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文檔簡介

陌生拜訪，擺攤展業(yè)時(shí)間：晚上7點(diǎn)30分-9點(diǎn)30分（人流量相對較多）地點(diǎn)：公園（唐園、季華園）資料：名片、產(chǎn)品折頁（無憂一生、百萬身價(jià)、意外卡）、筆、筆記本、展架、臺(tái)展業(yè)風(fēng)采目標(biāo)群體公園有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人，我們主要是向他們推薦意外卡單，因?yàn)榻?jīng)常運(yùn)動(dòng)的人扭傷的幾率會(huì)比平常不運(yùn)動(dòng)的人高帶小孩子出來散步的家長，我們主要向他們推薦無憂一生產(chǎn)品、媽媽安心卡，這部分人年齡集中在30歲-45歲之間，家庭責(zé)任明顯，收入相對穩(wěn)定對于有部分主動(dòng)上來咨詢公司產(chǎn)品的客戶，我們一般是通過他問的問題來挖崛他的需求，并針對客戶提出的問題著重一方面來介紹產(chǎn)品,最重要的是客戶了解完問題之后，我們必須要問客戶拿微信或者手機(jī)號(hào)碼，保證我們的功夫不白做客戶關(guān)心的問題這份保險(xiǎn)有什么保障？這個(gè)保障是什么意思？（比如說意外醫(yī)療最多能報(bào)多少？什么是一般意外傷殘？感冒發(fā)燒能賠嗎?免賠100是什么？）一年交多少錢？什么能返還？到幾歲能拿多少錢出來？（通常問這個(gè)問題的客戶想做的是理財(cái)型產(chǎn)品）有沒有保老人家的醫(yī)療保險(xiǎn)?我們堅(jiān)持?jǐn)[攤有沒有效果？其實(shí)，通過擺攤這種方式，想要一次簽單成功基本上是很難的事情，除非是很走運(yùn)，就算有時(shí)候客戶被你說到很心動(dòng)，也未必會(huì)心動(dòng)，第一因?yàn)椴恍湃危诙F(xiàn)在人都有一種心理，不喜歡被推銷，當(dāng)自己拒絕推銷人員后，客戶會(huì)感到慶幸，好在沒幫他簽單。而保險(xiǎn)服務(wù)行業(yè)想讓客戶簽單不是一朝一夕的事情，我們堅(jiān)持并定期擺攤，是為了增加客戶對我們的熟悉程度，見多了，客戶總會(huì)記住你現(xiàn)在的人防意如城，戒備心理很強(qiáng)，總是怕被騷擾，我們做這么多事情首要目的是為了獲取客戶聯(lián)系方式，再后續(xù)跟蹤服務(wù)，獲取客戶信任之后，做好服務(wù)，簽單是自然而然的事情收獲感悟做了總比沒做好，如果不做連成功的機(jī)會(huì)都沒有雖然說我們暫時(shí)沒有取得好的成績，但是在這個(gè)過程當(dāng)中我們的專業(yè)技能一步步得到提升，我

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