2023年進(jìn)出口貿(mào)易案例分析題

案例分析1．這一協(xié)議不屬于CIF協(xié)議.由于CIF協(xié)議只規(guī)定賣方承擔(dān)貨品越過船弦之前的風(fēng)險(xiǎn)和損失,但根據(jù)協(xié)議規(guī)定,假如貨輪遲于12月2日到達(dá)目的港,買方有權(quán)取消協(xié)議．故賣方要承擔(dān)運(yùn)送過程中的風(fēng)險(xiǎn),協(xié)議的規(guī)定已經(jīng)超過了CIＦ的范圍．若對(duì)方一定要我方保證到貨時(shí)間,則應(yīng)選用DES術(shù)語(目的港船上交貨)或ＤEQ術(shù)語(目的港碼頭交貨).2.美商的規(guī)定是合理的。本案一句的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例是《19４1年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》，根據(jù)該慣例的規(guī)定,買方要支付賣方協(xié)助提供出口單證的費(fèi)用以及出口稅和因出口產(chǎn)生的其他費(fèi)用，而我方開出的信用證中未包含此項(xiàng)費(fèi)用，因此，美商的規(guī)定是合理的。3.本案使用的是CFR價(jià)格條件，按照國際慣例的規(guī)定,此條件下當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)劃分是以裝運(yùn)港船舷為界。該案中貨品在運(yùn)送途中遭受風(fēng)險(xiǎn)損失，貨品損失看似應(yīng)由買方承擔(dān)，但事實(shí)上賣方在裝船時(shí)是將30０0公噸小麥混裝的，在貨品抵運(yùn)目的港后，再將其中1０00公噸分撥給買方。這就涉及到有關(guān)“劃撥”情況下風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的一種特殊原則,即在貨品未劃撥到協(xié)議項(xiàng)下之前，風(fēng)險(xiǎn)也不發(fā)生轉(zhuǎn)移。在貨品海運(yùn)途中，協(xié)議項(xiàng)下屬于買方的1０00公噸貨品尚未從賣方的其它貨品中劃撥出來,因此不具有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的前提條件,即使貨品在裝運(yùn)港越過船舷仍不發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移,有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)損失仍應(yīng)由賣方承擔(dān)。本案因賣方未對(duì)協(xié)議項(xiàng)下的貨品進(jìn)行劃撥,因此不具有風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的前提。４.拒絕買方此規(guī)定.根據(jù)FOB術(shù)語我們可得知,租船是買方的責(zé)任,既然買方是以委托方式規(guī)定我方代為辦理租船,,并且費(fèi)用由買方承擔(dān)，所以能否租到合適的船,我方都不負(fù)任何責(zé)任。買方?jīng)]有權(quán)利因此而撤消協(xié)議.５.拒絕買方的規(guī)定．根據(jù)CIF術(shù)語,在貨品越過裝運(yùn)港船弦時(shí)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)從賣方轉(zhuǎn)移到買方．我方只負(fù)責(zé)貨品在裝運(yùn)港之前的滅失或損失的一切風(fēng)險(xiǎn),并支付貨品運(yùn)至目的港的正常運(yùn)費(fèi)以及簽訂保險(xiǎn)協(xié)議及支付保險(xiǎn)費(fèi)．并在貨品發(fā)出后及時(shí)將保險(xiǎn)協(xié)議轉(zhuǎn)讓給買方.所以買方自己向中國人民保險(xiǎn)公司提出索賠,.也沒有退還所有貨款的必要.６.