主打產(chǎn)品銷售邏輯

主打產(chǎn)品銷售邏輯2目

錄產(chǎn)品概論健康型產(chǎn)品銷售理念健康型主打產(chǎn)品介紹3五要素投保范圍保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額費(fèi)率附加功能保障期間交費(fèi)期限給付方式責(zé)任免除釋義壽險(xiǎn)產(chǎn)品五要素4所有壽險(xiǎn)產(chǎn)品都由五要素組成不同產(chǎn)品，五要素的內(nèi)容不同不同產(chǎn)品，滿足客戶不同需求5子女教育養(yǎng)老費(fèi)用社保補(bǔ)充投資理財(cái)意外保障創(chuàng)業(yè)基金婚嫁基金醫(yī)療費(fèi)用重大疾病……客戶的保險(xiǎn)需求6公司完善的產(chǎn)品體系——太平產(chǎn)品樹保障型養(yǎng)老型少兒型健康型投資理財(cái)型7健康型產(chǎn)品理財(cái)型產(chǎn)品目前市場(chǎng)最大眾化需求——8優(yōu)秀營(yíng)銷人員產(chǎn)品銷售特點(diǎn)選擇并高度認(rèn)同一、二個(gè)主打產(chǎn)品熟練掌握主打產(chǎn)品銷售邏輯反復(fù)運(yùn)用，輕松達(dá)成高績(jī)效9

熟練掌握一、二個(gè)主打產(chǎn)品銷售邏輯，是從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷的必備技能。10產(chǎn)品概論健康型產(chǎn)品銷售理念健康型主打產(chǎn)品介紹目

錄人這一輩子到底在追求什么幸福的人生財(cái)富地位美滿的婚姻健康長(zhǎng)壽事業(yè)成功吃得好穿得好住得好2012網(wǎng)絡(luò)熱議幸福

有安身立命的一塊地，有點(diǎn)錢，有衣穿，有一份事業(yè)可耕耘。此乃幸福之意，感知自己的需要、條件和活動(dòng)趨向和諧的生活狀態(tài)。心理欲望得到滿足時(shí)的一種持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的狀態(tài)

富裕起來的幸福中國(guó)人關(guān)注的問題教育醫(yī)療養(yǎng)老23%19%10%2%13%25%6%2%環(huán)保住房資產(chǎn)保全養(yǎng)老醫(yī)療教育征地搬遷其他資產(chǎn)保全七八十年代左右的收入支出結(jié)構(gòu)收入吃穿用住醫(yī)教育國(guó)家養(yǎng)老收入吃穿用住醫(yī)教育養(yǎng)老現(xiàn)在的收入支出結(jié)構(gòu)

現(xiàn)代人幸福感缺失的主要根源是對(duì)未來的不確定性的恐慌感！幸福管理其實(shí)就是對(duì)未來生活科學(xué)的制度管理和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中國(guó)式幸福管理4大核心風(fēng)險(xiǎn)管理1健康管理2資產(chǎn)管理4養(yǎng)老管理3保險(xiǎn)功能之健康保障因此，健康成本是我們每個(gè)人都要支出的費(fèi)用人吃五谷，孰能無??？生老病死是自然規(guī)律——1.重大疾病的發(fā)病率越來越高

我國(guó)首次發(fā)布腫瘤發(fā)病情況登記年報(bào)，數(shù)據(jù)來源于24個(gè)省的72個(gè)監(jiān)測(cè)點(diǎn)，覆蓋8500萬人。年報(bào)顯示，每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，全國(guó)每分鐘有6人被診斷為癌癥，5人死亡。

預(yù)計(jì)在2020年，中國(guó)每年新增確診癌癥病患者達(dá)到660萬人次，死亡300萬人，每天確診癌癥人數(shù)達(dá)到萬人

未來十年，中國(guó)將是癌癥爆發(fā)期，每一個(gè)家庭，都有一個(gè)癌癥患者

——馬云2013年亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇——2.重大疾病的治愈率越來越高世界衛(wèi)生組織調(diào)查：——隨著科技發(fā)展，重疾治愈率已達(dá)50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%以發(fā)達(dá)國(guó)家美國(guó)為例，美國(guó)的治愈率達(dá)到80%中國(guó)上海，治愈率僅為30%全國(guó)平均25%——醫(yī)學(xué)界對(duì)癌癥治愈率定義：

