企業(yè)管理資料范本-某公司銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)提成與績(jī)效考核

杭州某金融培訓(xùn)公司銷(xiāo)售相關(guān)人員業(yè)績(jī)提成與績(jī)效考核辦法1、目的：為傳達(dá)對(duì)企業(yè)員工的工作期望，規(guī)范金融教育中心各項(xiàng)工作的衡量標(biāo)準(zhǔn)，使金融教育中心每位企業(yè)員工都能明確自己的績(jī)效目標(biāo)與業(yè)績(jī)責(zé)任，并且參與業(yè)績(jī)目標(biāo)、計(jì)劃的制定和執(zhí)行，以及時(shí)獲取公司對(duì)企業(yè)員工的評(píng)價(jià)、指導(dǎo)與認(rèn)同，特制定本考核規(guī)定。2、考評(píng)客體：公司各金融教育中心基層銷(xiāo)售相關(guān)人員（銷(xiāo)售顧問(wèn)）、銷(xiāo)售總監(jiān)。3、考評(píng)主體：銷(xiāo)售考核由公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源中心相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行。4、銷(xiāo)售相關(guān)人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：試用期轉(zhuǎn)正考核標(biāo)準(zhǔn)：每名銷(xiāo)售相關(guān)人員完成10個(gè)精堇會(huì)或2個(gè)精革班的回款，以上兩個(gè)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)不疊加，必須完成相應(yīng)指標(biāo)。試用期業(yè)績(jī)考核一般為入職起3個(gè)月。轉(zhuǎn)正后月度考核標(biāo)準(zhǔn)：轉(zhuǎn)正后每名銷(xiāo)售相關(guān)人員月完成精堇會(huì)5個(gè)（人/月）的回款，且每個(gè)季度2個(gè)（人/季度）精董班的回款，公司根據(jù)季度業(yè)績(jī)總和進(jìn)行評(píng)估銷(xiāo)售相關(guān)人企業(yè)員工作結(jié)果情況。5、銷(xiāo)售相關(guān)人員提成標(biāo)準(zhǔn)：5.1銷(xiāo)售相關(guān)人員業(yè)績(jī)提成為回款金額的10%（精董會(huì)、精董班及游學(xué)贊助質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)）發(fā)放（70%當(dāng)月發(fā)放，另外30%年底發(fā)放）。銷(xiāo)售相關(guān)人員轉(zhuǎn)介紹咨詢(xún)單信息費(fèi)用為成單金額的2%,游學(xué)相關(guān)項(xiàng)目提成5樂(lè)發(fā)放規(guī)則同上。5.2年底完成銷(xiāo)售目標(biāo)并達(dá)前5名的優(yōu)秀銷(xiāo)售相關(guān)人員，公司從個(gè)人銷(xiāo)售總額1%拿出部分比例給予優(yōu)秀銷(xiāo)售相關(guān)人員年度獎(jiǎng)勵(lì)。6、銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效考評(píng)內(nèi)容與正式正式生效：考評(píng)內(nèi)容分為以下5個(gè)方面：試用期績(jī)效考核分為：工作行為量考核40%學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)考核40樂(lè)領(lǐng)導(dǎo)人交辦任務(wù)與業(yè)績(jī)突破20機(jī)試用期薪資基本工資3500元/月+500元/月（績(jī)效考核）。具體績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件11.2轉(zhuǎn)正后績(jī)效考核分為：工作行為量考核50%、業(yè)績(jī)量考核50機(jī)轉(zhuǎn)正后薪資基本工資4（）0（）元/月+50（）元/月（工作行為量考核）+50（）元/月（業(yè)績(jī)量考核）。具體績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)附件21.3銷(xiāo)售相關(guān)人員完成業(yè)績(jī)金額與績(jī)效工資對(duì)應(yīng)區(qū)間：銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效工資基數(shù)：績(jī)效工資增加，銷(xiāo)售相關(guān)人員月度績(jī)效工資基數(shù)在1000-2500元浮動(dòng)，績(jī)效考核工資基數(shù)根據(jù)個(gè)人月度業(yè)績(jī)來(lái)浮動(dòng)。