第一章 商品條款

國際貿(mào)易實務(wù)主講李萍nk020@2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)2備貨包裝商檢催證審證改證租船訂倉辦理保險發(fā)貨報關(guān)制單結(jié)匯交易前準(zhǔn)備申領(lǐng)許可證市場調(diào)查擬定方案交易磋商詢盤發(fā)盤還盤接受合同的簽訂合同的履行2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)3國際貨物買賣合同條款1.貨物名稱與品質(zhì)2.貨物的數(shù)量3.貨物的包裝4.貿(mào)易術(shù)語5.貨物的價格6.貨物的交付7.貨物的運(yùn)輸與保險8.貨款的支付9.貨物的檢驗10.爭議、索賠、仲裁和不可抗力2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)能看懂簡單的國際貿(mào)易合同掌握進(jìn)出口合同的業(yè)務(wù)流程學(xué)會制作基本的進(jìn)出口單據(jù)掌握國際貿(mào)易慣例2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)5國際貨物買賣合同適用的法律和規(guī)則

國際貿(mào)易慣例:

《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）……

國際貿(mào)易條約:

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》

WTO一攬子規(guī)則……

國內(nèi)法:

《中華人民共和國合同法》2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)6本課程主要章節(jié)第一章商品條款第二章貿(mào)易術(shù)語與商品的價格第三章國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸條款第四章保險條款第五章國際貨款的收付第六章爭議的預(yù)防和處理第七章交易磋商與合同簽訂第十章合同的履行2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)7第一章商品條款

本章主要內(nèi)容：第一節(jié)商品的名稱第二節(jié)商品的品質(zhì)第三節(jié)商品的數(shù)量第四節(jié)商品的包裝2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)8貨物買賣合同商品條款示例貨號：HX1115品名：35頭餐茶具成交數(shù)量：542套包裝：紙箱裝，每箱裝1套，總計542箱ArticleNo.:Hx1115

Commodity:35-piecedinnerwareandteasetQuantity:542setsPacking:packedincartonsof1seteachonlyTotal:542cartons2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)9第一節(jié)商品的名稱

（nameofcommodity）一、品名概念商品名稱,簡稱品名,是某種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或概念.2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)10二、商品的命名以用途命名：旅游鞋、殺蟲劑、自行車

以主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯

以主要成分命名：西洋參、蜂皇漿、蘆薈乳霜以外觀造型命名：赤豆、圓錐滾子軸承、高跟鞋以褒義詞命名：青春寶、樂百氏果奶以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香豆、拿破侖酒以制作工藝命名：二鍋頭、精制油以產(chǎn)地命名：青島啤酒、金華火腿、龍口粉絲2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)11三、品名條款的表示方法就一般商品來說，只要列明商品的名稱即可。但有的商品，往往具有不同的品種、等級和型號。因此為了明確起見，也有把有關(guān)具體品種、等級或型號的概括性描述包括進(jìn)去，作進(jìn)一步限定。如

一級核桃鴿牌印花細(xì)布30支X36支，72X69，35”/6”X42碼。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)12四、規(guī)定品名條款注意事項

1.用商品的正式全名，如用中文名稱，應(yīng)加注外文正式名稱。

2.商品名稱要統(tǒng)一，盡可能使用國際上通用的名稱。

3.明確、具體、準(zhǔn)確。

4.注意選用合適的品名。

5.必須考慮貨物名稱與運(yùn)費(fèi)關(guān)系和海關(guān)稅則的規(guī)定

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)13關(guān)于品名案例

我國一進(jìn)出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。

P158附帶產(chǎn)地名稱的品名條款導(dǎo)致的糾紛案2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)14第二節(jié)商品的品質(zhì)

(Quality)一、商品的品質(zhì)（qualityofgoods）

是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合，前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外觀、色澤、款式、透明度等。二、合同中約定品質(zhì)的重要性提高商品質(zhì)量是加強(qiáng)對外競銷的重要手段之一；合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)15三、對出口商品品質(zhì)的要求交貨品質(zhì)必須符合合同規(guī)定：（1）若交貨品質(zhì)低于合同要求顯然是違約行為。（2）而若交貨品質(zhì)高于合同要求也有可能構(gòu)成違約。原因有多方面，如：品質(zhì)過高，買方辦理進(jìn)口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質(zhì)過高，可能會使貨物不能適應(yīng)買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費(fèi)用。市場價格下跌。

