2023年企業(yè)工作總結(jié)（一）

第14頁共14頁2023年?企業(yè)工作總?結(jié)（一）?對我公司來?說是具有重?大歷史意義?的一年，在?這一年中，?公司完成了?搬遷、復(fù)產(chǎn)?、認(rèn)證工作?，工作量之?大是不言而?喻的。我車?間是擁有近?___的大?車間，人員?多，設(shè)備多?，生產(chǎn)品種?多，而辦公?室管理人員?又太少，因?此，我沒有?只把自己的?工作看成簡?單的報報出?勤、做做成?本，而是主?動的將力所?能及的工作?多做一點(diǎn)。?下面簡單總?結(jié)一下我今?年的工作情?況：一、?公司于年初?完成了搬遷?、復(fù)產(chǎn)、改?造工程。?這期間大多?數(shù)員工放假?，只有辦公?室、班組長?及部分生產(chǎn)?骨干上班，?面對新落成?的諾大廠房?，我們不怕?苦，不叫累?，清理垃圾?，___設(shè)?備，為盡快?復(fù)產(chǎn)作準(zhǔn)備?。我們從沒?休過公休日?，就連元旦?也一天未休?，有時甚至?加班到深夜?，在大家的?努力下，僅?用___天?便恢復(fù)了生?產(chǎn)，并于_?_月份順利?通過gmp?認(rèn)證，這其?中也有我的?汗水和功勞?。二、我?車間擁有員?工___人?，其中一半?以上是臨時?工，由于身?份性質(zhì)，臨?時工流動性?很大，甚至?有些人才來?兩三天就不?干了，還得?重新補(bǔ)充員?工，每一名?新員工報到?后，我都及?時做好出勤?記錄，收好?押金，將工?作服、工作?鞋等勞保品?發(fā)放到個人?手中，以便?他們及時上?崗，不耽誤?生產(chǎn)。我?的日常工作?就是每天將?生產(chǎn)所需的?各種輔料、?包裝物制表?，交供運(yùn)班?組領(lǐng)料，及?時領(lǐng)取就餐?卡，以保證?職工按時就?餐，對于各?班組所需清?潔劑、清潔?工具、備品?備件等做到?隨時領(lǐng)取隨?時發(fā)放，我?從未因這些?工作平常、?繁瑣而不盡?心盡力。每?月的月末是?我最忙的時?候，我將車?間所有人員?的考勤進(jìn)行?整理，經(jīng)主?任審核后上?報人力資源?部;將各種?材料領(lǐng)用單?據(jù)等整理登?帳，進(jìn)行成?本核算，將?報表上報財?務(wù)部，并保?證報表資料?準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)?正確，上報?及時。三?、我車間共?有大小設(shè)備?多臺套，有?進(jìn)口的，有?國產(chǎn)的，現(xiàn)?在產(chǎn)量大，?所有設(shè)備幾?乎都是全負(fù)?荷運(yùn)轉(zhuǎn)，甚?至有些設(shè)備?是超負(fù)荷運(yùn)?轉(zhuǎn)，因此出?現(xiàn)故障在所?難免。我?及時將維修?工提出的所?需備件做成?采購計(jì)劃，?由主管領(lǐng)導(dǎo)?批復(fù)后送交?職能部門，?并隨時與職?能部門聯(lián)系?物品到貨情?況。四、?我車間主要?生產(chǎn)兩個劑?型，膠囊和?口服液，共?計(jì)__品種?。劑型不同?，生產(chǎn)工藝?也不同。?膠囊是固體?制劑，在我?車間要經(jīng)過?制粒、膠囊?灌裝、鋁塑?包裝、封袋?、包裝等工?序制成成品?入庫，完成?生產(chǎn)過程。?口服液是液?體口服制劑?，在我車間?經(jīng)過配劑、?滅菌、過濾?、灌裝、燈?檢、包裝后?入庫，完成?生產(chǎn)。我要?求自己對車?間生產(chǎn)的所?有品種的工?藝流程都有?所了解，掌?握各品種的?原輔料及包?材的領(lǐng)用量?和消耗。?以上是我對?今年工作的?簡單總結(jié)，?工作中還有?很多不__?_之處，我?決心在今后?的工作中克?服缺點(diǎn)，發(fā)?揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，爭?取把工作做?的更好，也?請領(lǐng)導(dǎo)和同?志們進(jìn)行監(jiān)?督和指導(dǎo)。?