汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（通用3篇）

汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作計(jì)劃（通用3篇）汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作方案（通用3篇）

汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作方案篇1

一、確立指導(dǎo)思想，明確管理目標(biāo)

1、以科學(xué)進(jìn)展觀為指導(dǎo)，用安全進(jìn)展科學(xué)理念引領(lǐng)安全工作，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持“以人為本”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，仔細(xì)貫徹落實(shí)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范和加強(qiáng)安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理考核力度，不斷提高自身管理水平，堅(jiān)固樹立“生命、健康、衛(wèi)生、環(huán)保”的管理理念，為公司穩(wěn)定進(jìn)展服務(wù)。200X年我們工作的原則是：“加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全體系、明確責(zé)任、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化監(jiān)管”。

2、安全目標(biāo)

a、無重大火災(zāi)、工傷設(shè)備、溝通事故，無影響社會(huì)和集團(tuán)穩(wěn)定大事。

b、千人重傷率：≤0.15‰

c、千人負(fù)傷率：≤2‰

d、爭創(chuàng)各級(jí)文明、標(biāo)準(zhǔn)化安全生產(chǎn)現(xiàn)場

二、完善管理制度，健全安保體系

1、完善安全生產(chǎn)責(zé)任制度。落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、部門以及各崗位員工在管理和生產(chǎn)過程中的安全職責(zé)，是安全生產(chǎn)工作制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的重要手段，是搞好安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。

2、完善安全教育培訓(xùn)制度。新的形勢(shì)對(duì)企業(yè)的安全教育提出了新的要求，對(duì)安全教育培訓(xùn)制度進(jìn)行必要的調(diào)整，使之更加制度化、規(guī)范化，以提高全體人員的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)管理水平，也是企業(yè)長期進(jìn)展的需要。

3、完善安全生產(chǎn)獎(jiǎng)罰方法。制定合理的獎(jiǎng)罰方法是為了更好地落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

4、完善職工傷亡事故管理方法。是為了進(jìn)一步規(guī)范公司生產(chǎn)安全事故的報(bào)告制度和處理方法。

5、充實(shí)加強(qiáng)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展各項(xiàng)安全管理工作，配備專職安全員負(fù)責(zé)日常安全監(jiān)督檢查管理工作，安全重點(diǎn)部門應(yīng)指定兼職人員負(fù)責(zé)安全工作。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣揚(yáng)，全面提高熟悉

1、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)；提高熟悉，在工作中做到依法辦事。

2、各崗位員工要通過對(duì)國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)，理解和把握相關(guān)條款，明確自己的安全職責(zé)。

3、各崗位員工要了解安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，提高安全意識(shí)，完成“要我安全”到“我要安全”最終到“我會(huì)安全”的質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

4、開展好“安康杯”安全競賽活動(dòng)和“安全生產(chǎn)宣揚(yáng)月”活動(dòng)，通過政策宣講、圖片展覽、安全常識(shí)教育等活動(dòng)，提高領(lǐng)導(dǎo)和員工的安全意識(shí)，努力營造“人人關(guān)注安全，人人關(guān)愛生命”的氛圍。

四、搞好教育培訓(xùn)，提高員工素養(yǎng)

1、依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，明確各職能部門的安全職責(zé)，制定培訓(xùn)方案，并適時(shí)組織實(shí)施。

2、組織各崗位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》和《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》等國家有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)中的針對(duì)性條款，以便明確職責(zé)。

3、各部門今年安全工作的重點(diǎn)內(nèi)容是：健全完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)員工的安全學(xué)問培訓(xùn)。

4、嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》第三十七條第一款的規(guī)定：作業(yè)人員進(jìn)入新的崗位或者新的工作現(xiàn)場前，應(yīng)當(dāng)接受安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)。未經(jīng)教育培訓(xùn)或者教育培訓(xùn)考核不合格的人員，不得上崗作業(yè)。

