主力商品促銷管理規(guī)范

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔文件名稱文件編號(hào)GH—PU—WI—003生效日期2002年06月10日主力商品管理規(guī)范版次第1版頁(yè)次第1頁(yè)，共3頁(yè)1．0目的：為明確規(guī)定公司的重點(diǎn)商品的管理、操作等流程，特制定本手冊(cè)。2．0適用范圍：本手冊(cè)適用于總部采購(gòu)部采購(gòu)人員。3．0相關(guān)文件3．1《商品功能定位管理規(guī)范》GH-PU-WI-0023．2《商品促銷管理規(guī)范》GH-PU-WI-0084．0名詞解釋（無）5．0職責(zé)通過加強(qiáng)對(duì)公司重點(diǎn)商品的管理，提高公司商品銷售和周轉(zhuǎn)，簡(jiǎn)化工作程序，提高工作效率和公司整體經(jīng)營(yíng)效益。6．0作業(yè)程序6．1主力商品定義6．1．180/20采購(gòu)原則：在超市商品的實(shí)際銷售情況中，銷售最好的20%的商品品種往往能夠?qū)崿F(xiàn)80%的銷售額；而剩下的80%的商品通常之產(chǎn)生20%的銷售額。6．1．2主力商品：這些占銷售額80%的商品，稱為20商品，又稱主力商品。6．2強(qiáng)化主力商品管理的意義：6．2．1減少同類商品品種，降低商品組合深度，使主力商品突出6．2．2滿足顧客一次性購(gòu)物的需要并非超市商品就應(yīng)大而全。6．2．3如果相同用途不同品牌、不同規(guī)格的商品太多，顧客往往難以選擇。6．2．4通過加強(qiáng)主力商品的管理，減少了供應(yīng)商和商品品種的數(shù)量，提高了采購(gòu)的工作效率，節(jié)省了費(fèi)用3主力商品的選擇方法：3．1排名法：根據(jù)電腦系統(tǒng)顯示的數(shù)據(jù)分析，列出主力商品同一商品部門銷售排行榜同一商品部門商品銷售占比同一商品部門周轉(zhuǎn)率排行榜3．2競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查法：超市剛開張時(shí)，由于缺乏相應(yīng)的銷售歷史數(shù)據(jù)，可運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)查法來確立主力商品。同一業(yè)態(tài)、同一商圈、同一面積的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查在12：00—13：00及晚上20：00后，觀察競(jìng)爭(zhēng)店鋪內(nèi)磁石點(diǎn)貨架（端架、堆頭、主通道兩側(cè)貨架等）的商品空缺率空缺率高的商品可定為主力商品6．4主力商品的調(diào)整：主力商品應(yīng)隨著季節(jié)、銷售情況等及時(shí)調(diào)整6．4．1按季節(jié)變化調(diào)整：A．每個(gè)季度要做一次大的調(diào)整，每次大調(diào)整時(shí)，只保持上一季度主力商品的50%—60%。B．每個(gè)月份做一次小的調(diào)整，調(diào)整幅度為10%C．按促銷活動(dòng)作相應(yīng)調(diào)整。6．5主力商品的優(yōu)先管理：6．5．1訂單優(yōu)先：保證主力商品的采購(gòu)和足夠的訂單數(shù)量。6．5．2資金優(yōu)先：為保證主力商品的按時(shí)、按量到貨，應(yīng)與財(cái)務(wù)部溝通，在供應(yīng)商貨款的按時(shí)結(jié)付、結(jié)款方式上應(yīng)優(yōu)先考慮5．3倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)先：在倉(cāng)庫(kù)存放面積上應(yīng)予優(yōu)先考慮5．4配送優(yōu)先：在供應(yīng)商送貨手續(xù)、配送中心配送商品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮5．5陳列優(yōu)先：在賣場(chǎng)的貨架安排、陳列布置上應(yīng)優(yōu)先考慮5．7促銷優(yōu)先：在指定促銷計(jì)劃、安排促銷商品位置時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮。6．6商品組合優(yōu)化策略：超市中的商品按其在賣場(chǎng)中不同的銷售業(yè)績(jī)可分為以下四類：6．6．1主力商品：即主力商品，是創(chuàng)造超市營(yíng)業(yè)額的主力軍，顧客購(gòu)買頻率高。6．6．2輔助性商品：是主力商品的補(bǔ)充，與主力商品有較多的關(guān)聯(lián)性，可以襯托主力商品的銷售，同時(shí)使賣場(chǎng)商品顯得豐富6．6．3附屬性商品：購(gòu)買頻率和銷售比重都較低，但卻是某類顧客特別喜好的商品，對(duì)滿足顧客多樣化的需求起到穩(wěn)定的作用。刺激性商品：品類不多，但對(duì)推動(dòng)賣場(chǎng)整體銷售有重要意義的商品，有潛力，很可能成為主力商品。