香汐項(xiàng)目首次排卡策略方案0225(最終版)

魚缸銅像排卡認(rèn)籌活動說明由于項(xiàng)目首期產(chǎn)品開盤時(shí)間預(yù)計(jì)在2014年5月末，項(xiàng)目整體蓄客周期較短。2014年區(qū)域內(nèi)存在競品及潛在競品項(xiàng)目沖擊市場，并將要相繼放量，項(xiàng)目潛在銷售壓力一定情況增大，因此我們要爭取最有利因素，以最快時(shí)間開始意向客戶落位蓄客，最快時(shí)間完成項(xiàng)目銷售。為準(zhǔn)確把握意向客戶，精準(zhǔn)實(shí)施客戶落位裝戶，項(xiàng)目開盤前，實(shí)施排卡認(rèn)籌活動。建議從排卡啟動階段到項(xiàng)目正式開盤亮相階段周期約為1周時(shí)間，以便在開盤的時(shí)候有爆發(fā)力，完成銷售任務(wù)的同時(shí)一舉占領(lǐng)市場，故此排卡周期為2014年5月16日-2014年5月24日，另外可根據(jù)實(shí)際蓄客量，進(jìn)行集中式的排卡啟動活動。項(xiàng)目排卡時(shí)間安排項(xiàng)目條件及時(shí)間營銷中心項(xiàng)目首期人防商鋪產(chǎn)品意向客戶來訪量達(dá)到600-800組，可以開始正式排卡，根據(jù)預(yù)計(jì)來訪客戶數(shù)量及后續(xù)推廣進(jìn)程，預(yù)計(jì)在5月15可達(dá)到排卡要求，因此排卡啟動時(shí)間暫定5月16日（開始）——5月24日（截止）對外報(bào)價(jià)投資或自營客戶購鋪?zhàn)钪匾年P(guān)注因素之一為價(jià)格（即性價(jià)比）。由于目前市場并無同類型產(chǎn)品對比，只有部分小面積鋪位作為比較，故建議以價(jià)格區(qū)間對外進(jìn)行釋放，以便進(jìn)行客戶的價(jià)格試水，并制定統(tǒng)一對外說辭，有利于客戶的積累及客戶意向的掌控，項(xiàng)目具體釋放價(jià)格區(qū)間建議略高于實(shí)際定價(jià)，以便制造開盤釋放實(shí)際價(jià)格時(shí)物超所值的火爆購鋪場面。排卡方式建議方案VIP金卡辦理（繳納誠意金）VIP金卡辦理目的：1、體現(xiàn)尊貴的排卡方式，建議卡面設(shè)置精美，外觀大氣尊貴；2、繳納意向金排卡有助于在蓄客期內(nèi)對意向客戶的把控，確?？蛻舻木珳?zhǔn)度；3、繳納意向金排卡客戶可在項(xiàng)目開盤購鋪時(shí)享受一定程度的優(yōu)惠措施，使排卡客戶實(shí)際的獲得好處。4、此卡選鋪后不必收回，建議可作為項(xiàng)目后期部分場所的會員卡使用。（如：項(xiàng)目超市、健身、娛樂等場所）排卡方式建議排卡時(shí)間：（2014年5月16日——2014年5月24日）提供有效證件/辦理VIP金卡//享受10000元抵20000元優(yōu)惠；（或其他程度的優(yōu)惠）階段流程：客戶憑有效證件（購房人身份證原件及復(fù)印件)及繳納1萬元誠意金可辦理VIP金卡，辦卡后即可享受10000抵20000優(yōu)惠（或其他程度的優(yōu)惠）

