水果銷售的宣傳方案

10/14水果銷售的宣傳方案對于任何一種產(chǎn)品來說,不了解市場,不了解消費(fèi)者的品性,就想做出正確的決策,這幾乎是不行能的,因此,在我們進(jìn)展廣告籌劃之前,首先我們要對草莓市場,對我們的消費(fèi)者狀況進(jìn)展相關(guān)的分析,從而得出完善的方案.接下來我將就滿城草莓生長的背景,目標(biāo)消費(fèi)者,競爭者的狀況,產(chǎn)品特點(diǎn),銷售特點(diǎn)進(jìn)展逐個(gè)分析,以求分析的全面.背景資料:草莓是滿城縣的主要經(jīng)濟(jì)作物,1986年,農(nóng)業(yè)部確定滿城縣為“全國優(yōu)質(zhì)草莓生產(chǎn)基地縣”;1996年,原國務(wù)委員、國家科委主任宋健同志專程視察了滿城草莓,并為滿城草莓題詞,對滿城草莓賜予了高度評價(jià).目前全縣現(xiàn)有14家草莓深加工企業(yè),年草莓加工量9000多噸,出口創(chuàng)匯300多萬美元.草莓酒、草莓醬、速凍顆粒、草莓罐頭暢銷國內(nèi)外,僅草莓產(chǎn)業(yè)全縣農(nóng)民人均增收880元,草莓已成為滿城立縣富民的支柱產(chǎn)業(yè).滿城草莓栽培面積已達(dá)6萬畝,其中,日光溫室3萬畝,大中拱棚2萬畝,主要品種有“全明星”“豐香”“達(dá)賽”、“幸香”“玫瑰”等,在我國北方領(lǐng)先試驗(yàn)成功,并推廣了草莓設(shè)施栽培技術(shù),使草莓供果期延長到8個(gè)月,根本上實(shí)現(xiàn)了周年生產(chǎn),四季供給鮮草莓.古、山西及東北三省.銷售量約為總產(chǎn)量的90%左右.全縣有保定凍廠等十三個(gè)草莓加工企業(yè).其中明花食品廠生產(chǎn)的草莓醬曾獲“”;“壯牌”草莓酒曾獲“澳門國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)并被河北省政府定為“河北省名優(yōu)果酒”.1999年草莓制品總產(chǎn)量8000噸,大局部產(chǎn)品出口到港臺(tái)、日本、歐洲、非洲、東南亞等地.目標(biāo)消費(fèi)者分析:根本狀況:草莓是一種群眾水果,它的養(yǎng)分豐富,酸甜可口,適合于各類人群食用,是水果中的上乘之果.然而由于草莓的生產(chǎn)有季節(jié)限制,它的成熟期只能從12月始終到次年的5月份,又由于草莓不易保鮮,適合即買即吃,特別適合于青年人的飲食特色,他們總是在水果生產(chǎn)期飽食,而獲得一種滿足.由于滿城草莓的90%是用來鮮銷,這局部恰是本廣告需要考慮的,因此,目標(biāo)消費(fèi)者更準(zhǔn)確的應(yīng)當(dāng)定位于青年人,他們的收入水平也能承受這局部的支出.從身體、心理等各方面來說更適合些.態(tài)度狀況:而寬闊的青年人也剛好表現(xiàn)出這樣一種狀態(tài),他們通過各種渠道不僅對草莓熟知,還表現(xiàn)出猛烈的鐘愛,不僅是鮮草莓,草莓味的各種制品也深受青年人的寵愛.行動(dòng)狀況:每到草莓上市的季節(jié),城市的各個(gè)市場上都會(huì)有許多的草莓?dāng)偽?人民常常會(huì)被那種鮮紅色給所吸引,都會(huì)常常光臨草莓?dāng)偽?買些草莓解解饞,滿城草莓按大小、色澤分為不同的檔次,不同的銷售價(jià)格適合于不同收入人群食用.不光是市民,在一些大學(xué)四周,草莓每每也都很暢銷.競爭狀況分析:俗話說:“知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.”因此,對同類產(chǎn)品或者其替代品進(jìn)展競爭狀況分析,是確定有必要的.對于草莓來說,由于它皮特別薄,因此特別不適合于長途運(yùn)輸,因此莓農(nóng)大都選擇周邊市場銷售,所以,滿城的草莓主要輸入北京,天津,石家莊等城市.對于這幾個(gè)城市的市場來說,河北省是主要的草莓供給商,而保定滿城的草莓又已經(jīng)在這些地區(qū)很是知名,于是我認(rèn)為它的主要競爭對手是一些廉價(jià)的水果,之類的.