詢價與供應商開發(fā)PPT

詢價與供應商開發(fā)PPT詢價與供應商開發(fā)PPT一、詢價1、采購周期2、詢價要準備的幾種文件3、詢價方式4、書面詢價二、供應商資格認證準備1、供應商評估的含義2、供應商的信息來源3、資格認證準備內容4、尋找潛在供應商5、向供應商所要相關資料6、供應商關鍵信息7、成立跨職能供應商評估小組三、供應商信用政策1、應收賬款管理2、信用政策3、信用標準的制定4、客戶信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢7、信用報告內容

四、供應商風險評估1、不可控因素評估：

社會政治環(huán)境經(jīng)濟戰(zhàn)爭自然災害五、供應商財務狀況分析1、財務報表分析的目的：

1）、內部使用者2）、外部使用者3）、了解供應商經(jīng)營狀況

2、財務報表的種類：

1）、資產(chǎn)負債表2）、收益表（損益表）3）、現(xiàn)金流量表

資產(chǎn)負債表

1999年12月31日2000年12月31日2001年12月31日流動資產(chǎn)現(xiàn)金510002380017000應收賬款204000231200323000存貨255000425000688500流動資產(chǎn)小計5100006800001028500固定資產(chǎn)待處理固定資產(chǎn)凈值2380068005100設備1258009860085000建筑物40800108800102000固定資產(chǎn)小計190400214200192100資產(chǎn)總額7004008942001220600單位：人民幣元1999年度2000年度2001年度銷售凈額221000022950002380000銷售成本176800018360001904000銷售毛利442000459000476000管理和銷售費用15000016100170000折舊費136001700020400雜費340007140082000營業(yè)利潤244400209600203600利息費用55001100025000稅前收益238900198600178600所得稅費用955607944071440凈收益14334019160107160巨新公司收益表單位：人民幣元

2000年2001年經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)主流量凈收益119160107160調整為現(xiàn)金流量加：折舊費1700020400加（減）流動資產(chǎn)變化額應收賬款（27200）（91800）存貨（170000）（263500）銀行貸款85000153000應付賬款47600125800其他應付款680017000經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)金流量7836068060投資活動所提供的現(xiàn)金流量固定資產(chǎn)購置（40800）1700融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量償還抵押貸款（3400）（3400）發(fā)放股利（61360）（73160）現(xiàn)金凈增額（27200）（6800）期初現(xiàn)金余額5100023800期末現(xiàn)金余額2380017000

現(xiàn)金流量表單位：人民幣元

3、財務報表分析方法：1）、財務報表的橫向分析2）、財務報表的縱向分析3）、財務比率分析

4、杜邦財務分析體系權益報酬率=ROE=毛利率*資產(chǎn)周轉數(shù)*權益乘數(shù)=（凈收益/總資產(chǎn)）*（總資產(chǎn)/股東權益）=凈收益/銷售收入*銷售收入/總資產(chǎn)*（總資產(chǎn)/股東權益）=凈利潤率*總資產(chǎn)周轉率*（1+負債/股東權益）

4、杜邦財務分析體系揭示了三個重要因素：

1）、費用控制2）、資產(chǎn)使用3）、債務使用

凈收益總資產(chǎn)周轉率凈利潤率銷售收入費用銷售收入經(jīng)營費用銷售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費用財務費用所得稅流動資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資應收賬款存貨資產(chǎn)/股東權益股東權益報酬率資產(chǎn)報酬率杜邦分析圖5、經(jīng)營風險評估1）、經(jīng)營風險指企業(yè)未來營業(yè)利潤（稅前）的不確定性。2）、產(chǎn)生原因：企業(yè)行業(yè)特點所特有的市場變化帶來的

5、經(jīng)營風險評估3）、經(jīng)營風險大小的決定因素公司的資產(chǎn)結構產(chǎn)品的需求特性行業(yè)內部的競爭地位5、經(jīng)營風險評估5）、經(jīng)營杠桿固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營杠桿。經(jīng)營杠桿越高，經(jīng)營風險越大。6）、經(jīng)營杠桿度：