為了減少貨品存在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),我可以應(yīng)采用FCA或CIP,CPT術(shù)語簽訂協(xié)議.這樣，當(dāng)貨品在交往湛江碼頭倉庫或者承運(yùn)人時(shí)風(fēng)險(xiǎn)就從我方轉(zhuǎn)移至賣方,則發(fā)生此事故,貨品的損失就不用我方承擔(dān).；7.按CFR術(shù)語，協(xié)議規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理.但我方有義務(wù)在貨品裝船后及時(shí)向買方發(fā)去裝船告知，使買方及時(shí)購買保險(xiǎn),但上述案例中賣方由于未及時(shí)向買方發(fā)去裝船告知，使買方無法及時(shí)購買保險(xiǎn),這是由于我方的失誤導(dǎo)致的,貨品在海上滅失,賣方應(yīng)承擔(dān)所有的損失.8.由于日本客商堅(jiān)持由自己辦理運(yùn)送,所以采用EXW術(shù)語可以使雙方都滿意.案例分析1．由于憑樣品交貨時(shí),所交貨品品質(zhì)必須與樣品完全一致.所以雖然B交貨的質(zhì)量太好,但不符合協(xié)議中品質(zhì)條款的規(guī)定,所以B的做法屬于違約行為,假如上訴到法院,B必須補(bǔ)償A由于交貨品質(zhì)與樣品不同而導(dǎo)致的所有損失.2.Ａ公司在與外商洽談過程中,表現(xiàn)出了以樣品表達(dá)品質(zhì)的傾向,而在協(xié)議中又用文字方法表達(dá)商品的具體規(guī)格,這兩種表達(dá)方法本來就難兩全,很容易讓外商抓住兩者之間的矛盾點(diǎn),仲裁機(jī)構(gòu)則認(rèn)為A公司在此項(xiàng)交易中必須做到按樣品交貨,同時(shí)貨品也要符合協(xié)議的品質(zhì)條款，而外商的商檢證書則證明A公司的貨品不符合樣品的規(guī)定,所以仲裁機(jī)構(gòu)判決賣方?jīng)]有完畢交貨義務(wù),須賠付買方的品質(zhì)公差.教訓(xùn):訂立協(xié)議品質(zhì)條款中,以上兩種品質(zhì)表達(dá)方法只能兩者擇其一,或者寄送樣品時(shí)，注明“樣品僅供參考,以協(xié)議品質(zhì)條款為準(zhǔn)”3.協(xié)議中規(guī)定的溢短裝條款，并不適合那些可以非常明晰表達(dá)的貨品計(jì)量方法,類似以件計(jì)算,以打計(jì)算,所以賣方提出的依據(jù)自身就是不合理的.在議付過程中出現(xiàn)了單證不符的現(xiàn)象,所以遭到銀行的議付.教訓(xùn):為了順利完畢議付，完畢協(xié)議規(guī)定的賣方應(yīng)負(fù)的義務(wù),賣方應(yīng)盡量做到單單相符,單證相符,單據(jù)與協(xié)議相符．4.為了使賣方在運(yùn)用信用證議付時(shí)能順利取得貨款，賣方應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議以及信用證的規(guī)定,做到單單相符,單證相符,單據(jù)與協(xié)議相符．避免不必要的麻煩與損失.5.銀行的拒付有理,由于數(shù)量上可以有１０%的溢短裝是直貨品在重量上存在溢短,并不是允許能明晰表現(xiàn)的數(shù)量存在溢短.賣方的做法使得單證不符,必然遭到議付行的拒付.6.不應(yīng)理賠。按照服裝行業(yè)的規(guī)則,服裝面料一旦剪開,不能再規(guī)定索賠7．我方應(yīng)盡量不接受,由于這涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題．同時(shí)，在有些國家,沒有進(jìn)口商的原產(chǎn)地證書,有些貨品是不允許銷售的.這將對(duì)我方導(dǎo)致一定的損失．8.我方裝出22公噸貨品,總金額超過了信用證的最高金額,不能做到單證相符,所以遭到議付行的拒付.六、計(jì)算題P１6第2題50美元＋(２00＋2０0*10％）*０.０5=Ｘ*(1-3%）解得X＝62.９美元七.案例分析1.船公司的做法成立.由于簽訂的是聯(lián)運(yùn)提單,每個(gè)承運(yùn)人只對(duì)其航程負(fù)責(zé).