第三章第五節(jié)出口貨物的價(jià)格

第三章國(guó)際慣例與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易慣例（理解）第二節(jié)主要國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋（重點(diǎn)）第三節(jié)其它國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（掌握）第四節(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用（了解）第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格（掌握）2/6/20231USD500.00persetFOB

Shanghai計(jì)價(jià)貨幣計(jì)量單位單價(jià)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2/6/20232張小盒在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)2/6/20233第五節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格一、成交價(jià)格的掌握（了解）二、成本核算（重點(diǎn)掌握）三、傭金與折扣（理解）四、合同中的價(jià)格條款（了解）2/6/20234一、成交價(jià)格的掌握（一）作價(jià)原則在平等互利前提下，參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別與地區(qū)政策，根據(jù)購(gòu)銷意圖，制定適當(dāng)價(jià)格。（二）價(jià)格影響因素：（1）質(zhì)量檔次（2）運(yùn)輸距離（3）成交量（4）交貨條件、交貨地點(diǎn)（5）季節(jié)性需求變化（6）支付條件與匯率風(fēng)險(xiǎn)（7）其它因素2/6/20235匯率變化與定價(jià)——本幣貶值時(shí)

強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，包括廣告、運(yùn)輸?shù)确?wù)，增加以本國(guó)貨幣進(jìn)行的支出開(kāi)拓更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)加速回收來(lái)自國(guó)外的收入讓外國(guó)顧客以他們國(guó)家的貨幣付款2/6/20236匯率變化與定價(jià)——本幣升值時(shí)提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提高生產(chǎn)力，降低成本轉(zhuǎn)向外國(guó)采購(gòu)，盡量以東道國(guó)貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國(guó)家出口暫緩回收應(yīng)收款讓外國(guó)客戶用本幣付款2/6/20237（三）作價(jià)方法固定價(jià)格:常見(jiàn)做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格，在合同有效期內(nèi)固定不變。2.非固定價(jià)格：買賣雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。

2/6/20238

1.固定價(jià)格

USD100perMTCIFNewYork

訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，任何一方不得變更約定價(jià)格。Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

2/6/20239

2.非固定價(jià)格（1）待定價(jià)格（暫不定價(jià)）:

（2）暫定價(jià)格:

只規(guī)定初步價(jià)格，待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格，多退少補(bǔ)。（3）部分固定價(jià)格:如分期交貨的大宗交易，近期交貨部分固定作價(jià)，遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。

A.約定定價(jià)方法與定價(jià)時(shí)間例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。B.只規(guī)定作價(jià)時(shí)間例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。例4：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證”。2/6/202310固定價(jià)格vs.非固定價(jià)格固定價(jià)格優(yōu)：明確、具體，便于成本控制和核算；缺：交易者需承擔(dān)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)非固定價(jià)格優(yōu)：暫時(shí)解決雙方價(jià)格分歧，及早簽約；缺：成本控制和核算困難；合同履行有風(fēng)險(xiǎn)2/6/2023113.價(jià)格調(diào)整條款價(jià)格調(diào)整條款：在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一段時(shí)間，按照工資、原材料等變動(dòng)情況對(duì)基礎(chǔ)價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，以最后確定價(jià)格。TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof××(month)20××（year）.AdjustmentFormula:P＝P0（A+B*M/M0+C*M/M0)2/6/202312P＝P0（A+B*M/M0+C*W/W0)P:調(diào)整后的最后價(jià)格;P0:訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格;A:經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中所占的比重；B：原料在價(jià)格中的比重；M：交貨時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；M0:訂約時(shí)的原料價(jià)格指數(shù)；C：工資在價(jià)格中所占比重；W：交貨時(shí)的工資指數(shù)；W0:訂約時(shí)的工資指數(shù)；2/6/202313（三）計(jì)價(jià)貨幣的選擇國(guó)際上一般采用可以自由兌換的貨幣為計(jì)價(jià)貨幣.為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)計(jì)價(jià)貨幣采取以下措施：進(jìn)口用“軟幣”計(jì)價(jià)和支付，出口用“硬幣”計(jì)價(jià)和支付；在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；訂立外匯保值條款；2/6/202314外率保值條款計(jì)價(jià)用硬幣，支付用軟幣。支付時(shí)按即時(shí)牌價(jià)。計(jì)價(jià)與支付都用軟幣，則明確軟幣與另一硬幣的比價(jià)，匯率變動(dòng)超過(guò)一定幅度時(shí)，貨價(jià)相應(yīng)調(diào)整。如規(guī)定，當(dāng)匯率變動(dòng)：小于5%，不調(diào)整價(jià)格5%—10%之間，附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法大于10%：重新談判價(jià)格2/6/202315項(xiàng)目累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)

