服裝工作計劃四篇

衣飾工作計劃四篇衣飾工作計劃篇1一、任務(wù)分配本月總目標25萬，依據(jù)企業(yè)的要求分攤到每一擊分別為：第一擊10萬；第二擊8萬；第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，保證合理分配，并激勵職工依據(jù)每天任務(wù)向前趕月目標進度。二、人員分配將商店每天的工作依據(jù)職工特色分配，合理利用人力資源。每人每天最少五名試穿顧客，最少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春天新款剛上市的時候，我會組織大家背款號認識貨物，踴躍調(diào)整擺設(shè)，讓顧客感覺耳目一新。作為高端品牌服務(wù)是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，增強服務(wù)意識教育的同時，重視職工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的一心一意為顧客著想，減少投拆。三、經(jīng)營管理．增強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不停貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。．因商店進商場之初沒有進行裝修及形象設(shè)計，希望企業(yè)于春節(jié)后實時作出升級店面形象的計劃，我會踴躍配合企業(yè)做好裝修時期全部工作。利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。其他因為我們品牌剛進入天津市場，與其余在天津已成熟品牌競爭缺少競爭力的主要原由之一就是固定的顧客群，建議企業(yè)能夠做一些激勵顧客辦搭理員的厚遇政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。．踴躍抓住大宗、企業(yè)購買的招待工作，做好一人招待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感覺熱忱、貼心的服務(wù)。為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：）商店職工要做到踴躍保護賣場擺設(shè)，新貨到店實時熨燙；第1頁共9頁2）工作時間電話一定靜音，且接聽個人電話不得高出3分鐘；）無論任何班次一定保證門口有門迎，且顧客進店后一定放下手中任何工作招待顧客。為了完成目標業(yè)績需上司領(lǐng)導(dǎo)恩賜貨物與活動方面支持，保證每款不停碼及大量贈品支持。以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。.衣飾工作計劃篇2剛做兩個月的店長一些問題還不會辦理，部分原由在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時間處于誘惑期，為了使工作潛力獲取提高，認真做好一名店長，現(xiàn)將工作計劃以下：、增強規(guī)范管理，激勵職工專心性，樹造優(yōu)秀形象。增強職工間的溝通與合作，不停規(guī)范管理，除了每天要打掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進行一次大打掃，特別是對產(chǎn)品的貨架展現(xiàn)進行了合理調(diào)整，使店內(nèi)整齊、有序，樹造了優(yōu)秀的形象。認真貫徹企業(yè)的經(jīng)營目標，同時將企業(yè)的經(jīng)營策略正確并實時的傳達給每個職工，起好承上啟下的橋梁作用。做好職工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)職工，充分調(diào)動和發(fā)揮職工的專心性，認識每一位職工的長地方在，并發(fā)揮其專長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的公眾。以身作則，做職工的表帥。不停的向職工灌輸企業(yè)文化，教育職工有全局意識，做事情要從企業(yè)整體利益出發(fā)。辦理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，多一些熱忱，客觀的去對待工作中的問題，并以專心的態(tài)度去解決增強和各部門、各兄弟企業(yè)的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)立優(yōu)秀、無間的工作環(huán)境，去掉不睦睦的音符，發(fā)揮職工的工作熱忱，漸漸成為一個優(yōu)秀的團隊。、當(dāng)天專心回籠企業(yè)貨款，做到日清日結(jié)。為配合企業(yè)財務(wù)工作，準時將第2頁共9頁已開單據(jù)呈報回企業(yè)財務(wù)，保證不存留任何問題，、準時上下班，做到不遲到，不早走，認真完成當(dāng)天工作、當(dāng)顧客蒞暫時，要注意禮貌用語，專心熱忱為顧客服務(wù)，做到要顧客高快樂興的來，滿滿意意的走，成立優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度和工作形象。靠周密而認真的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有職工的主動性和創(chuàng)作性，使職工從被動的“讓我干”到專心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)立一個優(yōu)秀的購物環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)職工在以下幾方面做好本職工作成立對企業(yè)高度忠誠，敬業(yè)愛崗，顧全全局，全部為企業(yè)著想，為企業(yè)全面提高經(jīng)濟效益增磚添瓦。衣飾工作計劃篇3一、項目介紹因為資本有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，衣飾行業(yè)。我的項目是做衣飾行業(yè)，開個女式衣飾店。在選定行業(yè)從前，我先權(quán)衡自己的創(chuàng)業(yè)資本有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不同樣，所以，先權(quán)衡自己所擁有的資本能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開衣飾店的優(yōu)勢是衣飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動。并且自己對衣飾也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地址的選擇對往后店面的營運利害影響很大，所以必然要找個商圈地址好的店面。經(jīng)過檢查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。并且這里今后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，遠景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平常無論白日夜晚人來人往。并且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，花費力旺盛。