，VIP金卡辦理截止日期至2013年4月30日。排卡方式建議注：VIP金卡優(yōu)惠額度部分不影響實(shí)際成交均價(jià)。第一步：客戶在置業(yè)顧問的介紹下，熟悉產(chǎn)品，了解VIP排卡活動詳情。第二步：客戶持本人有效證件（購房人身份證原件或復(fù)印件)在營銷中心現(xiàn)場相關(guān)工作人員協(xié)助下，完成VIP卡相關(guān)申請資料填寫。第三步：客戶繳納相應(yīng)誠意金、填寫VIP金卡申領(lǐng)單，領(lǐng)取收據(jù)及VIP卡第四步：VIP金卡會員開盤期間成功認(rèn)購項(xiàng)目產(chǎn)品即可享受相應(yīng)優(yōu)惠，本優(yōu)惠僅限項(xiàng)目人防商鋪產(chǎn)品開盤期間本人使用。第五步：需在客戶辦卡登記時(shí)保留相關(guān)優(yōu)惠信息，同時(shí)將購卡人的客戶信息及折扣優(yōu)惠進(jìn)行系統(tǒng)錄入，以保證客戶購鋪時(shí)明確其購鋪優(yōu)惠額度VIP卡辦理流程及申辦條件VIP卡辦理申辦流程VIP卡申辦條件1、主卡申請人需年滿18周歲，具有完全民事行為能力2、具有穩(wěn)定的職業(yè)和收入3、關(guān)注本案，有意向購買本項(xiàng)目產(chǎn)品VIP卡辦理申辦條件VIP卡辦理流程及申辦條件香汐VIP客戶卡正面信息：藝佳原城市廣場VIP金卡卡號：NO888888發(fā)放日期背面信息：此卡作為藝佳原城市廣場項(xiàng)目首期開盤選鋪VIP優(yōu)惠卡。此卡憑身份證（軍官證、護(hù)照）等有效相關(guān)證明原件自愿辦理，每張卡可選多套房，辦理費(fèi)用人民幣10000元現(xiàn)金整，此卡及收據(jù)同時(shí)存在作為使用有效依據(jù)?？蛻舫执丝ㄔ谝?guī)定時(shí)間內(nèi)購鋪成功，可享受總房款減1萬元的優(yōu)惠。辦理此卡客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未成功選房，辦卡費(fèi)用如數(shù)退還。此卡為實(shí)名制，更名僅限于配偶及直系親屬（父母、子女）之間，更名需出示戶口本等相關(guān)證明文件；此卡最終解釋權(quán)歸莫力達(dá)瓦達(dá)斡爾族自治旗鴻茗房地產(chǎn)開發(fā)公司所有。VIP卡內(nèi)容《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》客戶基本情況：姓

名：__身份證號：____________________

聯(lián)系電話：

置業(yè)顧問：____________________客戶購鋪意向：意向鋪位：首選（

）二選（

）三選（

）

付款方式：

全款（

）60%（

）50%（

）

財(cái)務(wù)收款簽字：

銷售經(jīng)理簽字：

客戶領(lǐng)取“VIP卡”簽字：

VIP卡內(nèi)容退款須知：1、已經(jīng)交款并領(lǐng)取VIP卡的客戶開盤后未曾購買鋪位，即可要求退還辦卡所繳納款項(xiàng)。2、退款方式：客戶自申請退款之日起7個(gè)工作日內(nèi)，將客戶交納的相應(yīng)誠意金直接退還到刷卡銀行卡內(nèi)。VIP卡辦理申辦條件VIP卡辦理流程及申辦條件排卡活動日流程上午9點(diǎn)00分前，客戶簽到后進(jìn)入等候區(qū)。上午9：00點(diǎn)，按照簽到順序開始叫號有置業(yè)顧問按流程引領(lǐng)客戶排卡客戶簽訂《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

