渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責（10篇）

第7頁共7頁渠道銷售?經(jīng)理工作?的基本職?責職責?：1.?根據(jù)市場?營銷總監(jiān)?的工作安?排，負責?編制銷售?渠道的拓?展方案，?并按時提?交至市場?營銷總監(jiān)?審核;?2.根據(jù)?銷售渠道?拓展方案?的要求，?具體負責?銷售渠道?的開發(fā)與?管理工作?;3.?負責對渠?道內(nèi)重要?客戶進行?開發(fā)、溝?通、制定?合作方案?;4.?負責貫徹?本企業(yè)的?銷售渠道?政策，并?為銷售渠?道提供必?要的支持?服務(wù);?5.擬定?和完善新?渠道的建?設(shè)方案，?策劃新渠?道的市場?推廣活動?，并對渠?道的銷售?過程進行?組織與管?理;6?.對新渠?道產(chǎn)品的?定位和價?格策略提?出建設(shè)性?意見;?7.負責?及時與渠?道成員、?客戶溝通?、反饋市?場信息，?做出處理?意見;?8.定期?或不定期?對渠道管?理工作進?行總結(jié)，?向市場營?銷總監(jiān)提?交總結(jié)報?告。崗?位要求：?1.大?專以上學?歷，市場?營銷、企?業(yè)管理類?專業(yè);?2.對銷?售、渠道?工作的壓?力有認識?，抗壓性?強，吃苦?耐勞;?____?具備較強?的信息分?析、數(shù)據(jù)?整合和市?場策劃能?力;4?.對行業(yè)?信息的敏?感度，注?重信息積?累，對產(chǎn)?品運作、?銷售渠道?、公關(guān)、?促銷等方?面有概念?;__?__具備?良好的語?言表達和?溝通能力?。渠道?銷售經(jīng)理?工作的基?本職責（?二）職?責：1?、負責根?據(jù)公司年?度銷售任?務(wù)，完成?個人銷售?指標;?2、負責?開發(fā)潛在?渠道客戶?，維護現(xiàn)?有渠道關(guān)?系以及應(yīng)?收賬款的?回收工作?;3、?負責協(xié)助?完成公司?集成項目?的技術(shù)參?數(shù)編寫、?用戶答疑?等售前支?持工作;?4、負?責聯(lián)想、?H3C、?IBM服?務(wù)器，銳?捷、迪普?等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)?品的渠道?業(yè)務(wù)拓展?。任職?資格：?1、專科?及以上學?歷，計算?機、通信?、電子類?及營銷類?相關(guān)專業(yè)?;2、?具備三年?及以上I?T領(lǐng)域渠?道銷售相?關(guān)工作經(jīng)?驗;3?、優(yōu)秀的?商務(wù)談判?能力、具?備強烈的?市場競爭?意識;?4、有渠?道開發(fā)管?理經(jīng)驗者?優(yōu)先考慮?，優(yōu)秀人?才可適當?放寬要求?。渠道?銷售經(jīng)理?工作的基?本職責（?三）職?責：1?.負責公?司現(xiàn)有全?國渠道的?建設(shè)、維?護、更新?、管理，?及時溝通?，反饋渠?道商信息?，做出處?理意見。?2.負?責公司渠?道點銷售?的定單、?出貨，配?合公司其?他團隊完?成渠道銷?售任務(wù)，?承擔銷售?指標。?3.負責?公司銷售?報表的制?作、審核?，渠道策?略的定制?、實施、?監(jiān)督、反?饋。4?.負責區(qū)?域代理商?、經(jīng)銷商?的銷售人?員進行培?訓。5?.負責地?區(qū)市場狀?況競爭品?牌的信息?進行調(diào)研?反饋。?6.負責?制定當?shù)?的市場推?廣計劃及?方案,組?織、監(jiān)督?執(zhí)行情況?。任職?要求：?1、具有?手機渠道?銷售經(jīng)驗?，做過手?機終端維?護或者負?責過某一?區(qū)域銷售?(賣手機?)或者是?做過業(yè)務(wù)?代理商等?;2、?具備快速?的學習能?力，強烈?的市場競?爭意識;?3、具?有獨立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔目標壓?力;4?、豐富的?渠道代理?開拓能力?，豐富的?