國信世家璞園認(rèn)籌方案

認(rèn)籌方案國信世家璞園目錄市場分析1客戶分析2認(rèn)籌內(nèi)容3認(rèn)籌流程43物料籌備35市場分析金科米蘭米蘭www.themegallery.co項目概況：占地面積（平方米）81953.80所在區(qū)位新區(qū)江溪路28號總建筑面積(平方米)188503.4總戶數(shù)1645容積率2.3在售情況一期綠化率35.1%物業(yè)形態(tài)多層、高層開發(fā)商無錫金科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司物業(yè)管理金科物業(yè)主力戶型高層93-119㎡多層洋房130-280㎡價格洋房均價7500-9500元/㎡高層均價6700-7500元/㎡金科米蘭米蘭高層主力在售93平米戶型高層主力在售119平米戶型

項目本周共去化6套，目前去化的房源為先前的剩余房源，成交均價波動較大。27#和28#樓現(xiàn)可交納5000元意向金預(yù)約，預(yù)計5月中下旬加推，共計268套，戶型面積有93㎡和119㎡兩種。物業(yè)類型高層洋房樓棟號27#、28#22#、23#戶型面積93㎡119㎡150㎡~290㎡層高34層/梯戶比2梯4戶/價格預(yù)計均價7500元/㎡8500~9000元/㎡預(yù)計交付時間2013年12月金科米蘭米蘭www.themegallery.co幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價29573301119.78二室二廳高層住宅7226336033305623230293.02二室二廳高層住宅586026630023473301162.41三室二廳多層住宅1308000805323483301162.41三室二廳多層住宅1380972850323485501147.21三室二廳多層住宅12373008405305633-343304145.8三室二廳高層住宅10373677115本周共售出3套高層，成交面積358.6㎡，成交均價6542元/平米。

3套多層，成交面積472.03㎡，成交均價8317元/平米。

項目在售11、12、13#樓2樓278平米洋房，均價7500元/平米左右；22、23#樓洋房，均價8500-9500元/平米，面積130-280平米；15、16、17#樓洋房，主要是140平米左右的房源，均價8000元/平米左右。29#樓高層在售119平米，均價7500元/平米；31#樓高層120平米左右特價房，均價6700-6800元/平米左右。占地面積（平方米）122097.2所在區(qū)位新區(qū)長江北路與宏源路交匯處總建筑面積(平方米)305244.75總戶數(shù)2170容積率2.5在售情況一期綠化率40%物業(yè)形態(tài)多層、小高層、高層開發(fā)商無錫東城房地產(chǎn)有限公司物業(yè)管理上海萬科物業(yè)管理有限公司主力戶型高層85-137㎡價格高層9400-11000元/㎡項目概況：萬科金域緹香萬科金域緹香項目備案名金色家園34#、35#房預(yù)售許可證號（2012）預(yù)銷準(zhǔn)字第010號開發(fā)商無錫東城房地產(chǎn)有限公司物業(yè)費2.25—3.8元/㎡總建筑面積370000㎡總用地122097.9㎡當(dāng)期用地116509.4㎡公建配套面積0.0㎡預(yù)售總面積27695.29㎡總套數(shù)285套容積率2.5綠化率39.86%物業(yè)形態(tài)34層高層梯戶兩梯四戶/兩梯五戶

項目本周成交14套住宅。在售17、18、42、43號樓，房源有85平精裝兩房、約123平米精裝三房，均價9400、9500元/平；137平精裝三房，均價11000元/平?，F(xiàn)購房按時簽約優(yōu)惠1個點。萬科金域緹香幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價3443880385.08二室二廳高層住宅76935690423443330385.08二室二廳高層住宅74619287703142330485.01二室二廳高層住宅76170489603443550385.08二室二廳高層住宅75153488333017141401123.18三室二廳高層住宅11426289276314225250284.97二室二廳高層住宅81120295463443990385.08二室二廳高層住宅773000908530173305123.18三室二廳高層住宅10500008524314213130385.08二室二廳高層住宅8056799469344323230284.97二室二廳高層住宅82016996523443550284.97二室二廳高層住宅75898389322723303143.13三室二廳高層住宅1819284127103142330385.08二室二廳高層住宅7560788886314222220485.01二室二廳高層住宅8293779756住宅成交信息本周共售出14套高層，成交面積1324.9㎡，成交均價9506元/平米。商業(yè)成交信息本周共售出1套商業(yè)，成交面積60.86㎡，成交均價18761元/平米。

