牛蒡茶策劃書(shū)

獨(dú)立根底施工質(zhì)量/安全技術(shù)交底獨(dú)立根底施工質(zhì)量/安全技術(shù)交底13聊城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院牛蒡茶籌劃書(shū)制作人：聊職學(xué)院孫亞軍名目一、活動(dòng)總體設(shè)想二、環(huán)境分析〔一〕經(jīng)濟(jì)因素技術(shù)因素社會(huì)文化因素〔二〕微觀(guān)環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者三、四、SWOT優(yōu)勢(shì)機(jī)遇挑戰(zhàn)五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略六、營(yíng)銷(xiāo)策略〔一〕產(chǎn)品策略〔二〕價(jià)格策略〔三〕促銷(xiāo)策略〔四〕渠道策略二、環(huán)境分析：宏觀(guān)環(huán)境〔一〕政治環(huán)境分析國(guó)家食品藥品監(jiān)視治理局近年來(lái)不斷地完善對(duì)保健品德業(yè)的法律法規(guī)政策，要求各地相關(guān)部門(mén)高度重視對(duì)保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的日常監(jiān)管工作，明確監(jiān)管職責(zé)，強(qiáng)化企業(yè)責(zé)任意識(shí)，監(jiān)視企業(yè)完善治理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量治理。國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定《保健食品命名規(guī)定》從2023年開(kāi)頭實(shí)施。中國(guó)的保健品政策始終在不不斷地完善中，行業(yè)政策多變，不穩(wěn)定，行業(yè)門(mén)檻不斷提高。中國(guó)保健品政策，對(duì)于產(chǎn)品和技術(shù)的治理力度加大，同時(shí)適當(dāng)放寬國(guó)際上已格外流行或成熟的保健品品牌的治理?！捕辰?jīng)濟(jì)環(huán)境分析保健品德業(yè)是全球性的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，伴隨著全面小康社會(huì)的建設(shè)，保健品市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，中國(guó)家居民對(duì)保健品的消費(fèi)需求與日俱增，中國(guó)的保健品需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于興旺國(guó)家平均增長(zhǎng)率13%，到達(dá)15%。從前來(lái)看，我國(guó)保健品產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，已經(jīng)超過(guò)了日本成為世界保健品銷(xiāo)售額第三的國(guó)家。保健行業(yè)已經(jīng)成為世紀(jì)中國(guó)工業(yè)的八大興增長(zhǎng)點(diǎn)之一。 隨著我國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，保健品的消費(fèi)區(qū)域已由城市擴(kuò)大到市場(chǎng)更加寬廣的農(nóng)村，保健品的消費(fèi)對(duì)象已擴(kuò)展到幾乎全部人群。人們的安康意識(shí)在漸漸加強(qiáng)，安全安康的消費(fèi)觀(guān)念已成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流意識(shí)。牛蒡茶作為保健品推出市場(chǎng)是具有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的根本條件，同時(shí)具有竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)潛力和潛在的巨大的市場(chǎng)需求?！踩成鐣?huì)文化分析從我國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)說(shuō)，中國(guó)具有深厚的文化傳統(tǒng)，尤其是養(yǎng)生方面，此方面始終是中國(guó)傳統(tǒng)文化的中心精神，可以讓保健品德業(yè)演化為一種市場(chǎng)化、國(guó)際化的商品。中國(guó)是一個(gè)具有幾千年傳統(tǒng)中醫(yī)文化的古老文明國(guó)家，從古至今都具有保健滋補(bǔ)的傳統(tǒng)意識(shí)，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，生活工作節(jié)奏不斷加快，處于亞安康狀態(tài)的人群不斷擴(kuò)大，中國(guó)人對(duì)保健品需求也越來(lái)越大；其次，尊老愛(ài)幼是中華民族的美德，隨著生活方式的轉(zhuǎn)變，過(guò)年過(guò)節(jié)孝敬父母己在不是一般食品了，人們更留意老年養(yǎng)分保健品購(gòu)置；再次，獨(dú)生，單親社會(huì)的形成，促使我國(guó)父母對(duì)子女的更加關(guān)愛(ài)和對(duì)兒童養(yǎng)分保健品的投資；最終，我國(guó)現(xiàn)代女性的美容保健意識(shí)始終在不斷的增加，女性保健品的需求在急劇增大，近年來(lái)保健行業(yè)中美容保健品已成為進(jìn)展的重點(diǎn)?！菜摹晨茖W(xué)技術(shù)分析近年來(lái)，保健產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)的建立起來(lái)，行業(yè)技術(shù)壁壘也漸漸提高，一些保健產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)現(xiàn)也越來(lái)越科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化。