DOL=EBIT變化的百分比/銷售額變化的百分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT5、經(jīng)營風險評估7）、經(jīng)營杠桿度分析：當F=0時DOL=1F越大DOL越大風險較大

EBIT越大DOL越小風險較小

EBIT為負時DOL為負風險較大

DOL越大，EBIT對銷售收入變動越敏感；當銷售量超過保本點并保證增長時，DOL呈下降趨勢，銷售水平越高，DOL越低。6、財務風險評估3）、財務杠桿：公司運用了需要支付固定費用的融資方式時，也就運用了財務杠桿。如：債務、優(yōu)先股等。4）、財務杠桿度：

財務杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對EBIT波動的敏感性程度。

6、財務風險評估5）、財務杠桿度分析：DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比=△EPS/EPS/△EBIE/EBIT=1+I/EBITI：利息費用

7、財務報表分析的局限性：1）、財務報表是根據(jù)公認的會計原則編制的，相應資料所反映的就可能與現(xiàn)實有差異。2）、在報表編制過程中，可以使用不同的方法。3）、利用比率分析時，有一個重要的假設前提，即過去的各種條件不變，包括內部和外部。4）、同行業(yè)不同企業(yè)之間的比較，由于企業(yè)差異也會給報表分析造成困難。5）、財務報表反映的是企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和財務狀況，是企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，并不代表企業(yè)的未來。六、供應商資格認證1、供應商資格認證標準。

適合的品質足夠的數(shù)量準時的交貨合理的價格優(yōu)質的服務2、供應商資格認證模型。采購或外包決策調查或識別潛在供應商詢問階段事先資格認證與評估談判和選擇持續(xù)評價和改進

決定評審項目

一般經(jīng)營狀況、制造能力、技術能力、品質能力、管理制度之績效。

3、供應商資格認證程序。

設定評審項目權重供應商問卷調查（見7-2-1表）對供應商實地考察并打分（見7-2-2表）召集評選會議進行評定

3、供應商資格認證程序。原則在大多數(shù)的跨國公司中，供應商開發(fā)的基本準則是“”原則，也就是質量，成本，交付與服務并重的原則。

4、供應商開發(fā)的原則。一般經(jīng)營狀況

公司成立的歷史負責人情況注冊資本額員工人數(shù)完整記錄及實績主要客戶名單及財務狀況。

6、供應商實地評審內容。制造能力

生產(chǎn)設備的使用年限、狀況生產(chǎn)能力是否已充分利用廠房空間是否夠操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7、供應商實地評審內容。技術能力

技術開發(fā)能力有無與知名機構合作現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術評估技術人員人數(shù)及受教育程度處理電子交易的技術技術流程與控制

7、供應商實地評審內容。品質能力

品質管理制度執(zhí)行是否落實有無品質管理手冊是否有可控的質量體系有無通過權威部門的質量認定環(huán)保程序和設施

7、供應商實地評審內容。管理制度之績效

持續(xù)改進成本和流程的方案定單處理流程和進度的關鍵人員責任頻繁配送小規(guī)模定單的能力采購技能與實踐保持原材料庫存的情況電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7、供應商實地評審內容。七、樣品認證評價1、認證評價步驟試制認證中試認證批量認證2、認證評價內容

Quality質量必備：缺陷/不合格率符合要求產(chǎn)品一致性好質量控制流程完善有效通過質量體系認證2、認證評價內容Responsiveness響應速度必備：有效的服務和支持體系

1）、24小時定單確認2）、當天內響應緊急請求3）、3天內響應正常請求4）、24小時內提出問題的解決方案5）、維持適當?shù)膸齑嫠?）、有應急計劃書

2、認證評價內容Environment環(huán)境必備：對環(huán)境保護負責