萬科金域緹香1238585123123858585123項目概況：融僑觀邸占地面積（平方米）157048.4所在區(qū)位新區(qū)錫士路與春江路交叉處總建筑面積(平方米)488312.64總戶數(shù)2997容積率2.25在售情況一期綠化率35%物業(yè)形態(tài)多層、高層開發(fā)商無錫融僑置業(yè)有限公司物業(yè)管理福州融僑物業(yè)管理有限公司無錫分公司主力戶型高層77-123㎡價格高層7000-7500元/㎡高層主力在售77平米戶型高層主力在售123平米戶型融僑觀邸

4月20日加推的16#樓棟共33層，涵蓋4個單元共132套房源，呈2梯4戶分布。起價6388元/平米，另外一期部分的8棟高層在2012年年底將全部交付，目前幾乎是以準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。樓棟層高梯戶比單元分布戶型面積16#33層2梯4戶東單元123㎡東中單元77㎡西中單元77㎡西單元123㎡融僑觀邸16#樓房源分布情況幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價2437880386.26二室二廳高層住宅6204247192253616160277.64二室二廳高層住宅5600007212253621210377.64二室二廳高層住宅557853718531212101114.7二室二廳高層住宅7851066844融僑觀邸本周共售出4套高層，成交面積356.24㎡，成交均價7083元/平米。16#樓景觀王座在售，戶型面積包括77平米和123平米兩種，均價7500元/平米左右，房源將在2012年年底交付。在售25#樓77平米、123平米房源，3#、19#、24#樓114平米房源，均價7000-7500元/平米左右?，F(xiàn)購房一次性付款可享2個點的優(yōu)惠，按揭1個點，按時簽約可再享1個點的優(yōu)惠，會員可享0.5個點的優(yōu)惠。項目概況：占地面積（平方米）100000所在區(qū)位新區(qū)長江北路，歐尚超市東南300米總建筑面積(平方米)235079.07總戶數(shù)632容積率2.1在售情況一期綠化率46.5%物業(yè)形態(tài)多層、高層、小高層開發(fā)商無錫首創(chuàng)東置業(yè)有限公司物業(yè)管理北京金網(wǎng)絡(luò)物業(yè)管理有限公司主力戶型高層86-107㎡價格高層7000-7200元/㎡首創(chuàng)悅府高層主力在售84平米戶型高層主力在售107平米戶型首創(chuàng)悅府

項目本周成交12套。首創(chuàng)悅府5A樓85、107、133平米房源現(xiàn)已開始認(rèn)籌，并將于近期推出，具體時間和價格待定。在售5B樓房源面積有86、88、107平米，均價7200-7300元/平米左右，6B樓還剩少量107平米三房，折后均價7000元/平米左右。首創(chuàng)悅府幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價48三室二廳高層住宅86970065005b9330385.81二室二廳高層住宅54661063705b9191904107.34三室二廳高層住宅76876971625b932320287.35二室二廳高層住宅56078764207233302142.95三室二廳多層住宅130084591005b924240187.88二室二廳高層住宅65207074204b1631310287.35二室二廳高層住宅55816763904b16110385.81二室二廳高層住宅53202262004b1630300387.42二室二廳高層住宅56385964505b9990285.73二室二廳高層住宅57121966635b914140285.73二室二廳高層住宅57867867505b926260387.42二室二廳高層住宅5944566800本周共售出11套高層，成交面積1021.64㎡，成交均價6652元/平米。

1套多層，成交面積142.95㎡，成交均價9100元/平米。項目概況：占地面積（平方米）209405所在區(qū)位新區(qū)金城東路春華路交匯處總建筑面積(平方米)370000總戶數(shù)3072容積率1.81在售情況三期綠化率35%物業(yè)形態(tài)小高層、高層開發(fā)商無錫美新置業(yè)發(fā)展有限公司物業(yè)管理上海圣維仕物業(yè)管理有限公司主力戶型高層68-123㎡價格高層7200元/㎡左右美新玫瑰大道美新玫瑰大道