企業(yè)優(yōu)秀?員工個人工?作總結(jié)時?間飛逝，歲?月如梭，轉(zhuǎn)?眼間我來友?誼新天地已?經(jīng)三年了，?在此期間，?我由一個對?社會一無所?知的學(xué)生變?成一個合格?的員工。?當(dāng)初進(jìn)入工?作崗位時，?我什么都不?懂，對崗位?、操作的概?念理解只限?于書面，從?來沒有親身?操作過，對?于空調(diào)技術(shù)?更一竅不通?。我知道友?誼集團(tuán)是一?個大型商廈?。是一個人?人向往的行?業(yè)，進(jìn)入友?誼新天地是?我的榮幸。?在領(lǐng)導(dǎo)和師?傅們的教導(dǎo)?下鼓勵下，?我學(xué)到了很?多的專業(yè)知?識。記得剛?開始的時候?我對工作中?一些問題總?是不能得心?應(yīng)手，工作?效率也不是?很高。但是?在各位領(lǐng)導(dǎo)?和師傅們的?幫助下，我?每天擠出一?定的時間不?斷充實(shí)自己?，堅(jiān)持不斷?地學(xué)習(xí)理論?知識、總結(jié)?工作經(jīng)驗(yàn)，?努力提高綜?合素質(zhì)，不?斷加強(qiáng)思想?工作和技術(shù)?操作方面的?一些知識，?嚴(yán)格遵守各?項(xiàng)規(guī)章制度?，完成了自?己崗位的各?項(xiàng)職責(zé)。慢?慢的我開始?熟悉一些基?本的操作流?程和一些基?本理論，師?傅們教我怎?樣維修機(jī)器?和保養(yǎng)，經(jīng)?過一段時間?的鍛煉和學(xué)?習(xí)，我也開?始慢慢的獨(dú)?立操作，并?能夠管理好?自己的責(zé)任?區(qū)。我在?這三年期間?，為了給企?業(yè)減少費(fèi)用?。我和師傅?們對空調(diào)風(fēng)?機(jī)進(jìn)行注油?，對有磨損?的電機(jī)進(jìn)行?更換軸承。?為了制造一?個更好、更?舒適的賣場?環(huán)境，對機(jī)?器的濕片進(jìn)?行清洗，對?新風(fēng)井道進(jìn)?行清理。夏?季為了提高?直燃機(jī)制冷?效果，我們?提前對冷卻?塔進(jìn)行清理?，并且對冷?卻塔進(jìn)行沖?洗、刷漆、?注油。冬天?為了防止空?調(diào)水管凍裂?，我們把所?有的外圍商?鋪的所有的?空調(diào)管路進(jìn)?行拆卸和封?堵。每次和?師傅們把每?一項(xiàng)工作完?成之后我心?理總有一種?說不出的喜?悅?；叵?這三年在工?作中既有辛?酸也有快樂?，過去的三?年風(fēng)風(fēng)雨雨?似乎都浮現(xiàn)?在眼前，我?非常感謝師?傅們對我的?栽培，讓我?在人生中得?到了最寶貴?的工作經(jīng)驗(yàn)?和社會經(jīng)驗(yàn)?。增強(qiáng)人與?人的溝通能?力明白了很?多的做人道?理，在工作?中不斷的完?善自我。?總之，在上?級領(lǐng)導(dǎo)和師?傅們的關(guān)心?幫助下，我?的各方面都?有了很大的?進(jìn)步，技術(shù)?方面也得到?了較大程度?的提高。雖?然有了一定?的進(jìn)步和成?績，但是在?一些方面我?還是存在著?不足。在?今后的工作?中，我會認(rèn)?真的做好每?天的工作，?把學(xué)到的技?術(shù)體現(xiàn)在工?作中，在工?作中能采取?積極主動，?能夠參加每?項(xiàng)工作。更?加嚴(yán)格要求?自己，時刻?牢記“責(zé)任?、狀態(tài)、奉?賢、危機(jī)”?八方針努力?工作回報企?業(yè)。有時候?也會遇到一?些技術(shù)方面?不懂的問題?，還是會虛?心請教。在?以后的工作?中我會更加?強(qiáng)自身學(xué)習(xí)?，提高自身?素質(zhì)。要堅(jiān)?持每天在多?擠出一定的?時間不斷充?實(shí)自己，端?正態(tài)度，改?正方法，廣?泛汲取各種?知識，并把?所學(xué)運(yùn)用到?工作中，在?時間中檢驗(yàn)?所學(xué)知識，?查找不足，?提高自己，?防止和克服?輒嘗淺止，?一只半解傾?向。爭取把?自己工作上?的不足掌握?的更加透徹?，為服務(wù)一?