Chap6 國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略課件

Chap6國(guó)際市場(chǎng)合作戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：了解合作戰(zhàn)略的概念及類型，認(rèn)識(shí)合謀戰(zhàn)略的條件以及欺騙問(wèn)題，了解戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念、類型以及戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功因素技能目標(biāo)：學(xué)會(huì)運(yùn)用合作戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國(guó)際戰(zhàn)略目標(biāo)，能夠根據(jù)具體情況制定和實(shí)施合適的戰(zhàn)略聯(lián)盟，維持戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。能力目標(biāo)：具有熟練分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的能力，并能據(jù)此擬定出企業(yè)的合作戰(zhàn)略規(guī)劃。谷歌的安卓系統(tǒng)Android是一種基于Linux的自由及開(kāi)放源代碼的操作系統(tǒng)，主要使用于移動(dòng)設(shè)備，如智能手機(jī)和平板電腦，由Google公司和開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)及開(kāi)發(fā)。Android操作系統(tǒng)最初由AndyRubin開(kāi)發(fā)，主要支持手機(jī)。2005年8月由Google收購(gòu)注資。2007年11月，Google與84家硬件制造商、軟件開(kāi)發(fā)商及電信營(yíng)運(yùn)商組建開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟共同研發(fā)改良Android系統(tǒng)。隨后Google以Apache開(kāi)源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了Android的源代碼。第一部Android智能手機(jī)發(fā)布于2008年10月。Android逐漸擴(kuò)展到平板電腦及其他領(lǐng)域上，如電視、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)等。2011年第一季度，Android在全球的市場(chǎng)份額首次超過(guò)塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。2012年11月數(shù)據(jù)顯示，Android占據(jù)全球智能手機(jī)操作系統(tǒng)市場(chǎng)76%的份額，中國(guó)市場(chǎng)占有率為90%。開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟

（OpenHandsetAlliance）是Google公司與2007年11月5日宣布組建的一個(gè)全球性的聯(lián)盟組織。這一聯(lián)盟將會(huì)支持Google可能發(fā)布的手機(jī)操作系統(tǒng)或者應(yīng)用軟件，共同開(kāi)發(fā)名為Android的開(kāi)放源代碼的移動(dòng)系統(tǒng)。開(kāi)放手機(jī)聯(lián)盟包括手機(jī)制造商、手機(jī)芯片廠商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商幾類。創(chuàng)始成員：埃森德（Ascender）、AudienceCorp（聽(tīng)眾）、Aplix、Broadcom、中國(guó)移動(dòng)（CMCC）、eBay、Esmertec、谷歌（Google）、宏達(dá)電子（HTC)、英特爾(Intel)、KDDI、LG、LivingImage、Marvell、摩托羅拉(Motorola)、NMS、NTTDoCoMo、Nuance、英偉達(dá)（Nvidia）、PacketVideo、高通、SiRF、SkyPop、SONiVOX、SprintNextel、Synaptics、意大利電信、西班牙電信、德州儀器(TexasInstruments)、三星（Samsung)、T-Mobile、TAT、Telefónica和WindRiver。6.1合作戰(zhàn)略的概念4.1.1定義合作戰(zhàn)略（合作協(xié)議、戰(zhàn)略聯(lián)盟、全球戰(zhàn)略伙伴等）：指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了各自所需要的利益而進(jìn)行的協(xié)作戰(zhàn)略。國(guó)際合作戰(zhàn)略：跨越國(guó)境的合作戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略類別:合謀戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟合謀戰(zhàn)略：一個(gè)行業(yè)的幾個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)把行業(yè)的產(chǎn)出降到競(jìng)爭(zhēng)水平之下，從而把價(jià)格提高到競(jìng)爭(zhēng)水平之上。通常是同一個(gè)行業(yè)的企業(yè)之間的合作。戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出。他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個(gè)或兩個(gè)以上有著共同戰(zhàn)略利益和對(duì)等經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)(或特定事業(yè)和職業(yè)部門)，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源等戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動(dòng)的一種松散的合作模式。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式價(jià)格聯(lián)盟。一般被認(rèn)為是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級(jí)形式，目標(biāo)單一、合作簡(jiǎn)單。在產(chǎn)品差異度小，市場(chǎng)集中度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)中價(jià)格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟被認(rèn)為是以共謀來(lái)獲取壟斷的手段，違背市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公平原則。研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是契約式合作聯(lián)盟最主要的一種方式，是指契約規(guī)范下的共同研究與開(kāi)發(fā)合作，是無(wú)資產(chǎn)投資的戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是世界各國(guó)企業(yè)為了研究開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新材料、新能源而采取的一種聯(lián)盟形式。聯(lián)合生產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種形式將合作領(lǐng)域向下轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的共同生產(chǎn)方面。聯(lián)合銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)制定協(xié)議，共同銷售某一種或多種產(chǎn)品，合作雙方在銷售之外的各個(gè)領(lǐng)域保持獨(dú)立。合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。這種形式是股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟，多發(fā)生在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)之間。案例