項目本周成交3套，其中成交了一套別墅，這是項目近幾個月來成交的唯一一套別墅。項目在售高層68平米、88.07平米、123平米戶型房源，優(yōu)惠后均價均價7200元/平米左右；在售三期聯(lián)排別墅，面積263-390平米，均價12000-14000萬/平米左右本周共售出2套高層，成交面積135.76㎡，成交均價7178元/平米。

1套多層，成交面積324.22㎡，成交均價11134元/平米。幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價10173-1-4無324.22三室二廳多層住宅361000011134413618210267.48一室一廳高層住宅4830227158413318210268.28一室一廳高層住宅4916167200項目概況：占地面積（平方米）219572所在區(qū)位新區(qū)旺莊東路與春華路交匯處總建筑面積(平方米)620309總戶數(shù)3750容積率2.5在售情況三期綠化率43.5%物業(yè)形態(tài)高層開發(fā)商無錫旺佳瑞有限公司物業(yè)管理深圳東部物業(yè)主力戶型高層102-140㎡價格高層5800-6000元/㎡第一國際第一國際樓號9#10#12#13#單元4344414238393637樓層31層33層32層32層梯戶設(shè)計2梯4戶2梯4戶2梯3戶2梯3戶2梯4戶房源套數(shù)191226225205主力戶型68至14080、98、110、119、130、140

項目本周成交8套，價格比較穩(wěn)定。在售36-44單元高層毛坯房源，102-140平米，均價5800-6000元/平米左右?，F(xiàn)有部分特價房在售。第一國際幢號單元號層號室號面積戶型用途總價單價94416-171602113.48三室二廳高層住宅64693257001239333302102.78三室二廳高層住宅594879578712383303131.95三室二廳高層住宅72129754661337262604110.46三室二廳高層住宅6529605911123823230296.66二室二廳高層住宅5888236091104124240297.39二室二廳高層住宅5946056105123925250398.17二室二廳高層住宅59898261011041323201119.56三室二廳高層住宅7051225897本周共售出8套高層，成交面積870.45㎡，成交均價5863元/平米。項目概況：占地面積（平方米）186000所在區(qū)位新區(qū)太湖大道2008號總建筑面積(平方米)550000總戶數(shù)1708容積率2.5在售情況三期綠化率45%物業(yè)形態(tài)高層開發(fā)商無錫中邦房地產(chǎn)開發(fā)公司物業(yè)管理上海中邦物業(yè)管理有限公司主力戶型高層87-122㎡價格高層均價5500元/㎡中邦城市花園中邦城市花園

本周共售出158套高層，成交面積15586.86㎡，成交均價5537元/平米

本周成交158套，為項目之前加推的7#、8#、15#樓。成交均價5500元/平米左右。去化面積多為二房產(chǎn)品。項目概況：占地面積（平方米）123670.1所在區(qū)位新區(qū)春陽路與太湖大道交匯處總建筑面積(平方米)222606總戶數(shù)1700容積率1.8-2.0在售情況一期綠化率35%物業(yè)形態(tài)多層、高層開發(fā)商花樣年集團（中國）有限公司物業(yè)管理深圳市彩生活物業(yè)管理有限公司主力戶型高層89-158㎡價格高層均價6900元/㎡花樣年花郡小結(jié)周邊項目高層在售價格較為低廉。以金科為例，本周高層成交均價為6542元/平米；

而萬科金域緹香85平精裝兩房，本周成交均價為9506元/平米。而在售新項目也不斷推出低價攻勢（如中邦），金科未來也將采用價格政策吸引客戶，并預(yù)計在5月份加推。此舉與我們銷售節(jié)點相沖，所以為了搶占市場，我們必須加快銷售進(jìn)度。目前新區(qū)市場洋房競爭激烈，周邊項目推出的洋房價格較低。此時推出洋房并不明智。但相較洋房，本項目兩房為同區(qū)域中剛需客戶首選產(chǎn)品。所以為抓住市場機遇、攻破市場的薄弱點、取得可觀的資金回籠，我們建議借此契機推出兩房產(chǎn)品，首批房源以均價6500元/㎡左右的價格入市?？蛻舴治隹蛻粜钏闆r類型數(shù)量占比已購3617%意向度較大136%急需知道價格，急于買房2311%反應(yīng)平淡13666%本項目雖為同區(qū)域性價比最高項目，但由于前期籌備時間太長、部分客戶急需購房已轉(zhuǎn)購其他項目，所以導(dǎo)致在208組蓄客中客戶流失情況嚴(yán)重。數(shù)據(jù)分析如上表所示，在反應(yīng)平淡的136組客戶中，有30-40組客戶表示會到售樓處來，但誠意不高；有40余組客戶明確表示需要價格公開后繼續(xù)了解。4月份老業(yè)主回訪情況