這些水果價(jià)格低又能滿足人們的不同層次,不同養(yǎng)分的需要,因此而成為滿城草莓的主要競爭對手,尤其是一些已經(jīng)在全國有肯定的美譽(yù)度的品牌的東西,比方說著名全國的趙縣雪花梨這樣的.由于趙縣生產(chǎn)規(guī)模的巨大,再加上人們的美譽(yù),使得它的品牌很強(qiáng)大;還有西北的西瓜,人們都認(rèn)為那個(gè)地區(qū)陽光充分,長出來的西瓜是最香甜的.這對于我們的啟發(fā)是,為我們滿城草莓注冊商標(biāo),強(qiáng)化品牌意識(shí),提高滿城草莓在全國規(guī)模的美譽(yù)度.而且,還要有保護(hù)品牌的意識(shí),不刻意做出有損聲譽(yù)的事,比方為了一時(shí)的利益,而讓早以打出的品牌聞之退怯.產(chǎn)品分析:產(chǎn)品特點(diǎn):滿城草莓有著多年的生長歷史,品種優(yōu)質(zhì),無論是培養(yǎng)過程還是鮮果,多年來形成了自己的特點(diǎn).從培育來看,草莓承受的是嫁接育苗的方式,使得草莓的優(yōu)良特性得以保存下來,草莓只是在育苗的時(shí)候?yàn)榱朔乐寡砣~瘋長打一次藥,其余幾乎不大藥,可以說草莓是一種無公害的安康水果.其次,從草莓自身來說,它皮薄,可即洗即吃,而且,無論從色澤還是從口感,還是從它的養(yǎng)分水平來說,它都是水果中的上乘.產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢:優(yōu)勢:果實(shí)鮮紅明媚,酸甜可口.1008至90.40.6克,維生素c50100毫克,高7到10倍,比柑桔高出一倍.而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1b12,葡萄高3到4倍.臺(tái)灣人把草莓稱為“活的維生素丸”,德國人把草莓譽(yù)為“奇特之果”,可見是不無道理的.劣勢:治理本錢高;不易運(yùn)輸;不易貯存;草莓生長周期長,治理簡單;成熟期短,不易采摘.銷售分析:對于一種產(chǎn)品來說,明白它的銷售狀況,也即明白對于市場行情的運(yùn)籌,做到這一點(diǎn),確定可以增加收益.影響銷售價(jià)格的因素.在目前的銷售過程中,價(jià)格主要是靠市場調(diào)整,影響價(jià)格的因素主要有四個(gè),其一是由于草莓自身造成的,即草莓的長勢,其二銷售地區(qū)的天氣狀況,還有就是競爭水果的壓力,其次是產(chǎn)品最終的包裝了.由于治理不善或者其他各方面的緣由,致使草莓長勢不同,含糖量和色澤都會(huì)受到影響,這是當(dāng)前影響草莓銷售的主要緣由.還有就是由于草莓不易貯存造成的,草莓的盛產(chǎn)期總的來說20天,在這20天里,假設(shè)遇到陰雨天氣,就會(huì)造成銷售價(jià)格下降,而且在這種天氣下,草莓極易腐爛,草莓來不及采摘而腐爛在地理,對于莓農(nóng)來說,確實(shí)是一筆不小的損失.季節(jié),是各種水果成熟的季節(jié),由于草莓的治理本錢比梨、蘋果之類的明顯要高,致使草莓的價(jià)格比相對較高,因此,如何在水果眾多的季節(jié),草莓保持獨(dú)樹一幟,是我們需要進(jìn)一步來爭論的.影響售價(jià)的令一個(gè)重要的因素就是包裝了.廣告目標(biāo).網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)可分為第一和其次目標(biāo),第一目標(biāo)是指廣告對顧客的吸引,以提高產(chǎn)品知名度,推銷產(chǎn)品.它像傳統(tǒng)媒體廣告一樣,實(shí)現(xiàn)的是以信息傳播為手段來到達(dá)影響受眾的目的.其次目標(biāo)又叫做根本目標(biāo),是獲得受眾的直接反響.這是web廣告與傳統(tǒng)媒體廣告所能到達(dá)目標(biāo)的最大不同.本廣告第一目標(biāo)是為了最大限度的宣傳滿城草莓,提高它的知名度.其次目標(biāo)也是根本目標(biāo)是為了擴(kuò)大草莓的市場份額,增加銷量,提高收益,提高人民的生活質(zhì)量.廣告創(chuàng)意.