2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案

2021-2022年房地產經紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案單選題（共50題）1、對于房地產經紀人來說，一個客戶的價值取決于()。A.該客戶擁有的財產B.該客戶當前將要購買或租賃的交易金額C.該客戶的終生價值D.該客戶的交易欲望【答案】C2、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B3、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D4、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C5、對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件，主要是弱化房屋缺陷，強化房屋優(yōu)點，具體做法不包括（）A.建議業(yè)主修復缺陷B.通知業(yè)主準備好土地使用證、室內家具清單及客戶違約責任C.留意通風采光，空屋應常開窗通風，避免客戶看房時呼吸不適D.建議業(yè)主清理家具，破敗的雜物全部拋棄，體現(xiàn)家的溫馨【答案】B6、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A7、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發(fā)經營企業(yè)流向房地產購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C8、根據現(xiàn)有市場產品的客戶反饋制訂適當的產品建議，將有效避免新產品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D9、房地產開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C10、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B11、房地產經紀人在分析寫字樓項目市場時，應重點分析區(qū)域內（）。A.人口數量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費水平【答案】B12、在計算單筆住房公積金的貸款最高額度時，家庭月均收入應扣除（）。A.債務利息B.物業(yè)服務費C.一定額度的生活費D.房屋登記手續(xù)費【答案】C13、關于存量房居間經紀業(yè)務在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負擔的說法，正確的是()。A.由買方支付B.由賣方支付C.買賣雙方各支付1/2D.賣方支付1/3、買方支付2/3【答案】C14、房地產居間業(yè)務活動的過程是()。A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務【答案】A15、三七、五靈脂的功效共同點是A.活血祛瘀，行氣止痛B.活血祛瘀，祛風除濕C.活血止痛，化瘀止血D.活血行氣，祛風除濕【答案】C16、（）是指企業(yè)針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C17、下列房源中，()是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發(fā)建設的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經濟適用住房【答案】C18、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價C.戶型D.便利【答案】B19、項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的()。A.產品推廣B.形象推廣C.客戶推廣D.價格推廣【答案】B20、在房地產居間業(yè)務中，代辦房地產登記屬于經紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續(xù)服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A21、從產品定位中可以尋求()。A.物業(yè)主題B.客戶主題C.市場主題D.廣告主題【答案】B22、城市及區(qū)域土地利用結構和規(guī)劃調查是商業(yè)地產項目市場調研的內容之一，其調查項目不包括（）。A.城市性質及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設施【答案】B23、地產開發(fā)商準備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產品說明書”的銷售資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張【答案】B24、基于寫字樓客戶的非個體屬性，以及寫字樓購買的企業(yè)行為特征，針對該類客戶的項目銷售各個環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)（）。A.產品技術性B.項目運作專業(yè)性C.銷售商務性D.運營成本與效率的相關性【答案】C25、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D26、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）A.麻風B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺結核【答案】C27、大敦穴所屬的經脈是A.手少陽三焦經B.足少陽膽經C.手太陽小腸經D.足厥陰肝經【答案】D28、具有“靈活、展露重復性強、成本低、競爭少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點的廣告媒體是（）。A.報紙B.電視C.雜志D.戶外廣告【答案】D29、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A30、主要的房地產營銷渠道有房地產開發(fā)商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B31、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質改變A.1個月B.10～14天C.7～10天D.5～7天E.以上都不是【答案】B32、房地產開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。A.最高銷售單價B.最大銷售規(guī)模C.最高銷售單價和最大銷售規(guī)模D.合理價格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾33、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C34、慢性淤血的后果包括（）。A.實質細胞萎縮或壞死B.水腫C.