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盤(pán)點(diǎn):2015年那些鼻祖級(jí)企業(yè)的死亡啟示錄
在國(guó)內(nèi)O2O死亡潮之前,美國(guó)家政O2O鼻祖Homejoy先死了homejoy發(fā)展歷程2012年7月,Homejoy成立。2015年7月31日,Homejoy倒閉。融資歷程Homejoy也沒(méi)能逃脫“C輪死”的魔咒。它的創(chuàng)始人是兄妹二人,阿倫·張和阿朵拉·張(AaronandAdoraCheung),通過(guò)在線方式為用戶(hù)提供家政人員進(jìn)行服務(wù)。最一開(kāi)始,它只幫助用戶(hù)提供清潔房屋的預(yù)訂,后來(lái)隨著業(yè)務(wù)的拓展,它在某些城市也開(kāi)始推出其他新的家務(wù)服務(wù),比如清潔地毯、裝水管等等。Homejoy里既有專(zhuān)業(yè)的清潔工,也有經(jīng)驗(yàn)不足的人員,對(duì)于后者,Homejoy會(huì)指定專(zhuān)業(yè)清潔工對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估。Homejoy的發(fā)展速度很快,成立一年多,它的業(yè)務(wù)就擴(kuò)展到了31座北美城市,去年又開(kāi)始開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)等地分別建立了自己的業(yè)務(wù)。但是,成立3年后,它還是迎來(lái)了自己的死亡。失敗原因這家普遍被看好的“明日之星”是怎么突然倒下的?公司CEO,創(chuàng)始人之一的AdoraCheung對(duì)此解釋說(shuō),公司的專(zhuān)業(yè)清潔工們不是正式雇員而是合同工,但他們也要求同樣的福利和工資待遇,因而引起了4起法律糾紛,也讓公司在融資中處于弱勢(shì)地位,從而使得公司的業(yè)務(wù)難以為繼。合同工們要求更大的權(quán)益,而對(duì)于公司來(lái)說(shuō),增加了這部分支出,將對(duì)公司盈利造成更大的壓力。而難以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),則帶來(lái)了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的流失。在美國(guó),服務(wù)類(lèi)行業(yè)的時(shí)薪比較高,而Homejoy支付給清潔工的費(fèi)用是13-18美元/小時(shí),其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Handy為22美金/小時(shí),加州最低時(shí)薪10.5美元/小時(shí),因此,Homejoy的價(jià)格毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力,很難留住專(zhuān)業(yè)人才。而作為O2O平臺(tái),Homejoy要求用戶(hù)以信用卡結(jié)算,再分發(fā)酬勞,比起美國(guó)線下家政清潔工可以直接收取現(xiàn)金費(fèi)用而言,家政人員需要為此支付更多的稅收。這使得Homejoy很難留住優(yōu)質(zhì)的家政服務(wù)人員。缺乏專(zhuān)業(yè)人才的后果,就是家政服務(wù)人員的綜合能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不高。對(duì)于合同工們,公司無(wú)法對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),過(guò)多的培訓(xùn)會(huì)引起訴訟,而如果不培訓(xùn),業(yè)余人員們的帶來(lái)的低質(zhì)量服務(wù)卻會(huì)造成用戶(hù)的不滿(mǎn)而流失。此外,Homejoy將清潔費(fèi)的一大部分比例視作傭金,傭金的存在使得清潔工和用戶(hù)也試圖通過(guò)私下交易來(lái)省錢(qián)。Homejoy也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,但沒(méi)有有效的措施來(lái)禁止它的發(fā)生。