20世紀(jì)90年代中期，韓國(guó)以LG為主的家電企業(yè)憑借其成本優(yōu)勢(shì)異軍突起，在微波爐國(guó)際市場(chǎng)上大幅降價(jià)，奪取市場(chǎng)份額，把市場(chǎng)價(jià)打壓到歐美日企業(yè)的成本價(jià)一線，使歐美日企業(yè)幾乎無(wú)利可賺，陷入困境。格蘭仕人洞察并準(zhǔn)確分析國(guó)際微波爐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，果斷出招，與歐美日三大跨國(guó)公司合作結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。格蘭仕不花錢將其微波爐制造工廠的全部搬到格蘭仕工業(yè)區(qū)，按照協(xié)議優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利，合作生產(chǎn)微波爐關(guān)鍵配件。戰(zhàn)略聯(lián)盟使雙方在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了雙贏，這種雙贏合作方式吸引了200多家跨國(guó)公司來(lái)與格蘭仕結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。格蘭仕大規(guī)模整合全球的微波爐關(guān)鍵核心元器件和零部件的生產(chǎn)、制造、研發(fā)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)和市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，專業(yè)化、集約化程度和生產(chǎn)力不斷提高，生產(chǎn)成本也大幅度下降，利用國(guó)際資源實(shí)現(xiàn)自身低成本擴(kuò)張。格蘭仕合作方式是中國(guó)企業(yè)在當(dāng)今市場(chǎng)中獨(dú)創(chuàng)的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，可以稱為“格蘭仕競(jìng)合模式”。這證明了，格蘭仕并非是只靠“價(jià)格戰(zhàn)”，還精彩地運(yùn)用了“格蘭仕競(jìng)合模式”，才創(chuàng)造了“全球微波爐制造第一”的業(yè)績(jī)。彩電價(jià)格同盟遭遇新麻煩

2000年06月15日13:33

光明日?qǐng)?bào)

