仁懷賢商業(yè)街策劃推廣報告

懷賢商業(yè)街策劃推廣報告2012.5報告形成思路項目操作難點解析營銷推廣方案項目解讀與分析前言/項目所在城市概況/懷仁城市性質(zhì)：懷仁縣城是全縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化、信息中心，是以陶瓷、建材、及高科技新型產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代化生態(tài)園林城市。懷仁縣城發(fā)展戰(zhàn)略：以“人文、城市、生態(tài)”為主題，以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，科學(xué)規(guī)劃，分步實施，構(gòu)筑社會、經(jīng)濟(jì)與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的和諧社會。具體包括五個方面：第一，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，培育支柱產(chǎn)業(yè)。重點培育商貿(mào)流通、科技信息、陶瓷、建材、制藥、乳品等；第二，“教育為本，科教興縣”，不斷提高國民的文化素質(zhì)；第三，優(yōu)化縣城空間布局；第四，塑造城市特色；第五，減少污染，增強(qiáng)縣城自凈能力，創(chuàng)建園林城市。前言/項目現(xiàn)狀與開發(fā)商需求/項目處于懷仁縣核心位置，與縣政府隔路相望，位于政治、經(jīng)濟(jì)的核心區(qū)域內(nèi)；縣城內(nèi)客群（購房客群、部分經(jīng)營客群）十分認(rèn)可項目地段；開發(fā)商目標(biāo)以全部銷售（住宅、商業(yè)）為主，只有在非常情況下才考慮自持部分商業(yè)；開發(fā)商需求好的策略及手段將處于地塊中部的集中商業(yè)、酒店、寫字樓盡快出售。前言/項目目標(biāo)/盡可能降低項目的市場運作風(fēng)險實現(xiàn)土地價值利用和發(fā)展商利潤最大化風(fēng)險最小達(dá)到目標(biāo)

利潤最大賺錢最快品牌價值實現(xiàn)較快的銷售速度和較高的銷售率塑造精品項目形象，造就最大品牌價值塑造經(jīng)典—打造“懷仁”建筑航母，開創(chuàng)“懷仁“新紀(jì)元目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣綜合技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)序號項目數(shù)值單位1規(guī)劃用地面積77743.4平米2總建筑面積366648平米3其中地上建筑面積309852平米住宅建筑面積161608.6平米商業(yè)建筑面積146651.4平米幼兒園面積1592平米地下建筑面積56796平米

基底面積35087.1平米

總戶數(shù)1908戶

總?cè)藬?shù)6105人

戶均人口3.2人/戶

容積率3.99/

建筑密度45%

停車位2000輛

綠地率13%根據(jù)規(guī)劃指標(biāo)來看：本項目是集住宅、集中商業(yè)、寫字樓辦公、酒店于一體的綜合性項目。/項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)/目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目解讀-周邊交通與展面解析/縣委縣政府懷仁縣火車站萬人商廈旗艦金伯利鉆石天豐商廈德克士康達(dá)體育城東源購物中心仁人路（原新華路）懷安大街（原迎賓大街）仁里路（原新建路）云中西街本項目懷賢街開元大廈人民公園高速收費站

外部交通:本項目北至懷賢大街，東至仁人路，西至懷仁縣文化館，南至云中西街。此地段是懷仁縣的繁華區(qū)域，不僅形成成熟的居住氛圍，還是本縣的商業(yè)聚集地。臨近火車站，前往高速也十分方便。商業(yè)展示:本項目商業(yè)街有三個道路主進(jìn)出口，展示面相對較好?？h文化館3.3公里4.6公里0.8公里目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目解讀-所在縣城總體規(guī)劃/突出功能提升，加快實施“大縣城”戰(zhàn)略，打造華北最美縣城

堅持高起點規(guī)劃、高水平建設(shè)、高效能管理，全面提升縣城建設(shè)檔次，力爭年內(nèi)成功創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城，向華北最美縣城大步邁進(jìn)。