超市用于短期促銷，容易引起顧客沖動(dòng)型消費(fèi)的商品也屬此類。7商品組合的方式：通過商品的不同組合，突出超市的經(jīng)營(yíng)特色7．1季節(jié)組合：消夏商品組合——涼席、冰墊、風(fēng)扇、空調(diào)等。按節(jié)假日組合：如：六一專題——書包、玩具、兒童書籍等。按消費(fèi)者便利性組合：如：旅游野餐食品組合——午餐肉、開罐器、快食面、礦泉水、桌布、消毒紙巾等。按商品用途組合：如：沐浴用品組合——浴巾、拖鞋、沐浴露、浴帽、浴袍等。按價(jià)格組合：如：8元特價(jià)商品，均一價(jià)商品區(qū)等。按供應(yīng)商組合：突出供應(yīng)商品牌概念，如“香吧啦”產(chǎn)品系列。商品的不同組合需要采購(gòu)經(jīng)理對(duì)下屬采購(gòu)員的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，制定“商品組合項(xiàng)目計(jì)劃”。采購(gòu)員應(yīng)對(duì)自己所管的商品積極負(fù)責(zé)，主動(dòng)支持整個(gè)商品組合計(jì)劃核準(zhǔn)制訂修訂次數(shù)010203北京烽雅精英北京烽雅精英修訂日期精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔崗位聘任書管理制度修訂日期修訂單號(hào)修訂內(nèi)容摘要頁(yè)次版次修訂審核批準(zhǔn)2011/03/30/系統(tǒng)文件新制定4A/0///批準(zhǔn)：審核：編制：崗位聘任書管理制度1總則1.1為規(guī)范公司崗位聘用管理工作，明確企業(yè)與職工雙方的責(zé)任與權(quán)利，特制定本管理制度。1.2崗位聘用書管理遵循平等自愿，協(xié)商一致的原則，依法保護(hù)當(dāng)事人（企業(yè)和受聘者）雙方的權(quán)利。1.3凡與本公司簽訂勞動(dòng)合同的職工，上崗前必須簽訂崗位聘用書。1.4崗位聘用書作為勞動(dòng)合同的附件，一經(jīng)簽訂與勞動(dòng)合同具有同等法律效力。受聘職工按照崗位聘用書的有關(guān)條款履行職責(zé)，享受崗位相應(yīng)待遇；企業(yè)方按照崗位管理的規(guī)定或要求對(duì)職工進(jìn)行定期考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。任何一方不履行崗位聘用書的約定或違反條款內(nèi)容，必須承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。2職責(zé)2.1人力資源部：2.1.1負(fù)責(zé)公司崗位聘用管理制度、崗位聘用書的起草、修訂工作；2.1.2負(fù)責(zé)組織職工崗位聘用書的簽訂及動(dòng)態(tài)考評(píng)管理工作；2.1.3負(fù)責(zé)崗位聘用書的變更、解除、終止等日常管理工作；2.1.4負(fù)責(zé)公司職工崗位聘用書的保管。2.2黨委工作部：2.2.1負(fù)責(zé)中層管理人員崗位聘用書的簽訂；2.2.2負(fù)責(zé)中層管理人員履行崗位職責(zé)的監(jiān)督、考評(píng)工作。2.3各部門：2.3.1負(fù)責(zé)與本部門受聘職工簽訂崗位聘用書；2.3.2負(fù)責(zé)對(duì)受聘職工履行崗位職責(zé)的監(jiān)督、考評(píng)工作。3管理要求3.1崗位聘用書以書面形式訂立，其基本內(nèi)容是：3.1.1聘用崗位名稱；3.1.2聘任期限；3.1.3勞動(dòng)報(bào)酬3.1.4工作內(nèi)容；3.1.5勞動(dòng)紀(jì)律；3.1.6合同的變更、解除、終止；3.1.7違約責(zé)任；3.1.8勞動(dòng)爭(zhēng)議處理。3.2崗位聘用書的簽訂程序：3.2.1由企業(yè)擬定聘用書文本；3.2.2當(dāng)事人雙方就聘用書條款進(jìn)行協(xié)商，確立聘用書內(nèi)容；3.2.3在工會(huì)組織監(jiān)督下，當(dāng)事人雙方在聘用書文本上簽字（蓋章）。其中：（1）中層管理崗位受聘職工與總經(jīng)理（黨委書記）簽訂聘用書；工會(huì)主席監(jiān)督簽字。（2）其他職工均與部門主任簽訂聘用書。華電公司職工與華電公司總經(jīng)理簽訂聘用書。分工會(huì)主席監(jiān)督簽字。3.2.4崗位聘用書一式三份。簽訂后，一份由本人保管，一份所在部門留存（中層管理崗位交黨委工作部），一份報(bào)人力資源部保管。3.3崗位聘用書的變更、解除、終止。3.3.1崗位聘用書自簽訂之日起，雙方均不得隨意更改、解除、終止。3.3.2有下列情形之一者，企業(yè)方可以解除崗位聘用書?！谠囉闷凇⒃噸徠趦?nèi)，經(jīng)考核受聘職工不符合崗位任職條件者；——受聘職工違反或不履行聘用書內(nèi)容，情節(jié)嚴(yán)重者；——受聘職工被解除勞動(dòng)合同者；——受聘職工脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、借調(diào)6個(gè)月及以上者（上級(jí)單位借調(diào)除外）；——因崗位撤銷、合并等原因造成所聘用崗位不存在時(shí)。