家地理距離遠應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家地理距離近應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口（三）目標國生產(chǎn)因素指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項生產(chǎn)要素（如原材料、勞動力、資金、基礎(chǔ)設(shè)施等）的可獲得性和價格。1、東道國生產(chǎn)成本假定目標市場國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口（四）國內(nèi)市場因素市場競爭結(jié)構(gòu)；生產(chǎn)要素；環(huán)境因素。1、本國競爭結(jié)構(gòu)假定國際營銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定國際營銷企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口2、本國生產(chǎn)成本假定自己國家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定自己國家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口3、本國海外投資政策假定本國采取自由或鼓勵海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定目標市場國家采取限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口（五）企業(yè)內(nèi)部因素產(chǎn)品因素；企業(yè)資源因素。1、產(chǎn)品的適應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是標準化產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口2、產(chǎn)品的服務(wù)性假定國際營銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高應(yīng)該采取什么市場進入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進入C、契約進入B、直接出口假定國際營銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求