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條的規(guī)定，賣方所交貨物的質(zhì)量如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約責(zé)任，買方有權(quán)對由此遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同的要求。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)16四、商品品質(zhì)的表示方法

1、以實物表示：看貨買賣和憑樣品買賣

2、以文字說明表示：

憑規(guī)格買賣（SpecificationofGoods）憑等級買賣（GradeofGoods）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Standard）憑商標(biāo)或牌號買賣

(TradeMarkorBrandName)

憑產(chǎn)地名稱買賣(Nameoforigin)

憑說明書和圖樣買賣

(DescriptionandIllustrations)2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)17表示商品品質(zhì)的方法布匹樣品圓鋼醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格茶葉日用化妝品電器家具榨菜等級說明書品牌貨號產(chǎn)地文字說明表示實物表示2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)18商品品質(zhì)的表示方法

（一）以實物表示商品品質(zhì)1、看貨買賣:是成交商品的實際品質(zhì)。多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。2、憑樣品買賣：以樣品作為成交和交貨的依據(jù)。

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)19憑樣品買賣：（SalebySample）（1）賣方樣品(SellersSample)賣方提供的樣品要具有代表性賣方向買方寄出樣品時，要保留“復(fù)樣”（DuplicateSample）或“留樣”（KeepSample）或“封樣”。（2）買方樣品（BuyersSample）賣方要制作“對等樣品”（CounterSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmingSample）或“回樣”（ReturnSample

）對工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題做出規(guī)定

《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術(shù)圖紙、規(guī)格等進(jìn)行生產(chǎn)和交貨，而第三方根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)要求任何權(quán)利或其他要求時，賣方可不負(fù)責(zé)任。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)20（3）參考樣品（ReferenceSample）根據(jù)英國貨物買賣法規(guī)定，憑樣品買賣包含下述默示條件：整批貨物與樣品一致；買方應(yīng)有合理機(jī)會進(jìn)行整批貨物與樣品比較；所交貨物不得含有對樣品進(jìn)行合理檢驗所不易發(fā)現(xiàn)的、不適銷的缺陷。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)21瓷器案例

我出口公司與美商憑樣成交一批高檔瓷器。復(fù)驗期為60天，貨到國外后經(jīng)美方復(fù)驗后未提出任何異議。但時隔一年買方來電稱：瓷器全部出現(xiàn)“釉裂”，只能削價處理，因此要求我方按原成交價賠償60%的損失，我方接電后立即查看留存的復(fù)樣，發(fā)現(xiàn)其釉下亦有裂紋。我方是否應(yīng)賠償？2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)22

我與越南某客商憑樣品成交達(dá)成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復(fù)驗有效期為貨物到達(dá)目的港后的60天。貨物到目的港經(jīng)越商復(fù)驗后，未提出任何異議。但事隔半年，越商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，越商因此要求我方按成交價格的40%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問：我方應(yīng)否同意對方的要求，為什么？2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)23采用憑樣品買賣應(yīng)當(dāng)注意下列事項：凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用?？紤]對方來樣有無不良影響，我方生產(chǎn)技術(shù)條件能否達(dá)到買方來樣時，最好將“來樣成交”改為憑“對等樣品成交”注意工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題采用憑樣品成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定。QualityshallbeaboutequaltothesampleQualityisnearlysameasthesample2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)24（二）以文字說明表示商品質(zhì)量

1、憑規(guī)格買賣（Salebyspecification)

規(guī)格：是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。

憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而對商品品質(zhì)不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例1：ChinasesameMoisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中國芝麻水分（最高）8%

雜質(zhì)（最高）2%

含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎(chǔ)

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)25如電池，從1號到7號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)262、憑等級買賣（Salebygrade)