而實(shí)際上,作為一個(gè)收取中介費(fèi)的平臺(tái),要靠低價(jià)來(lái)吸引用戶(hù),Homejoy的利潤(rùn)空間已經(jīng)非常有限了。O2O在發(fā)展之初似乎都有個(gè)大量“燒錢(qián)”階段,Homejoy也是一樣,在拓展業(yè)務(wù)時(shí),它也實(shí)行了極大的優(yōu)惠和補(bǔ)貼。短短六個(gè)月內(nèi),Homejoy把業(yè)務(wù)推廣到了30多個(gè)城市,每拓展一個(gè)新的城市,就要開(kāi)戰(zhàn)相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng),甚至一度只收取19美元的費(fèi)用,盡管這個(gè)折扣只持續(xù)了幾個(gè)月的時(shí)間。但結(jié)果也可想而知,擴(kuò)張?zhí)^(guò)快速,這種燒錢(qián)行動(dòng)也很難持續(xù)??垦a(bǔ)貼燒錢(qián)得來(lái)的用戶(hù)也沒(méi)有忠誠(chéng)度可言,再加上對(duì)服務(wù)質(zhì)量不滿(mǎn),一旦優(yōu)惠和補(bǔ)貼取消,用戶(hù)也會(huì)隨之而去。由于用戶(hù)和家政服務(wù)人員的流失,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)數(shù)據(jù)不佳,使得融資也不那么樂(lè)觀了。自從2013年B輪之后,Homejoy就沒(méi)有再獲得過(guò)新的融資了。而資金不到位,燒錢(qián)模式無(wú)法繼續(xù),合同工們要對(duì)簿公堂的問(wèn)題又無(wú)法解決,Homejoy就這樣走到了盡頭。國(guó)內(nèi)同類(lèi)公司Secret倒下了,熟人匿名社交尚能飯否?secret發(fā)展歷程2014年1月,Secret上線。2015年4月,Secret關(guān)閉。融資歷程Secret在成立半年之后,就獲得了兩輪將近3500萬(wàn)美元的融資,估值達(dá)到1億美元,立刻成為硅谷的寵兒。Secret的功能是讓用戶(hù)發(fā)布秘密,并將其與和自己關(guān)聯(lián)的人士分享,如好友、好友的好友、附近的用戶(hù),以及社交軟件上的好友。Secret還有一個(gè)Nearby功能,用戶(hù)可利用這個(gè)功能看到周?chē)嗽赟ecret上發(fā)的消息。上線之后,Secret連續(xù)幾個(gè)月雄踞iOSAppStore的榜首,最火爆的時(shí)候,下載量超過(guò)1000萬(wàn)。失敗原因Secret的熱度退得也快。2014年9月之后,它在AppAnnie上排名跌出1500名之外,一度沒(méi)有了蹤影,活躍度也大大降低。究其原因,這款產(chǎn)品雖然滿(mǎn)足了用戶(hù)匿名發(fā)布信息的需求,但是社交功能薄弱,對(duì)內(nèi)容沒(méi)有把控,用戶(hù)新鮮感一過(guò),各種弊病顯現(xiàn)出來(lái)。原本是用來(lái)發(fā)布科技類(lèi)信息和隱秘的新聞爆料的應(yīng)用里,大量充斥的都是色情等負(fù)面信息,以及各類(lèi)流言蜚語(yǔ)。部分用戶(hù)開(kāi)始流失,抵制聲音也不絕于耳。同時(shí)這也伴隨著公司的內(nèi)部人人事變動(dòng),其PR負(fù)責(zé)人Sacchetti在加入Secret四個(gè)月后就悄然離職。2015年1月,其聯(lián)合創(chuàng)始人ChrysBader-Wechseler也因“產(chǎn)品方向發(fā)生分歧”宣布辭職。Secret也在考慮轉(zhuǎn)變。2014年9月,Secret推出Ping,一款和Secret原本的應(yīng)用沒(méi)有什么關(guān)系,在鎖屏界面推送內(nèi)容的App,推送內(nèi)容包括熱門(mén)Twitter話(huà)題、視頻、文章等,但也沒(méi)有激起什么水花。公司發(fā)展前途一片迷茫,也沒(méi)有風(fēng)投再進(jìn)入。2015年4月,Secret宣布關(guān)閉,并將剩余的資金返還給風(fēng)投公司。