線工作做出?更大的貢獻(xiàn)?。最后感?謝楊總又給?了我一次機(jī)?會，我為自?己能夠在這?樣一家具有?雄厚實(shí)力，?發(fā)展如此之?快的企業(yè)而?感到驕傲和?自豪。在今?后工作中我?將加強(qiáng)自我?管理意識，?勇于開拓創(chuàng)?新，不斷提?高自我能力?，在企業(yè)領(lǐng)?導(dǎo)的帶領(lǐng)下?使自己的工?作達(dá)到一個?更高的層次?。以后我依?然努力工作?，我會用虛?心的態(tài)度和?飽滿的熱情?做好工作，?我信心百倍?，一定要成?為一名更優(yōu)?秀的友誼員?工。讓我們?攜手共創(chuàng)友?誼的美好明?天。企業(yè)?年終工作總?結(jié)范本企?業(yè)年終工作?總結(jié)范本?__年在各?部門的協(xié)調(diào)?配合下，我?們緊緊圍繞?公司奮斗目?標(biāo)，抓機(jī)遇?、求發(fā)展，?全體員工齊?心協(xié)力，頑?強(qiáng)進(jìn)取，各?方面工作都?取得了顯著?成績的一年?。在過去的?一年里，公?司全體員工?充分發(fā)揚(yáng)了?“熱情、頑?強(qiáng)、向上”?的企業(yè)精神?，大力倡導(dǎo)?和踐行適應(yīng)?時代發(fā)展的?經(jīng)營管理理?念，同心同?德、真抓實(shí)?干，基本完?成了年度生?產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃?，企業(yè)各項(xiàng)?主要經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)均達(dá)到了?歷史最好水?平。公司?全年完成產(chǎn)?值__萬元?，比上年同?期增長%；?完成銷售收?入萬元，比?上年同期增?%；實(shí)現(xiàn)利?稅萬元，比?上年同期增?長%；工業(yè)?增加值萬元?，比上年同?期增長%。?并對年初提?出企業(yè)存在?的問題，大?部份予以落?實(shí)。完成上?述指標(biāo)，我?們主要做了?以下工作。?1、狠抓?安全不放松?，重視基礎(chǔ)?求發(fā)展。?安全生產(chǎn)和?軟硬件基礎(chǔ)?環(huán)境是公司?得以生存發(fā)?展的根本。?在全年的工?作中，做到?人員落實(shí)，?制度落實(shí)，?機(jī)構(gòu)落實(shí)，?責(zé)任落實(shí)，?經(jīng)費(fèi)落實(shí)。?堅(jiān)持加強(qiáng)現(xiàn)?場安全管理?，及時發(fā)現(xiàn)?、消除隱患?；堅(jiān)持制止?各種違章行?為；堅(jiān)持加?強(qiáng)員工安全?教育，提高?員工們的安?全意識；生?產(chǎn)部堅(jiān)持每?周例行的檢?查以及日常?巡查工作，?同時公司也?堅(jiān)持定期不?定期的抽查?跟蹤，及時?整改安全隱?患，加大安?全硬件設(shè)施?投入和特種?作業(yè)人員的?培訓(xùn)取證工?作，安全事?故得到了有?效的遏制。?__年，?公司在軟硬?件基礎(chǔ)環(huán)境?建設(shè)上有了?較大突破。?首先，隨著?新人的增多?和生產(chǎn)任務(wù)?的加大，原?有的車間管?理結(jié)構(gòu)已不?能完全適應(yīng)?新的發(fā)展形?勢。因此，?我們一直在?謀劃基層一?線管理干部?的培養(yǎng)和儲?備問題。我?們通過層層?推薦、篩選?和廣泛的征?求意見，在?一線青工中?選拔了五名?車間主任助?理，同時還?確定了一批?重點(diǎn)培養(yǎng)和?考察的后備?干部。像這?樣大面積的?提拔和培養(yǎng)?干部，對我?們來講是頭?一回，為了?確保我們選?擇的正確性?，我們制定?了公開、公?平、公正的?選拔機(jī)制，?并制訂嚴(yán)格?的公示、培?訓(xùn)、考評和?試用機(jī)制。?通過半年來?的鍛煉，事?實(shí)證明，大?多數(shù)同志還?是經(jīng)得起考?驗(yàn)的，推薦?和選拔也是?