盤點(diǎn)：中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的四個(gè)痛點(diǎn)

盤點(diǎn)：中小企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的四個(gè)痛點(diǎn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不是渠道，而是陣地在很多企業(yè)眼里認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷就是諸多網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)新的渠道，把它看做是和微博、搜索引擎、論壇營銷等同一個(gè)位置，于是在移動(dòng)端便開始了微信圈的廣告轟炸、群發(fā)短信等病毒方式進(jìn)行營銷，誤認(rèn)為只要廣泛撒網(wǎng)就和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)一樣，總會(huì)有用戶能夠看到，其實(shí)不然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)用戶使用的時(shí)間是碎片化的，而且有的用戶甚至不會(huì)用搜索引擎尋找信息，在最近的微信數(shù)據(jù)顯示中，微信用戶已經(jīng)超過了5億人。微信最大的特點(diǎn)就是社交化，社交化營銷的一個(gè)重要特征就是口碑效應(yīng)，那種群發(fā)的營銷方式無疑是效果甚微的，所以，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要獲得效果，要充分重視產(chǎn)品的賣點(diǎn)是通過用戶自發(fā)傳播，而并非是廣告轟炸。如果還是用這種思維去做營銷推廣，那么，大量投入很難和回報(bào)成正比!移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，人才顯得格外重要在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)有了20多年的發(fā)展，一些營銷公司已經(jīng)掌握了一些營銷推廣手段。比如說，做百度問答、百度知道、黃頁、論壇推廣，一些網(wǎng)絡(luò)公司可以招聘幾個(gè)人，要么全職，要么兼職，甚至對(duì)學(xué)歷的要求也不是太高，只是要求對(duì)方一天保證發(fā)多少個(gè)帖子，做多少個(gè)鏈接，能否耐住寂寞等等。而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行營銷推廣，需要一定的技術(shù)含量，不是簡單地發(fā)發(fā)帖就能夠達(dá)到目的的，而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)營銷一個(gè)新的陣地，而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+又這么火熱，找專業(yè)公司通常需要花費(fèi)不菲的傭金，于是企業(yè)為了節(jié)約成本，就找了一些剛畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，他們因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，很多都是模仿著別人去做，根本體會(huì)不到產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，所以，中小企業(yè)一定要對(duì)人才加大培養(yǎng)，既要懂產(chǎn)品又要懂互聯(lián)網(wǎng)思維，這樣才能夠有效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，需要評(píng)價(jià)體系什么是評(píng)價(jià)體系，簡單的說，在微信發(fā)一個(gè)軟文，能夠轉(zhuǎn)化多少個(gè)訂單，那么，對(duì)這個(gè)軟文的價(jià)值進(jìn)行評(píng)測(cè)，這是最簡單的評(píng)價(jià)方式。而事實(shí)上，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得一個(gè)訂單絕對(duì)不是一篇軟文那么簡單，從用戶知道、了解、購買再到二次購買，這都是一個(gè)過程，不要輕易相信一篇點(diǎn)擊超過1000次或者10000次的文章就等同于銷量，同時(shí)也不要以為一次營銷推廣活動(dòng)一個(gè)訂單都沒有屬于一次失敗的營銷手段。燒一壺水需要時(shí)間，開花結(jié)果同樣也需要時(shí)間，那么，如何判定效果呢?通常我們知道一壺水幾分鐘就能見到效果，而開花結(jié)果通常需要一年的時(shí)間，那么，評(píng)價(jià)體系就是要對(duì)某個(gè)時(shí)段有一個(gè)科學(xué)公正的數(shù)據(jù)考核。在中小企業(yè)急功近利，只注重轉(zhuǎn)化率的今天，很少人都希望開花馬上就結(jié)果，這現(xiàn)實(shí)嗎?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶碎片化時(shí)間唱主角在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，你發(fā)一個(gè)帖子，只要能被百度收錄，那么，用戶在檢索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，也許會(huì)搜到你的產(chǎn)品信息，而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，一些用戶根本就不適用搜索引擎，甚至有的人從來不用，這些用戶都在干什么?我們可以看看騰訊發(fā)布的微信使用情況報(bào)告，很多移動(dòng)用戶喜歡在班車、在睡覺前打開手機(jī)看看微信、朋友圈、或者看看新聞，碎片化時(shí)間是移動(dòng)互聯(lián)一個(gè)主要特征，對(duì)于企業(yè)來說，想要讓推廣有效果，就需要精度推廣，這就要對(duì)用戶的興趣愛好、購買習(xí)慣在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間展現(xiàn)在他們眼前，充分利用好碎片化時(shí)間，才能達(dá)到預(yù)期效果!總之，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣是一個(gè)新的課題，現(xiàn)在一說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣很多人都會(huì)想到微信，想到朋友圈，想到APP，難道再?zèng)]有更好的展現(xiàn)方式了嗎?所以，對(duì)于中小企業(yè)來說，如果目前還沒有合適的方