指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。例如：GradeAAfreshheneggs,shelllightbrownandclean,eveninsize(AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻）

賣方應(yīng)按規(guī)定等級交貨,不能以次充好,也不能以好充次

P161課堂討論10-2

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)27我國出口的凍帶骨兔肉分為：

特級：每只凈重不低于1500克；

大級：每只凈重不低于1000克；

中級：每只凈重不低于600克；

小級：每只凈重不低于400克。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)283、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Salebystandard

標(biāo)準(zhǔn)：將商品的規(guī)格、等級標(biāo)準(zhǔn)化并以一定的文件表示出來。有國際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等。

RifampicininconformitywithB.P.1993

利福平符合1993版英國藥典援引某個標(biāo)準(zhǔn)時，應(yīng)載明采用的版本年份2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)29商品的標(biāo)準(zhǔn)：在國際貿(mào)易中，對一些已經(jīng)被廣泛接受的標(biāo)準(zhǔn)，一般傾向于按該項標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行交易?？煞譃閲H標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。常用的工業(yè)品國家標(biāo)準(zhǔn)有：NF（NormesFrancaises）法國標(biāo)準(zhǔn)DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標(biāo)準(zhǔn)BSI（BritishStandardInstitute）英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)30ISO9000（GB/T19000）

ISO9000——

質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)

ISO9001——

設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì)量保證模式；

ISO9002——

生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式；

ISO9003——

最終檢驗與試驗的質(zhì)量保證模式；

ISO9004——

質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素；

ISO14000——

環(huán)境管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)；中國質(zhì)量認(rèn)證中心

/農(nóng)副產(chǎn)品采用以下方法表示品質(zhì)：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)32FAQ（良好平均品質(zhì))，俗稱“大路貨”

“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality）一般是指農(nóng)副產(chǎn)品每個生產(chǎn)年度（季度）的中等貨或某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地裝運(yùn)出口的同一種商品的“平均品質(zhì)”。

合同中除表明“F.A.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。

例如：中國大米2000年產(chǎn)F.A.Q

水分（最高）15%

雜質(zhì)（最高）1%

碎粒（最高）35%

中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)33GMQ（上好可銷品質(zhì)）(GoodMerchantableQuality)

一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)上好，合乎商銷”。多用于無法利用樣品或無國際公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)可循的貨物買賣，如：木材、冷凍魚蝦籠統(tǒng)，易發(fā)生爭議。我國少用。

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)344、憑說明書和圖樣買賣（Salebydescriptionsandillustrations)

電視機(jī)、電器、儀表、機(jī)器等采用

賣方要承擔(dān)所交貨物的質(zhì)量必須與所附說明書、圖樣、圖紙等說明的商品質(zhì)量特征完全相符的責(zé)任，例如，在合同中規(guī)定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”

“品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣方提供的產(chǎn)品說明書嚴(yán)格相符”2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)355、憑商標(biāo)或牌號買賣（Salebytrademarkorbrandname)

國際上知名品牌較多采用，只適合于品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品等例如：MAXAMBrandDentalcream

美加凈牌牙膏

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)362023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)376、憑產(chǎn)地名稱買賣（Salebynameoforigin）

ShichanPreservedVegetable

四川榨菜

ChineseNortheastSoybean

中國東北大豆景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)38五、合同中的品質(zhì)條款（一）基本內(nèi)容合同中的品質(zhì)條款主要列明商品的品名、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)或牌名等項內(nèi)容，如果是憑樣品買賣，則要列名樣品的編號或寄送日期。例1：樣品號S22，玩具熊，尺碼26英寸，根據(jù)賣方于2003年10月20號寄送的樣品

SampleS22,TeddyBear,Size26”,asperthesamplesdispatchedbytheselleron20thOctober,20032023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)39

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第35條的規(guī)定，賣方所交貨物的質(zhì)量如果與合同規(guī)定不符，賣方要承擔(dān)違約責(zé)任，買方有權(quán)對由此遭受的損失向賣方提出索賠或解除合同的要求。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)40（二）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意問題

1、可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度（QualityLatitude)