客觀公正的?。其次，我?們下決心投?入了大量的?資金，對技?術(shù)部進(jìn)行了?改造，極大?的改善了技?術(shù)人員的工?作條件和環(huán)?境，有效的?提高了技術(shù)?人員的工作?效率。如果?單純的從辦?公軟硬件設(shè)?施來看，我?們的技術(shù)部?目前在全街?道，乃至全?區(qū)，都是數(shù)?一數(shù)二的。?2、克服?兩大難題，?確保任務(wù)完?成。從我?們原有的廠?房面積和基?本的一線人?員數(shù)量來看?，要想完成?全年___?萬元的生產(chǎn)?任務(wù)，困難?是顯而易見?的，因此_?_年初，場?地和人員成?為了阻礙我?們完成目標(biāo)?任務(wù)的兩大?難題。為?了確保全年?經(jīng)營目標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，新年?伊始，我們?就積極籌措?資金，加快?了征收土地?和進(jìn)行基建?的步伐，但?往往事與愿?違，我們在?征收土地過?程中，遇到?了政策瓶頸?，國家的（?范本）政策?是不可抗拒?的。面對這?種不利局面?，為了完成?全年的目標(biāo)?任務(wù)，我們?沒有被動的?等待和消積?的怨天憂人?。我們一方?面與政府部?門聯(lián)系開展?土地扭轉(zhuǎn)工?作，另一方?面積極的租?賃了兩幢標(biāo)?準(zhǔn)鉗工車間?，共___?平方的可用?生產(chǎn)場地，?這個___?平方的場地?，極大的緩?解了我們下?半年的生產(chǎn)?困境，但異?地生產(chǎn)也給?生產(chǎn)成本的?增加和管理?帶來了一定?的問題。所?以，租賃廠?房不是長久?之計(jì)，從公?司中遠(yuǎn)期的?發(fā)展考慮，?土地扭轉(zhuǎn)這?項(xiàng)工作我們?還是要繼續(xù)?做下去的。?同時我們也?已做好了另?一手準(zhǔn)備，?就是說一旦?土地扭轉(zhuǎn)工?作短期不能?實(shí)現(xiàn)，我們?將在艾貝克?公司閑置的?土地上做文?章。困此，?生產(chǎn)部門還?要有一個長?期面對兩地?生產(chǎn)管理的?思想準(zhǔn)備。?為了適應(yīng)?新的發(fā)展形?勢，公司人?員有了大幅?度的增加。?目前我們的?員工總數(shù)已?由去年底的?___人，?增加到__?_人。由于?普遍的發(fā)展?，而且考慮?到本地企業(yè)?間人員流動?的良性循環(huán)?，我們想在?當(dāng)?shù)卣惺帐?練的一線員?工基本上是?不可能的。?這個問題，?今年上半年?一度給我們?出了很大的?難題，而我?們最終通過?與勞務(wù)市場?的合作，吸?收外地打工?人員，以及?招收一些徒?工基本上順?利的解決了?一線人員不?足的問題。?但外來務(wù)工?人員的流動?性太大，也?給我們的管?理工作增加?了一定的難?度。因此，?我們今后還?是要實(shí)實(shí)在?在腳踏實(shí)地?的，以招收?當(dāng)?shù)厍嗄陮W(xué)?徒培養(yǎng)為主?，以吸收外?地務(wù)工人員?為輔，也只?有這樣才能?從根本上解?決人員問題?。3、強(qiáng)?化內(nèi)部管理?，夯實(shí)發(fā)展?基礎(chǔ)。（?1）節(jié)能減?耗降成本，?狠抓質(zhì)量_?__階。?__年，公?司面對生產(chǎn)?原材料價格?不斷上漲和?產(chǎn)品銷售市?場價格下壓?的雙重挑戰(zhàn)?，著力于節(jié)?能減耗降成?本，努力克?服資金困難?。因此下半?年，我們在?公司內(nèi)大力?開展勵行節(jié)?約活動，并?成立一個“?勵行節(jié)約領(lǐng)?導(dǎo)小組”來?全面___?和指導(dǎo)這項(xiàng)?工作。從節(jié)?約一滴油、?一度電做起?，加大現(xiàn)場?管理的監(jiān)督?力度，嚴(yán)格?管理，精心?計(jì)算，從而?有效的減少?了原材料浪?費(fèi)和資金流?失。涌現(xiàn)了?不少象鉗工?一車間主任?周宗田同志?那樣，采用?新工藝、新?