出血D.間質增生【答案】A35、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A36、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質量問題D.向承租人詳細介紹房屋優(yōu)點【答案】C37、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D38、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B39、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發(fā)展性【答案】A40、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯(lián)【答案】A41、根據市場經驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產品，這是基于（）的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.物業(yè)產權分散性C.市場實操案例反饋D.客戶體驗點【答案】B42、房地產產品組合的寬度指企業(yè)()。A.銷售產品的產品質量B.產品組合中每一產品線所包含的品種C.能夠提供產品線的數量D.銷售不同產品的數量【答案】C43、三焦的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A44、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D45、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個關鍵決策，它涉及產品定價的方法及產品定價與企業(yè)利潤之間的關系.A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】C46、對偶三角瓣（Z成形術）從皮瓣轉移方式上分類，應屬于A.移位皮瓣B.滑行皮瓣C.旋轉皮瓣D.島狀皮瓣E.隧道皮瓣【答案】A47、房地產銷售進入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調整而變化，銷售人員的數量也要做出相應調整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C48、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C49、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D50、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業(yè)B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B多選題（共20題）1、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發(fā)公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區(qū)購買了一宗面積不大的土地，準備開發(fā)一個規(guī)模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協(xié)商，雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。A.買方獨家代理B.賣方獨家代理C.存量房代理D.新建商品房銷售代理【答案】BD2、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務功能C.加強管理功能D.感受體驗的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD3、市場營銷的職能可以概括為()。A.形式效用的創(chuàng)造B.地點效用的創(chuàng)造C.客體效用的創(chuàng)造D.持有效用的創(chuàng)造E:時間效用的創(chuàng)造【答案】ABD4、關于表證與里證鑒別的敘述正確的是A.表證起病較急，里證起病較緩B.表證不見沉脈，里證不見浮脈C.表證舌象少有變化，里證舌象多有變化D.表證以惡寒為主，里證以發(fā)熱為主【答案】AC5、有高碳酸血癥的慢性呼吸衰竭者，適宜的吸氧流量為（）。A.1～2L/minB.4～5L/minC.6～7L/minD.8～9Lmin【答案】A6、下列資料中，屬于新建商品房銷售文件的有（）。(2012年真題)A.價目表B.購房須知C.項目樓書D.戶型手冊E.置業(yè)計劃【答案】AB7、分析寫字樓項目的產品定位時，項目經濟指標分析涉及（）。A.土地取得成本B.土地開發(fā)成本C.開發(fā)利潤D.投資利息E.未來生產費用【答案】ABCD8、房屋租賃經紀業(yè)務關鍵環(huán)節(jié)有（）A.客戶接待B.獨家代理C.房屋帶看D.達成房屋租賃意向E.房屋租賃合同簽訂和收取租金（押金）【答案】ACD9、信息是任何決策的基礎，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當事人B.房地產經紀機構的房地產交易信息C.熟悉房地產市場的專業(yè)人士D.準交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD10、市場調研的原則是()。A.快速性B.客觀性C.科學性D.大眾性E:個別性【答案】BC11、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導的銷售策略制訂。A.項目主流客戶需求B.項目差異化特點C.市場競爭優(yōu)勢D.目標客戶需求E.項目形象定位【答案】BCD12、新建商品房銷售準備的宣傳資料包括()。A.購房相關稅費須知B.項目樓書C.銷售導示牌D.戶型手冊E:宣傳展板【答案】BCD13、為實現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過()途徑提高預期顧客所得到的價值。A.增加所得利益B.降低消費成本C.增加所得利益的同時降低成本D.利益增加幅度小于成本增加幅度E:利益降低幅度大于成本降低幅度【答案】ABC14、房地產經紀機構采用電話拜訪開拓房源，其優(yōu)點有（）。A.節(jié)省時間B.針對性較強C.容易取得客戶信任D.可聯(lián)系人較多E.不受地點和天氣的影響與限制【答案】ABD15、屬于痰熱壅肺證表現(xiàn)的是A.、咯痰黃稠B.、氣喘鼻煽C.、喉間痰鳴D.、胸悶胸痛【答案】ABCD16、房屋租賃經紀活動的對象，涉及()等多種類型物業(yè)。A.土地B.住宅C.辦公樓D.商業(yè)房地產E.工業(yè)倉庫【答案】BCD17、房地產經紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.項目優(yōu)勢價值D.產權過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC18、房源開發(fā)的原則主要有（）。[2008年真題]A.有效性B.及時性C.靈活性D.集中