但船公司仍有辨認(rèn)提單是否是正本(只有提正本提單,才干提取貨品）的義務(wù)．所以我方應(yīng)通過船公司想最后議程的承運(yùn)人索賠.2.銀行有拒付的權(quán)利.由于倒簽提單銀行是不接受，受益人也不可援引不可抗力條款，信用證的不可抗力條款只合用于銀行。３.雖然協(xié)議按CＦＲ條件簽訂,即集裝箱貨品在越過船弦時(shí),風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給買方.但我公司取得的”清潔已裝船”提單只能證明我公司提交的貨品在集裝箱外觀上無問題.而買方現(xiàn)在提出的信息顯示我公司在裝船前存在失誤,所以根據(jù)協(xié)議的規(guī)定,對(duì)方的規(guī)定是合理的.我公司要承擔(dān)損失的責(zé)任.4.銀行的拒付是不合理的.由于青島和煙臺(tái)的這兩批貨運(yùn)經(jīng)同一艘船只,運(yùn)往同一目的屬于同一批裝運(yùn)，而不是分批裝運(yùn)。5.銀行的拒付是有理由的．由于提單在開出之后,必須在21天之內(nèi)提交銀行進(jìn)行議付,而我方備齊議付單據(jù)與2023年１月4日進(jìn)行議付，此時(shí)已超過了提單議付的有效期.所以銀行有權(quán)拒付．6．通常,采用ＦOＢ術(shù)語,是運(yùn)費(fèi)到付,CFＲ，CIＦ是運(yùn)費(fèi)預(yù)付,港商這種做法可以使其免支付運(yùn)費(fèi)，而承運(yùn)人也許會(huì)向我方收取運(yùn)費(fèi)。這樣會(huì)增長我方的成本.為了使我方的利益不受損害,我方可以先跟港商收取運(yùn)費(fèi),或改為運(yùn)費(fèi)到付7.買方無規(guī)定退款的權(quán)利,由于我公司取得了船公司出具的清潔已裝船提單,證明我方在裝船時(shí)并沒有出現(xiàn)貨品短少箱數(shù)的問題.所以買方無權(quán)拒收貨品.此案中,買方應(yīng)查清此事的原由,看是承運(yùn)人的責(zé)任還是出現(xiàn)了保險(xiǎn)事故,，并向其索賠.８.協(xié)議和信用證規(guī)定不允許分批裝運(yùn),但我方仍進(jìn)行分批裝運(yùn),這本來就違反了協(xié)議與信用證的有關(guān)規(guī)定,并且我方還開出兩套提單,這不僅導(dǎo)致單證不符，我方在向議付行進(jìn)行議付是會(huì)遭到拒絕,并且買方還可以根據(jù)協(xié)議的規(guī)定向我方提出索賠.9.由于清潔提單在簽發(fā)之后,必須在2１天之內(nèi)向銀行進(jìn)行議付,否則就會(huì)是議付無效.而我方在１０月１5日取得清潔提單,而在１1月2日才收到信用證,只剩下３天的時(shí)間可以向議付行進(jìn)行議付,理論上我方是可以順利結(jié)匯的，但由于時(shí)間比較短,也許會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn).1０．承運(yùn)人拒賠理由不充足.由于認(rèn)可人簽發(fā)了全程運(yùn)送提單,當(dāng)貨交承運(yùn)人之后,承運(yùn)人就必須負(fù)所有責(zé)任,不管貨品在船上還是在陸地上,只要貨品沒交付給買方,承運(yùn)人就必須負(fù)責(zé).在這個(gè)過程中導(dǎo)致的損失承運(yùn)人也必須進(jìn)行賠付．11.我方提交的單據(jù)可以與信用證相符，所以我分在向銀行進(jìn)行議付時(shí),是能收到貨款的．但由于我方的具體做法與協(xié)議的規(guī)定存在一定的差異.對(duì)方是可以根據(jù)協(xié)議向我方提出異議,并所取一定的損失補(bǔ)償,但不能規(guī)定退還貨款.１２．可以通過與買方進(jìn)行恰商,讓買方指示銀行給于議付。案例分析題：１.(1)需要賠付；根據(jù)ＣIF協(xié)議,投保人為賣方，則保險(xiǎn)的受益者也就是賣方。而在裝船時(shí),因釣鉤脫落而導(dǎo)致貨箱落海，其風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由賣方承擔(dān)。