華通豐田《團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵,甜甜蜜蜜情人節(jié)》

團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵甜甜蜜蜜情人節(jié)天匯華通豐田4S情人節(jié)，元宵節(jié)店頭活動(dòng)策劃案活動(dòng)背景CLICKTOADDTITLE目錄CONTENTS活動(dòng)目的CLICKTOADDTITLE活動(dòng)概述CLICKTOADDTITLE活動(dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE活動(dòng)流程CLICKTOADDTITLE2活動(dòng)背景CLICKTOADDTITLE湯圓“”邂逅“玫瑰”3活動(dòng)背景CLICKTOADDTITLE1、情人節(jié)是春節(jié)后的一個(gè)具有廣泛影響力的節(jié)日，節(jié)日人群以年輕人為主要人群。情人節(jié)與春節(jié)僅有半月之隔，春節(jié)的影響還沒有完全消失，有購車意向的客戶大都春節(jié)前夕已經(jīng)購車提車，持幣觀望的客戶屬于極少數(shù)，這部分客戶對(duì)于活動(dòng)的興趣不大，邀請(qǐng)進(jìn)店的難度增加；2、情人節(jié)是年輕人的節(jié)日，年輕人對(duì)于新事物的接受程度較高，可以培養(yǎng)年輕人的品牌意識(shí)3、農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，又稱為“上元節(jié)”，上元佳節(jié)，是中國漢族和部分兄弟民族的傳統(tǒng)節(jié)日之一，亦是漢字文化圈的地區(qū)和海外華人的傳統(tǒng)節(jié)日之一，是春節(jié)之后的第一個(gè)重要節(jié)日；4、2月份屬于年度銷售當(dāng)中的淡季，購車意向客戶少，進(jìn)店量少；5、中西節(jié)日喜相逢，今年的農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，恰逢陽歷2月14日的情人節(jié)。公歷與農(nóng)歷每19年重新站在同一個(gè)起跑線上，19年輪回一次。商家可以抓住此次機(jī)會(huì)，大力宣傳。5、12月、1汽車市場(chǎng)各方面數(shù)據(jù)較往年都大幅度下滑，12月底~1月，節(jié)日眾多，有利于人氣的聚集，對(duì)汽車銷售是一個(gè)很好的推進(jìn)；6、維持好老客戶的關(guān)系促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹，是當(dāng)前豐田創(chuàng)立品牌的重要途徑；活動(dòng)目的CLICKTOADDTITLE5活動(dòng)目的CLICKTOADDTITLE1、通過活動(dòng)，促進(jìn)少量仍持幣觀望的購車意向客戶向訂金客戶的轉(zhuǎn)化，加快庫存車輛的清庫，保證2月份的資金周轉(zhuǎn)；2、鞏固老客戶關(guān)系，提高老客戶的品牌忠誠度，促進(jìn)老客戶轉(zhuǎn)介紹工作；3、通過邀請(qǐng)年輕人進(jìn)店參與情人節(jié)，元宵節(jié)活動(dòng)，提高在年輕人當(dāng)中的品牌認(rèn)知度，培養(yǎng)年輕人的品牌意識(shí)；4、利用情人節(jié)，元宵節(jié)主題活動(dòng)，提升豐田產(chǎn)品曝光度和展廳活躍度。5、通過集客到店、購車好禮等方式，為銷售提供助力活動(dòng)概述CLICKTOADDTITLE7活動(dòng)概述CLICKTOADDTITLE活動(dòng)主題：團(tuán)團(tuán)圓圓鬧元宵，甜甜蜜蜜情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：2014年2月14日活動(dòng)地點(diǎn)：天匯華通4S店展廳活動(dòng)對(duì)象：已購車?yán)峡蛻?、有購車意向的潛在客戶活?dòng)內(nèi)容:1.邀約老客戶重新進(jìn)店，贈(zèng)送情人節(jié)，元宵節(jié)小禮物一份，并邀請(qǐng)他們參加或觀看活動(dòng)。

2.當(dāng)天店面活動(dòng)，進(jìn)店贈(zèng)送玫瑰花，并舉辦互動(dòng)游戲等活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)天訂車或購車的

情侶，則贈(zèng)送情人節(jié)紀(jì)念禮物?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)車豪禮鬧元宵，情侶同心猜燈謎9活動(dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場(chǎng)賞車各種好禮相送現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)訂車客戶大抽獎(jiǎng)激發(fā)客戶