當(dāng)發(fā)現(xiàn)癌癥時(shí)，通過手術(shù)使患者在術(shù)后能夠存活5年以上，稱之為治愈癌癥的治愈率術(shù)后五年內(nèi)：癌癥復(fù)發(fā)率80%術(shù)后五年后：癌癥復(fù)發(fā)率10%

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：中國(guó)90%癌癥患者死于復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移，其中30%死于營(yíng)養(yǎng)不良中美癌癥治愈率存在巨大差異的原因?qū)嶋H原因——

我國(guó)目前處于主導(dǎo)第二階段（治癌），第一階段（防癌）只能說剛起步，至于第三階段（抗癌），則在我國(guó)尚屬空白。同時(shí)，由于國(guó)情的實(shí)際情況：目前中國(guó)100%的河流已經(jīng)收到了不同程度的污染其實(shí)癌癥并不可怕，而且還能治愈2006年，世界衛(wèi)生組織基于發(fā)達(dá)國(guó)家治療癌癥的經(jīng)驗(yàn)，把癌癥重新修訂為：慢性病，等同于糖尿病、心血管病其實(shí)治療并不可怕，關(guān)鍵需要充足資金癌癥列為慢性病，則需要長(zhǎng)期休養(yǎng)長(zhǎng)期休養(yǎng)則需要長(zhǎng)期現(xiàn)金流