6月9日，康佳集團(tuán)、TCL集團(tuán)等九家彩電企業(yè)在深圳舉行“中國(guó)彩電企業(yè)峰會(huì)”。會(huì)上，九家彩電企業(yè)簽署了“彩電同盟”協(xié)議，協(xié)議的內(nèi)容主要是以下方面：其一，同盟企業(yè)將加強(qiáng)行業(yè)自律，并制定了一個(gè)時(shí)期各類彩電產(chǎn)品的最低價(jià)限制(逾期庫(kù)存機(jī)及返修機(jī)除外)，共同遵守，相互監(jiān)督；其二，同盟企業(yè)將加強(qiáng)合作，首先將推動(dòng)國(guó)內(nèi)數(shù)字廣播電視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制訂，開(kāi)發(fā)前端產(chǎn)品，共同促進(jìn)彩電技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融合；其次將合力開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，將國(guó)內(nèi)產(chǎn)大于求的彩電生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大出口。盡管有人認(rèn)為長(zhǎng)虹現(xiàn)在的市場(chǎng)影響力大不如前，預(yù)計(jì)2000年其龍頭地位將被康佳集團(tuán)取代，但是瘦死的駱駝比馬大，長(zhǎng)虹在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷方面所采取的措施仍然會(huì)對(duì)彩電市場(chǎng)形成強(qiáng)烈沖擊。記者從有關(guān)渠道了解到，長(zhǎng)虹最近正在就出售股權(quán)的合作加緊與飛利浦接觸，而對(duì)方提出的最主要的條件就是要求長(zhǎng)虹消化掉400多萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。早在此次會(huì)議召開(kāi)期間，長(zhǎng)虹方面就已透露不排除采取激烈動(dòng)作的可能。據(jù)有關(guān)專家分析，此次價(jià)格同盟的重要目的之一就是要迫使彩管生產(chǎn)商降低彩管售價(jià)，同時(shí)認(rèn)為彩管降價(jià)的可能性不大。彩管企業(yè)在1998年“資源戰(zhàn)”及1999年的“停產(chǎn)保價(jià)”之后，已經(jīng)從中嘗到了聯(lián)盟保價(jià)限產(chǎn)的甜頭，煮熟的鴨子豈能白白拱手讓出，加之目前純平、超平等彩管銷勢(shì)十分看好，部分產(chǎn)品甚至供不應(yīng)求，要想讓彩管企業(yè)被迫降低彩管價(jià)格難于上青天。最好的結(jié)果也只能是雙方達(dá)成某種妥協(xié)，雙方互不吃虧。而更麻煩的是，與消費(fèi)者直接打交道的是商家，他們對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)傾向最為了解。在目前我國(guó)的家電消費(fèi)市場(chǎng)上，價(jià)格依然是廣大消費(fèi)者在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)所考慮的最重要的購(gòu)買因素，否則也不會(huì)有如此眾多的家電企業(yè)屢屢發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，否則也不會(huì)有如此眾多的家電企業(yè)被迫緊跟降價(jià)風(fēng)。消費(fèi)者是上帝，商家決不會(huì)因?yàn)樗^的價(jià)格同盟就貿(mào)然提高銷售價(jià)格，況且如今各商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分慘烈的，很少有商家愿意得罪消費(fèi)者而在同行的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。南京商家不理降價(jià)通知繼續(xù)低價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的事實(shí)也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

價(jià)格是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的唯一法寶嗎

《中華工商時(shí)報(bào)》

2000年07月18日陳炳才（曾任國(guó)家外匯管理局資本司副司長(zhǎng)，多年供職于國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)宏觀經(jīng)濟(jì)研究院，現(xiàn)任國(guó)家行政學(xué)院決策咨詢部副主任，研究員）：應(yīng)該說(shuō)解決企業(yè)虧損和利潤(rùn)的首要問(wèn)題是價(jià)格，但是，解決問(wèn)題的途徑或企業(yè)聯(lián)合如何走是值得研究的。

如果我們把價(jià)格聯(lián)盟作為主要的

是可以的。但是，這個(gè)聯(lián)盟是最不牢靠

也最脆弱的，有位企業(yè)老總說(shuō)過(guò)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。但是如果我們能夠把“利益”的內(nèi)容調(diào)整一下，“利益”和“朋友”可以一致和兼顧起來(lái)。這樣，利益就一致了，目標(biāo)也一致了。

利益本身就成為朋友，合作就是利益。這種合作在國(guó)際上是有先例的。一是限產(chǎn)同盟。歐佩克石油價(jià)格曾經(jīng)下跌到10美元/桶以下，后來(lái)采取的是限產(chǎn)，價(jià)格因此上升和穩(wěn)定，我國(guó)的鋼鐵等行業(yè)1998年以來(lái)實(shí)現(xiàn)的也是限產(chǎn)保持價(jià)格穩(wěn)定。在市場(chǎng)供給過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，如其選擇價(jià)格同盟，不如選擇限產(chǎn)同盟，這更有效果，也符合國(guó)家法律和政策。