其他我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但多半定位居高，價格昂貴，樣式單調(diào)罕見。平常也極稀有人蒞臨。因為這里固然居民多但多半是一般老百姓，富人極少，不合適銷售高檔花費品。這里固然人流量大但第3頁共9頁多半為上班一族，花費能力為中低檔。我的定位就是中低擋吻合市場需求。同時和其余幾家店沒有矛盾，差別性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面此后，接下來就是要與房東簽約。并且，這個動作不能夠太早，一定待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約此后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，全部能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包含營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要很短，若是只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東回收去，租期以三至四年為較理想的簽約限期。我簽的合同是三年，即便未來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去(這里的房租素來在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下邊要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商一定要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。比方，開咖啡店就必然要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開少兒美語就一定找有少兒文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商若是沒有同種類店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完整吻合需求。屆時，若是再打掉重做，自然就花費費時。所以，我在裝潢前請裝潢企業(yè)先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要預(yù)先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同種類的店去實地觀摩，求情楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較切近自己的想法。我要求的裝潢收效以下：1、門口醒目的廣告明確，讓經(jīng)過的人如數(shù)家珍店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，同樣的衣服掛在不同樣品位的的商店會用不同樣的收效，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的品位，影響到顧客的購買欲!自然本店剛開張簡裝為宜。、燈光等硬件裝備也特別重要的，若是商店不夠亮膛，給人感覺就是象第4頁共9頁快破產(chǎn)的!夜晚門頭的燈必然要亮，一下子能吸引經(jīng)過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同樣的燈光會有不同樣的收效，冷暖結(jié)合是衣飾店最合適的，若是所有是冷光(也就是平常所看見的白色燈光)商店固然亮堂，但是給人的感覺蒼白不夠溫馨，衣服會顯得不夠輕柔!加上暖光燈(平常看見的射燈之類的黃色光)能中和蒼白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏季必要要俱備，否則店里很難留住顧客有耐心精選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會存心情的!店面裝潢一共花了5000元，這仍是省著點花的，包含我自己做小工，就5萬省著點吧。四、選貨及進貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng)，下邊進入正題，我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?，怎么進貨選貨一、選貨及進貨1、選貨：選樣，樣式，品牌，數(shù)目選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨向怎樣?社會存量多少?價格漲勢怎樣?購買力情況怎樣?大體上能成竹在胸。品牌以雜牌為主，之外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適合，要編制進貨計劃，自然在進貨過程中也可應(yīng)變更正。進貨時，第一到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想想，今后再著手落實進貨少進試銷，爾后在適合進貨。因為是新店開張所以樣式必然要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在每個禮拜的三或四，這樣每個禮拜六店內(nèi)必然是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著禮拜天上!若是進入銷售旺季，三四天就補一次貨!象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售熱潮，不要等到差不多時間時再準備貨物，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!2、進貨渠道：上海七蒲衣飾批發(fā)市場或杭州四時青衣飾批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲衣飾批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等往后銷量上去，在去杭州四時青衣飾批發(fā)市場。五、人力規(guī)劃我計劃聘用三個人，兩個小姑娘最好是美麗MM(不要罵我色，愛美之心人皆有之，美麗MM簡單招攬顧客奧)，主要負責(zé)招待顧客，兩人輪班倒。其他招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上素來要在第5頁共9頁店里看著的(除了進貨也許重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的)。兩個小姑娘的薪水，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的踴躍性。大一點的阿姨也同樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責(zé)。六、投資本額解析，每個月花費解析，房租：5000/月，付三壓一，20000元，裝修費5000，第一次衣服貨款20000元，其余花費1000元5，職工薪水能夠在第一月尾結(jié)，不用算在早期5萬內(nèi)，余下4000做流動資本使用七、營銷策略一、開幕促銷當(dāng)全部都就緒此后，就準備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不行免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大種類。