醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)（14篇）

第7頁共7頁醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)1?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)制訂?銷售策略?和活動計?劃，幫助?代表完成?指標(biāo)，帶?領(lǐng)銷售團?隊通過學(xué)?術(shù)推廣完?成或超額?完成銷售?任務(wù);?2.輔導(dǎo)?代表，提?高其銷售?能力和學(xué)?術(shù)推廣能?力;3?.責(zé)任區(qū)?域內(nèi)帶領(lǐng)?團隊進行?醫(yī)院開發(fā)?和維護;?4.收?集責(zé)任區(qū)?域內(nèi)重要?的政策與?信息，參?與區(qū)域政?策的制定?;5.?拜訪及維?護區(qū)域內(nèi)?重要客戶?，確保其?對公司及?產(chǎn)品的認(rèn)?可度;?6.高效?貫徹完成?公司下發(fā)?的各項規(guī)?定和其他?任務(wù)。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（二?）1、?負(fù)責(zé)所在?區(qū)域中藥?飲片銷售?指標(biāo)的達?成;2?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域中?藥飲片營?銷活動政?策的宣導(dǎo)?、活動進?度跟進、?活動總結(jié)?及活動費?用的核對?工作;?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域的藥?店檔案，?進行藥店?級別劃分?并進行管?理;4?、負(fù)責(zé)分?管片區(qū)終?端目標(biāo)客?戶店員柜?組長客情?維護，進?行店員培?訓(xùn)，產(chǎn)品?店面陳列?、堆頭，?保障對消?費者主推?;5、?階段性開?展A類門?店消費者?促銷，積?極配合市?場部組織?的大型促?銷活動，?或公關(guān)活?動;6?、負(fù)責(zé)所?在區(qū)域中?藥飲片的?采購計劃?的收集，?退貨、質(zhì)?量及其他?相關(guān)問題?的處理。?醫(yī)藥銷?售主管崗?位職責(zé)（?三）1?、負(fù)責(zé)轄?區(qū)終端客?戶(老字?號藥店、?國醫(yī)館、?百強連鎖?)的開發(fā)?和管理，?完成區(qū)域?下達的銷?售任務(wù);?2、負(fù)?責(zé)重點客?戶維護，?做好重點?客戶、消?費者研究?與互動;?3、負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品的終端?推廣、促?銷及店內(nèi)?產(chǎn)品知識?培訓(xùn);?4、負(fù)責(zé)?記錄、檢?查、布置?和改善產(chǎn)?品在藥店?的陳列，?建立良好?的客戶關(guān)?系;5?、關(guān)注行?業(yè)動態(tài)，?收集市場?信息。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（四?）1、?根據(jù)省區(qū)?主管分配?的區(qū)域業(yè)?務(wù)目標(biāo)，?制訂區(qū)域?銷售策略?，組織業(yè)?務(wù)代表實?施和完成?銷售和開?發(fā)目標(biāo)。?2、制?訂區(qū)域業(yè)?務(wù)人員發(fā)?展規(guī)劃，?建立優(yōu)秀?高效的團?隊。3?、指導(dǎo)、?培訓(xùn)業(yè)務(wù)?員開展業(yè)?務(wù)工作，?保證本區(qū)?域業(yè)務(wù)代?表按公司?規(guī)章制度?開展工作?。4、?控制本區(qū)?域費用使?用情況。?5、對?本區(qū)域應(yīng)?收帳款進?行控制，?保證及時?順利回款?。6、?收集本區(qū)?域市場信?息，評估?市場容量?、潛力、?競爭態(tài)勢?，做好市?場規(guī)劃。?7、做?好業(yè)務(wù)工?作匯報，?做好與公?司各部門?的配合，?維護客戶?關(guān)系。?8、上級?臨時交付?的任務(wù)?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（五?）1、?負(fù)責(zé)所轄?地區(qū)的銷?售管理工?作，建立?并管理銷?售隊伍，?帶領(lǐng)團隊?實施公司?銷售政策?并完成銷?售任務(wù);?2、協(xié)?助推廣專?員制定銷?售任務(wù)和?分配指標(biāo)?，每月有?