二是從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向差別技術(shù)和差別需求的市場(chǎng)分工和市場(chǎng)分割。這可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以通過(guò)同盟來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如汽車，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是，很多牌子的汽車雖然價(jià)格很昂貴，仍然保留了。原因在哪里呢？就是因?yàn)楫a(chǎn)品的技術(shù)和款式等不同，所選擇的消費(fèi)者群體不同，企業(yè)制造了長(zhǎng)期忠實(shí)于自己品牌和產(chǎn)品的購(gòu)買者。其實(shí)，在特定價(jià)格水平、特定發(fā)展階段、特定收入水平階段，消費(fèi)者因?yàn)槭杖搿⒌貐^(qū)、個(gè)人偏好等差異，一個(gè)企業(yè)是不可能形成長(zhǎng)期高比例的市場(chǎng)份額的。由于技術(shù)特色和消費(fèi)差異而產(chǎn)生的生產(chǎn)分工和市場(chǎng)分割是必然的。這種分工和分割，可以是競(jìng)爭(zhēng)自然形成（國(guó)內(nèi)彩電和某些家電），也可以通過(guò)企業(yè)合作和同盟形成，后者的代價(jià)更小，對(duì)一個(gè)追趕國(guó)際水平的國(guó)家來(lái)說(shuō)，有利于縮短時(shí)間差距。

三是現(xiàn)代方式的競(jìng)爭(zhēng)——合作競(jìng)爭(zhēng)或同盟競(jìng)爭(zhēng)。這是中國(guó)企業(yè)最不擅長(zhǎng)的。要說(shuō)與外資合作同盟好辦，國(guó)內(nèi)企業(yè)之間就難了。但是，企業(yè)必須走收購(gòu)、兼并、控股或股權(quán)互換或共同合作的同盟。國(guó)外企業(yè)同盟后首先是裁員（合作的重要背景就是利潤(rùn)很低、競(jìng)爭(zhēng)很激烈），中國(guó)不具備這個(gè)條件。但是，企業(yè)發(fā)展空間很大，可以發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)解決裁員問(wèn)題。與國(guó)內(nèi)企業(yè)之間合作不能解決關(guān)鍵技術(shù)，但是，聯(lián)合國(guó)內(nèi)、國(guó)外進(jìn)行合作，解決技術(shù)問(wèn)題還是可以有辦法的。因此，關(guān)鍵是企業(yè)要具有國(guó)內(nèi)合作的意識(shí)和價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)合作的一個(gè)中心問(wèn)題是合作機(jī)制問(wèn)題，核心是如何處理合作中可能存在的欺騙問(wèn)題。一種是TomasHobbes提出的在社會(huì)中如何建立、解決合作問(wèn)題的最傳統(tǒng)方法。Hobbes認(rèn)為，只有當(dāng)中央權(quán)威（一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)或統(tǒng)治機(jī)構(gòu)）強(qiáng)制其它個(gè)人或企業(yè)不欺騙合作協(xié)議時(shí)，合作才能建立。由中央權(quán)威執(zhí)行嚴(yán)厲的懲罰，使得欺騙的代價(jià)非常之高。