主題:安康時(shí)尚,老少皆宜.廣告語:我的草莓,奇特我的人生.構(gòu)思:一個(gè)失戀的女生,坐在公園的長椅上發(fā)呆,朋友們來看她,給她帶了一些水果,遞給她蘋果,她搖搖頭;給她梨,她搖搖頭;給她香蕉,她還是搖搖頭;最終拿給她一顆草莓,她的眼中放格外異的榮耀,拿過草莓,看著它,總會(huì)找到屬于我的那個(gè)人,就像這顆草莓.我的草莓,奇特我的人生.網(wǎng)絡(luò)廣告制作.網(wǎng)絡(luò)廣告制作是在廣告創(chuàng)意的指導(dǎo)下,依據(jù)不同媒體特點(diǎn)和不同廣告類型的要求,用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)廣告創(chuàng)意的過程,各類形式的網(wǎng)絡(luò)廣告在制作環(huán)節(jié)上差異很大.網(wǎng)絡(luò)廣告制作不完全等同于一般的計(jì)算機(jī)美術(shù)制作,制作網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),應(yīng)留意充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)顯示技術(shù)的特長.把握好網(wǎng)站定位,定位無形中會(huì)降低企業(yè)高度,縮小進(jìn)展空間,是枯燥乏味的站點(diǎn).因此,本廣告應(yīng)將站點(diǎn)定義為群眾階層.培育群眾對滿城草莓的鐘愛.網(wǎng)站構(gòu)造設(shè)計(jì)要合理網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造是站點(diǎn)主題的具體化.網(wǎng)站構(gòu)造不但要引領(lǐng)主題,步步深化,還要能前呼后應(yīng),形成合理的鏈接與交互;同時(shí)要便于按模塊方式來維護(hù)和刷內(nèi)容.對于滿城草莓網(wǎng)的主頁來講,應(yīng)至少塊.定期更內(nèi)容,保持肯定的穎度網(wǎng)絡(luò)廣告的圖像長期不變,點(diǎn)擊率會(huì)下降.為了使常常訪問網(wǎng)頁的用戶感覺到廣告的存在,最少兩周更一次.廣告公布.網(wǎng)絡(luò)廣告的公布方法主要有以下幾種.1.主頁形式網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容效勞商(icp)專類銷售網(wǎng)企業(yè)名錄e-mail效勞黃頁形式網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志聞組利用廣告橫幅來宣傳企業(yè)網(wǎng)站在搜尋引擎登記注冊利用互換鏈接廣告形式確實(shí)定.告、玩耍式廣告、溝通式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等.每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和特長,網(wǎng)絡(luò)廣告籌劃中選擇適宜的廣告形式是吸引受眾、提高掃瞄率的牢靠保證.固然,廣告形式確實(shí)定也要依據(jù)公司的經(jīng)費(fèi),產(chǎn)品的特色來具體確定.廣告播出的頻率、廣告語的效果等等.鑒于此,本廣告確定承受旗幟廣告.web廣告的最初形式是橫幅廣告,又名旗幟廣告或網(wǎng)幅廣告.這是網(wǎng)上最為常用的樣式,一般位于web頁上的矩形圖片條幅,放在網(wǎng)站的首頁或其他頁面的顯著位置,顏色明媚,伴有動(dòng)畫效果.能給人留下較為深刻的印象,通常用來說明公司形象或者是產(chǎn)品形象.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.廣告營銷籌劃.建立自己的網(wǎng)頁:.建立自己的主頁,對于企業(yè)來說是一種必定的趨勢.他不但是企業(yè)形象的樹立,也是宣傳產(chǎn)品的良好工具.在internet上做廣告的很多形式都供給了一種快速鏈接公司主頁的,web主頁是最根本的.