4月份共回訪1060組客戶，其中明確有親戚朋友要買的為40組；表示若有朋友買房會介紹的有36組。所以我們不能僅依靠老業(yè)主進(jìn)行推廣蓄客，更應(yīng)該積極尋找新的客源。

業(yè)主回訪情況(1060組）有時間來90知道了59有親戚朋友要買40有價格聯(lián)系22無法接通30問開盤時間3問價格73問戶型5未接125外地號56停機23若有朋友會介紹36空號36關(guān)機47掛斷45車位3不考慮，對一期不滿8不考慮327空白324月份—5月份來人來電分析來人區(qū)域4.1至5.6（34組）崇安區(qū)1錫山區(qū)6江溪街道14旺莊街道7坊前5梅村0南長區(qū)1需求房型：兩房占26人；三房占8人。購房動機：自住占29人；為下一代占5人

本項目馬上進(jìn)入銷售階段，但4-5月來人來電量較少，為了完成蓄客量，達(dá)到火熱推售效果，并且在目前客戶稀少的情況下，我們急需加大推廣力度，爭取提前鎖定客戶、避免流失。來電區(qū)域4.1至5.6（18組）錫山區(qū)4新區(qū)14需求房型：兩房占11人；三房占7人。購房動機：自住占18人；為下一代占0人

房展會期間，金科米蘭米蘭與房多多合作，推出“聚優(yōu)惠”活動。最高優(yōu)惠金額達(dá)10萬元！高層100平米以下8000元抵40000元；高層100平米以上10000元抵60000元；洋房20000元抵100000萬元。目前已收取意向金！

金科預(yù)計本月26-27日開盤28#樓，國信已有部分客戶在金科交意向金，又一波客戶爭奪大戰(zhàn)上場。倘若我們不加快認(rèn)籌進(jìn)度，則可能因金科此次大優(yōu)惠政策下的開盤活動而流失更多客戶。為避免客戶流失以及搶奪金科部分客戶，建議提前釋放認(rèn)籌信息，收取意向金！最新信息小結(jié)頌唐進(jìn)場至今共蓄客208組。但由于前期籌備時間較長，很多客戶都屬于急于購房者(如婚房、急于遷戶口者)，所以導(dǎo)致客戶流失情況嚴(yán)重。近階段的現(xiàn)場接待以及來人來電的數(shù)據(jù)表明，客戶對于價格、優(yōu)惠以及開盤日期的關(guān)注最為迫切。

在老客戶回訪過程中發(fā)現(xiàn)，他們對于世家二期的購買信心還不是很足，關(guān)鍵在于他們大多認(rèn)為現(xiàn)居住品質(zhì)與周邊其它樓盤做比較還是處于劣勢，只不過稍優(yōu)于中邦而已。

周邊競品金科以及中邦即將推出新的房源，頌唐預(yù)判如果我們不在這個時間利用稍為低廉的價格區(qū)間及優(yōu)惠措施吸引并搶占客戶，則會流失更多區(qū)域內(nèi)客戶。

認(rèn)籌內(nèi)容目的：制造熱銷氛圍，引起市場關(guān)注，達(dá)到第一波開盤引爆的效果；加深老業(yè)主及其親友的影響力，通過口碑傳播樓盤形象，形成擴散效應(yīng)，加大市場影響力；以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)勢的價格，提前鎖定客戶！使項目快速進(jìn)入銷售期，減少后期的銷售壓力。前提條件：銷售法律手續(xù)完備工程形象良好現(xiàn)場包裝到位宣傳資料齊備銷售資料齊備加大優(yōu)惠力度認(rèn)籌目的及前提時間、地點、人數(shù)時間：6.2-6.29地點：售樓處認(rèn)籌方式：以VIP卡形式發(fā)放認(rèn)籌房源本次認(rèn)籌主要針對首批的12#高層，共180套房源。