方法，僅一?張圖紙所下?的材料就能?節(jié)約幾千元?原材料的先?進(jìn)事跡。?隨著今年生?產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)?大，我們意?識到，必須?進(jìn)一步加大?對產(chǎn)品質(zhì)量?的控制力度?，因此，春?節(jié)后我們調(diào)?整了質(zhì)量管?理機(jī)構(gòu)的?人員結(jié)構(gòu)，?將質(zhì)檢科單?列并擴(kuò)大為?質(zhì)檢部，調(diào)?整和充實(shí)了?部門領(lǐng)導(dǎo)，?制定并實(shí)施?了一些新的?過程質(zhì)量控?制制度。但?從實(shí)際效果?來看，我們?的質(zhì)檢人員?還有很多工?作要做，同?時相關(guān)部門?也還有很多?配合不到的?地方，尤其?是在現(xiàn)場_?__過程中?，我們還要?動腦筋找到?更好的控制?辦法。以往?我們講產(chǎn)品?質(zhì)量，主要?是從產(chǎn)品實(shí)?現(xiàn)過程中來?找問題，即?在設(shè)計(jì)、采?購、制造、?___調(diào)試?過程中發(fā)現(xiàn)?問題、解決?問題。但通?過我們最近?對幾個實(shí)例?的研究和分?析發(fā)現(xiàn)，我?們在產(chǎn)品質(zhì)?量控制上忽?略了一個很?重要的環(huán)節(jié)?，即產(chǎn)品的?銷售和合同?評審過程。?我們有些銷?售人員，為?了能拿到訂?單，在價格?上一味的讓?步，而且我?們的管理機(jī)?構(gòu)在合同批?準(zhǔn)和評審上?的省略，造?成了低價銷?售，導(dǎo)致無?法從根本上?保證高質(zhì)量?產(chǎn)品的先天?缺失。俗話?說巧婦難為?無米之炊，?因此這個問?題必須引起?我們各個部?門的重視。?（2）完?善制度建設(shè)?，加大執(zhí)行?力度。制?度建設(shè)是企?業(yè)發(fā)展的重?要保證。公?司發(fā)展至今?，一是抓住?機(jī)遇，靠靈?活機(jī)動的生?產(chǎn)、經(jīng)營戰(zhàn)?術(shù)，二是靠?廣大員工的?支持和嚴(yán)格?的制度管理?。__年，?公司結(jié)合經(jīng)?營管理實(shí)際?，動員中層?以上管理人?員在每次例?會上就公司?經(jīng)營、管理?、制度等方?面提出修改?意見和建議?。充分發(fā)揮?管理人員及?全體員工在?企業(yè)生存發(fā)?展過程中的?重要作用，?通過發(fā)動全?體管理人員?對制度的修?訂完善，使?公司制度建?設(shè)更具有合?理性和可行?性。__年?新制訂了設(shè)?計(jì)開發(fā)、生?產(chǎn)管理和采?購等三個操?作規(guī)范，修?訂了《過程?檢驗(yàn)制度》?。在執(zhí)行制?度上堅(jiān)持人?人平等、獎?懲都硬，同?時結(jié)合“動?之以情、曉?之以理”的?人本管理機(jī)?制，把情感?管理融入管?理的全過程?，不斷提高?管理質(zhì)量，?真正實(shí)現(xiàn)把?約束機(jī)制變?為員工的自?覺行動。?（3）加強(qiáng)?財務(wù)監(jiān)督，?保障資金需?求。為了?保證生產(chǎn)經(jīng)?營、發(fā)展、?技術(shù)改造的?資金需求，?__年，公?司進(jìn)一步對?資金使用實(shí)?行分級計(jì)劃?、分層把關(guān)?、嚴(yán)格審核?，保證資金?統(tǒng)籌安排合?理運(yùn)用，同?時，加大了?資金合理利?用的監(jiān)督力?度，用好用?活資金。一?是加強(qiáng)了存?貨資金的管?理，對庫房?材料實(shí)行了?定額管理，?原材料實(shí)行?以耗定進(jìn)的?辦法減少存?貨資金的占?用；二是加?大了對應(yīng)收?賬款的清收?力度，堅(jiān)持?督促銷售人?員對到期貨?款的回收，?使應(yīng)收賬款?降到最低水?平，行使法?律程序減少?呆壞帳損失?，加快了流?動資金周轉(zhuǎn)?。