（1）訂立交貨品質(zhì)與樣品大致相同或類似條款（2）品質(zhì)公差（QualityTolerance)。是指國際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。如出口手表，允許每48小時誤差1秒.出口棉布，每匹允許有0.1米的誤差

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)41（3）品質(zhì)機(jī)動幅度(適用于初級產(chǎn)品)；即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。a規(guī)定范圍：允許品質(zhì)指標(biāo)差異的范圍CottongreyShirtingWidth41/42”

棉坯布幅寬41/42”

b規(guī)定極限：允許品質(zhì)規(guī)格變動的上下限WhiteRice,Long-shaped

BrokenGrains(max.)25%

白秈米長形，碎粒（最高）25%c規(guī)定上下差異：允許品質(zhì)指標(biāo)上下變動幅度。例如：

GrayDuckDown18%,allowing1%moreorless灰鴨毛，含絨量18％，允許上下誤差1％2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)42當(dāng)使用品質(zhì)機(jī)動幅度時,為體現(xiàn)按質(zhì)論價，對農(nóng)副產(chǎn)品可訂立品質(zhì)增減價條款.品質(zhì)增減價條款有下列幾種訂法：（1）對機(jī)動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價。例如，在我國大豆出口合同中規(guī)定：水分每增減1%（+/-1%），則合同的價格（-/+1%）；雜質(zhì)每增減1%（+/-1%），則合同價格（-/+1%）；不完善粒每增減1%（+/-1%），則合同價格（-/+.50%）；含油量每增減1%（+/-1%），則合同價格（+/-1.50%）（2）只對品質(zhì)低于合同規(guī)定折扣價。在品質(zhì)機(jī)動幅度范圍內(nèi)，交貨品質(zhì)低于合同規(guī)定折扣價，而高于合同規(guī)定者卻不增加價格。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)432、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用一種方法表示品質(zhì)的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示。能用其他方式表示的，盡量不使用憑樣品表示案例分析：我某公司出口紡織原料一批，合同規(guī)定水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，但在成交前曾向買方寄過樣品，訂約后，我方又電告對方成交貨物與樣品相似。貨到后，買方提出貨物的質(zhì)量比樣品低7%的檢驗證明，并要求我方賠償損失。問：我方是否該賠？為什么？3、品質(zhì)條件要有科學(xué)性和合理性2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)44加工能力案例

我北方一外貿(mào)公司，急于求成，某年5月份與新加坡商人達(dá)成一筆合同，我方出口一批大理石板，品質(zhì)要求：純黑色，晶墨玉，四邊無倒角，表面無擦痕，允許買方到工廠驗貨，7月份交貨。由于品質(zhì)要求苛刻，加工難度大，批量小，貨價低，交貨期又緊，生產(chǎn)加工企業(yè)都不愿接受。交貨期被迫延長，后經(jīng)努力，終于交出一批貨。到貨后經(jīng)檢驗不合格，買方提出索賠。經(jīng)仲裁，以我方最終賠償對方28000美元了結(jié)。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)45茶葉等級案例

中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級茶葉，賣方實際交貨時發(fā)現(xiàn)二級茶葉庫存已馨，便在未征得買方同意情況下，以一級茶葉抵充二級茶葉交貨，并電告買方“一級茶葉仍按二級茶葉計價，不另外收費(fèi)”。問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)46民俗習(xí)慣案例

我國某公司向海灣某國出口凍北京鴨700箱，10公噸。合同規(guī)定：需中國伊斯蘭教協(xié)會出證，證明該項凍鴨是按伊斯蘭教方法屠宰。我方在屠宰時，采用了科學(xué)的“鉗殺法”，即從鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放盡血，從而保證鴨子外表是一個完整的軀體。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會的實際查看，就由該協(xié)會出具了“按照穆斯林屠宰方法”的證明。貨到國外后，對方拒收。我方最后以貨物運(yùn)回，承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)并賠償損失結(jié)案。除經(jīng)濟(jì)損失外，在政治上也產(chǎn)生了不好的影響。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)47第三節(jié)商品的數(shù)量一、國際貿(mào)易中的度量衡制度公制或米制（MetricSystem）英制（BritishSystem）美制（U.S.System）國際單位制（InternationalSystemofUnits，IS）我國采用的度量衡制度：國際單位制《中華人民共和國計量法》第三條中明確規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的其他計量單位為國家法定計量單位?！?023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)48