頌唐建議可從中選取120套兩房以及部分三房（30套中低樓層房源）作為此次認(rèn)籌房源。注由于現(xiàn)在購買客戶對于高性價比的剛需產(chǎn)品認(rèn)可度較高，另外為了首批開盤能夠取得熱銷的效應(yīng)，我們建議此次VIP認(rèn)籌僅針對高層。為了達(dá)到更好的品質(zhì)展示效果以及銷售目標(biāo)，洋房產(chǎn)品建議在樣板段以及樣板房公開后進(jìn)行VIP認(rèn)籌（預(yù)計7月份左右）。認(rèn)籌平臺本次認(rèn)籌可利用現(xiàn)有的國信會平臺，以國信會為由頭舉辦認(rèn)籌活動。收取的認(rèn)籌金視為國信會入會金。入會國信會后，業(yè)主可享受更多購買時的優(yōu)惠享受。

頌唐建議，認(rèn)籌以VIP卡形式發(fā)放并可與國信會掛鉤，認(rèn)籌金額5000元（國信會入會費用），可享4重優(yōu)惠：1、交誠意金5000，可享5000抵1.5萬活動（具體價格需另行核算后再定）2、“日進(jìn)斗金”活動?？蛻糇赞k卡之日起，可享受每天100元的優(yōu)惠，若自6.2日起辦卡直至開盤，則累計享受3000元左右。3、認(rèn)籌客戶在指定時期內(nèi)轉(zhuǎn)定者，享受貸款99折優(yōu)惠，一次性付款97折優(yōu)惠。4、在6.2-6.29期間內(nèi)認(rèn)籌的客戶，若在開盤時不購買，則在開盤后兩周內(nèi)辦理手續(xù)便可全額退款，還可享受200元購物卡贈送。認(rèn)籌優(yōu)惠及權(quán)益認(rèn)籌信息發(fā)布途徑1、國信世家百萬方圍墻是一個很好的廣告釋放點。在景觀示范段圍墻上以及原圍墻基礎(chǔ)上更換單幅畫面，透露認(rèn)籌信息，告知群眾。2、可利用樓體廣告，釋放火爆預(yù)定的信息。3、短信群發(fā)結(jié)合派單釋放“國信世家璞園開盤在即，火熱認(rèn)籌中”信息。4、網(wǎng)絡(luò)廣告訴求釋放認(rèn)籌信息。5、結(jié)合電臺15秒文案釋放認(rèn)籌信息。6、結(jié)合搜房推廣方案，利用網(wǎng)絡(luò)通欄等途徑釋放認(rèn)籌信息。7、借房展會之際，口頭釋放認(rèn)籌信息。8、報紙信息釋放。9、置業(yè)顧問上門回訪、電話回訪大客戶。老帶新政策背景：因本項目將依靠老業(yè)主作為資源主力蓄水，故為促進(jìn)項目首批開盤的快速銷售、最大程度挖掘利用老客戶資源，建議通過老帶新獎勵政策，帶動老客戶激情，獲取新的目標(biāo)客戶，擴大銷售渠道。而鑒于客戶對車位沒有提前購買欲望的心理和車位優(yōu)惠沒有吸引力的前提，頌唐建議老帶新政策應(yīng)避免車位優(yōu)惠的舉動。老帶新政策活動意義：效果——十分明顯（周邊競品均有老帶新方案）淡市——拓展客戶的一個重要渠道試水——低成本營銷的一個重要方法花樣年老帶新方式：1、老客戶介紹，送1萬元車位抵用券2、泛客戶介紹，送2千車位抵用券競品老帶新政策新城尚東區(qū)老帶新方式：1、老業(yè)主介紹1位新客戶免1年物業(yè)管理費2、介紹第2個客戶免2年物業(yè)管理費3、介紹第3個客戶免4年物業(yè)管理費萬科金域緹香：1、免物業(yè)管理費1年，并送1000元油卡。金科米蘭米蘭：1、老業(yè)主介紹1位新客戶免1年物業(yè)管理費2、介紹第2個客戶免2年物業(yè)管理費3、介紹第3個客戶免3年物業(yè)管理費復(fù)地悅城：1、送500元手機充值卡和2000元家樂福超市購物卡老帶新政策時間點：時間：5.31——6.29（開盤前一個月）地點：售樓處老客戶定義已成功購得國信世家一期任一單位的客戶（已簽署購房合同并完成一切相關(guān)手續(xù)的人員為準(zhǔn)）以及購買國信世家二期的業(yè)主（本階段以一期業(yè)主為主）。新客戶定義在活動時間段內(nèi)，客戶第一次上門是由老客戶帶領(lǐng)且成功認(rèn)購璞園產(chǎn)品的客戶（以購房合同為準(zhǔn)）。老帶新政策老帶新政策內(nèi)容：每成功介紹一位新客戶可得3000元購物卡，新客戶除可享受活動期間的VIP卡優(yōu)惠政策外，還能享受內(nèi)部認(rèn)購98折的優(yōu)惠。附注：1、以上兌現(xiàn)獎勵的前提必須在新客戶簽訂購房合同并完成所有相關(guān)貸款手續(xù)后，且全額到賬后方可執(zhí)行；