計劃地對?代表進行?協(xié)訪工作?，及時協(xié)?助醫(yī)藥代?表解決銷?售問題;?3、負(fù)?責(zé)團隊的?日常管理?、指導(dǎo)、?產(chǎn)品培訓(xùn)?及評估：?定期組織?召開月例?會，市場?問題分析?交流，組?織團隊成?員產(chǎn)品知?識培訓(xùn);?4、合?理分配辦?事處人員?開發(fā)任務(wù)?，推進醫(yī)?院、科室?、客戶的?產(chǎn)品開發(fā)?完成進度?，確保順?利完成銷?售指標(biāo)及?實現(xiàn)目標(biāo)?客戶銷售?額的持續(xù)?增長;?5、負(fù)責(zé)?所轄地區(qū)?學(xué)術(shù)會議?資訊的收?集，根據(jù)?所轄市場?情況，參?與、組織?、執(zhí)行和?評估;?6、對所?轄地區(qū)的?銷售資源?進行合理?分配，科?學(xué)管理銷?售費用;?7、負(fù)?責(zé)所轄地?區(qū)重點專?家的關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)建立?及維護，?傳遞醫(yī)學(xué)?信息;?8、所轄?市場競品?信息調(diào)研?，并負(fù)責(zé)?收集、整?理、匯報?市場信息?及競爭對?手信息，?做好市場?調(diào)研報告?，及時向?上級反饋?情況;?9、按時?完成各項?銷售報表?、銷售報?告，接受?上級的監(jiān)?督;1?0、遵守?國家制定?的法律法?規(guī)，嚴(yán)格?執(zhí)行公司?制定的各?項管理規(guī)?章制度;?11、?服從并配?合公司及?上級領(lǐng)導(dǎo)?的工作安?排，盡心?盡力把本?職工作做?好。醫(yī)?藥銷售主?管崗位職?責(zé)（六）?1、在?上級主管?的指導(dǎo)下?，負(fù)責(zé)新?產(chǎn)品在醫(yī)?院的推廣?和銷售;?2、根?據(jù)需要拜?訪客戶，?向客戶推?廣產(chǎn)品，?并配合市?場部計劃?組織并主?持產(chǎn)品研?討會，不?斷提高產(chǎn)?品的市場?份額;?3、以職?業(yè)水準(zhǔn)要?求自己，?為公司營?造良好的?形象;?4、及時?完成公司?規(guī)定的各?項報告及?報表。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（七?）1、?負(fù)責(zé)醫(yī)院?相關(guān)渠道?的開發(fā)、?維護;?2、負(fù)責(zé)?所轄產(chǎn)品?的銷售，?帶領(lǐng)團隊?完成銷售?指標(biāo);?3、負(fù)責(zé)?客戶拜訪?和客戶信?息收集;?4、協(xié)?助市場推?廣活動;?5、開?拓新市場?,發(fā)展新?客戶,增?加產(chǎn)品銷?售范圍;?6、負(fù)?責(zé)轄區(qū)市?場信息的?收集及競?爭對手的?分析。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（八?）1)?負(fù)責(zé)科組?經(jīng)營商品?的采購工?作：承擔(dān)?和推動科?組業(yè)績的?達成;?2)市場?潛力品種?的開發(fā)、?引進工作?;3)?商品渠道?開發(fā)和維?護，擇優(yōu)?渠道，以?降低采購?成本;?4)負(fù)責(zé)?品種和供?商信息的?收集;?5)跟進?、處理供?商的咨詢?投訴;執(zhí)?行采購合?同，催收?后臺返利?，確保公?司利益?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（九?）1.?嚴(yán)格按照?規(guī)定進行?首營企業(yè)?和首營品?種的申請?，核實供?貨單位采?購人員的?合法資格?，必要時?協(xié)助質(zhì)量?管理部進?行實地考?察;對供?貨單位質(zhì)?量管理體?系進行評?審。2?.簽訂購?貨合同和?質(zhì)量保證?協(xié)議書，?跟蹤合同?執(zhí)行情況?，反饋貨?源信息。?3.審?核采購成?本，對不?同供應(yīng)商?的藥品供?應(yīng)價格進?行詢價、?議價、比?價。4?.根據(jù)品?種進、銷?、存情況?及有關(guān)協(xié)?議，制定?采購計劃?和采購訂?單，建立?采購記錄?。5.?及時索取?藥品采購?發(fā)票，發(fā)?票應(yīng)符合?有關(guān)規(guī)定?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十）?1、負(fù)責(zé)?尋找優(yōu)質(zhì)?合作供應(yīng)?商，開拓?有價值的?供應(yīng)商渠?