高起點規(guī)劃城市。聘請國內(nèi)一流專家和知名機(jī)構(gòu)編制城市規(guī)劃，提高規(guī)劃的科學(xué)性、前瞻性和可操作性。在新修編的《懷仁縣城市總體規(guī)劃》指導(dǎo)下，認(rèn)真做好城市道路、供水、排水、消防、綠化、環(huán)衛(wèi)、抗震防災(zāi)等專業(yè)規(guī)劃。

投資100億元，實施城市建設(shè)工程。重點抓好投資42億元的金沙灘國際五星級酒店、仁和商業(yè)步行街，以及懷義街、人民醫(yī)院東區(qū)、一中西區(qū)等九大棚戶區(qū)改造，建設(shè)經(jīng)典工程，促進(jìn)縣城向都市化方向大步邁進(jìn)。數(shù)據(jù)來源：懷仁縣《2012年政府工作報告》目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目解讀-市場現(xiàn)狀/仁德路（原長征街）縣委縣政府懷仁縣火車站萬人商廈旗艦金伯利鉆石天豐商廈德克士康達(dá)體育城東源購物中心仁人路（原新華路）懷安大街（原迎賓大街）仁里路（原新建路）云中西街本項目開元大廈人民公園懷賢街高速收費站中國海寧懷仁皮革城水榭花都商鋪中國海寧懷仁皮革城由北京奧森源有限公司、浙江溫州皮革商會、浙江海寧圣盾服飾有限公司、山西森泰皮革有限公司等共同投資建設(shè)，于去年7月8日在懷仁縣正式奠基開工。項目占地面積500畝，規(guī)劃總建筑面積30萬平方米，現(xiàn)一期市場約13萬平方米商鋪對外招商。項目以打造“華北第一、全國一流”的大型皮革、皮草商品交易中心為目標(biāo)，已被山西省旅游局確定為山西省5A級購物市場，并已申報國家4A級旅游景區(qū)。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目解讀-政策環(huán)境/按照當(dāng)前地產(chǎn)調(diào)控政策，各個項目普遍貸款政策從緊，銀行的個貸渠道限制了以投資、投機(jī)為目的的購買多套房產(chǎn)的客戶和外地炒房客戶。首套房置業(yè)，首付款比例不低于40%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的0.8倍；二套房置業(yè)，首付款比例不低于60%，貸款利率為基準(zhǔn)利率的1.1倍；三套房，不提供按揭。其中，外地客戶必須提供在懷仁縣本地一年以上的個人納稅證明或者當(dāng)?shù)氐纳鐣ｋU繳納證明，否則無法辦理商業(yè)貸款。一次性付款不受限制。住宅開發(fā)---與國八條有關(guān)精神保持高度一致投資環(huán)境---大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型發(fā)展取得新成效依托“三區(qū)八園”，開工建設(shè)重點工程41項，為轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。煤炭產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，全縣所有礦井全部推行了機(jī)械化綜采，柴溝、砂石礦達(dá)到一級礦井標(biāo)準(zhǔn)，蘆子溝、峙峰山達(dá)到二級礦井標(biāo)準(zhǔn)。金沙灘煤炭物流園基本建成，入園企業(yè)已達(dá)21家。投資商鋪類商業(yè)貸款首付比例為50%目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目解讀-小結(jié)/抓住項目位于政府規(guī)劃和支持的先天優(yōu)勢，借勢進(jìn)行項目推廣。通過對項目價值點的挖掘，形成項目賣點推向市場，引領(lǐng)市場投資風(fēng)向標(biāo)。項目解讀小結(jié)市場環(huán)境項目自身優(yōu)勢政策環(huán)境抓住本項目處于懷仁縣核心地段（大眾認(rèn)可地段），盡快入市，避免與其他項目直接競爭。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目分析-SWOT分析/SWOT優(yōu)勢威脅機(jī)會劣勢項目位置良好，懷仁縣的核心地段；項目周邊現(xiàn)有居民眾多，潛在消費者多；項目周邊路網(wǎng)密布，交通通達(dá)性好。周邊有眾多中低檔商家，新進(jìn)入商家未來經(jīng)營壓力大；項目東側(cè)一公里有規(guī)劃大體量商街，易造成投資者和經(jīng)營者爭奪情況出現(xiàn)。