度量衡制度與計量單位：在不同的度量衡制度下，同一計量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸（Ton）

度量衡重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長噸1016.0472032.0942240美制短噸907.21814.420002023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)49商品數(shù)量案例

某出口公司在某次交易會上與外商當(dāng)面談妥出口大米10000公噸，每公噸USD275F.O.B.中國口岸。但我方在簽約時，合同上只籠統(tǒng)地寫了10000噸（ton），我方當(dāng)事人主觀認(rèn)為合同上的噸就是指公噸（Metricton）而言。后來，外商來證要求按長噸（Longton）供貨。如果我方照證辦理則要多交160.5公噸，折合美元44137.5USD。于是我方要求修改信用證，而外商堅持不改，雙方發(fā)生貿(mào)易糾紛。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)50二、約定商品數(shù)量的意義(見《公約》第52條）某公司向國外某客商出口50公噸小麥，賣方實際交貨時多交了2公噸，買方可做出如下（）的決定。

A、收取52公噸貨物B、收取多交貨物中的1公噸

C、拒收52公噸貨物D、拒收多交的2公噸貨物2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)51商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。

根據(jù)《公約》規(guī)定：賣方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣方短交，可允許賣方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，即使如此，買方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)52三、數(shù)量的計量單位重量（Weight）:gram,ounce,pound,longton

例如：煤：100.00元/公噸

純棉紗：20支-12000元/公噸

個數(shù)（Number）:piece,pair,dozen,gross,ream

拖鞋：10.00

元/雙美國的棉花每包凈重為480磅，巴西的為396.8磅，埃及的為730磅長度（Length）:metre,foot,yard

彈力真絲綢面料:35.00元/米

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)53面積（Area）:squaremetre,squarefoot,

地毯：298.00元/平方米體積（Volume）:cubicmeter,cubicfoot容積（Capacity）:liter,gallon,bushel

啤酒：凈重5Liter

但美國的蒲式耳因谷物的不同所代表的重量有差異，每蒲式耳亞麻籽為56磅，燕麥為32磅，大豆和小麥為60磅2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)54換算公式（部分舉例）：

1公里=0.6214英里=0.5396海里

1米=1.094碼=3.2808英尺=39.37英寸

1MT=0.9842LT=1.1023ST（1LT=1016MT1ST=908MT）

1公斤=2.2046磅=35.2736盎司

1磅=16盎司1盎司=16打蘭1打蘭=27.3438格令

1升=0.22加侖（英制）=0.264加侖（美制）棉花：1包=480磅（美國）=398.6磅（埃及）=730磅（巴西）

1蒲式耳=56磅（亞麻）=32磅（燕麥）

=60磅（大豆、小麥）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)55四、計算重量的方法：

1、毛重（GrossWeight）：

凡商品本身的重量加外包裝的重量稱為毛重。一般適用低值商品。

2、凈重（NetWeight）：

商品本身的重量，即除去內(nèi)包裝后的實際重量。以毛作凈：是以毛重當(dāng)作凈重計價，適于價值較低的農(nóng)產(chǎn)品。例：蠶豆100公噸，單層麻袋包裝，每袋約100公斤，以毛作凈。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)56*計算包裝重量的方法：

A、按實際皮重（ActualTare或RealTare）計算。

B、按平均皮重（AverageTare）計算。

C、按習(xí)慣皮重（CustomaryTare）計算。

裝運(yùn)糧食的機(jī)制麻袋公認(rèn)2.5磅

D、按約定皮重（ComputedTare）計算。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)573、公量（ConditionedWeight）：