微觀(guān)環(huán)境從消費(fèi)者方面入手，針對(duì)兒女孝順父母的動(dòng)機(jī)。我們以相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，引導(dǎo)了我們的消費(fèi)者，吸引我們的消費(fèi)者，抓住我們的消費(fèi)者。從而進(jìn)展了以下的幾點(diǎn)分析：很多消費(fèi)者尤其是年輕人對(duì)保健產(chǎn)品都沒(méi)有很好的生疏，并成效方面藥準(zhǔn)字產(chǎn)品比食健字產(chǎn)品在消費(fèi)者心理的可信度還是蠻高的。從我們對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置行為分析，購(gòu)置保健產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要為中老年人，其中女性占多數(shù)。是通過(guò)講座、活動(dòng)擴(kuò)大影響，這格外有限，也不利于品牌積存。但是在購(gòu)置決策上，醫(yī)生和專(zhuān)家的建議、導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員的推舉甚至終端陳設(shè)對(duì)消費(fèi)者的影響還是很大的。聊城市的中老年人保健意識(shí)還是比較弱，不像是在大城市北京、上海等地的人群、同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上也都有肯定的限定，消費(fèi)者都會(huì)受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。影響消費(fèi)者購(gòu)置決策的主要因素：產(chǎn)品成效：產(chǎn)品成效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一個(gè)考慮的因素，是否有效，是否純自然、無(wú)毒副作用、人體吸取效果好不好等等都是格外關(guān)注的。廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)置行為是有樂(lè)觀(guān)的引導(dǎo)作用。口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友假設(shè)有服用后效果比較好的例子，經(jīng)過(guò)他們的介紹、推舉，也會(huì)對(duì)購(gòu)置決策起到肯定作用的，同時(shí)也是廣告宣傳無(wú)法比較的。競(jìng)爭(zhēng)者分析1．依據(jù)整個(gè)保健品調(diào)壓市場(chǎng)的根本狀況，可以將牛蒡茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劃分為一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中一類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如：九芝堂、哈藥集團(tuán)等保健品。二類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為千林、安利紐崔萊等系列藥品、保健品。價(jià)格上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格也普遍的偏低。很多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品吸取好，無(wú)副作用，有特別功能，都有各自的賣(mài)點(diǎn)。在市場(chǎng)銷(xiāo)量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢(shì)大，促銷(xiāo)手段也多。尤其以巨能鈣、高鈣片為主，而目醫(yī)學(xué)系牛蒡茶在廣告、促銷(xiāo)、終端建設(shè)、維護(hù)上與之相比都還有格外大一段的距離。同類(lèi)產(chǎn)品如太太-靜心、東阿阿膠其主要銷(xiāo)售模式還是靠藥店的自然銷(xiāo)售和社區(qū)科普講座直銷(xiāo)三、市場(chǎng)定位籌劃1．保健功能定位。長(zhǎng)生不老，益壽延年，是人類(lèi)生生不息追求的意境，從遠(yuǎn)古歷代帝王的“長(zhǎng)生之路”可窺見(jiàn)一斑。年輕是可怕的，步人中老年的中國(guó)老百姓沒(méi)有幾人不擔(dān)憂(yōu)年輕：女人怕容顏易逝，更年期到來(lái)，體態(tài)臃腫，秀麗不再；老人怕疾病纏身，老態(tài)龍鐘，臥床不起，不久這個(gè)深層次的心理需求，創(chuàng)出了“”的或許念，何懼中老年人不對(duì)躍躍欲試呢？禮品定位。中國(guó)是個(gè)禮儀之邦，從古到今，中國(guó)人了中國(guó)人的禮品情結(jié)。牛蒡茶將一個(gè)保健品，提升到禮品的高度，不僅僅拓展了自己的市場(chǎng)范圍，而且令全部保健品都汗顏。在國(guó)人的禮品清單里，牛蒡茶還成為煙、酒、錢(qián)等其他禮品的競(jìng)爭(zhēng)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出安康品的圈子學(xué)系的牛蒡。談及禮品，就不能不說(shuō)它的核心根底——成效。牛蒡茶在宣傳策略上重禮品輕成效，也會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)年度銷(xiāo)售的不平衡。依據(jù)常規(guī)，節(jié)慶日做禮品市場(chǎng)，非節(jié)慶日做成效概念的思維定勢(shì)，作為籌劃人員，只能去影響這種習(xí)慣，在必要時(shí)，或潛移默化或強(qiáng)力造勢(shì)去影響他們。四、SWOT優(yōu)勢(shì)分析：1、牛蒡茶由聊城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院醫(yī)學(xué)系于教授親自監(jiān)督制作，加工制造更為專(zhuān)業(yè)。2、進(jìn)展優(yōu)勢(shì)。牛蒡可每日食用而無(wú)任何副作用，且對(duì)體內(nèi)各系統(tǒng)的平衡具有復(fù)原功能。飲用便利，保健功能較好。切合聊城市民需要，在聊城市區(qū)有很好的進(jìn)展前景。