一家曾經(jīng)紅得發(fā)紫的創(chuàng)業(yè)公司就這樣悄然離去。匿名社交曾經(jīng)火爆一時(shí),熟人匿名社交Secret和陌生人匿名社交Whisper在紅了之后都進(jìn)軍中國(guó),國(guó)內(nèi)的同類(lèi)產(chǎn)品當(dāng)時(shí)也是層出不窮,但是爆熱過(guò)后,熟人匿名社交里大量的負(fù)面信息大大影響了用戶(hù)體驗(yàn),再加上沒(méi)有形成用戶(hù)黏性,熱度消退后,大多數(shù)產(chǎn)品也就銷(xiāo)聲匿跡了。國(guó)內(nèi)同類(lèi)公司在轉(zhuǎn)型中沉淪的設(shè)計(jì)品閃購(gòu)電商Fabfab發(fā)展歷程2011年6月,一家同性戀社交網(wǎng)站Fabulis轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)類(lèi)的閃購(gòu)網(wǎng)站,F(xiàn)ab誕生。2012年12月,F(xiàn)ab嘗試轉(zhuǎn)向全價(jià)電商,發(fā)展了自有品牌和線下實(shí)體店。2013年4月,F(xiàn)ab宣布進(jìn)行傳略轉(zhuǎn)型,從閃購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向更為傳統(tǒng)的以設(shè)計(jì)為特色的零售商。2015年3月,PCH完成了對(duì)Fab的收購(gòu)。融資歷程同性戀社交網(wǎng)站Fabulis遭遇發(fā)展瓶頸時(shí),其創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)產(chǎn)品電商還是個(gè)空白,決意搭建一個(gè)平臺(tái),并引入正在興起的閃購(gòu)概念。轉(zhuǎn)型后的新網(wǎng)站Fab就這樣出世了,它專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售其他平臺(tái)所沒(méi)有的充滿(mǎn)個(gè)性化的創(chuàng)意產(chǎn)品,采用社交網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作方式,這個(gè)給設(shè)計(jì)零售行業(yè)帶來(lái)變革的新平臺(tái),正式上線5個(gè)月注冊(cè)用戶(hù)就超百萬(wàn)。上線一個(gè)月后,F(xiàn)ab就獲得A輪投資800萬(wàn)美元。失敗原因過(guò)快的業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度,以及高額的成本,沒(méi)有有效的盈利方式,都增加了公司的虧損數(shù)額。而且,公司經(jīng)營(yíng)的設(shè)計(jì)類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)問(wèn)題是,用戶(hù)很難對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期和重復(fù)購(gòu)買(mǎi),因此,市場(chǎng)增長(zhǎng)空間有限??吭O(shè)計(jì)產(chǎn)品,想和亞馬遜、阿里巴巴這樣的平臺(tái)比肩,是難以想象的。同時(shí),隨著時(shí)間的推移,閃購(gòu)模式的問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。那就是,閃購(gòu)平臺(tái)吸引用戶(hù)的核心不是自己的技術(shù),而是商品資源,不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力;這樣的平臺(tái),其用戶(hù)黏性也不高,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者增加后,閃購(gòu)電商的生存壓力就倍增。這一切都迫使Fab的創(chuàng)始人再次考慮轉(zhuǎn)型。2013年,F(xiàn)ab全線向零售商轉(zhuǎn)型,進(jìn)行了三輪裁員,裁掉了巔峰期50%的員工。2014年5月,F(xiàn)ab又宣布將對(duì)其剩余員工裁員三分之一。