本項目地處成熟商業(yè)區(qū)，本土商家認(rèn)可此地段，項目的開發(fā)將為本項目帶來大量購房者和經(jīng)營者；本區(qū)域整體商業(yè)形象獲得提升。處于繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，居住環(huán)境較為嘈雜；項目擁有一定體量的寫字樓和酒店，此類產(chǎn)品市場容納性未知；商業(yè)體量較大，開發(fā)商希望在短時間內(nèi)全部銷售。銷售壓力大。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目分析-SWOT分析/TSO發(fā)揮優(yōu)勢規(guī)避劣勢把握機(jī)會避免威脅W利用項目良好地段的先天優(yōu)勢，深度挖掘項目價值點。完成市場接受與快速銷售的目的；適宜以目標(biāo)和主題定位此項目，達(dá)到懷仁縣尚未出現(xiàn)，但其他城市已具有成功案例的可模仿項目，減低項目操作的風(fēng)險性。把握開發(fā)時機(jī)，與在競爭項目規(guī)劃之前搶占市場，；充分利用政府規(guī)劃和相關(guān)政策支持，提升整體項目影響力，打造全縣標(biāo)桿性項目；發(fā)揮周邊路網(wǎng)通達(dá)性以及未來客群豐富度，提高項目輻射范圍（輻射周邊縣市）；采用良好的市場策略，掌控開盤節(jié)奏，根據(jù)市場接受程度分時段推不同類型的產(chǎn)品。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣/項目操作難點解析/項目商業(yè)體量偏大，開發(fā)商希望在短時間內(nèi)全部銷售，銷售壓力大；項目寫字樓和酒店產(chǎn)品市場容納性未知；相關(guān)限購政策影響了一部分的住宅銷售；項目價值點尚未梳理，推廣內(nèi)容與推廣周期不明確。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群研判依據(jù)/從四個方面整體考慮目標(biāo)客群的來源與特性研判依據(jù)初期市場調(diào)研晉北地區(qū)市場特性懷仁城市印象人口結(jié)構(gòu)與消費特性目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群分析/住宅產(chǎn)品—購房人群商業(yè)產(chǎn)品—投資客群基于整體市場，按照置業(yè)驅(qū)動整體因素，將客戶分為以下兩大類，梳理客戶需求。通過市掃描梳理客戶，把握本項目吸引的客戶類型，從而直接指導(dǎo)到營銷推廣時的主針對人群。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—購房客群/特性：地緣性明顯，對價格感度較高，追求性價比，在價格能承受的范圍內(nèi)，品質(zhì)越好，越受歡迎?？蛻舴治鰟傂孕枨?---（常見的：剛性需求客戶對項目價格敏感，滿足基本的置業(yè)需求下更易妥協(xié)，對新區(qū)域項目接受能力強(qiáng)。）本項目的剛需客群是對本區(qū)域有歸屬感的客群，如拆遷客群。有認(rèn)同感，認(rèn)為在本區(qū)域生活配套十分方便，是本縣的核心區(qū)域。適婚青年的兩口之家易于接受80—90㎡的戶型。A追求小面積對物業(yè)服務(wù)質(zhì)量和物業(yè)費用比較關(guān)注。C物業(yè)服務(wù)在一定的價格范圍內(nèi)，產(chǎn)品品質(zhì)、附加越高，越能被剛需客群青睞。B接受程度目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—購房客群/對城市價值和配套的依賴配套依賴：多數(shù)改善型客戶對周邊交通、商業(yè)的等配套的依賴性較強(qiáng)。城市價值依賴：喜歡選擇離中心城區(qū)較近的區(qū)域，或未來規(guī)劃價值較高的區(qū)域。對價格和戶型的要求對價格的要求：具有一定價格敏感度，在滿足基本的功能改善后，總價越低越受歡迎。對戶型的要求：滿足現(xiàn)階段的居住功能的需求，有適當(dāng)?shù)馁浰兔娣e即刻。110—130㎡左右。對產(chǎn)品要求：一般改善對產(chǎn)品要求比較苛刻，希望買到最值的產(chǎn)品，在空間和功能上比以往所有所改善。唯一性：本項目必須在舒適度和使用功能上有很大的提升，作為自身產(chǎn)品的唯一性來吸引客戶。