30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.6936516.763%分銷商利潤(rùn)10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)2/6/202316二、成本核算（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成＝實(shí)際成本+費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)1、出口成本出口總成本＝實(shí)際成本+費(fèi)用實(shí)際成本＝含稅（采購(gòu)）成本－退稅收入退稅收入＝含稅成本÷（1+增值稅率）×出口退稅率實(shí)際成本＝含稅成本×[1-出口退稅率÷（1+增值稅率）]2/6/202317（一）出口商品價(jià)格的構(gòu)成2.費(fèi)用＝國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外費(fèi)用國(guó)內(nèi)費(fèi)用：國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、證件費(fèi)用、銀行費(fèi)用、商檢費(fèi)用、業(yè)務(wù)定額費(fèi)用等國(guó)外費(fèi)用：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等3.預(yù)期利潤(rùn)預(yù)期利潤(rùn)=報(bào)價(jià)×預(yù)期利潤(rùn)率2/6/202318出口報(bào)價(jià)FOB/CFR/CIF報(bào)價(jià)=（貨物實(shí)際成本+出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和）（1-出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和-利潤(rùn)率）×計(jì)價(jià)貨幣匯率2/6/202319（二）成本核算指標(biāo)出口商品換匯成本（重點(diǎn)）出口商品盈虧率出口創(chuàng)匯率2/6/202320應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于銀行外匯買入價(jià)。其中：出口商品總成本（退稅后）

=含稅成本+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用

=含稅成本×費(fèi)用定額率

退稅收入

=含稅成本÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）出口換匯成本

=

1.出口商品換匯成本：某商品出口凈收入一個(gè)單位外匯所需要的人民幣成本2/6/202321出口商品換匯成本案例出口某商品1000件，每件15美元CIF紐約，總價(jià)為15000美元，其中運(yùn)費(fèi)2010美元，保險(xiǎn)費(fèi)102美元。進(jìn)價(jià)共計(jì)80000元人民幣，費(fèi)用定額率為10%。當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為7.00元。進(jìn)價(jià)共計(jì)83000元（人民幣）。求該業(yè)務(wù)換匯成本，是否贏利？換匯成本＝出口總成本÷出口外匯凈收入＝（80000+80000×10%）÷（15000-2010-102）＝6.83元人民幣/美元6.83＜7，贏利2/6/202322※利用出口換匯成本快速報(bào)價(jià)?。?！FOB=（含稅成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-退稅收入）÷?lián)Q匯成本

={含稅成本×

[1-退稅率/（1+增值稅率）]+國(guó)內(nèi)費(fèi)用}÷?lián)Q匯成本其中1-退稅率/（1+增值稅率）為退稅系數(shù)。出口商品總成本（人民幣元）FOB價(jià)（美元）出口換匯成本

=出口商品總成本（人民幣元）出口匯換成本FOB（美元）=2/6/202323出口報(bào)價(jià)練習(xí)國(guó)外客戶向北方國(guó)際貿(mào)易公司尋購(gòu)A產(chǎn)品20MT。已知A產(chǎn)品的增值稅率為17%，天津港交貨的含稅收購(gòu)價(jià)為128000元/MT，退稅率為13%，國(guó)內(nèi)費(fèi)用為100元/MT，當(dāng)時(shí)匯率為USD1=CNY6.3，北方國(guó)際貿(mào)易公司規(guī)定每一美元凈收匯的利潤(rùn)不低于0.4元。問(wèn)：張小盒向國(guó)外客戶報(bào)A產(chǎn)品每公斤最低FOB價(jià)是多少？2/6/2023242.出口商品盈虧率指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）÷出口總成本×100%2/6/202325例1：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買入價(jià)為8.32元。健身椅換匯成本=