從今后的進(jìn)展看,公司的主頁地址也會(huì)像公司的地址、名稱一樣,是獨(dú)有的,是標(biāo)識(shí),將成為公司的無形資產(chǎn).站點(diǎn)的選擇:對網(wǎng)絡(luò)廣告來說其傳播媒體主要是絡(luò)站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)符合網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)和籌劃.目前站點(diǎn)有全國性的站點(diǎn)、地方站點(diǎn)、中文站點(diǎn)、英文站點(diǎn)、內(nèi)容綜合型站點(diǎn)、內(nèi)容專業(yè)型站點(diǎn),還有企業(yè)自己的專有網(wǎng)站或主頁.如何去選擇一個(gè)適宜的站點(diǎn)?:首先是網(wǎng)站的質(zhì)量與技術(shù)力氣以及由此打算的網(wǎng)站信譽(yù).任何一個(gè)企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí),都期望自己能找到一個(gè)較安全牢靠的網(wǎng)站,否則.網(wǎng)站的破產(chǎn)倒閉也會(huì)殃及自己,這不僅鋪張了廣告費(fèi),而且有可能延誤商機(jī).其次是訪問者的性質(zhì)及數(shù)量.不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象,所以站點(diǎn)的選擇對網(wǎng)絡(luò)廣告的最終效果影響很大.站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有很大的重合.考慮到草莓是鮮果類,不適宜長途運(yùn)輸,因此,它的廣告推廣應(yīng)主要集中在京津地區(qū),其次是省會(huì)石家莊.但我仍應(yīng)中選擇國家級網(wǎng)站,依據(jù)京津地區(qū)的人口特點(diǎn).于是站這樣的電子商務(wù)網(wǎng)站上做鏈接,比方,在阿里巴巴的食品類中的特產(chǎn)類,鏈接保定滿城草莓.其次,在雅虎中國這樣的網(wǎng)站直接以上述廣告的形式鏈接滿城草莓網(wǎng).廣告經(jīng)費(fèi).網(wǎng)絡(luò)廣告的投入與預(yù)算的籌劃:網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)費(fèi)包括制造經(jīng)費(fèi)和宣傳經(jīng)費(fèi).由于此廣告是自主制造,經(jīng)費(fèi)主要是宣傳經(jīng)費(fèi).網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式的選擇:cpc模式是使用最普遍的.千人點(diǎn)擊本錢是以廣告圖形被點(diǎn)擊并鏈接到相關(guān)網(wǎng)站或1千次為基準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)廣告收費(fèi)模式.如選擇旗幟廣告,一個(gè)網(wǎng)幅廣告的單價(jià)是15元/cpc,30020cpc,這就意味著他所20*100=20XX0次,cpc的費(fèi)用比cmp的費(fèi)用高得多,但是廣告主往往更傾向于選擇cpc這種計(jì)費(fèi)方式,由于這種方式能更好地反映受眾是否真正對廣告內(nèi)容感興趣.盡管這種廣告計(jì)費(fèi)方式需要廣告主支付高額費(fèi)用,但廣告效果是網(wǎng)絡(luò)廣告中較好的.廣告推測.廣告效果評估指數(shù):對廣告效果的評價(jià),可以用以下的指標(biāo)來衡量:廣告認(rèn)知度=認(rèn)知廣告名稱人數(shù)/廣告節(jié)目收視聽人數(shù)廣告留意率=(似乎看過廣告人數(shù)+確實(shí)看過廣告人數(shù))/閱讀報(bào)刊人數(shù)廣告效果比率=平均銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法:.