隨之而來(lái)的是管理層動(dòng)蕩,從2013年4月開(kāi)始,十幾位高管相繼離開(kāi)。網(wǎng)站流量暴跌,2012年9月,F(xiàn)ab的訪問(wèn)人數(shù)是420萬(wàn),到了2013年9月,已經(jīng)下降到了105萬(wàn),用戶(hù)大量流失。2014年,F(xiàn)ab傳出尋求收購(gòu)的消息。至此,公司轉(zhuǎn)型宣告失敗。Fab成也轉(zhuǎn)型,敗也轉(zhuǎn)型;放棄閃購(gòu)向全價(jià)電商轉(zhuǎn)型太過(guò)武斷又太過(guò)快速,以至于公司沒(méi)有承受住變化的陣痛。國(guó)內(nèi)同類(lèi)公司被中國(guó)公司收購(gòu)的平衡車(chē)鼻祖Segway:被中國(guó)公司收購(gòu)segway發(fā)展歷程2001.11,SegwayLLC誕生。2009年12月,Segway被英國(guó)企業(yè)家JimiHeselden收購(gòu)。2013年2月28日,Segway被SSISegway公司收購(gòu)。2015年4月,Segway被國(guó)內(nèi)廠商N(yùn)inebot收購(gòu)。國(guó)內(nèi)用戶(hù)第一次和Segway的親密接觸,大概是2008年奧運(yùn)會(huì)上,成龍向外界公布安保工作進(jìn)展時(shí)。平衡車(chē)現(xiàn)在并不少見(jiàn)了,這種創(chuàng)新的短途運(yùn)輸工具,可以用于機(jī)場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館、軍警行業(yè)的巡查,也可以用于個(gè)人交通,它好玩又實(shí)用,還能改善交通壓力和減少污染,得到了很多新新人類(lèi)的歡迎。而Segway就是這個(gè)行業(yè)的開(kāi)山鼻祖,幾乎全球所有的平衡車(chē)產(chǎn)品都受到過(guò)它的影響,借鑒或模仿過(guò)它的設(shè)計(jì)。而這家平衡車(chē)鼻祖級(jí)企業(yè),現(xiàn)在卻已經(jīng)衰落,幾經(jīng)易手,在今年4月,被中國(guó)智能代步設(shè)備公司Ninebot收入囊中,同時(shí),Ninebot宣布小米公司、紅杉資本、順為資本、華山資本完成對(duì)該公司8000萬(wàn)美元的A輪融資。失敗原因“我認(rèn)為它是很差勁的產(chǎn)品?!边@是當(dāng)年喬布斯對(duì)即將面世的Segway的評(píng)價(jià)。毋庸置疑,他也認(rèn)為這是件令人難以置信的創(chuàng)新產(chǎn)品,但是喬布斯為何如何評(píng)價(jià)它?原因總結(jié)起來(lái)大致有這么幾點(diǎn):首先,外形太過(guò)傳統(tǒng),不夠優(yōu)雅,體驗(yàn)不到對(duì)個(gè)人用戶(hù)而言的人性;其次,它太大了,為什么要自己生產(chǎn)?不如只收取專(zhuān)利費(fèi)用,照樣能夠做成偉大的企業(yè);第三,他不贊成分區(qū)域小規(guī)模發(fā)布的方法,一旦出現(xiàn)安全問(wèn)題,將累積成摧垮一個(gè)企業(yè)的力量。當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的貝索斯則提出:你有一件革命性的的產(chǎn)品,賣(mài)出它們不會(huì)有問(wèn)題,但問(wèn)題是,人們是否會(huì)被允許使用它?是的,當(dāng)時(shí)他們還是在產(chǎn)品沒(méi)有上市的基礎(chǔ)上,為它如何推出提出意見(jiàn),而且,Segway也照樣做成了一家值得名垂青史的企業(yè)。但是,恰恰是幾位大師指出的這幾點(diǎn),日后也帶來(lái)了它的衰敗。首先,是交通路權(quán)問(wèn)題。在美國(guó),Segway一直在游說(shuō)政府,希望它能夠?qū)ζ胶廛?chē)開(kāi)放路權(quán)。經(jīng)過(guò)多年?duì)幦?,美?guó)大多數(shù)州已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這點(diǎn)。