==

￥8.022

出口盈虧率＝（14298×8.32-114700）÷114700×100%＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]USD16570–USD2160–USD112￥114700USD14298出口商品成本核算實(shí)例2/6/2023263.出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）÷原料外匯成本×100%2/6/202327三、傭金與折扣（一）傭金1、傭金概念（Commission）給中間代理商的酬金“明傭”與“暗傭”2、明傭表示方法US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission(文字表述)US$200PerM/TCIFC2%SanFrancisco(簡(jiǎn)寫)PaycommissionUS$200PerM/T(絕對(duì)數(shù))2/6/202328（一）傭金3、傭金的計(jì)算法一般都按照總價(jià)款的傭金率來(lái)計(jì)算例：US$200PerM/TCIFSanFranciscoIncluding2%commission含傭單價(jià)：$200傭金率：2%凈單價(jià)為：200×(1-2%)=196單價(jià)中傭金為：200×2%=4凈價(jià)＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)傭金=含傭價(jià)×傭金率2/6/2023291、折扣概念（Discount）是賣方給予買方的一定價(jià)格減讓?！懊骺邸迸c“暗扣”2、明扣表示方法US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount(文字表述)US$200perM/TCIFD(R)3%London(簡(jiǎn)寫)DiscountUS$6perM/T(絕對(duì)數(shù))（二）折扣2/6/2023303、計(jì)算方法例：US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount含折單價(jià)：$200折扣：$200×3%=6凈單價(jià)：$200×(1-3%)=294折扣=含折價(jià)×折扣率凈價(jià)＝含折價(jià)×（1－折扣率）含折價(jià)＝凈價(jià)÷(1－折扣率)2/6/202331注意傭金與折扣直接影響價(jià)格和出口收入?yún)^(qū)別在于：給付的對(duì)象不同傭金收入方需付所得稅2/6/2023321、凈價(jià)間換算1)FOB、CIF、CFR換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)=CIF×投保加成×保費(fèi)率CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR÷(1－投保加成×保費(fèi)率)FOBLondon：USD100，運(yùn)費(fèi)率1%CFRLondon：USD101，加一成投保，保費(fèi)率4%CIFLondon：101÷(1－110%×4%)≈106（三）常用價(jià)格換算2/6/202333（三）常用價(jià)格換算2、凈價(jià)與含傭價(jià)的換算原則：不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)以凈價(jià)為基礎(chǔ)換算FOBC2%London：USD100，單位運(yùn)費(fèi)1元CFRLondon：先計(jì)算FOB凈價(jià)：100×(1-2%)=98CFR凈價(jià)為：98+1=99CIFLondon：加一成投保，保費(fèi)率4%CIFLondon=99÷(1－110%×4%)≈1042/6/202334價(jià)格換算練習(xí)北方國(guó)際貿(mào)易公司對(duì)外出口一批商品，原報(bào)價(jià)為每公斤100美元CFRLONDON，客戶要求改報(bào)CIF價(jià)，投一切險(xiǎn)，加一成投保，保費(fèi)率為4%。在不影響收匯額的情況下，正確的CIF價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2/6/202335作業(yè)北方國(guó)際貿(mào)易公司收到日本三菱株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍海產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤，該級(jí)別海產(chǎn)每噸進(jìn)貨價(jià)格為5600元人民幣（含增值稅17%），出口包裝費(fèi)每噸500元，該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共1200元，出口的商檢費(fèi)300元，報(bào)關(guān)費(fèi)100元，港區(qū)港雜費(fèi)950元，其它費(fèi)用合計(jì)1500元。北方國(guó)際貿(mào)易公司向銀行貸款年