劣勢(shì)分析：1、由于企業(yè)自身實(shí)力有限，在制造過(guò)程中的衛(wèi)生內(nèi)各系統(tǒng)的平衡具有復(fù)原功能。飲用便利，保健功能較好。切合聊城市民需要，在聊城市區(qū)有很好的進(jìn)展前景。劣勢(shì)分析：1、由于企業(yè)自身實(shí)力有限，在制造過(guò)程中的衛(wèi)生環(huán)境，對(duì)牛蒡茶進(jìn)展加工時(shí)的無(wú)污染，存在肯定的問(wèn)題。大力度。時(shí)機(jī)分析：1、中國(guó)悠久的茶文化傳統(tǒng)在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。2、中華民族的傳統(tǒng)，與兩千年儒家思想的熏陶是分不開(kāi)的，中國(guó)人自古留意“禮尚往來(lái)”愛(ài)自尊，好面子，面子問(wèn)題顯得尤為重要。3、消費(fèi)者安康意識(shí)的增加在近幾年關(guān)于食品飲料的消費(fèi)者需求調(diào)查中覺(jué)察，安康已經(jīng)成為消費(fèi)者的首要訴求。隨著中國(guó)人民生活水平及支付力量的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自身的安康。茶飲料中茶的安康形象成為消費(fèi)者選購(gòu)該類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)重要?jiǎng)恿?。挑?zhàn)分析：1、是目前中草藥保健茶仍處于起步階段，所占市場(chǎng)份額較小。2、我國(guó)保健茶產(chǎn)品質(zhì)量存在著良莠不齊現(xiàn)象，以銀杏茶為例，由于一些企業(yè)盲目“追風(fēng)提取銀杏黃酮、制作保健茶的生產(chǎn)技術(shù)，其產(chǎn)品功能、成效也就達(dá)不到要求，以次充好，大大降低了其聲譽(yù)和有用價(jià)值。市場(chǎng)需要培育和引導(dǎo)，推廣本錢(qián)很高。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略也就因此在媒體打算的安排上，需針對(duì)目標(biāo)對(duì)象做廣告籌劃。2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略間接轉(zhuǎn)至本身利益。團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售策略產(chǎn)品策略：1計(jì)要精巧，產(chǎn)品名稱(chēng)突出品牌特色、突出賣(mài)點(diǎn)。包裝的問(wèn)題影(1)美觀(guān)原則。牛蒡茶包裝不僅要能供給保鮮密封等功能性?xún)r(jià)值，而且應(yīng)當(dāng)供給美觀(guān)大方的賞識(shí)價(jià)值，茶本身就有勵(lì)志怡情的作用，茶葉的包裝就應(yīng)當(dāng)符合并強(qiáng)化這一作用。我們的鐵觀(guān)音主要包裝以金色為主色調(diào)，以精巧的紙盒包裝能更好的保存厚香味。(2了，消費(fèi)觀(guān)念也有了很大轉(zhuǎn)變，越來(lái)越在意“少而精”的消費(fèi)150因此留意茶禮品形式，便利游客或者送禮的人，增加我們的潛在顧客，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。(3期、使用與保管常識(shí)等都要有。借此擴(kuò)大市場(chǎng)，也有利于產(chǎn)品的宣傳。因素，牛蒡尤其如此，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬(wàn)不能講人情，肯定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測(cè)水分、開(kāi)湯、品嘗道、看葉底、評(píng)價(jià)格，一絲不茍。價(jià)格策略：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要價(jià)相對(duì)于價(jià)值來(lái)說(shuō)過(guò)高。借勢(shì)造勢(shì)，奪取煙酒等傳統(tǒng)的有害人們安康的禮品市場(chǎng)。促銷(xiāo)策略：將其分為兩個(gè)階段來(lái)看，一為市場(chǎng)啟動(dòng)期，一為市場(chǎng)成長(zhǎng)期和成熟期。在市場(chǎng)啟動(dòng)期，根本以報(bào)媒為主，選擇某并輔以科普資料作證。報(bào)刊文章對(duì)目標(biāo)公眾的滲透有極其重要并從中知曉肯定的學(xué)問(wèn)，不知不覺(jué)地記住了該產(chǎn)品和品牌，刺激引導(dǎo)了購(gòu)置欲望。牛蒡茶在成長(zhǎng)期和成熟期，媒體重心則向電視廣告轉(zhuǎn)移。電視廣告每天滾動(dòng)播出，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品印象。牛蒡茶本質(zhì)屬性是保健品，同時(shí)，它又是中高檔禮品。從最初啟動(dòng)市場(chǎng)，牛蒡茶由一個(gè)知名度為零、美譽(yù)度為零的保健品，短期內(nèi)快速飆升，到產(chǎn)生效益?？柯劤醋髋c廣告的強(qiáng)力拉動(dòng)，靠產(chǎn)品宣傳的奇特顏色、產(chǎn)品的使用效果與籌劃人員的品牌運(yùn)作力量，使產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度到達(dá)了肯定的高度。渠道策略：公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇，原則上是在小型城市選一家經(jīng)銷(xiāo)商，要求對(duì)方信譽(yù)好，有固定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是該地區(qū)最有實(shí)力和影響力的人物，經(jīng)銷(xiāo)商與政府方面關(guān)系好。對(duì)工作要求是：全部辦事處要把代表處的經(jīng)銷(xiāo)商合同及有關(guān)資料傳回子公司審批；合同原件肯定要寄回總部；不允許個(gè)人以任何名義與經(jīng)銷(xiāo)商簽合同，否則視為欺詐行為。并特別提出