隨著科學(xué)醫(yī)療的發(fā)展，新型藥物會(huì)不斷出現(xiàn)，而社保體系無法迅速進(jìn)行完善，只有花錢能夠應(yīng)對(duì)，因此，醫(yī)療費(fèi)用成為世界上最難攻克的難題——3.重大疾病的治療費(fèi)越來越高親身經(jīng)歷一次感冒帶來的看病貴癌癥病患者的主要費(fèi)用一：檢查費(fèi)用：需要大量的放射性檢查，以準(zhǔn)確判斷病理二：治療費(fèi)用：舉例：治療結(jié)腸癌需用的藥物【德國(guó)進(jìn)口愛必妥】每8周為一個(gè)療程費(fèi)用24萬昂貴的治療費(fèi)用及苛刻條件1、目前國(guó)內(nèi)靶向治療的進(jìn)口藥品一律不進(jìn)醫(yī)保，浙江省只有治療胃癌的靶向治療進(jìn)社保2、因社保有諸多限制條件，因此使用國(guó)產(chǎn)藥品，而國(guó)內(nèi)藥品副作用較大，純度不高，不如國(guó)外的好，對(duì)很多化療不起作用3、費(fèi)用高昂，一盒大約幾萬元，貴的超過30萬——4.重大疾病的發(fā)病年齡越來越低2012年3月，中國(guó)疾病預(yù)防防控中心公布最新重大疾病數(shù)據(jù)：重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，較十年前相比，發(fā)病年齡下降歲，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性造成三高一低的原因人類賴以生存的水、空氣、食品都受到不同程度的污染浙江省的水質(zhì)狀況——水污染——大氣污染：霧霾霧霾主要組成：二氧化硫、氮氧化物和可吸入顆粒物，前兩者為氣態(tài)污染物，最后一項(xiàng)顆粒物才是加重霧霾天氣污染的罪魁禍?zhǔn)?。它們與霧氣結(jié)合在一起，讓天空瞬間變得灰蒙蒙的。這種顆粒本身既是一種污染物，又是重金屬、多環(huán)芳烴等有毒物質(zhì)的載體?！称肺廴尽渌卮蠹膊〉乃拇笪：€(gè)人收入的減少甚至終止昂貴的自付醫(yī)療費(fèi)用長(zhǎng)期康復(fù)成本家庭其他成員收入下降收入損失遠(yuǎn)大于醫(yī)療費(fèi)用的支出收入越高，損失越大商業(yè)重疾保險(xiǎn)到底什么用？提供罹患重疾所需要的高額治療費(fèi)用護(hù)理費(fèi)用、家人看護(hù)支出疾病后非醫(yī)療支出（保健營(yíng)養(yǎng)品）康復(fù)期間至未來的個(gè)人收入補(bǔ)充48重大疾病保險(xiǎn)的重要性——?jiǎng)傂孕枨笪磥憩F(xiàn)在60歲健康狀況醫(yī)療費(fèi)49應(yīng)對(duì)重大疾病的三種態(tài)度第一種：寧愿人吃虧，不愿錢吃虧第二種：寧愿錢吃虧，不愿人吃虧第三種：就算生病，也能從容面對(duì)50一次性存款解決后顧之憂三種解決方法（1/3）一次性存30萬？5120年不間斷地定期存款三種解決方法（2/3）每年存1.5萬，中途患病怎么辦？52三種解決方法（3/3）1萬保30萬，把錢放到保險(xiǎn)公司從你交第一筆錢開始，就已經(jīng)擁有30萬保障。當(dāng)發(fā)生疾病時(shí)當(dāng)下社會(huì)存在三種人的狀況（假設(shè)：患重疾醫(yī)療費(fèi)需要30萬，完全可以治愈）三種人社保自費(fèi)商保財(cái)務(wù)裸奔0萬30萬0萬擁有社保的人7萬（甲乙藥）23萬（丙類）0萬擁有社保和商保的人7萬0萬30萬+分紅30萬+分紅——不想花的錢讓保險(xiǎn)公司出社保與商保的區(qū)別健康賬戶社保商保補(bǔ)貼0萬25元/天-200元/天報(bào)銷門診：（總費(fèi)用-1000元-自費(fèi)）*76%意外門診：（總費(fèi)用-社保-自費(fèi)）*100%住院：（總費(fèi)用-800元-自費(fèi)）*76%（總費(fèi)用-社保-自費(fèi)）*90%給付意外：0100萬（憑鑒定一次性給付保額）重疾:0100萬（憑診斷一次性給付保額）年金0有病防病，無病養(yǎng)老社保到底能幫我們解決什么問題?單位商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問題？自購商業(yè)保險(xiǎn)又能幫我們解決什么問題？我們應(yīng)該怎樣合理去配置家庭資產(chǎn)保險(xiǎn)？

社保能幫我們解決什么問題社保報(bào)銷費(fèi)用有二種：——自付、自負(fù)和自費(fèi)統(tǒng)稱為：社保內(nèi)和社保外社保內(nèi)的藥費(fèi)可以報(bào)銷（自付、自負(fù)）社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）58單位商業(yè)保險(xiǎn)能幫我們解決什么問題單位商業(yè)保險(xiǎn)是補(bǔ)充社保的基礎(chǔ)部分基礎(chǔ)部分——報(bào)銷社保內(nèi)的自付、自負(fù)部分社保外的藥費(fèi)不能報(bào)銷（自費(fèi)）但是單位商業(yè)保險(xiǎn)，基本上以一年為限?。▎T工短期福利）所以，單位補(bǔ)充的商業(yè)保險(xiǎn)也只是短期保障不可能保障我們一輩子！商業(yè)重疾保險(xiǎn)到底什么用？提供罹患重疾所需要的高額治療費(fèi)用護(hù)理費(fèi)用、家人看護(hù)支出疾病后非醫(yī)療支出（保健營(yíng)養(yǎng)品）康復(fù)期間至未來的個(gè)人收入補(bǔ)充面對(duì)人生不測(cè)的重疾唯有做實(shí)健康保障賬戶才能為生命保駕護(hù)航61買保險(xiǎn)，首選健康險(xiǎn)健康險(xiǎn)，至少要買30萬水空氣食品每分鐘確診癌癥6人治愈率越來越來高發(fā)病率越來越高治療費(fèi)用越來越高發(fā)病年齡越來越低一次性存30萬每年存萬，存20萬第一次存萬就有了30萬保障太平福利健康