因素在于在CIＦ協(xié)議下風(fēng)險(xiǎn)的分割點(diǎn)為貨品越過船舷，所以賣方是保單的合法持有者，有權(quán)向保險(xiǎn)公司賠付。(2）不需要賠付；由于投保人是買方,所以保險(xiǎn)的受益人是買方。而賣方雖然是具有保險(xiǎn)利益，但是不是保單的持有者。所以賣方?jīng)]有權(quán)力向保險(xiǎn)公司索取賠付。2．能拒賠;本案例中保險(xiǎn)公司拒賠賣方，是由于損失發(fā)生時(shí)賣方雖然擁有保險(xiǎn)利益，但他不是保單的被保險(xiǎn)人或合法受讓者，無權(quán)向保險(xiǎn)公司索賠,保險(xiǎn)公司拒絕買方索賠是由于損失發(fā)生時(shí),他對(duì)貨品不具有保險(xiǎn)利益，雖然他是保險(xiǎn)單的被保險(xiǎn)人和合法持有者,單保險(xiǎn)公司有權(quán)拒絕其索賠。3.應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償；根據(jù)海上貨品運(yùn)送保險(xiǎn)的平安險(xiǎn)規(guī)定:在運(yùn)載船舶發(fā)生擱淺,觸礁，淹沒，焚毀等意外事故的情況下,貨品在此前后在海上遭受惡劣氣候,雷電，海嘯等自然災(zāi)害所導(dǎo)致的部分損失。案例符合以上規(guī)定，所以保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨品的損失補(bǔ)償。4.不需要補(bǔ)償;由于導(dǎo)致進(jìn)口商提貨不著的因素是海貨途中因中東戰(zhàn)爭的爆發(fā)，所以出口商應(yīng)當(dāng)投戰(zhàn)爭險(xiǎn)才干得到保險(xiǎn)公司的賠付，而投偷竊提貨不著險(xiǎn)是不能由于戰(zhàn)爭而提貨不能向保險(xiǎn)公司提出賠付。５.不需要補(bǔ)償；案例中面布的損失是由食用淡水水管漏水導(dǎo)致的。而協(xié)議規(guī)定投保水漬險(xiǎn),不涉及這一外來風(fēng)險(xiǎn)。出口方向保險(xiǎn)公司提出賠付損失規(guī)定，是對(duì)水漬險(xiǎn)的錯(cuò)誤理解。所以,我方?jīng)]有權(quán)力向保險(xiǎn)公司提出索賠規(guī)定。6.（1)船長可以宣布共同海損,但這其中的５０0０美元不屬于共同海損的范圍(2)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償；由于被火燒的貨品損失5００0美元是屬于單獨(dú)海損。由于貨品的損失是由于航行中電線的走火導(dǎo)致發(fā)生火災(zāi)的,其責(zé)任在于船方，船方?jīng)]有做好航行中貨品的安全工作。所以損失的5０00美元由船方負(fù)責(zé)補(bǔ)償。（3)損失６00０美元屬于共同海損。損失由船方，貨方，承運(yùn)人等按照實(shí)際受益的價(jià)值多少按比例分?jǐn)?。?不應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償;花生糖最后變質(zhì)而無法銷售,其責(zé)任在于承運(yùn)人未能及時(shí)地將貨品運(yùn)到目的地,其損失不在一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)范圍內(nèi),所以保險(xiǎn)公司無需對(duì)該出口公司做補(bǔ)償。8．(1)不負(fù)責(zé)補(bǔ)償;手套的受損是產(chǎn)品自身的缺陷導(dǎo)致，屬于保險(xiǎn)的除外責(zé)任。所以保險(xiǎn)公司無須對(duì)該批貨品進(jìn)行補(bǔ)償。（2）可以不付款。9.不合理；由于羊肉變質(zhì)不是直接由罷工導(dǎo)致的損失，罷工險(xiǎn)的補(bǔ)償范圍是罷工險(xiǎn)直接導(dǎo)致的損失;所以保險(xiǎn)公司有權(quán)拒絕其索賠。10．(1)單獨(dú)海損:船底劃破，致使海水滲入貨倉導(dǎo)致船方部分損失；遭遇惡劣氣候一部分貨品被海水浸濕的損失共同海損:支出修理費(fèi)５000美元及船員工資等３０00美元（２)單獨(dú)海損和所應(yīng)承擔(dān)的共同海損。