同時在四周小區(qū)發(fā)散些傳單。二、衣服的擺設(shè)做女裝產(chǎn)品要點要品種多，給客戶有足夠的精選余地，這與其余品牌專賣店不同樣，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品擺設(shè)上要突出自己衣飾的特色，把上衣，裙子，褲子，套裝平分開擺設(shè)，除了商店看上去整齊外也給有目的性購買的客戶精選供給方便，若是只想買裙子的，他只需在裙子類精選，若是買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣，經(jīng)常出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能夠偷懶!三，長久發(fā)展營銷策略1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適合)、目標：盡量把此中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備往后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的'服務(wù)態(tài)度及服務(wù)要旨。無論顧客可否買衣服也許買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意走開，常此過去才第6頁共9頁可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的知足。、方法：首次來店的驚喜免費贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長久顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)增添其下次來店的可能性傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩情，使其來店領(lǐng)取或見告打折信息，也許免費送過季衣服(要定量)或送誕辰禮品等③購適合女士手袋見告顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)擺設(shè)出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)也許積累花費600元及以上。(獲取獎勵此后在從頭積累)滿意購物并使其盡可能介紹其余買家來店購買①見告顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人積累花費1000元既獲取一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送介紹人50元購物卷等。不如期打折①人必然程度上都喜愛貪小低價，女人就更是這樣了。"商展開張大賺送、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采納買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)這些招牌平時能抓住女人的心。一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，特別聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起辦理!如五一，十一，三八等最正確時間。衣飾工作計劃篇4衣飾店介紹：衣飾店是特意為大眾供給各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民公眾生活起了重要作用。傳統(tǒng)的衣飾店是以實體商店為銷售場所，加之裝修，產(chǎn)品擺設(shè)，進而吸引用戶到商店進行現(xiàn)場選購，重視顧客體驗。隨第7頁共9頁著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，出生了一種新的網(wǎng)上衣飾商店的銷售形勢，網(wǎng)上衣飾店重視快捷，低價，質(zhì)量保證，是經(jīng)過產(chǎn)品圖片展現(xiàn)在網(wǎng)上，加之文字描述，進而吸引花費者，經(jīng)過低價和送貨上門服務(wù)網(wǎng)上整個銷售流程，是一種新潮的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。衣飾店工作計劃書我們不敢保證我們永遠是第一，但是我們能夠英勇的爭取第一。作為衣飾店長第一要知道品牌衣飾的影響力(著名度)，以及市場銷售等，關(guān)于本店的貨物、人員有充分的認識;這樣才會給本店帶來好的業(yè)績。店長作為一個店的管理者，無論從哪個方面來說，對商店內(nèi)外都有重要的影響，作為一個主管者最少應(yīng)具備以下三種條件：可否恩賜店員信任感可否激發(fā)店員的工作激情可否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。作為店長不單對店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展遠景要有明確的認識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)如數(shù)家珍。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和擺列名次，店內(nèi)的管理一定從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的"掌舵手"。店長應(yīng)做的職責(zé);管理好團隊，帶領(lǐng)團隊做好業(yè)績，商店只有你是不夠的，身為一個衣飾店的領(lǐng)導(dǎo)者，即便有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有"你"和"我"，只有團隊;因為我們是一個大家庭，要讓每個人都踴躍的融入這個大家庭，使團隊的每個人都保持最好的狀態(tài)工作。同時也要豐富自己的知識，關(guān)于品牌的面料、做工、樣式、編號、價位等，要有必然的認識，只有自己認識了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去銷售。關(guān)于品牌的理念，合適的人群，地域生活觀點，花費習(xí)慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進行解析、判斷。想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)衣飾的擺放、設(shè)計也是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放一定獨到;比方：不同樣的色彩、樣式、及不同樣價位的衣飾都有不同樣的擺放;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同樣的收效，都是店長應(yīng)具備的第8頁共9頁能力。想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也能夠提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