保障計(jì)劃產(chǎn)品介紹太平福利健康保障計(jì)劃產(chǎn)品介紹構(gòu)成：終身壽險(xiǎn)（分紅險(xiǎn)）+附加福利健康提前給付重疾投保年齡：出生滿28天至65周歲保險(xiǎn)期間：終身交費(fèi)期間：躉交、10年、15年、20年、至55周歲、至60周歲保費(fèi)要求：最低年交保費(fèi)1000元太平福利健康保障計(jì)劃保險(xiǎn)責(zé)任主險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金18周歲前主附險(xiǎn)標(biāo)準(zhǔn)體保費(fèi)*保單年度數(shù)或交費(fèi)年期數(shù)18周歲后給付保額（基本保額+累積紅利保額）+終了紅利附加險(xiǎn)原位癌特別保險(xiǎn)金等待期內(nèi)返還保費(fèi)等待期后額外給付20%附加險(xiǎn)保額附加險(xiǎn)保額繼續(xù)有效重大疾病

保險(xiǎn)金（50種）等待期內(nèi)返還保費(fèi)意外或等待期后附加險(xiǎn)保額+主險(xiǎn)累計(jì)紅利保額對(duì)應(yīng)現(xiàn)價(jià)+終了紅利等待期為90天，身故返還的保費(fèi)中，包含累積年度紅利對(duì)應(yīng)的保費(fèi)返還。1惡性腫瘤26嚴(yán)重多發(fā)性硬化2急性心肌梗塞27因職業(yè)關(guān)系導(dǎo)致的HIV感染3腦中風(fēng)后遺癥28特發(fā)性慢性腎上腺皮質(zhì)功能減退4重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移29嚴(yán)重冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病5冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)30脊髓灰質(zhì)炎6終末期腎病31全身性（型）重癥肌無力7多個(gè)肢體缺失32嚴(yán)重心肌病8急性或亞急性重癥肝炎33嚴(yán)重克羅恩病9良性腦腫瘤34嚴(yán)重潰瘍性結(jié)腸炎10慢性肝功能衰竭失代償期35植物人狀態(tài)11腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥36嚴(yán)重1型糖尿病12深度昏迷37系統(tǒng)性紅斑狼瘡－（并發(fā)）III型以上狼瘡性腎炎13雙耳失聰38非阿爾茨海默病所致嚴(yán)重癡呆14雙目失明39嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎15癱瘓40嚴(yán)重哮喘16心臟瓣膜手術(shù)41腎髓質(zhì)囊性病17嚴(yán)重阿爾茨海默病42重癥急性壞死性筋膜炎18嚴(yán)重腦損傷43慢性呼吸功能衰竭終末期肺病19嚴(yán)重帕金森病44胰腺移植20嚴(yán)重Ⅲ度燒傷45急性壞死性胰腺炎開腹手術(shù)21嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓46主動(dòng)脈夾層血腫22嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病47系統(tǒng)性硬皮病23語言能力喪失48原發(fā)性硬化性膽管炎24重型再生障礙性貧血49慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎25主動(dòng)脈手50終末期疾病真實(shí)的理賠案例有健康保障，我們有時(shí)也困惑X女士，于2005年投保重疾險(xiǎn)累計(jì)保額20萬元。2013年3月，感覺身體不適，經(jīng)醫(yī)院檢查后，發(fā)現(xiàn)宮頸處出現(xiàn)病變，同年4月向公司提交診斷報(bào)告書，并提出理賠申請(qǐng)，經(jīng)公司理賠人員核定后，因合同條款中明確規(guī)定，原位癌不在重大疾病保障范圍內(nèi)（相見重大疾病保障條款內(nèi)重大疾病種類及定義）所以，公司不予理賠，并建議其進(jìn)行二次檢查。原位癌就是指癌細(xì)胞只出現(xiàn)在上皮層內(nèi),而未破壞基底膜，或侵入其下的間質(zhì)或真皮組織，更沒有發(fā)生浸潤(rùn)和遠(yuǎn)處轉(zhuǎn)移，所以原位癌有時(shí)也被稱為“浸潤(rùn)前癌”或“0期癌”，是癌的最早期。原位癌易發(fā)病人群具有家族遺傳因素的。尤其諸如乳腺癌、胃癌、腸癌、肝癌、食管癌和白血病，往往有家庭聚集現(xiàn)象。有不良嗜好的人群。如長(zhǎng)期吸煙的人群、酗酒者。某些與癌相關(guān)的慢性病。長(zhǎng)期患有慢性胃炎，尤其是萎縮性胃炎；子宮頸炎、宮頸糜爛者；乙型、丙型肝炎者；慢性皮膚潰瘍者，這些疾病后期可能會(huì)惡變。職業(yè)易感人群。長(zhǎng)期接觸化學(xué)品、受電磁輻射等人群。個(gè)體特殊易感人群。如精神長(zhǎng)期處于抑郁、悲傷、痛苦、焦慮、自我克制的，易患疾病甚至是惡性腫瘤。常見的原位癌有哪些子宮頸原位癌乳腺導(dǎo)管內(nèi)癌乳房小葉間原位癌胃原位癌直腸原位癌發(fā)病率：原位癌多發(fā)于口、唇、咽喉、腸、胃、肺甚至皮膚等處，女性發(fā)病率最高。其中，乳腺導(dǎo)管原位癌發(fā)病率高達(dá)20%治愈率：原位癌是惡性腫瘤的最早期，治愈率近100%治療費(fèi)用：如早期宮頸癌治療費(fèi)用僅需5000—30000元輕重浸潤(rùn)癌原位癌全身擴(kuò)散和轉(zhuǎn)移病癥發(fā)展規(guī)律是由輕到重的原位癌發(fā)病率不斷上升，醫(yī)療需求不斷擴(kuò)大一：年金轉(zhuǎn)換：