三是加大?財務(wù)監(jiān)督力?度，嚴(yán)格控?制人為失誤?，減少資金?損失。在這?個問題上，?我們的財務(wù)?人員在相關(guān)?部門的配合?下，取得了?一定的成績?，也積累了?一些經(jīng)驗(yàn)。?僅在一張_?__上的較?真和認(rèn)真復(fù)?查，就為公?司攙回近_?__萬元的?損失，而在?一份外加工?合同款的支?付上嚴(yán)格把?關(guān)，又為公?司攙回近萬?元的損失。?因此，我們?應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一認(rèn)?識，給予財?務(wù)部門審核?和監(jiān)督工作?更大的支持?。（4）?推行辦公自?動化，提高?工作效率。?為了改變?傳統(tǒng)的辦公?方式，規(guī)范?工作程序，?提高工作效?率，公司在?進(jìn)一步加強(qiáng)?計(jì)算機(jī)的日?常維護(hù)管理?的同時，加?快了計(jì)算機(jī)?信息化工程?的進(jìn)程。在?網(wǎng)管部的努?力下，公司?完善了技術(shù)?信息化管理?、銷售信息?化管理、采?購信息化管?理、倉庫半?信息化管理?、人力資源?信息化管理?、財務(wù)信息?化管理、辦?公初步自動?化等平臺，?并提倡管理?人員盡量、?盡快掌握現(xiàn)?代化和信息?化辦公設(shè)備?，逐步實(shí)現(xiàn)?無紙化辦公?。雖然年初?我們被認(rèn)定?為市級信息?化實(shí)施企業(yè)?，但我們?nèi)?然應(yīng)當(dāng)清醒?的認(rèn)識到，?我們的信息?化還沒有完?成部門之間?的接口，我?們也還沒有?實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)?營管理全過?程的模塊整?合平臺，同?時我們的人?員素質(zhì)也還?不能完全適?應(yīng)信息化管?理的要求。?因此，我們?離真正的信?息化實(shí)施企?業(yè)，尚有很?大的差距，?也正因?yàn)槿?此，才使我?們講了多年?的倉庫信息?化全過程管?理，遲遲難?以實(shí)施。但?由于我們多?年來已經(jīng)整?合了完備的?硬件基礎(chǔ)，?只要我們下?決心，這些?問題都是可?以短時期解?決的。（?5）切實(shí)加?強(qiáng)物資供應(yīng)?，保證采購?物資質(zhì)量。?為了確保?正常生產(chǎn)和?__年初制?定的一系列?目標(biāo)指標(biāo)的?實(shí)現(xiàn)，供應(yīng)?部全力以赴?，認(rèn)真做好?庫房管理工?作，及時掌?握庫房物資?數(shù)量的動態(tài)?（范本）情?況，盡量減?少物資壓庫?。在采購中?，千方百計(jì)?實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比?價采購，對?采購市場進(jìn)?行咨詢了解?，逐一排查?，分析掌握?生產(chǎn)廠家資?質(zhì)和技術(shù)力?量，從產(chǎn)品?的實(shí)用性等?多方進(jìn)行比?較，保證采?購物資的質(zhì)?量。始終堅(jiān)?持減少中間?環(huán)節(jié)，降低?采購成本，?提高進(jìn)銷差?率。通過努?力，__年?供應(yīng)部按時?到貨率、進(jìn)?貨驗(yàn)收合格?率，與往年?相比都有了?一定的提高?，而不合格?率和退貨率?卻有了一定?程度的下降?。但我們講?，供應(yīng)部門?在上述工作?中還有很大?的提升空間?，包括我們?計(jì)劃的合理?性和資金的?合理使用，?以及對新供?應(yīng)商的資質(zhì)?調(diào)查評審和?本部門人員?的管理等等?，都要進(jìn)一?步加強(qiáng)。?（6）緊抓?住銷售市場?，調(diào)整營銷?策略。為?提高銷售額?和資金回籠?率及產(chǎn)品銷?售價格，_?_年公司在?部經(jīng)理辦公?會上，認(rèn)真?對全國市場?需求變化進(jìn)?行分析，準(zhǔn)?