季度：基層銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效工資基數(shù)區(qū)間基層銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效工資;績(jī)效工資基數(shù)*當(dāng)月績(jī)效考核得分，績(jī)效考核得分為85-95分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*100樂(lè)績(jī)效考核得分為75-85分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*80%；績(jī)效考核得分為65-75分，績(jī)效工資=績(jī)效工資基數(shù)*60%；績(jī)效考核得分60分以下銷(xiāo)售相關(guān)人員無(wú)績(jī)效工資。季度度完成凈業(yè)績(jī)金額季度績(jī)效工資基數(shù)關(guān)鍵備注（兀）15萬(wàn)以?xún)?nèi)（含15萬(wàn)）3000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+50015-30萬(wàn)（含30萬(wàn)）3900元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+80030-44.85萬(wàn)（44.85萬(wàn)）4500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+100044.85-75萬(wàn)（含75萬(wàn)）6000元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+150075萬(wàn)以上7500元/季月基礎(chǔ)工資構(gòu)成4000+500+2000每年銷(xiāo)售相關(guān)人員月度完成凈業(yè)績(jī)金額數(shù)會(huì)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況逐年提升調(diào)整，以上僅為2016年年度內(nèi)容。7、考評(píng)程序與時(shí)間安排：1新企業(yè)員工入職后第二月開(kāi)始考核。例如3月5日或3月25日入職新企業(yè)員工，從4月1日起開(kāi)始考核。統(tǒng)計(jì)相關(guān)人員在每月5口前，將打分情況計(jì)入《銷(xiāo)售考核匯總表》，經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)視審核本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法后，呈總經(jīng)理批示后交人力資源中心、財(cái)務(wù)部進(jìn)行當(dāng)月的底薪核算。銷(xiāo)售新企業(yè)員工參加新企業(yè)員工培訓(xùn)班當(dāng)月考核默認(rèn)滿(mǎn)分，當(dāng)月30日（31日）之前離職，當(dāng)月的績(jī)效工資為零。8、附則：1本規(guī)定從2016年8月1日起予以執(zhí)行。本規(guī)章制度為2016年試行版本，2108年根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整。8.2對(duì)于弄虛作假者，一經(jīng)核實(shí)，一律以重大違反公司規(guī)章規(guī)章制度予以解除勞動(dòng)關(guān)系操作。杭州某金融培訓(xùn)公司教育管理管控咨詢(xún)有限公司2016年7月10□附件匯總：附件1：《試用期銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效目標(biāo)考核表》附件2：《轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售相關(guān)人員月度績(jī)效目標(biāo)考核表》附件3：《內(nèi)部企業(yè)員工培訓(xùn)記錄表》附件1：試用期銷(xiāo)售相關(guān)人員考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人另有明確銷(xiāo)售行為和業(yè)績(jī)完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門(mén)機(jī)構(gòu)內(nèi)實(shí)施使用）

重點(diǎn)考核指標(biāo)相關(guān)項(xiàng)目指標(biāo)要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)價(jià)方法）權(quán)重完成情況上級(jí)評(píng)分工作行為量考核有效相關(guān)公司正式正式生效方法量、微信溝通量、其它促進(jìn)成單要求月有效相關(guān)公司正式正式生效方法量3（）0個(gè)（日15個(gè)）、微信溝通量10個(gè)目標(biāo)學(xué)員、每個(gè)月儲(chǔ)備有興趣4人參加試聽(tīng)課程、儲(chǔ)備有興趣2人來(lái)訪、儲(chǔ)備有興趣4人參加沙龍論壇、儲(chǔ)備有興趣2人參加同行交流會(huì)、儲(chǔ)備有興趣路演4人、約有意向20家學(xué)員企業(yè)走訪、約20位意向?qū)W員參加地區(qū)私董會(huì)。