假如受益方向保險(xiǎn)公司投保后，則再向保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠。11.案例中,A方的做法是不合理的，他片面地理解為當(dāng)貨品越過船舷后風(fēng)險(xiǎn)后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買方，因而不必承擔(dān)貨品交貨責(zé)任。但問題在于A方不是整裝而是混裝貨品。貨品混裝,即使貨品已在裝運(yùn)港越過了船舷,但風(fēng)險(xiǎn)仍不發(fā)生轉(zhuǎn)移，在運(yùn)送中的風(fēng)險(xiǎn)損失仍由賣方承擔(dān),所以A方還是應(yīng)當(dāng)承擔(dān)交貨責(zé)任。１2．保險(xiǎn)公司給于補(bǔ)償，由于這是由罷工行為直接導(dǎo)致的損失。計(jì)算題P３１第4題運(yùn)費(fèi)=500０/100０=0．5美元CＦＲ價(jià)20.5由此計(jì)算保費(fèi)=20.5＊110%*1.５％/(１-11０%*1.５%）=０.344則CIＦ價(jià)等于２0.５+0.344=2０.844CIＦ３%的含傭價(jià)為20．８４4/(1-3%)=21.４89美元P3１第6題（1）15*2%＊２５0０0＊8.2897=62１72.75人民幣(2）[１5*（１-2%)－0.15]*25０00=３63750美元七、案例分析1.收益人不承擔(dān)利息。由于議付行是保兌行，其議付資金之后沒有追索權(quán)，所以在支付給受益人資金后無權(quán)向受益人索要利息費(fèi)用。２.信用證議付時(shí)，只規(guī)定單證相符，不涉及協(xié)議內(nèi)容。我方這樣做雖然不符合協(xié)議的規(guī)定，但符合信用證的有關(guān)規(guī)定,是可以向議付行議付的。但需要注意，由于我方違反了協(xié)議的規(guī)定，對(duì)方可以運(yùn)用協(xié)議向我方提出索賠（交貨與協(xié)議不一致）。3.雖然開證申請(qǐng)人已經(jīng)倒閉,但開證行是第一性付款人，也承擔(dān)著付款義務(wù)。假如開來的信用證是可撤消信用證,由于單據(jù)尚未提交議付行議付,可以經(jīng)協(xié)商撤消信用證。假如開來的信用證是不可撤消信用證,則出口公司可以將單據(jù)送交本地銀行議付,并由議付行向開證行索要貨款。信用證的撤消必須征得買方,賣方，開證行,議付行的批準(zhǔn),如有一方不批準(zhǔn)，則信用證撤消不成立。4.當(dāng)賣方收到信用證的修改告知書時(shí),賣方拒絕接受，所以信用證的修改并沒有成功。因此賣方提交的單據(jù)與信用證相符,有權(quán)得到開證行的付款。在這個(gè)案例中,買賣雙方都是有責(zé)任的，買方有打錯(cuò)包裝條款的失誤，賣方收到信用證，發(fā)現(xiàn)包裝條款不一致應(yīng)和買方共同協(xié)商,而不應(yīng)貿(mào)然裝入紙箱中。5.信托收據(jù)，是代收行給進(jìn)口人提供的信用證便利，而與出口人無關(guān)，所以代收行必須付擔(dān)保責(zé)任，所以我國外貿(mào)公司以應(yīng)直接向代收行索取貨款。6.目的在于日方可獲得一定的資金融通。日方指定的銀行出具信托收據(jù)的情況下可使日方及時(shí)提取貨品而不必預(yù)先付款。７.保兌行是第一付款人，必須付責(zé)任。所以我國境內(nèi)這間外資銀行必須承擔(dān)支付貨款的義務(wù)，我方可直接向其償付。8．銀行這樣解決不合適,由于這里的金額是約USＤ10,０00,應(yīng)解釋為信用證的金額有不超過10%的增減幅度。所以沒超過L/C范圍9.匯票在提單開立后才干開證,但必須在信用證的有效期內(nèi),所以匯票在5月16日之前開立。10.不合理,應(yīng)當(dāng)七個(gè)工作日內(nèi)告知對(duì)方對(duì)此案,我方是應(yīng)當(dāng)受理的。但雙方在解決該案時(shí)有一定的漏洞。