打動點：針對一般改善型客戶的特點，本項目要從高性價比高附加值上打動客戶，刺激其購買欲望。改善置業(yè)客戶置業(yè)特點主要關(guān)注價格和地段，對城市價值和配套依賴性較強(qiáng)，一般不主動外溢，隨城市發(fā)展的引導(dǎo)，將會更多的關(guān)注項目的附加值。客戶分析改善型需求----一般改善型客戶多表現(xiàn)為對價格、地段、使用面積、及戶型格局等方面比較關(guān)注。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—投資客群/商鋪投資者的典型特征一方面，他們比較理性，看重項目升值潛力，有自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)，要看見實實在在的利益；另一方面，他們又喜歡跟風(fēng)，很容易被引導(dǎo)。他們大部分人厭惡風(fēng)險，對沒有穩(wěn)定的投資回報的商業(yè)有所疑慮。部分的投資意愿集中在面積100平方米以下的商鋪，大部分投資者的商鋪投資總價上限在100萬以內(nèi)，很少投資者能接受總價超過200萬的商鋪，低于50萬的商鋪是市場投資熱點；投資客戶財富實力的高低，成為決定其購鋪選擇的首要因素。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—投資客群/小投資客----來源廣泛，對總價敏感，偏愛小鋪?？蛻舳ㄎ唬褐行」珓?wù)員、個體經(jīng)營者、周邊經(jīng)商小業(yè)主。關(guān)注點：關(guān)注投資回報率和回收期投資物業(yè)經(jīng)驗相對較少，要求投資回收期短，對變現(xiàn)能力要求高。厭惡風(fēng)險，只買位置好的鋪位。價格承受能力較差，對總價敏感。這類客戶分布較分散，朋友介紹、戶外廣告、報紙、電視等多渠道投入能將信息傳遞給更多的目標(biāo)客戶?？蛻裘舾行耘判颍骸低顿Y門檻〉投資回報、投資回收期〉目前經(jīng)營能力〉未來升值潛力目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—投資客群/中等投資客---大多財富數(shù)量有限，且投資態(tài)度審慎、務(wù)實，不愿意沉淀太多資產(chǎn)?？蛻舳ㄎ唬航?jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的生意人群、周邊地市投資人群、中等實力商家、企業(yè)高層管理人員關(guān)注點：對價格敏感關(guān)注投資回報率和投資回收期關(guān)注項目長期升值潛力關(guān)注物業(yè)鋪位分割方式、開間、進(jìn)深比例關(guān)注項目內(nèi)部交通形式對停車位有一定要求這類客戶分布較分散，朋友介紹、戶外廣告、報紙、電視等多渠道投入能將信息傳遞給更多的目標(biāo)客戶。客戶敏感性排序：〉投資回報率、投資回收期〉未來升值潛力〉投資門檻〉目前經(jīng)營能力目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—投資客群/大型投資客-----具有很強(qiáng)的支付能力和議價能力，對風(fēng)險承受能力強(qiáng)?？蛻舳ㄎ唬焊叨怂綘I企業(yè)主、大型機(jī)構(gòu)或商家。關(guān)注點：對交通便利度要求高，關(guān)心項目周邊人口數(shù)量和階層。對成本的嚴(yán)格控制。這類客戶一般對項目保持長期關(guān)注，它們有自己獨特的信息渠道，對項目區(qū)位、資源、交通、周邊人口進(jìn)行過系統(tǒng)的分析?？蛻裘舾行耘判颍骸滴磥砩禎摿Α低顿Y回報率、回收期〉目前經(jīng)營能力〉投資門檻目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—投資客群/客戶類別首期支付能力（元）相應(yīng)總價范圍（元）相應(yīng)產(chǎn)品客戶需求、敏感因素種類客戶定位A類中小公務(wù)員、個體經(jīng)營者、周邊經(jīng)商小業(yè)主10--30萬20-60萬20-40M2的商鋪受總價、首付的能力及抗風(fēng)險能力限制，對投資門檻敏感，看重投資安全性、收益穩(wěn)定性，隱性關(guān)注流動性。不會參與經(jīng)營B類經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的生意人群、周邊地市投資人群