3.3.3有下列情形之一者，企業(yè)方不得解除崗位聘用書?！悸殬I(yè)病尚未治愈者；——工傷患者在規(guī)定的治療和休養(yǎng)期間；——非因工負(fù)傷或患病在規(guī)定的醫(yī)療期間；——女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間。3.3.4有下列情形之一者，受聘職工可以提出解除崗位聘用書?！谠囉闷?、試崗期內(nèi)；——受聘職工申請(qǐng)內(nèi)部退養(yǎng)、離崗休養(yǎng)等脫離崗位者；——企業(yè)方未按崗位聘用書的約定支付勞動(dòng)報(bào)酬、保險(xiǎn)福利待遇或者提供勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件時(shí)；——受聘職工要求解除勞動(dòng)合同時(shí)；——受聘職工有其他正當(dāng)理由，經(jīng)企業(yè)方同意的。3.3.5有下列情形之一者，崗位聘用書終止：——受聘職工經(jīng)崗位競(jìng)爭(zhēng)或組織考評(píng)被聘用到新崗位時(shí)；——受聘職工達(dá)到國(guó)家法定退休年齡時(shí)；——公司規(guī)章在制度規(guī)定的崗位聘用書終止其它情形。3.3.6有下列情形之一者，崗位聘用書變更或續(xù)訂：——職工崗位調(diào)整組合到新的工作崗位或待崗；——簽訂的崗位聘用書主要內(nèi)容發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化者；3.4崗位聘用書在崗位確定后，由所在部門或黨委工作部在一個(gè)工作周內(nèi)辦理崗位聘用書簽訂、變更手續(xù)，在報(bào)崗位組合意見時(shí)同步報(bào)送人力資源部。3.4賠償責(zé)任3.4.1任何一方違反崗位聘用書的約定，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重不良影響時(shí)，都應(yīng)追究責(zé)任。對(duì)企業(yè)方，由國(guó)家行政或仲裁機(jī)關(guān)依法進(jìn)行行政制裁或經(jīng)濟(jì)處罰；對(duì)受聘職工，由企業(yè)方依據(jù)管理標(biāo)準(zhǔn)或制度給予行政或經(jīng)濟(jì)處罰。3.4.2聘用期內(nèi)，除因工作需要組織調(diào)動(dòng)離開本公司外，受聘職工申請(qǐng)解除勞動(dòng)合同而要求解除崗位聘用書時(shí)，須按勞動(dòng)合同的約定交納違約金和賠償金。3.5崗位聘用書履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，由公司勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解委員會(huì)調(diào)解處理。4附則4.1本制度未盡事宜按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行；4.2本制度由人力資源部起草并負(fù)責(zé)解釋；4.3本制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。公司崗位聘用書甲方（企業(yè)）：XXX有限公司乙方（職工）：根據(jù)工作需要，國(guó)電靖遠(yuǎn)發(fā)電有限公司依據(jù)《集體合同》和《勞動(dòng)合同書》，與職工在平等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂本聘用書。一、聘用崗位部（公司）班組崗位。二、聘用期限年。自年月日至年月日。其中試崗期個(gè)月。自年月日至年月日。三、勞動(dòng)報(bào)酬崗位薪點(diǎn)工資：崗薪。獎(jiǎng)勵(lì)工資（獎(jiǎng)金）、工齡工資、其他工資（特殊津補(bǔ)貼、加班加點(diǎn)工資等）執(zhí)行公司《薪酬管理標(biāo)準(zhǔn)》。四、工作內(nèi)容執(zhí)行公司《崗位工作標(biāo)準(zhǔn)》（由部門負(fù)責(zé)提供并簽收）。五、勞動(dòng)紀(jì)律執(zhí)行公司《職工勞動(dòng)紀(jì)律管理標(biāo)準(zhǔn)》。六、聘用書變更、解除、終止執(zhí)行公司《勞動(dòng)組織管理標(biāo)準(zhǔn)》及《崗位聘用書管理制度》。七、違約責(zé)任1．任何一方違反崗位聘用書的約定，給對(duì)方造成經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)重不良影響時(shí)，都應(yīng)追究責(zé)任。對(duì)企業(yè)方，由國(guó)家行政或仲裁機(jī)關(guān)依法進(jìn)行行政制裁或經(jīng)濟(jì)處罰；對(duì)受聘職工，由