在申請(qǐng)保險(xiǎn)金時(shí)或保單滿20個(gè)保單周年后，可申請(qǐng)全部或部分轉(zhuǎn)換成年金。二：保單貸款：

最高金額不超過合同現(xiàn)金價(jià)值凈額的90％，貸款期間仍享受保障利益（合同中止期間除外）三：主險(xiǎn)增額分紅其他主要權(quán)益投保規(guī)則太平附加真愛意外傷害保險(xiǎn)，保額不能超過主險(xiǎn)保額的5倍，其后可以附加太平附加真愛意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2009和太平附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)2009；太平真愛健康醫(yī)療保險(xiǎn)2007；太平壽比南山養(yǎng)老兩全保險(xiǎn)（分紅型）2006；投、被保險(xiǎn)人不是同一人時(shí)，可附加太平附加真愛豁免保險(xiǎn)費(fèi)定期壽險(xiǎn)-1018，且主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)必須同時(shí)附加；本險(xiǎn)種不累計(jì)未成年人死亡保額太平福利健康保障計(jì)劃傭金表產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品代碼

交費(fèi)期限對(duì)應(yīng)折算系數(shù)太平福利健康終身壽險(xiǎn)（分紅型）條款

1142PPP≥201.44[15，20)1.32[10，15)1.2躉交

0.085太平附加福利健康提前給付重大疾病保險(xiǎn)

1143PPP≥201.152[15，20)1.056[10，15)0.96躉交

0.068太平福利健康保障計(jì)劃折標(biāo)系數(shù)在此期間健康產(chǎn)品體檢額度放寬加量不加價(jià)產(chǎn)品賣點(diǎn)一：原位癌按照比例進(jìn)行賠付產(chǎn)品賣點(diǎn)二：少兒市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)少兒費(fèi)率行業(yè)內(nèi)最低福利健康健康投資案例分析（家庭健康衛(wèi)士）爸爸：35歲保額：30萬