國際貿(mào)易中的棉花、羊毛、生絲等商品有較強(qiáng)的吸濕性，其所含的水份受客觀環(huán)境的影響較大，故其重量很不穩(wěn)定。為了準(zhǔn)確計算這類商品的重量，按公量的做法。（1）公量=商品干量*（1+公定回潮率）（2）公量=商品凈重*（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)58例題：內(nèi)蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊毛，標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，經(jīng)抽樣證明10公斤純羊毛用科學(xué)方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)59解1：取10公斤的羊毛，用科學(xué)的方法去掉水分，干量為8公斤，則該批貨物的實際回潮率=水分干量=28=25%

公量=商品凈重*（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）=10（1+11%）

（1+25%）=8?889（公噸）

解2、公量=干量（1+標(biāo)準(zhǔn)含水量）

=8(1+11%)=8.88（公噸）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)604、理論重量（TheoreticalWeight）

對于某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，可從其件數(shù)推算出總量。5、法定重量（LegalWeight）和實物凈重（NetNetWeight）：用于海關(guān)征稅

法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量。而除去這部分重量所表現(xiàn)出來的純商品的重量，則稱為實物凈重。（凈凈重）

根據(jù)公約第56條規(guī)定，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量時，應(yīng)按凈重計量和計價。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)61五、合同中的數(shù)量條款1、數(shù)量條款的基本內(nèi)容：

包括五個方面：商品名稱、計量單位、總重量/數(shù)量，單位重量/數(shù)量，計量方法。按重量成交的商品，還需訂明計算方法。2、數(shù)量機(jī)動幅度的規(guī)定方法（1）溢短裝條款（MoreorLessClause），是指在買賣合同的數(shù)量條款中，明確規(guī)定賣方可以多裝或少裝的百分比，但以不超過規(guī)定的百分比為限。允許溢短裝的比例：+3%溢短裝的選擇權(quán)（賣方、買方、船方）溢短裝數(shù)量的計價方法：按合同價格、按市場價格。

合同中若未明確規(guī)定按何種價格計算，按照國際慣例，應(yīng)按合同價格計算。–2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)62Quantity:1000M/T,with3%moreorlessatseller’soption.Suchexcessordeficiencytobeatthecontractedprice.

數(shù)量：1000公噸，3%增減幅度，由賣方選擇，增減部分按合同價格計算。（2）約量規(guī)定法

《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP600）規(guī)定，“約”、“大約”用于信用證內(nèi)貨物的金額、數(shù)量和單價時，貨物的金額、數(shù)量和單價均允許有10%的增減幅度。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)63案例分析：我某公司出口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為5000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額5000美元，則我某公司如何掌握裝運(yùn)數(shù)量？

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)643、合同中數(shù)量未明確規(guī)定:（1）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，且買方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。（2）例外：《跟單信用證統(tǒng)一慣例》第39條B款〈UCP600》

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)65〈UCP600》第39條B款規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但以包裝單位或個數(shù)記數(shù)時不適用。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)66

某外貿(mào)公司對中東某國家出口電風(fēng)扇1000臺。國外開來信用證規(guī)定不允許分運(yùn)。但到出口裝船才發(fā)現(xiàn)有40臺的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開關(guān)脫裂。臨時更換已來不及。為了保證出口產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)貨人認(rèn)為，根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》的規(guī)定，即使不準(zhǔn)分運(yùn)，在數(shù)量上也允許有5%的伸縮。如少裝這40臺并未超過5%。實際裝船960只，當(dāng)持單到銀行議付時，遭到銀行拒絕。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)67

我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重16.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，合30噸。海關(guān)認(rèn)為單貨不符，進(jìn)口商以多報少。問這將會出現(xiàn)何種后果？2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)68

某自行車廠向菲律賓出口自行車，計3000輛。合同中規(guī)定黑色、墨綠色、藍(lán)綠色各1000輛。該廠在裝貨時發(fā)現(xiàn)藍(lán)色的自行車庫存僅有950輛，因短缺50輛藍(lán)色自行車，便以黑色自行車50輛頂替藍(lán)色自行車出口。問：該廠的這種做法合適嗎？2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)69第四節(jié)商品的包裝（PACKING）一、商品包裝的重要性