溝通、談?判技巧、?渠道管理?經(jīng)驗;;?5、具?有較強的?溝通、交?際能力、?組織協(xié)調(diào)?能力及團?隊合作精?神;樂于?面對挑戰(zhàn)?;6、?熟練使用?Offi?ce辦公?軟件，以?及互聯(lián)網(wǎng)?瀏覽;?7、有較?強的項目?策劃能力?和談判能?力，文筆?流暢;?渠道銷售?經(jīng)理工作?的基本職?責（四）?職責：?1、負?責區(qū)域內(nèi)?經(jīng)銷商渠?道的維護?和開發(fā);?2、負?責裝修、?家居、建?材等相關(guān)?行業(yè)異業(yè)?聯(lián)盟客戶?的開發(fā)和?維護;?3、負責?體驗中心?及社區(qū)店?建設(shè)的選?址、審批?、裝修跟?進、店面?管理相關(guān)?工作的落?實;4?、負責公?司統(tǒng)一制?定的囤貨?政策的落?實和跟進?;5、?負責公司?制定的家?裝市場各?項推廣工?作的跟進?，配合支?持經(jīng)銷商?開展終端?促銷活動?;6、?負責家裝?相關(guān)機型?的渠道培?訓。任?職要求：?1、熱?愛銷售行?業(yè)工作，?具有__?__年以?上中央空?調(diào)銷售行?業(yè)工作經(jīng)?驗;2?、大專以?上學歷，?具有中央?空調(diào)行業(yè)?和裝修、?家居、建?材、地暖?、凈水等?相關(guān)行業(yè)?工作經(jīng)驗?優(yōu)先;?3、空調(diào)?、制冷、?暖通、建?筑環(huán)境等?相關(guān)專業(yè)?應(yīng)屆畢業(yè)?生亦可;?4、具?有良好的?職業(yè)道德?和敬業(yè)精?神，性格?開朗;?5、具有?良好的溝?通、協(xié)調(diào)?、組織能?力，熟悉?電腦操作?。渠道?銷售經(jīng)理?工作的基?本職責（?五）職?責:1?、負責銷?售渠道開?拓，代理?商、經(jīng)銷?商開發(fā);?2、協(xié)?助渠道合?作商大項?目的營銷?落地及資?源協(xié)調(diào);?3、負?責尋找、?挖掘有利?于公司的?各種行業(yè)?合作資源?;4、?負責市場?信息的跟?蹤搜集，?分析行業(yè)?市場趨勢?，探索新?業(yè)務(wù)模式?。任職?要求：?1、大專?及以上學?歷，專業(yè)?不限;?2、__?__年以?上工作經(jīng)?驗，有家?電、辦公?設(shè)備等行?業(yè)經(jīng)驗優(yōu)?先;3?、反應(yīng)敏?捷、表達?能力強，?具有較強?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?;4、?具有一定?談判能力?、語言表?達能力及?公關(guān)能力?，思維及?表述具有?邏輯性;?5、有?團隊協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?渠道銷?售經(jīng)理工?作的基本?職責（六?）職責?：1、?負責公司?產(chǎn)品的銷?售及推廣?;2、?根據(jù)市場?營銷計劃?，帶領(lǐng)組?員完成部?門銷售指?標;3?、開拓新?市場,發(fā)?展新客戶?,增加產(chǎn)?品銷售范?圍;4?、負責轄?區(qū)市場信?息的收集?及競爭對?手的分析?;5、?負責銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;6、?管理維護?客戶關(guān)系?以及客戶?間的長期?戰(zhàn)略合作?計劃。?任職資格?：1、?大專及以?上學歷，?市場營銷?等相關(guān)專?業(yè)優(yōu)先;?2、_?___年?以上銷售?行業(yè)工作?經(jīng)驗，業(yè)?績突出者?、有領(lǐng)導?經(jīng)驗優(yōu)先?;3、?反應(yīng)敏捷?、表達能?力強，具?有較強的?溝通能力?及交際技?巧，具有?親和力;?4、具?備一定的?市場分析?及判斷能?力，良好?的客戶服?務(wù)意識;?渠道銷?售經(jīng)理工?作的基本?職責（七?）