中等實力商家、企業(yè)高層管理人員30-100萬60-150萬40-200M2的商鋪具有一定的資金實力和風(fēng)險承受能力，受商鋪巨大升值潛力的吸引，可能參與經(jīng)營，追求更高收益C類高端私營企業(yè)主

大型機(jī)構(gòu)或商家100萬以上150萬以上200M2以上的商鋪具有超強(qiáng)的資金實力和風(fēng)險承受能力，追逐高額投資回報，很有可能參與經(jīng)營，投資商鋪作為資產(chǎn)沉淀投資客戶匯總目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/目標(biāo)客群—輻射范圍/客戶來源分析核心客戶群重要客戶游離客戶1231.看重區(qū)域未來發(fā)展的投資人士2.來自懷仁周邊縣市其他人群（大同、朔州等）1.外地生意人群改善居住環(huán)境2.區(qū)域內(nèi)因拆遷升級自住需求1.懷仁本地購房人群2.懷仁本地投資人群3.周邊交通通達(dá)性較高的縣市投資和購房客群（應(yīng)縣、山陰縣、右玉縣、金沙灘鎮(zhèn)等）目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/大型成功開發(fā)商在開發(fā)樓盤時都有一套較為獨特的運作方式。從本項目規(guī)模及產(chǎn)品多樣化考慮，借鑒兩大開發(fā)商成功開發(fā)流程模式目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/?中端產(chǎn)品為主，體驗式豪宅營銷理念導(dǎo)入?高開快走，聯(lián)手政店戰(zhàn)略合作?領(lǐng)跑市場，持續(xù)擴(kuò)張效應(yīng)常見操作手法一：豐富產(chǎn)品線，弱化大盤銷售風(fēng)險產(chǎn)品線拉開，有劣于弱化大盤銷售風(fēng)險；目標(biāo)客群的錯位營銷，增強(qiáng)了市場整體口碑效應(yīng)；目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/常見操作手法二：營銷前置，高舉高打，震撼亮相常見操作手法三：階段面市，饑餓營銷，永遠(yuǎn)“領(lǐng)跑”市場目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/眼見為實策略：樣板區(qū)先行，園林先行；開盤時值秋高氣爽，社區(qū)內(nèi)大量的園林綠植給予客戶強(qiáng)大的規(guī)視沖擊力，撥勱客戶的心弦。開盤特價策略：開盤價格打85折，成功聚焦市場，現(xiàn)售價已上升至9折，“開盤必特價，特價必升值”。推廣通路整合策略：確保推廣渠道的準(zhǔn)確度，選取最佳通路，作為重點宣傳渠道常見操作手法四：產(chǎn)品與客群精準(zhǔn)對應(yīng)，以客戶升級昭示項目增值目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/?巡游體驗傳遞價值前景，系列事件營銷?以大型綜合體加速區(qū)域整體增值?全渠道整合營銷，高調(diào)取得市場話語權(quán)目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/常見操作手法一：事件營銷，媒體覆蓋，造勢“萬達(dá)效應(yīng)”，聚焦全城關(guān)注。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/常見操作手法二：體驗營銷，驗證實力，傳遞“萬達(dá)價值”。與政府達(dá)成戰(zhàn)略伙伴，組建萬達(dá)廣場志愿者協(xié)會。組織政府代表、省市主流媒體代表進(jìn)行“萬達(dá)中國行”體驗之旅。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/常見操作手法三：多手段、全渠道整合營銷，高調(diào)取得市場話語權(quán)。推廣策略：“活動+媒體+戶外”全推廣策略，釋放項目市場訊息，建立市場話語權(quán)。活動策略：利用高端、圈局活動精準(zhǔn)對位目標(biāo)客戶；利用周末暖場活動增加業(yè)主歸屬感同時增加賣場人氣；目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—案例借鑒/本案借鑒：營銷前置造勢引爆?站在戰(zhàn)略高度，達(dá)成與政府機(jī)構(gòu)的互利合作關(guān)系?組織系列活動預(yù)熱市場，聚焦全民關(guān)注區(qū)域發(fā)展及增值前景體驗震撼價值傳遞?注重體驗營銷，重點打造精品示范區(qū)，刺激購買欲、增強(qiáng)購買信心?全盤推廣形成系列化、可持續(xù)演繹效應(yīng)，有效傳遞價值全面覆蓋控制話語權(quán)?全渠道整合營銷，媒體高覆蓋?彰顯品牌價值、打造懷仁地產(chǎn)大盤新局面。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—策略/品牌最重要是搭建支持點和聯(lián)結(jié)點，這些點須將品牌特征和消費者利益聯(lián)系起來；好的品牌推廣，能將品牌主張和社會心理緊密結(jié)合，所有成熟的品牌，都有一種歷練的成熟和自信，也有一種人性美。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—策略/行業(yè)觀之，如何亮相？如何驚艷懷仁？＞＞＞

