軟件行業(yè)銷售顧問工作組2014年中工作報告

軟件銷售顧問工作組2014年中工作報告

UltimusPDC安碼（中國）流程研發(fā)中心程建立EmpoweringPeople,DrivingProcess2023/2/7銷售顧問：***2023/2/7上半年工作總結下半年工作計劃12上半年工作總結1銷售部銷售顧問工作組年中工作匯報2023/2/7年中工作匯報2013年6月24日是我加入公司大家庭的時間，掐指一算，到現(xiàn)在也正好是一年整的時間。在這一年的時間里，我經歷了很多，也學到了很多，首先請允許我對大家說聲“謝謝你們！”。作為銷售人員，我能深刻的體會到，不管成績如何，都和各位同事的關懷和努力是分不開的。失去了后方的支持和推動，前方的銷售工作將寸步難行。2023/2/7去年目標回顧2014年目標：手里的AB類客戶資源比今年要翻倍增加，其中A類客戶達到20家以上，B類客戶達到60家以上，簽單完成數(shù)量至少3家，業(yè)績朝著超百萬前進。目標回顧回顧去年制定的目標，AB類客戶的數(shù)量還遠遠不夠，其中有效跟進的AB類客戶在20家左右，年底有望簽單的到目前為止有4家左右。到年底要想實現(xiàn)超百萬目標的話，至少完成一到兩家客戶的簽單。2023/2/7回顧上半年的工作，完成了***、***的簽單工作！***集團2014年1月完成目標：100W***集團2014年6月完成目標：500W史總這些成果和大家的共同努力是分不開的，在此在此感謝大家，在背后的支持和付出。上半年完成情況項目成員項目成員2023/2/7經驗總結跟單經驗總結網絡品牌整合傳播顧問只有在做好充分準備的前提下，項目才有成功的最大可能，根據自己的項目經歷，我總結了一下我認為關鍵的幾點：1、及時的獲取情報2、良好的客戶關系3、完整的解決方案4、對競爭對手的分析5、不間斷的跟進服務2023/2/7自己的成長成長和改進2023/2/7總結及需要改進的地方成長和改進1、學會換位思考，要站在客戶的立場考慮問題，這樣才能得到客戶的信任，增加成單的可能性。2、要有自己的立場，針對自己的項目要有一個跟進計劃，明確需要協(xié)調的資源，不要聽別人說了什么就動搖自己的想法，除非他有理由說服你。3、在制定下一步的計劃前，要考慮現(xiàn)在可行的條件準備的是否充分，要往后多想幾步。4、在復述一件事情前，一定要自己先整明白，否則，要在確認一下，避免在復述的時候，有表達不到位的地方。5、多思考、多總結。2023/2/7上半年工作總結下半年工作計劃12銷售部銷售顧問工作組年中工作匯報2023/2/7下半年計劃拓展區(qū)域市場：**數(shù)家大型石化化工企業(yè)AB類客戶5家以上4家以上行業(yè)客戶案例較高市場活躍度22家上市公司較高認可度近萬億的年產值。。。推廣計劃：1，召開市場會議活動，調動大家積極性；2，以張店、桓臺為中心向周邊擴散；3，樹立各級地區(qū)標桿客戶，實現(xiàn)行業(yè)案例的復制；4，挖掘更多的潛在客戶。。。2023/2/7下半年計劃