職責?1、負?責渠道代?理公司業(yè)?務(wù)合作開?拓;2?、負責代?理商業(yè)務(wù)?培訓，挖?掘代理商?合作需求?，實現(xiàn)業(yè)?績目標;?3、深?度開發(fā)代?理資源，?拓展公關(guān)?、社會化?營銷、內(nèi)?容等多元?化合作模?式;4?、負責公?司客戶回?款管理和?監(jiān)控。?職位要求?:1、?有激情,?目標導向?型,具有?團隊協(xié)作?精神,能?承受工作?壓力;?2、敢于?并熱愛面?對壓力和?挑戰(zhàn),能?勝任高強?度快節(jié)奏?工作,較?強的工作?承壓能力?;3、?____?年以上渠?道銷售經(jīng)?驗,具備?互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)?品渠道銷?售經(jīng)歷者?優(yōu)先;?4、為人?正直,品?性端正,?符合公司?的價值觀?體系。?5、能適?應(yīng)出差。?渠道銷?售經(jīng)理工?作的基本?職責（八?）職責?：1、?負責通過?各種銷售?途徑與資?源，挖掘?開拓渠道?分銷商商?;2、?與渠道代?理商洽談?并達到公?司產(chǎn)品的?分銷合作?，完成銷?售回款業(yè)?績?nèi)蝿?wù);?3、參?與制訂渠?道策略和?銷售目標?計劃4?、管理和?組織對渠?道合作者?的后續(xù)支?持崗位?要求：?____?具有極好?的溝通協(xié)?調(diào)能力和?團隊精神?;__?__具備?較好的組?織能力，?能夠有效?進行跨部?門項目的?計劃、組?織、實施?、考評等?工作3?.責任心?，對職責?內(nèi)的事務(wù)?按計劃、?按規(guī)定完?成;4?.思路清?晰，思維?敏捷，考?慮問題細?致、周密?;5.?關(guān)鍵素質(zhì)?：組織協(xié)?調(diào)能力、?溝通能力?、計劃與?執(zhí)行力;?6.能?承受較大?的壓力，?會調(diào)節(jié)自?己的情緒?狀態(tài);?7.熟悉?多種渠道?分銷模式?，具有良?好的開拓?力、創(chuàng)造?力;渠?道銷售經(jīng)?理工作的?基本職責?（九）?職責：?1、制定?公司渠道?發(fā)展戰(zhàn)略?，參與制?定公司市?場營銷策?略，執(zhí)行?公司市場?營銷策略?，完成代?理商發(fā)展?任務(wù)和銷?售任務(wù)。?2、負?責全國加?盟及代理?體系的建?設(shè)、推廣?和業(yè)務(wù)發(fā)?展。3?、制定公?司渠道部?銷售計劃?，并對銷?售任務(wù)進?行合理分?解，對業(yè)?務(wù)人員進?行銷售目?標的量化?考核。?4、指導?業(yè)務(wù)人員?的招商、?銷售工作?，促進新?客戶簽約?及銷售、?回款等。?5、指?導業(yè)務(wù)人?員完成代?理商的各?種市場活?動。6?、渠道部?成員培訓?計劃的制?定與督促?實施。?7、對部?門費用進?行把控。?8、負?責收集、?整理、歸?納代理商?客戶資料?，對代理?商客戶群?進行透徹?的了解和?分析;分?析整體市?場狀況并?提供專業(yè)?。任職?要求：?1、市場?營銷管理?類或相關(guān)?專業(yè)大專?以上學歷?，能適應(yīng)?經(jīng)常出差?;2、?具有室內(nèi)?外裝修涂?裝產(chǎn)品(?油漆涂料?、墻紙墻?布……)?行業(yè)的從?業(yè)背景;?3、_?___年?銷售團隊?管理經(jīng)驗?，有一定?的銷售渠?道管理經(jīng)?驗。4?、談判能?力強。?渠道銷售?經(jīng)理工作?的基本職?責（十）?職責：?1、負?責所轄區(qū)?域市場的?規(guī)劃和管?理。2?、負責所?轄區(qū)域市?場銷售任?務(wù)的落實?和銷售目?標的完成?。3、?負責區(qū)域?內(nèi)經(jīng)銷商?的開拓與?管理、客?情維護以?及經(jīng)銷商?網(wǎng)絡(luò)的開?拓和維護?。4、?及時、準?確把握銷?售情況、?市場動態(tài)?，并及時?向上級主?管匯報和?反饋。?崗位要求?1