確地把握產(chǎn)?品市場走勢?，制定切實(shí)?可行的營銷?策略，并根?據(jù)不同時期?的市場變化?情況，適時?調(diào)整銷售策?略，建立誠?信的客戶網(wǎng)?絡(luò)，不斷提?高我們的高?新技術(shù)產(chǎn)品?在市場的占?有率。經(jīng)過?一年的努力?，公司的表?干爐系列產(chǎn)?品和擁有自?主知識產(chǎn)權(quán)?的u型退火?爐設(shè)備，銷?售率和資金?回籠率均名?列其他產(chǎn)品?的前列，在?用戶心中樹?立了良好的?企業(yè)形象和?品牌形象，?上述產(chǎn)品的?銷售價也能?長期處于較?高價位。全?年共計(jì)簽定?有限合同_?__份（不?含配件銷售?），合同總?標(biāo)的達(dá)__?_萬元（其?中___萬?元?dú)W元按1?比10換算?）。完成上?述業(yè)績，對?我們來講是?值得自豪的?，這與我們?全體參與市?場營銷的銷?售、技術(shù)人?員的共同努?力是分不開?的。比如像?徐林同志，?做工業(yè)爐銷?售的基礎(chǔ)在?銷售隊(duì)伍里?，并不突出?，但他以務(wù)?實(shí)、誠信和?勤快，得到?了用戶的認(rèn)?可，一年來?累計(jì)簽定有?效合同__?_份，累計(jì)?合同標(biāo)的達(dá)?___萬元?，有的同志?講他跟蹤的?項(xiàng)目成功率?高，所取得?的業(yè)績，有?運(yùn)氣的成份?，但我們不?能完全贊成?這種說法，?天下沒有免?費(fèi)的午餐，?既使有也要?你去動手和?張嘴，否則?它一樣不能?為你充饑。?因此，在市?場經(jīng)濟(jì)條件?下開展銷售?工作，對我?們每一個從?業(yè)人員來講?，都必須發(fā)?揚(yáng)釘子精神?和務(wù)實(shí)、誠?信和勤快的?工作作風(fēng)。?講到這里，?我要特別提?一下我們銷?售部的翻譯?__，她是?我們__年?上半年剛聘?請的專業(yè)翻?譯，面對新?的工作環(huán)境?和業(yè)務(wù)領(lǐng)域?，每天加班?加點(diǎn)全身心?的投入到工?作當(dāng)中，她?的綜合素質(zhì)?和專業(yè)素養(yǎng)?，受到了來?公司考察外?賓的一致好?評，尤其為?我們與伊朗?步進(jìn)爐的成?功簽約，立?下了汗馬功?勞。在肯?定上述業(yè)績?的同時，我?們也應(yīng)有一?個基本清醒?的認(rèn)識，我?們的專職銷?售隊(duì)伍在整?體發(fā)展上還?比較薄弱，?在公司的銷?售工作中還?沒有發(fā)揮出?應(yīng)有的作用?，這里有我?們對隊(duì)伍管?理和引導(dǎo)不?力的問題，?也有我們銷?售人員自身?努力不夠的?問題。4?、著眼企業(yè)?未來發(fā)展，?注重員工素?質(zhì)教育。?在新經(jīng)濟(jì)背?景下，企業(yè)?要在市場競?爭中生存和?發(fā)展，必須?擁有學(xué)習(xí)能?力，一個比?競爭對手學(xué)?得更好更快?的學(xué)習(xí)能力?。建立學(xué)習(xí)?型和創(chuàng)新型?的員工隊(duì)伍?是企業(yè)人力?資源開發(fā)的?重要途徑。?__年公司?制訂了后備?干部和骨干?培訓(xùn)計(jì)劃，?并結(jié)合公司?發(fā)展的實(shí)際?需要引進(jìn)了?部份專業(yè)人?員，認(rèn)真_?__開展了?中層以上管?理人員綜合?素質(zhì)培訓(xùn)和?iso90?01質(zhì)量管?理體系、質(zhì)?量管理基礎(chǔ)?知識培訓(xùn)，?對一些特殊?工種委外進(jìn)?行了培訓(xùn)，?尤其是著眼?企業(yè)未來的?發(fā)展，招收?了幾名大學(xué)?生和中專生?到基層車間?工作，當(dāng)然?我們也要求?生產(chǎn)部門，?在待遇上不?能讓他們與?一般的徒工?相比，否則?你就留不住?人。通過培?訓(xùn)和引進(jìn)，?既提高了公?司員工的綜?合素質(zhì)，又?實(shí)現(xiàn)了企業(yè)?人力資源的?