對(duì)方的商檢證書應(yīng)當(dāng)注明變質(zhì)貨品的批好和數(shù)量,并提交變質(zhì)的樣本;我方應(yīng)當(dāng)對(duì)貨品的質(zhì)量加以調(diào)查，擬定是否有變質(zhì)的事實(shí)，并敦促對(duì)方提交合格的檢查證書,回函中的表達(dá)也不恰當(dāng)，規(guī)定減少索賠金額等于認(rèn)可自身的貨品存在品質(zhì)缺陷。我方調(diào)查后,如發(fā)現(xiàn)貨品卻有變質(zhì)的也許，應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償對(duì)方的損失2.（1)含沙門氏細(xì)菌,找賣方索賠（質(zhì)量問題）(２)提單沒有問題,因此是承運(yùn)人的責(zé)任,向承運(yùn)人索賠。(3）貨品外表情況良好,所以免去了承運(yùn)人的責(zé)任,所以應(yīng)當(dāng)找保險(xiǎn)公司進(jìn)行索賠。3．(1)我方規(guī)定免去交貨責(zé)任是不合理的。由于貨毀一半,賣方可以再進(jìn)行生產(chǎn),延期履行交貨責(zé)任。(2)美方的索賠是不合理的，由于這是不可抗力事故，美方是無權(quán)規(guī)定損失補(bǔ)償?shù)?。?檢查有效,我國公司應(yīng)認(rèn)真對(duì)待美國檢查書上提出的索賠證據(jù),要著重審查其是否真實(shí)，齊全，有效，并向國內(nèi)有關(guān)部門和環(huán)節(jié)了解情況，查明違約的因素,和責(zé)任,假如責(zé)任在我方，應(yīng)給予賠付,假如不是我方的責(zé)任，則予以回絕。5.一方面要明確商品的檢查權(quán)問題。假如Ｙ國有權(quán)檢查,W公司知道該商品運(yùn)往Y國,商品在Y國檢查出不符合規(guī)定,W國應(yīng)當(dāng)理賠。6.看不可抗力事件的影響限度，并不是發(fā)生任何不可抗力事件時(shí)都可以讓賣方免去交貨責(zé)任的,所以，其合理性看具體情況而定。假如B公司有能力履行協(xié)議義務(wù),則可以延遲交貨時(shí)間，若經(jīng)調(diào)查擬定B公司因不可抗力事件不能履行義務(wù)，則免去其交貨責(zé)任。案例分析題1．起算日期為送達(dá)紡織廠所以其發(fā)盤有效。由于信件沒有說明要約的起算日期,所以起算日期為郵戳日期，即以4月4日為起算日期,則4月19日為發(fā)盤日的有效期限。所以其發(fā)盤是有效的。假如第一紡織廠向仲裁委員會(huì)提出仲裁,H公司必須補(bǔ)償其損失。２.協(xié)議成立,發(fā)盤撤消不成立。由于受盤人已經(jīng)本著對(duì)該發(fā)盤的信賴做出行為，即進(jìn)行了計(jì)算標(biāo)價(jià),并進(jìn)行了投標(biāo)的相關(guān)工作。受盤人相稱于接受了,所以德商的撤消無效,協(xié)議成立。3．(1）采用撤回發(fā)盤方式只要其撤回告知在發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或同時(shí)送達(dá)受盤人。(2）采用撤消發(fā)盤的方式，但其前提條件是該發(fā)盤是可撤消的,并且撤消告知要在受盤人發(fā)出接受告知之前到達(dá)受盤人。（但是，在兩種情況下，發(fā)盤不得撤消)4.交易不成立。規(guī)定修改信用證是屬于實(shí)質(zhì)性修改,屬于還盤，所以原發(fā)盤失效，故即使對(duì)方發(fā)來傳電說接受原發(fā)盤,但由于該發(fā)盤失效了,所以交易不能達(dá)成。5.我方應(yīng)履行協(xié)議。對(duì)方提出的規(guī)定不屬于實(shí)質(zhì)性的變更，只是做出相應(yīng)的補(bǔ)充。所以是接受原發(fā)盤,并且對(duì)方還開來了信用證,他已經(jīng)本著對(duì)該發(fā)盤的信賴做出了行動(dòng)，所以我方應(yīng)當(dāng)履行協(xié)議。6．A在電復(fù)中提出的規(guī)定是對(duì)原發(fā)盤做出具體的合用，不屬于變更條件,所以Ａ方的行為表達(dá)接受該發(fā)盤協(xié)議成立，所以A方必須依據(jù)協(xié)議履行其義務(wù)。７．不應(yīng)當(dāng)發(fā)貨。由于我們做出的