道，定期?評估維護?現(xiàn)有供應(yīng)?商;2?、負(fù)責(zé)搜?集、考察?及評估供?應(yīng)商信息?，優(yōu)化供?應(yīng)商體系?，合理控?制成本，?確保產(chǎn)品?穩(wěn)定供貨?;3、?負(fù)責(zé)日常?化工原料?的采購訂?單的任務(wù)?，包括采?購過程中?詢價、比?價、議價?，及時跟?蹤到貨交?期;4?、負(fù)責(zé)采?購產(chǎn)品的?到貨采購?入庫、采?購發(fā)票錄?入和采購?對帳等工?作;5?、做好采?購資料、?供應(yīng)商資?料等的整?理與歸檔?;6、?積極與公?司內(nèi)相關(guān)?需求部門?協(xié)調(diào)溝通?，與供應(yīng)?商有效溝?通，及時?反饋問題?并提出解?決性方案?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十一）?負(fù)責(zé)責(zé)?任品種的?采購、首?營企業(yè)和?首營品種?相關(guān)資料?的收集，?并根據(jù)市?場行情進?行定價或?調(diào)價，引?導(dǎo)銷售業(yè)?務(wù)的開展?。優(yōu)化?與拓寬采?購渠道，?引進有優(yōu)?勢的新品?種，調(diào)整?和優(yōu)化庫?存產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)，保證?所購商品?的有效銷?售，降低?采購風(fēng)險?。負(fù)責(zé)?責(zé)任品種?利潤延伸?項目的拓?展工作。?負(fù)責(zé)供?貨單位各?項返利的?估算、清?算及返利?催收工作?。負(fù)責(zé)?采購商品?結(jié)算的審?核、單位?往來賬的?核對，確?保賬務(wù)清?晰。負(fù)?責(zé)制訂購?進退出計?劃，保證?商品的及?時退出，?減輕庫存?壓力，減?少公司經(jīng)?濟損失。?指導(dǎo)貨?物的往來?調(diào)撥，并?協(xié)助處理?調(diào)撥中發(fā)?生的問題?。負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?的維護，?爭取與供?貨單位建?立長期互?利的合作?關(guān)系。?醫(yī)藥銷售?主管崗位?職責(zé)（十?二）1?、全面負(fù)?責(zé)藥品的?采購引進?;2、?能獨立開?拓產(chǎn)品代?理的能力?，迅速拓?展公司品?類，完成?公司制定?的采購項?目目標(biāo);?3、負(fù)?責(zé)采購項?目的評估?，有獨立?把控整個?項目的能?力;4?、負(fù)責(zé)管?理維護客?戶關(guān)系以?及客戶間?的長期戰(zhàn)?略合作計?劃;5?、推進客?戶合作的?管理、運?營等工作?;6、?協(xié)助采購?總監(jiān)完成?代理產(chǎn)品?項目引進?。醫(yī)藥?銷售主管?崗位職責(zé)?（十三）?1、組?織實施采?購活動，?督促完成?本部門采?購目標(biāo)。?2、組?織采購部?開展藥品?采購環(huán)節(jié)?的采購策?劃、庫存?控制、質(zhì)?量保證。?3、組?織對供貨?單位的質(zhì)?量管理體?系進行評?價，確認(rèn)?其質(zhì)量保?證能力和?企業(yè)信譽?，必要時?組織進行?實地考察?。4、?對采購活?動中的風(fēng)?險進行評?估、控制?、溝通和?審核。?5、指導(dǎo)?、監(jiān)督采?購員向供?貨單位索?取其單位?、銷售人?員、所銷?售藥品的?資料及資?料初審。?6、與?供貨單位?簽訂采購?合同及質(zhì)?量保證協(xié)?議，并對?協(xié)議的執(zhí)?行情況進?行跟蹤。?7、指?導(dǎo)、監(jiān)督?采購員按?需進貨，?擇優(yōu)采購?，依據(jù)操?作規(guī)程進?行采購環(huán)?節(jié)作業(yè)，?建立藥品?采購記錄?。8、?指導(dǎo)、監(jiān)?督采購員?對商品進?行售后跟?蹤，及時?清理不合?理庫存和?退換貨。?9、組?織進貨評?審，優(yōu)化?庫存，及?時維護商?品價格及?促銷政策?。10?、指導(dǎo)、?監(jiān)督采購?員收集藥?品采購環(huán)?節(jié)的信息?，優(yōu)化供?應(yīng)商。?11、對?采購環(huán)節(jié)?的信息進?行匯總分?析用以指?導(dǎo)實際采?購工作。?12、?協(xié)助行政?人事部對?本部門員?工進行有?關(guān)培訓(xùn)。?13、?督促完成?其他與采?購部有關(guān)?的管理工?作。1?4、藥品?批量采購?、采購協(xié)?議簽訂、?商業(yè)