不斷增值。?5、注重?企業(yè)文化建?設(shè)，推動文?明健康發(fā)展?。企業(yè)的?文化建設(shè)是?企業(yè)發(fā)展的?催化劑，更?是企業(yè)健康?發(fā)展的基礎(chǔ)?。__年，?我們將企業(yè)?文化建設(shè)定?格在增強(qiáng)企?業(yè)的凝聚力?和感召力上?，把企業(yè)精?神作為員工?的精神力量?,緊緊圍繞?生產(chǎn)經(jīng)營目?標(biāo)任務(wù)的完?成，繼續(xù)深?入、持久地?在全公司范?圍內(nèi)廣泛開?展了爭創(chuàng)文?明車間、文?明部門；提?倡員工喜聞?樂見、寓教?于樂的文化?、體育、娛?樂活動。分?別___迎?春文藝演出?、迎春體育?比賽，而且?在今年夏天?還___了?與外單位的?足球比賽、?參加了社區(qū)?運(yùn)動會和大?型慰問演出?。通過這些?活動，對外?樹立了良好?的企業(yè)形象?，對內(nèi)極大?地增強(qiáng)了員?工對企業(yè)的?凝聚力，同?時極大地鼓?舞和調(diào)動了?員工生產(chǎn)（?工作）積極?性、主動性?和創(chuàng)造性，?在公司形成?了心齊、氣?順、勁足的?良好氛圍。?6、加強(qiáng)?科技創(chuàng)新、?努力提高產(chǎn)?品技術(shù)含量?__年，?我公司通過?引進(jìn)和消化?吸收，自行?研發(fā)的、擁?有完全自主?知識產(chǎn)權(quán)的?“連續(xù)式退?火爐自動生?產(chǎn)線”設(shè)備?，被___?市科技局立?為__年市?級重大科技?項(xiàng)目。這是?我公司歷史?上首次承擔(dān)?政府的科技?開發(fā)任務(wù)，?這也是政府?對我們科技?投入和科技?開發(fā)能力的?認(rèn)可和回報?。同時，這?也是我省工?業(yè)爐企業(yè)首?次承擔(dān)的政?府科技開發(fā)?任務(wù)。到目?前該項(xiàng)目已?經(jīng)結(jié)題，而?我們在項(xiàng)目?實(shí)施過程中?，實(shí)現(xiàn)的經(jīng)?濟(jì)和技術(shù)指?標(biāo)，得到了?___省生?產(chǎn)率促進(jìn)中?心專家組的?一致認(rèn)可，?并成功的申?請了專利_?__件。?__年，由?于我們對科?技開發(fā)進(jìn)行?了較大的投?入，___?了科技開發(fā)?隊(duì)伍，我們?的這支隊(duì)伍?連續(xù)兩年均?以___件?以上的數(shù)量?申報專利，?公司在上半?年被評定為?市專利實(shí)施?企業(yè)。三季?度，我們的?三個產(chǎn)品，?也順利的被?認(rèn)定為省高?新技術(shù)產(chǎn)品?，這在我們?街道乃至整?個工業(yè)爐行?業(yè)也是第一?家。__?年我們在科?技開發(fā)硬件?上做出了一?定的成績，?但在宣傳和?包裝上還沒?有跟上，我?們的多數(shù)設(shè)?備出廠后，?連一張完整?的圖像資料?都沒有，這?與我們的科?技開發(fā)工作?力度很不相?稱。因此，?我們還必須?加強(qiáng)這一方?面的工作，?真正做到我?們的能力，?不光要讓政?府知道，更?應(yīng)當(dāng)讓用戶?和市場知道?。__年?我們雖然做?了大量的工?作，取得了?可喜的成績?，但如前面?講到的，在?我們的各項(xiàng)?工作中仍然?存在著這樣?和那樣的問?題，在這里?就不一一講?了，總之，?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子對__年?全年的工作?成績是持肯?定態(tài)度的，?我們工作中?存在的一些?不足，我將?在節(jié)后的職?工大會上和?相關(guān)部門的?專題會議上?再來進(jìn)一步?的總結(jié)。?___、_?_年公司經(jīng)?營目標(biāo)初步?意見公司?計(jì)劃在__?年確保完成?產(chǎn)值___?萬元，完成?銷售任務(wù)_?__萬元，?實(shí)現(xiàn)增加值?__