，并繳納10000元意向金。根據(jù)收據(jù)及意向書領(lǐng)取藝佳原城市廣場VIP客戶金卡活動流程排卡啟動日活動場地布置說明簽到區(qū)：上午9點(diǎn)開始正式簽到，簽到后客戶貼上號碼貼進(jìn)入等候區(qū)，9點(diǎn)半叫號工作人員按照簽到順序叫號；每隔半小時(shí)簽到員將簽到表送到叫號員手中。所需物料：簽到表、筆、號碼貼工作人員：2名等候區(qū)：等候區(qū)擺放排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶，客戶在置業(yè)顧問的指導(dǎo)下填寫《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

、置業(yè)顧問為客戶準(zhǔn)備資料；所需物料：排卡流程、排卡說明、vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶、《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

工作人員：置業(yè)顧問叫號區(qū)：按照客戶簽到順序叫號，核驗(yàn)客戶身份證；所需物料：擴(kuò)音器工作人員：1名財(cái)務(wù)區(qū)：客戶繳納一萬元誠意金，購鋪誠意金建議為刷卡；繳納后財(cái)務(wù)人員在《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》上簽字確認(rèn)，并開收據(jù)。所需物料：pos機(jī)、簽字筆、收據(jù)工作人員：財(cái)務(wù)1-2名資料審核及VIP卡發(fā)放區(qū)：審核員審核客戶身份證原件（若代辦則需要審核排卡人、代辦人身份證原件及委托書）、

《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》

、交款收據(jù)，核實(shí)無誤后收取客戶身份證復(fù)印件、《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》正本，總銷控登記并向客戶發(fā)放VIP卡；所需物料：VIP卡發(fā)放登記表、vip卡、檔案袋、簽字筆工作人員：2名禮品發(fā)放區(qū)：客戶憑vip卡領(lǐng)取禮品；所需物料：

禮品領(lǐng)取登記表工作人員：2名場地布置說明排卡啟動日活動建議對于所有排卡客戶均贈送一個(gè)小禮品贈送禮品價(jià)值約30元左右30元左右禮品建議：藝佳原城市廣場特制紀(jì)念品（如吉祥物等）或杯子等）；禮品建議排卡啟動日活動排卡啟動日活動活動物料區(qū)域項(xiàng)目數(shù)量備注簽到區(qū)簽到表1

簽字筆5

號碼貼600

等候區(qū)排卡流程易拉寶1

排卡說明易拉寶1

vip客戶卡內(nèi)容的易拉寶1

《藝佳原城市廣場VIP金卡客戶購鋪意向書》600

簽字筆20

叫號區(qū)擴(kuò)音器1

財(cái)務(wù)區(qū)pos機(jī)1

簽字筆2

收據(jù)若干

資料審核及VIP卡發(fā)放區(qū)VIP卡發(fā)放登記表1

VIP卡600

檔案袋600

簽字筆2

禮品發(fā)放區(qū)30元禮物600具體數(shù)量按排卡數(shù)確定由置業(yè)顧問向意向客戶進(jìn)行現(xiàn)場邀約，運(yùn)用合理銷售說辭邀約客戶至現(xiàn)場進(jìn)行購房意向登記并辦理VIP卡，客戶攜帶身份證復(fù)印件、原件等購房所需資料到現(xiàn)場，完成開盤意向客戶的初步蓄水。為保證開盤當(dāng)天認(rèn)購的順利進(jìn)行，置業(yè)顧問對已辦理金/銀卡的客戶進(jìn)行最后一次摸排，對客戶的所需意向產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行引導(dǎo)，由銷售經(jīng)理對客戶及鋪位進(jìn)行有效裝戶梳理，置業(yè)顧問提醒客戶開盤當(dāng)日的相關(guān)須知。VIP卡辦理開盤前客戶梳理1.銷售動作項(xiàng)目客戶梳理實(shí)施動作項(xiàng)目意向客戶梳理實(shí)施動作項(xiàng)目蓄客實(shí)施動作2.推廣動作短信：根據(jù)各營銷節(jié)點(diǎn)，配合銷售動作實(shí)時(shí)釋放產(chǎn)品信息，VIP卡優(yōu)惠信息等；