用互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷“隱形冠軍”也低碳

用互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷“隱形冠軍”也低碳

低碳經(jīng)濟的緣起來自于全球氣候變暖，以二氧化碳排放為主的溫室效應帶來了全球性的極端氣候現(xiàn)象，給地球村居民的可持續(xù)發(fā)展和正常生存造成了巨大的威脅。因頻頻遭此威脅，人們開始反思，目前傳統(tǒng)的生產(chǎn)和生活狀態(tài)是否合理？特別是今天的經(jīng)濟運行模式是否合理？正是在這種反思之下，低碳經(jīng)濟應運而生。從低碳經(jīng)濟到低碳革命，1992年的《聯(lián)合國氣候變化框架公約》和1997年的《京都協(xié)議書》開始提出要發(fā)展“低碳經(jīng)濟”。2003年，英國能源白皮書《我們能源的未來《創(chuàng)建低碳經(jīng)濟》第一次正式把“低碳經(jīng)濟”的說法作為國策提出。中國政府作為一個負責任的國家，正以積極的態(tài)度迎接低碳經(jīng)濟的到來。1992年8月，中國發(fā)布《中國環(huán)境與發(fā)展十大對策》。1994年3月，國務院常務會議討論通過《中國21世紀議程——中國21世紀人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》。2006年底，科技部、中國氣象局、發(fā)改委、國家環(huán)?？偩值攘课?lián)合發(fā)布了我國第一部《氣候變化國家評估報告》。2007年6月，中國正式發(fā)布了《中國應對氣候變化國家方案》。2007年12月26日，國務院新聞辦發(fā)表《中國的能源狀況與政策》白皮書。2008年6月27日，胡錦濤總書記在中央政治局集體學習上強調(diào)，必須以對中華民族和全人類長遠發(fā)展高度負責的精神，充分認識應對氣候變化的重要性和緊迫性，堅定不移地走可持續(xù)發(fā)展道路，采取更加有力的政策措施，全面加強應對氣候變化能力建設，為我國和全球可持續(xù)發(fā)展事業(yè)進行不懈努力。在全球低碳大環(huán)境之下，“低碳”概念正深入人心，作為社會公民的企業(yè)更應該走在社會和政府推動的前面。由此，筆者走訪了一些企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)低碳不僅引來眾多合作伙伴的贊嘆，引來消費者的一片叫好聲。作為全球性的知名企業(yè)——海爾集團發(fā)起全球低碳行動，以“雙百方針”（即定頻空調(diào)100%一級能效、變頻空調(diào)100%無氟）為指導，主導組建“無氟變頻空調(diào)低碳產(chǎn)業(yè)鏈”。海爾的低碳舉動，引來擁有全球頂級研發(fā)能力的供應商的青睞，包括三菱、霍尼韋爾、金龍、三花、菱電、松下、臺達、瑞薩均攜手海爾。目前海爾空調(diào)與供應商間的合作已進入到模塊化模式的實戰(zhàn)階段，將有更多的用戶從中受益。海爾身先士卒，得到了廣大消費者的鼎力支持。家電企業(yè)如此，一些“隱形冠軍”的企業(yè)也亦如此。廣東有一家生產(chǎn)指甲鉗的廠家，叫做非常小器，特別注重產(chǎn)品的低碳環(huán)保，因此也引來消費者的青睞。據(jù)悉，由于非常小器指甲鉗的創(chuàng)新與低碳，得到了中山市政府及科技部門的重視，常常把非常小器指甲鉗當作市政府贈送給到訪中山的嘉賓。為此，勾起了筆者的好奇心，親訪了這家企業(yè)的低碳秘訣。第一，產(chǎn)品創(chuàng)新，挑戰(zhàn)吉尼斯指甲鉗低碳紀錄。據(jù)非常小器內(nèi)部人士透露，非常小器特別注重產(chǎn)品創(chuàng)新，品牌誕生10多年，一把小小的指甲鉗竟然擁有37項專利，實在是令人匪夷所思。更讓人稱奇的是，他們其中一項專利——兩片式輕薄折疊指甲鉗獲得發(fā)明專利，屬世界首創(chuàng)。傳統(tǒng)指甲鉗需要三片鋼和一顆鉚釘，非常小器只用了兩片鋼就做成了指甲鉗，既結(jié)構(gòu)簡單，功能優(yōu)化，又節(jié)約了鋼材，結(jié)實耐用，創(chuàng)新還低碳。第二，工藝創(chuàng)新，避免電鍍給環(huán)境帶來污染。電鍍確實可以讓指甲鉗精美，但是作為企業(yè)，也應該承擔社會的責任。非常小器不斷在工藝上創(chuàng)新，盡量避免污染。作為中國指甲鉗第一品牌，非常小器的工藝簡直到了讓人瞠目結(jié)舌的地步。筆者有幸參觀了制作車間，驚奇的發(fā)現(xiàn)，一個指甲鉗只用十多道工序就完成，每一道工序就是自動或半自動的，并且工藝精湛，每把指甲鉗經(jīng)過十多道工序的嚴格“雕刻”，出爐后幾乎可與藝術品相媲美。第三，利用互聯(lián)網(wǎng)做低成本網(wǎng)絡營銷，避免地面部隊活動。非常小器的營銷模式也非常獨特。據(jù)了解，非常小器所有的業(yè)務員根本不用天天在陽光下曝曬，他們一天12小時帶著電腦，隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找目標客戶，通過塑造產(chǎn)品價值，發(fā)展團購業(yè)務。一旦有訂單產(chǎn)生，他們馬上通過自己的網(wǎng)上商城來下單。所有的操作全部通過網(wǎng)絡來操作，真正是傻瓜式的模式，鼠標一點，所有問題全部迎刃而解。不僅省時、省錢、省精力，還事半功倍，效率奇高。第四，網(wǎng)上統(tǒng)一價格，避免價格戰(zhàn)爭，發(fā)展團購客戶。傳統(tǒng)的營銷模式是把產(chǎn)品一件件的賣出去，非常小器卻不這樣，他們的目標是發(fā)展團購客戶。同一個客戶談判，輕松搞定幾千甚至幾千萬的團購訂單，既節(jié)省了時間和精力，還節(jié)省了物流的費用。在某種