這里將具體介紹綜合指標(biāo)評估法.通常,綜合指標(biāo)評估法常用的兩種方法是傳播效能評估法和耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率評估法.傳播效能評估法.所謂傳播效能就是絡(luò)廣告的登載,其廣告宣傳對象的信息也在不斷傳播,從而產(chǎn)生了對品牌形象和產(chǎn)品銷售潛力的影響,這種影響側(cè)重于長期的綜合效果.而傳播效能評估法就是對網(wǎng)絡(luò)廣告登載后的一段時(shí)間內(nèi),對網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的效果的不同層面富于權(quán)重,以判別不同廣告所產(chǎn)生效果之間的差異.周期等狀況下的廣告效果比較,而不僅僅反映其登載所產(chǎn)生的效果.耦合轉(zhuǎn)換率評估法.耦合轉(zhuǎn)換率評估法是廣告主在以往網(wǎng)絡(luò)廣告的閱歷根底之上,會(huì)產(chǎn)生一個(gè)購置次數(shù)與點(diǎn)擊次數(shù)之間的閱歷比例數(shù)值,依據(jù)這個(gè)比例即可估算廣告在網(wǎng)站登載時(shí),肯定的點(diǎn)擊次數(shù)可產(chǎn)生的購置轉(zhuǎn)化次數(shù),而該網(wǎng)站上的廣告的最終轉(zhuǎn)化次數(shù)可能與這個(gè)估量值并不完全吻合,由此產(chǎn)生了實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)相對于預(yù)期轉(zhuǎn)化次數(shù)的變化率,我們稱之為該網(wǎng)絡(luò)廣告與該網(wǎng)站的耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率.下面以一個(gè)實(shí)例來說明這兩種方法.本廣告先后在a、b兩家網(wǎng)站上登載了某產(chǎn)品的廣告,登載周期為1個(gè)月的時(shí)間,廣告登載完畢后,a、b兩家網(wǎng)站向該本人供給了對網(wǎng)絡(luò)廣告在其網(wǎng)站上的被點(diǎn)擊次數(shù),分別為5102和3051.同時(shí),網(wǎng)站幫助制造商對網(wǎng)民的行動(dòng)進(jìn)展了跟蹤調(diào)查,分別得到由于受網(wǎng)絡(luò)廣告影響而產(chǎn)生的購置次數(shù)分別為102和124.需要說明的是:依據(jù)一般的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,每100詞點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購置.下面依據(jù)兩種方法進(jìn)展評估.先來看一下傳播效能評估法.依據(jù)上面所提到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊形成兩次購置,那么可以將實(shí)際購置的權(quán)重設(shè)為1.00,每次點(diǎn)擊的權(quán)重設(shè)為0.02,由此可以計(jì)算網(wǎng)絡(luò)廣告在ab兩家網(wǎng)站登載所產(chǎn)生的傳播效能.網(wǎng)絡(luò)廣告在a網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:102*1.00+5102*0.02=204.04網(wǎng)絡(luò)廣告在b 網(wǎng)站上所產(chǎn)生的傳播效能為:124*1.00+3051*0.02=185.02再來看一下耦合轉(zhuǎn)化奉獻(xiàn)率評估法.依據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),每100次點(diǎn)擊可形成兩次實(shí)際購置,那么依據(jù)這一閱歷推測,b3051次的點(diǎn)擊,61次的購置,而實(shí)際的購置是1247