2、老業(yè)主重復(fù)購買不計算在老帶新之內(nèi)，只可享受VIP以及內(nèi)部認(rèn)購優(yōu)惠活動；3、老業(yè)主介紹客戶可按介紹的數(shù)量累積優(yōu)惠。老帶新政策老帶新政策釋放途徑：老帶新政策1、一期內(nèi)部電梯廣告，釋放老帶新優(yōu)惠信息。2、售樓處現(xiàn)場易拉寶展示。3、短信群發(fā)、CALL客，并結(jié)合上門拜訪釋放優(yōu)惠。4、網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文炒作。5、報紙紙媒信息釋放。老帶新政策老帶新政策操作要點：1、推薦方（老客戶）必須親自帶其推薦的新客戶上門，由銷售代表協(xié)助客戶填寫推薦登記本并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)，最后得到開發(fā)商的有效確認(rèn)。同時協(xié)助現(xiàn)場銷售代表促進(jìn)新客戶成交，方視為有效推薦。2、推薦方（老客戶）獎勵的兌現(xiàn)時間為：推薦方推薦的新客戶在簽訂購房合同并完成相關(guān)貸款手續(xù)后，且全額到帳后，即可至售樓處辦理相關(guān)手續(xù)。老帶新政策老帶新政策操作流程：推薦獎勵資格確認(rèn)推薦方必須親自帶推薦的新客戶上門（第一次來售樓處時即可）到達(dá)售樓處后，在登記本上登記老帶新信息，按登記本上的信息逐一填寫并確認(rèn)簽字。同時須經(jīng)本項目對接的銷售代表、銷售經(jīng)理以及開發(fā)商代表確認(rèn)簽字，方具有推薦獎勵的資格。如遇特殊情況不能完成，則報至甲方，由甲方定奪是否具有推薦獎勵的資格。推薦人（老業(yè)主）協(xié)助成交推薦人可利用其身份，協(xié)助現(xiàn)場銷售人員促進(jìn)該客戶成交凡推薦成交的，需將新客戶購買的房型及時登記在推薦確認(rèn)登記本中。該確認(rèn)表將作為推薦成交獎勵的重要依據(jù)。跟進(jìn)簽約推薦成交后，推薦人有義務(wù)幫助現(xiàn)場銷售員完成后續(xù)購房合同的簽署工作凡經(jīng)推薦成交的單位，在簽署購房合同后的3個工作日內(nèi)，由開發(fā)商指定專人于售樓處協(xié)助辦理并填寫老帶新確認(rèn)單。一式三份：客戶一份，銷售經(jīng)理一份，開發(fā)商一份存檔。老帶新政策注意細(xì)則：1、禁止老客戶要求售樓員幫找新客戶、售樓員與客戶“串聯(lián)”謀取利益的情況發(fā)生，一旦出現(xiàn)嚴(yán)厲懲罰。2、新客戶利用第三方（另外名字）上門重新登記，更名到自己名分上，獲取利益，需嚴(yán)格杜絕；3、新客戶利用直系親屬重新上門登記或者換銷售人員重新登記，謀取利益，只有新客戶享受