包裝（PackingofGoods），是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)701、商品包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，只有通過包裝，才能實現(xiàn)使用價值。

2、適當(dāng)?shù)陌b，便于運(yùn)輸、裝卸、儲存、清點(diǎn)。

3、許多國家把改進(jìn)包裝作為加強(qiáng)對外競銷的重要手段

4、在國際貨物買賣中，包裝是貨物說明的重組成部分；是合同中的一項主要交易條件。包裝的重要性:2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)71包裝的作用運(yùn)輸包裝保護(hù)商品、方便運(yùn)輸、減少運(yùn)費(fèi)、便于儲存、節(jié)省倉租、便于記數(shù)固濟(jì)牢經(jīng)銷售包裝美化、宣傳、介紹商品美觀吸引2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)72二、商品包裝的分類（一）是否有包裝散裝貨物（Bulkcargo,cargoinbulk）裸裝貨物（Nudedcargo）包裝貨物（Packedcargo）（二）按包裝的作用1、運(yùn)輸包裝：外包裝、大包裝2、銷售包裝：內(nèi)包裝、小包裝2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)73運(yùn)輸包裝

運(yùn)輸包裝又稱為大包裝和外包裝，是將一件或者數(shù)件貨物裝入某一特定容器。

運(yùn)輸包裝的目的：保護(hù)商品、便于裝卸、儲存、運(yùn)輸、計數(shù)和分撥等。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)74運(yùn)輸包裝（outerpacking）單件運(yùn)輸包裝按包裝造型可分為：箱（Case），桶（Drum），袋（Bag），包（Bale），捆（Bundle），罐（Can）。按使用材料可分為：紙箱（Carton），木箱（WoodenCase），鐵桶（Irondrum），塑料桶（Plasticdrum），袋和紙袋（Paperbag），麻袋（Gunnybag）或塑料袋（Plasticbag）。集合運(yùn)輸包裝集裝包和集裝袋（Flexiblecontainer）托盤（Pallet）集裝箱（Container）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)75單件運(yùn)輸包裝：2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)76集合運(yùn)輸包裝:2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)772023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)782023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)792023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)802023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)81集裝箱

集裝箱是由鋼板、鋁板、纖維板等堅固材料制成的長方體。集裝箱便于作為一種容器、也是運(yùn)輸單位，能夠提高裝卸效率，保護(hù)貨物。20英尺集裝箱，是國際上計算集裝箱的標(biāo)準(zhǔn)單位。一般表示為20′container.規(guī)格：8×8×20立方英尺，最大毛重為20噸，最大容積31m3，但在實際操作中可裝17.5MT和25m3的貨物。40′container：8×8×20m3，最大毛重30MT，最大容積67m320′適合裝密度大的商品，后者適合裝密度小的商品2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)822023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)83對運(yùn)輸包裝的要求(1)必須適應(yīng)商品的特性；(2)必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求；(3)必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求；(4)要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作；(5)要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)84

銷售包裝：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。作用：保護(hù)、方便使用、促進(jìn)銷售銷售包裝標(biāo)識：包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)85銷售包裝的分類：掛式包裝：小五金、服裝帶衣架

堆疊式包裝：罐頭

攜帶式包裝易開包裝；易拉罐可樂

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噴霧包裝：空氣清新劑

配套包裝：不同大小規(guī)格搭配成套

禮品包裝：復(fù)用包裝：酒瓶2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)86可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)87可口可樂公司產(chǎn)品的銷售包裝2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)88對銷售包裝的要求：

(1)便于陳列展售；(2)便于識別商品；

(3)便于攜帶及使用；(4)要有藝術(shù)吸引力。（5）符合進(jìn)口國的規(guī)定和習(xí)慣愛好2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)89三、中性包裝（NeutralPacking）和定牌

中性包裝：是既不表明生產(chǎn)國別地名和廠商名稱，也不表明商標(biāo)或牌號的包裝；它包括無牌和定牌中性包裝。

無牌中性包裝是指包裝上既無生產(chǎn)國別和廠商名稱，又無商標(biāo)、品牌；定牌中性包裝是指包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)國別和廠商名稱。