而對(duì)于其他國(guó)家而言如何定位這種交通工具,還是個(gè)問(wèn)題:它既非機(jī)動(dòng)車(chē),又不是非機(jī)動(dòng)車(chē),現(xiàn)有的交通法規(guī)對(duì)它來(lái)說(shuō)似乎并不適用。在我國(guó),很多城市的交管部門(mén)就規(guī)定,平衡車(chē)是不能在人行道等道路上行駛。只能在場(chǎng)館和一些警用、安保等領(lǐng)域使用的平衡車(chē),其個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)被大大限制了。其次,是個(gè)人消費(fèi)用戶(hù)問(wèn)題。正因?yàn)榍耙粋€(gè)問(wèn)題,為了討好政府,Segway在銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓上,也一直關(guān)注的是企業(yè)級(jí)和政府機(jī)構(gòu)的層面。他們把平衡車(chē)賣(mài)給政府部門(mén),賣(mài)給警察局,賣(mài)給高爾夫球場(chǎng),但是卻忽視了個(gè)人消費(fèi)者。兩個(gè)大輪子的笨重設(shè)計(jì),以及昂貴的價(jià)格,讓平衡車(chē)在大眾認(rèn)知里,要么是巡邏和安保的工具,要么是富家子弟的玩具。更何況,購(gòu)買(mǎi)了Segway的產(chǎn)品,必須要送回美國(guó)維修,非死忠粉絲,Segway很難在普通用戶(hù)中開(kāi)拓市場(chǎng)。第三,喬布斯擔(dān)心的安全問(wèn)題也一直是Segway被質(zhì)疑的地方。比起它的性能,各種“名人跌落”事件更容易成為大眾的談資。2003年,Segway的鐵桿粉絲之一——美國(guó)總統(tǒng)小布什,騎著Segway在溜達(dá)時(shí)摔落。3個(gè)月后,Segway召回了6000多輛在市場(chǎng)上的產(chǎn)品。2010年,英國(guó)知名企業(yè)家JimiHeselden,就是在2009年剛剛收購(gòu)Segway的買(mǎi)主,在駕駛自家企業(yè)產(chǎn)品時(shí)不幸跌落懸崖死亡。Segway口碑從此之后更是一蹶不振。忽略了實(shí)用性和體驗(yàn)性,讓Segway駛進(jìn)了死局。今年的收購(gòu)后,有“雷布斯”在后方支撐,整合了Segway專(zhuān)利的Ninebot,雖然還是要面對(duì)平衡車(chē)路權(quán)以及產(chǎn)品安全性、體驗(yàn)性的問(wèn)題,但或許能夠讓它煥發(fā)新生,畢竟,把智能產(chǎn)品大眾化,正是雷軍所擅長(zhǎng)的。國(guó)內(nèi)同類(lèi)廠商墜落的“游戲未來(lái)”:云游戲平臺(tái)OnLiveonlive發(fā)展歷程2010年,OnLive誕生。2012年8月,OnLive被早期投資方LauderPartners收購(gòu)重組,裁員50%,OnLive創(chuàng)始人StevePerlman離職。2015年4月,OnLive關(guān)閉。融資歷程2011年2月,OnLive從宏達(dá)電融資4000萬(wàn)美元。把游戲放在云上的OnLive是同類(lèi)服務(wù)中最早的那一批公司,它剛誕生時(shí),曾被譽(yù)為是“游戲的未來(lái)”。它的游戲點(diǎn)播業(yè)務(wù)能滿(mǎn)足玩家的隨時(shí)要求,它的游戲通過(guò)自己的數(shù)據(jù)中心存儲(chǔ)和運(yùn)行,只要你擁有足夠好的網(wǎng)絡(luò),哪怕你的電腦配置沒(méi)那么高,也能在這個(gè)平臺(tái)上玩各種游戲。失敗原因但是,這家公司卻從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)期待中的那么高的用戶(hù)的擁護(hù)。OnLive只能提供每秒30幀的720p游戲,而且,它缺乏獨(dú)家的熱門(mén)游戲。這種服務(wù)難以吸引游戲的重度玩家,被LauderPartners收購(gòu)時(shí),OnLive的最大同時(shí)在線人
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