“XX”？在懷仁？項目在哪兒？聽說要打造懷仁品質(zhì)新區(qū)……目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—策略/如果單純運用廣告的方式影響客戶，那么再豐沛的內(nèi)容也都會成為受眾眼中的“概念”；如果想表達(dá)內(nèi)容對客戶的“價值”，就更應(yīng)該去著重強(qiáng)化“媒體價值”

受眾眼中廣告是——“有錢就可以上”的公關(guān)是——“媒體認(rèn)為”的、“媒體追捧”的目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—策略/2、概念先行1、合理規(guī)劃3、價值點梳理4、營銷前置6、全面覆蓋控制話語權(quán)5、體驗震撼價值傳遞六步驟目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—商業(yè)銷售策略/＞＞＞品牌考察現(xiàn)場報道主題：*****品牌考察溝通會針對性、目的性強(qiáng)。加大包裝力度，增強(qiáng)沖擊力。----項目被很多品牌認(rèn)可。打造安全體系。----放出小道消息，促進(jìn)投資者進(jìn)行購買商鋪。帶領(lǐng)知名品牌商家考察本項目。通過邀請本地有影響力的媒體和輻射區(qū)有影響力的媒體同時進(jìn)行發(fā)布，在目標(biāo)客群地區(qū)進(jìn)行項目告知。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—商業(yè)銷售策略/宣傳手法

01.以大型活動為主導(dǎo)推入市場，增強(qiáng)各方購買信心

02.持續(xù)報道地區(qū)升值及投資價值，消除買方后顧之憂。

03.吸引眼球，輔助這種大型活動宣傳，增加出鏡率活動造勢主導(dǎo)平面宣傳輔助軟性側(cè)面持續(xù)目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群來源及分析營銷推廣/營銷推廣—商業(yè)銷售策略/媒體集中拍賣形式電腦抽號集中分批分階段入市營造氣氛、供不應(yīng)求。增強(qiáng)現(xiàn)場的銷售氣氛，激發(fā)觀望及憂郁不決的客戶盡快作出選擇。突顯稀有珍貴，制造搶鋪之勢。將一個項目的人氣炒到最旺，利用此次拍賣的新聞性將宣傳效果最大化。目錄項目解讀與分析項目解讀項目分析操作難點解析營銷推廣目標(biāo)客群