采用中性包裝，是為了打破某些進(jìn)口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘以及適應(yīng)交易的特殊需要（如轉(zhuǎn)口銷售等）。定牌：是賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或品牌。無牌：指賣方根據(jù)買方的要求在其出售的商品或包裝上免除任何商標(biāo)和牌號。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)90四、包裝標(biāo)志

1、包裝標(biāo)志在商品的外包裝（運(yùn)輸包裝）上按合同刷上一定的標(biāo)志，這些用圖形、數(shù)字和簡單文字制作的特定記號和說明事項稱為包裝標(biāo)志。

2、包裝標(biāo)志的分類運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、識別標(biāo)志、其他標(biāo)志和條形碼。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)91運(yùn)輸包裝標(biāo)志圖例商標(biāo)商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國別1運(yùn)輸標(biāo)志2識別標(biāo)志3指示性標(biāo)志4警告性標(biāo)志2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)92運(yùn)輸標(biāo)志（shippingmark）運(yùn)輸標(biāo)志又稱“嘜頭”或“嘜“通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。

聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組，在國際標(biāo)準(zhǔn)化組織和國際貨物裝卸協(xié)調(diào)協(xié)會的支持下，制定了一項標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志向各國推薦使用。該標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志包括：

2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)93

標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志的四要素：（1）收貨人或買方的名

稱字首或簡稱；（2）參考號：如運(yùn)單號、合同號等（3）目的地；（4）件數(shù)及件號。

說明：標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。說明：運(yùn)輸標(biāo)志必須刷在外包裝顯著位置上，并用不褪色顏料刷寫；運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方?jīng)Q定。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)94ARACO---------------收貨人名稱縮寫

2004/CNO.236---------------參考號

SINGAPORE------------------目的地

NO.1-30------------------------件號及件數(shù)

根據(jù)國際慣例，運(yùn)輸標(biāo)志一般由賣方設(shè)計，在合同中可不做規(guī)定，但如果由買方提供，則在合同中規(guī)定具體式樣和買方提供運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)的時間，并定明如在裝運(yùn)前若干天未收到買方提供的嘜頭，賣方可自行決定。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)95指示性標(biāo)志

提示人們在裝卸、運(yùn)輸和保管過程中需要注意的事項，一般都是以簡單、醒目的圖形和文字在包裝上標(biāo)出，故有人稱其為注意標(biāo)志。2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)96指示性標(biāo)志2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)97警告性標(biāo)志

又稱危險貨物包裝標(biāo)志，凡在運(yùn)輸包裝內(nèi)裝有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蝕物品、氧化劑和放射性物資等危險貨物時，都必須在運(yùn)輸包裝上標(biāo)明用于各種危險品的標(biāo)志，以示警告，便于裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。

UN:聯(lián)合國危險貨物運(yùn)輸建議（危險貨物運(yùn)輸?shù)某绕?/p>

IMO（國際海事組織）：國際海上危險貨物運(yùn)輸規(guī)則（海運(yùn)危規(guī)）

ICAO（國際民航組織）:

國際紅空運(yùn)輸危險貨物規(guī)則（國際空運(yùn)危規(guī)）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)98警告性標(biāo)志2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)99

條形碼標(biāo)志美國統(tǒng)一代碼委員會（UCC）編制的UPC碼（UniversalProductCode）國際物品編碼協(xié)會（IAN）編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）

國際物品編碼協(xié)會EAN條碼（EuropeanArticleNumber)由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位校驗碼組成.前3位為國別碼,中間4位數(shù)為廠商號,后5位數(shù)字為產(chǎn)品代碼.

中國物品編碼中心成立于1988年，1991年4月代表中國加入EAN，成為正式會員，統(tǒng)一組織、協(xié)調(diào)、管理我國的條形碼工作。國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為“690”

“691”

“692”

“489”

“471”等。

其他：三九條碼（3of9BarCode或Code39）、九三條碼（Code93BarCode）、庫德巴條碼（CodabarBarCode）、二五條碼（2of5BarCode）2023/2/6國際貿(mào)易實務(wù)10