消費(fèi)欲望活動(dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！中西節(jié)日喜相逢，今年的農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，恰逢陽歷2月14日的情人節(jié)。公歷與農(nóng)歷每19年重新站在同一個(gè)起跑線上，19年輪回一次。因此，在特殊的日子里，邀請(qǐng)客戶到店參加活動(dòng)是一件很困難的事情，所以，針對(duì)邀客難的問題，此次活動(dòng)在隨手禮，訂車禮的設(shè)置上，一定要吸引客戶的眼球?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！進(jìn)店隨手禮活動(dòng)當(dāng)天是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，正月十五吃元宵，寓意著團(tuán)團(tuán)圓圓。因此當(dāng)日到店的客戶，如果是獨(dú)自一人，就贈(zèng)送湯圓一袋?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！進(jìn)店隨手禮活動(dòng)當(dāng)天不但是中國的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)，同時(shí)也是西方的情人節(jié)。這是一個(gè)關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日男女在這一天互送禮物用以表達(dá)愛意或友好。因此當(dāng)日到店的客戶，如是協(xié)同情侶一同到店，不但贈(zèng)送湯圓一袋，同時(shí)還贈(zèng)送玫瑰花與巧克力?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！訂車禮活動(dòng)當(dāng)天的訂車客戶，均有禮品相贈(zèng)，在訂車禮的設(shè)置上，為了凸顯元宵節(jié)團(tuán)圓的主題，團(tuán)員大禮包的贈(zèng)送物品盡量凸顯實(shí)惠，建議禮包內(nèi)容為食品類。活動(dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE雙節(jié)同慶，好禮送不停！新婚浪漫大禮包因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天是情人節(jié)，凡到店客戶，只要是在2013年2月14日——2014年2月14日領(lǐng)證的，只要憑結(jié)婚證就可獲得新婚浪漫大禮包一份。大禮包內(nèi)容建議為車載相關(guān)工具?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)猜燈謎在中國傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)這一天，歷來都有猜燈謎的傳統(tǒng)，所以店內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)中也要設(shè)置猜燈謎的環(huán)節(jié)?；顒?dòng)當(dāng)天專廳需特殊裝飾，在頭頂懸掛紅色小燈籠，燈籠下懸掛有燈謎的謎面，凡進(jìn)店客戶都可參與猜燈謎的環(huán)節(jié)，知道謎底者可將謎面摘下，找專人兌獎(jiǎng)，凡猜中燈謎者均贈(zèng)以精美小禮品?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)孰輕孰重游戲規(guī)則：參與者須將代表愛情，親情，事業(yè)的三個(gè)氣球拋向天空，不斷拍擊氣球，使之不能落地，只要堅(jiān)持氣球在空中停留30秒不落地者，即可獲勝。獲勝者贈(zèng)予精美禮品?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE短信通知店頭宣傳物料微信平臺(tái)線上網(wǎng)站前期宣傳因?yàn)榇舜位顒?dòng)性質(zhì)較為特殊，在前期宣傳時(shí)，一定要做好相關(guān)工作，此次活動(dòng)前期宣傳分為4個(gè)模塊，線上網(wǎng)站，微信平臺(tái)，短信通知和店頭宣傳物料?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE電話告知店頭宣傳物料微信平臺(tái)線上網(wǎng)站前期宣傳微信公眾平臺(tái)作為一種新型傳播媒介，在此次活動(dòng)的前夕宣傳中能夠起到很好的宣傳作用。加入了華通豐田的官方微信公眾平臺(tái)的客戶，多數(shù)為以購車客戶，只伴有少量意向客戶，對(duì)這部分客戶的宣傳，主要目的在于，邀請(qǐng)客戶到店參加活動(dòng)，提升店內(nèi)活動(dòng)氣氛，同時(shí)也能夠進(jìn)行良好的口碑傳播。在微信公眾平臺(tái)的宣傳過程中，同時(shí)也可選擇與聯(lián)盟商家合作的方式進(jìn)行前期宣傳，例如，與本地西餐廳，酒吧，商場(chǎng)合作，凡是購買豐田車的客戶，均可享受到合作商家的特殊優(yōu)惠政策，同時(shí)，在與華通豐田合作的商家消費(fèi)，同樣也可享受華通豐田的購車優(yōu)惠。這樣一倆，能夠形成良好的合作氛圍，不只是利用自己手中的資源，同時(shí)也可把聯(lián)盟商家的手中資源轉(zhuǎn)化為自己的資源?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE線上網(wǎng)站前期宣傳電話告知店頭宣傳物料微信平臺(tái)愛卡汽車作為華通豐田的線上合作伙伴，在此次活動(dòng)前期宣傳的過程中也將擔(dān)當(dāng)重要的角色。作為汽車類網(wǎng)站，在線瀏覽的的客戶基本上可歸類為，沒有車正打算買車，和已有車并想換車這兩類。而這兩類的客戶全體也就是華通豐田的潛在客戶群體，而愛卡汽車的線上宣傳的目的就是要將這部分潛在客戶群體，轉(zhuǎn)化為豐田汽車的消費(fèi)群體。針對(duì)這部分的潛在客戶，線上的宣傳部分主要突出的就是大幅的優(yōu)惠，和活動(dòng)當(dāng)天的各種獎(jiǎng)品和活動(dòng)。利用這些優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶進(jìn)店參加活動(dòng)，在娛樂的同時(shí)，對(duì)品牌形成好感，最終達(dá)到汽車銷售的目的?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE短信通知店頭宣傳物料微信平臺(tái)線上網(wǎng)站前期宣傳作為傳統(tǒng)的宣傳方式，短信通知的目的在于，將此次活動(dòng)告知有意向購車的客戶和A卡客戶，確定這部分客戶能夠在當(dāng)天到店參加活動(dòng)。以帶動(dòng)整場(chǎng)活動(dòng)的氣氛。店頭物料宣傳的作用在于能夠吸引當(dāng)天到店客戶的眼球，客戶能夠直觀的看到當(dāng)日活動(dòng)的各種優(yōu)惠政策，以及品牌文化，形成良好的口碑導(dǎo)向?；顒?dòng)構(gòu)思CLICKTOADDTITLE前期宣傳短信通知微信平臺(tái)店頭宣傳物料廣告投放比例線上網(wǎng)站在前期宣傳的過程中，廣告的投放比例如圖所示，因?yàn)樽誀I的微信公眾平臺(tái)已經(jīng)發(fā)展的較為成熟，擁有會(huì)員較多，能夠帶動(dòng)整體效應(yīng)與人氣，因此這這一部分的