每項(xiàng)完成少1人或少5個(gè)相關(guān)公司正式正式生效方法扣1分40%學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)考核遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí)表現(xiàn)與考試成績(jī)、知識(shí)分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣5分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試不達(dá)標(biāo)一次扣10分；知識(shí)分享一次不準(zhǔn)備或配合扣5分40%領(lǐng)導(dǎo)人交辦任務(wù)與業(yè)績(jī)突破領(lǐng)導(dǎo)人布置工作完成情況、業(yè)績(jī)突破情況領(lǐng)導(dǎo)人布置任務(wù)有效完成，如有一次未完成扣5分，.業(yè)績(jī)有突破回款，有一單加5分，共加10分20%最終得分自評(píng)說(shuō)明：領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)價(jià)：關(guān)鍵備注：1、相關(guān)公司正式正式生效方法量為有效相關(guān)公司正式正式生效方法，具體為每通相關(guān)公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對(duì)方需求痛點(diǎn)，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點(diǎn)等，找到與對(duì)方的融合點(diǎn)。2、意向?qū)W員量是指對(duì)精董會(huì)、精董班有些了解及有興趣者3、每項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，沒(méi)有完成、完成很差者該項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣完為止附件2：轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售相關(guān)人員月度績(jī)效目標(biāo)考核表（以上標(biāo)準(zhǔn)為公司基本考核標(biāo)準(zhǔn)，部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目人另有明確銷(xiāo)售行為和業(yè)績(jī)完成標(biāo)準(zhǔn)可自行在部門(mén)機(jī)構(gòu)內(nèi)實(shí)施使用）重點(diǎn)考核指標(biāo)相關(guān)項(xiàng)目指標(biāo)要求評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（評(píng)價(jià)方法）權(quán)重完成情況上級(jí)評(píng)分工作行為量考核有效相關(guān)公司正式正式生效方法量、意向?qū)W員量、走訪量、地區(qū)活動(dòng)次數(shù)、試聽(tīng)邀請(qǐng)?jiān)掠行嚓P(guān)公司正式正式生效方法量300個(gè)（日15個(gè)）、月意向?qū)W員量8（）個(gè)以上、有意向客戶(hù)走訪量8次、儲(chǔ)備有興趣進(jìn)行地區(qū)活動(dòng)4次，試聽(tīng)邀請(qǐng)對(duì)公司有興趣4人。每項(xiàng)完成少】人或少5個(gè)相關(guān)公司正式正式生效方法扣1分45%學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)考核遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度與考勤、培訓(xùn)學(xué)習(xí)表現(xiàn)與知識(shí)分享表現(xiàn)如有不遵守公司規(guī)章制度規(guī)定行為，發(fā)現(xiàn)一次扣1分；培訓(xùn)學(xué)習(xí)與知識(shí)分享一次不準(zhǔn)備或配合扣1分5%業(yè)績(jī)達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)人布置工作完成情況、業(yè)績(jī)突破完成精芾會(huì)5個(gè)（人/月）回款，精董班回2個(gè)（人/季度）50%

自評(píng)說(shuō)明:情況回款按每季度計(jì)算一次，考核得分為對(duì)應(yīng)占比最終得分領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)價(jià):關(guān)鍵備注：1、相關(guān)公司正式正式生效方法量為有效相關(guān)公司正式正式生效方法，具體為每通相關(guān)公司正式正式生效方法5分鐘左右，了解對(duì)方需求痛點(diǎn)，介紹某金融培訓(xùn)公司辦學(xué)亮點(diǎn)等，找到與對(duì)方的融合點(diǎn)。2、意向?qū)W員量是指對(duì)精董會(huì)、精董班有些了解及有興趣者3、每項(xiàng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中，沒(méi)有完成、完成很差者該項(xiàng)分?jǐn)?shù)扣完為止4、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)結(jié)果為：精董會(huì)完成量/精董會(huì)5個(gè)*100%。精董班按季度統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)