五、加強(qiáng)監(jiān)督管理，削減事故發(fā)生

1、建立健全安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度。制定安全生產(chǎn)獎(jiǎng)懲方法是監(jiān)督管理的基礎(chǔ)；配備高素養(yǎng)的專職安全管理人員，是國家的要求，也是加強(qiáng)監(jiān)督管理，落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的重要保證。

2、公司安全監(jiān)督管理的重點(diǎn)是生產(chǎn)過程中設(shè)備和人身事故、防火、防盜、交通事故等項(xiàng)目，監(jiān)管的重點(diǎn)是設(shè)備和人身安全。

3、各部門特殊生產(chǎn)、物資部門應(yīng)加大對(duì)自管項(xiàng)目監(jiān)督檢查的力度，遏止安全事故的發(fā)生，各部門每月應(yīng)按時(shí)上報(bào)安全月報(bào)表。

汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作方案篇2

一、汽車銷售工作的銷量指標(biāo):

至201X年12月31日,山東區(qū)汽車銷售工作任務(wù)560萬元,銷售700萬元(201X年度銷售方案表附后);

二、汽車銷售工作方案擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體方案》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、汽車銷售工作客戶分類:

0X年度銷售額度,對(duì)市場細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,并對(duì)各級(jí)用戶分析。

四、汽車銷售工作實(shí)施措施:

1、技術(shù)溝通:

(1)本年度vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部一次技術(shù)溝通研討會(huì);

(2)參與行業(yè)展會(huì)兩次,展會(huì)期間支配一場大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪:

在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多,與我司品牌的有三四種,技術(shù)不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必與客戶的溝通,與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶信息溝通,增近感情,對(duì)vip客戶每月訪問一次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月訪問一次;二級(jí)客戶狀況另行支配訪問;

(2)把握,汽車銷售工已僅是銷貨到的客戶方即為結(jié)束,還要關(guān)心客戶出貨,關(guān)心客戶做直接用戶的工作,這項(xiàng)工作列入我07年工作。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,信息檢索銷售信息。

4、售后:

狀況下,我公司仍舊以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步汽車銷售工作中,要責(zé)任感,強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用的產(chǎn)品猶如享受的服務(wù),從穩(wěn)固市嘗長遠(yuǎn)合作的角度,務(wù)必強(qiáng)化為客戶的意識(shí),把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),熱忱具體周到的售后服務(wù),給公司制勝的籌碼。

汽車企業(yè)生產(chǎn)銷售工作方案篇3

一目標(biāo)

1產(chǎn)量4000平方米(兩班生產(chǎn));

2報(bào)廢率3.5%;

3一次合格率92%;

4方案完成率90%;

4產(chǎn)能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);

二管理活動(dòng)

1健全生產(chǎn)部組織結(jié)構(gòu)，配足并穩(wěn)定各級(jí)管理人員：如經(jīng)理肋理/生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)員/工藝員/電工/領(lǐng)班;

2深化完善和更范目前所用的生產(chǎn)管理方法;并系統(tǒng)培訓(xùn)組長嫻熟運(yùn)用這些管理工具;

3導(dǎo)入績效考評(píng)管理體制，使員工的收入同工作績效在很大程度上掛鉤。

4改進(jìn)生產(chǎn)組織模式：由單班制向兩班制的轉(zhuǎn)型;

5建立小組早/晚會(huì)機(jī)制;建立生產(chǎn)部周例會(huì)機(jī)制;

6強(qiáng)化工藝的監(jiān)察職能;

7規(guī)范設(shè)備保養(yǎng);

9成立品管圈，設(shè)立專項(xiàng)進(jìn)行技術(shù)功關(guān)，

10將5S與生產(chǎn)組織/制程品管/物流管理相揉合。

三管理排期

1組織機(jī)構(gòu)調(diào)整13月

2兩班制規(guī)劃13月

3組長系統(tǒng)管理培訓(xùn)16月