Grannovetter提出的用社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)去約束合作中的欺騙行為。他認(rèn)為，大多數(shù)的的經(jīng)濟(jì)交易是發(fā)生在一種社會(huì)關(guān)系背景之下的，在這種企業(yè)共同面對(duì)的社會(huì)關(guān)系中隱含著一種關(guān)于合作的期望行為標(biāo)準(zhǔn)，大家一致認(rèn)為應(yīng)該按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去參與合作。當(dāng)這種社會(huì)行為標(biāo)準(zhǔn)明確表示會(huì)嚴(yán)厲懲罰合作中的欺騙行為，使得欺騙行為代價(jià)高昂時(shí)，合作問(wèn)題就有可能得到解決。在Grannovetter的解決方案中，實(shí)際上是將中央權(quán)威中個(gè)人或機(jī)構(gòu)改變成了期望合作行為的社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)。6.1.2合作戰(zhàn)略的理論解釋（略）經(jīng)濟(jì)理論博弈論組織間理論6.2合謀戰(zhàn)略6.2.1合謀戰(zhàn)略中的欺騙伯特蘭德欺騙考察合謀的一方通過(guò)把價(jià)格降到合作價(jià)格之下對(duì)公司利潤(rùn)的影響。庫(kù)諾欺騙合謀企業(yè)所獲得的超過(guò)正常利潤(rùn)之上的超額利潤(rùn)是很不穩(wěn)定的，任何一個(gè)公司的價(jià)格降低都將導(dǎo)致合謀成員企業(yè)全部回到正常利潤(rùn)水平。6.2.2公開(kāi)合謀和暗中合謀公開(kāi)合謀：指的是同行業(yè)的企業(yè)通過(guò)直接交流和集中談判來(lái)共同決定產(chǎn)品的產(chǎn)量和定價(jià)決策。如中國(guó)彩電業(yè)曾發(fā)生過(guò)的全國(guó)彩電價(jià)格峰會(huì)就是這類行為的典型。OPEC組織也是一個(gè)很好的例子。但這種共謀在大多數(shù)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體制中是不合法的。暗中合謀：則不是通過(guò)直接交流和談判來(lái)進(jìn)行的，它指的是企業(yè)間的通過(guò)信號(hào)傳遞和種種暗示而形成一種合作默契來(lái)共同決定產(chǎn)量和價(jià)格的行為。6.2.3國(guó)際市場(chǎng)企業(yè)合謀的新動(dòng)向針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合謀針對(duì)東道國(guó)政府的合謀6.3戰(zhàn)略聯(lián)盟6.3.1戰(zhàn)略聯(lián)盟的含義戰(zhàn)略聯(lián)盟：戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)·霍普蘭德和管理學(xué)家羅杰·奈格爾提出。兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)作高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟：指跨越國(guó)境的戰(zhàn)略聯(lián)盟，其中至少有兩個(gè)伙伴企業(yè)不在同一國(guó)境范圍內(nèi)。戰(zhàn)略聯(lián)盟特點(diǎn)：由兩個(gè)或兩個(gè)以上聯(lián)合起來(lái)尋求共同認(rèn)可的目標(biāo)的公司組成，這些公司在聯(lián)盟成立之后仍然保持法律的獨(dú)立性。在聯(lián)盟期間，聯(lián)盟的伙伴企業(yè)分享聯(lián)盟的利益和控制聯(lián)盟伙伴在一個(gè)或多個(gè)重要的戰(zhàn)略領(lǐng)域不斷作出貢獻(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟以契約為基礎(chǔ)的，并且成員企業(yè)是獨(dú)立的法律實(shí)體。因此，并購(gòu)活動(dòng)和國(guó)際合資不屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟組建的動(dòng)因分析增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額迅速獲取新技術(shù)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)降低風(fēng)險(xiǎn)6.3.2戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類根據(jù)聯(lián)盟是否存在股權(quán)關(guān)系：股權(quán)式聯(lián)盟契約式聯(lián)盟1、按合作方關(guān)系的緊密程度標(biāo)準(zhǔn)分類

（1）非股權(quán)戰(zhàn)略聯(lián)盟（契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟）在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，企業(yè)雖然達(dá)成共同進(jìn)行戰(zhàn)略合作的協(xié)議，但它們的聯(lián)系不是以資產(chǎn)（股權(quán)）為紐帶的，而是依據(jù)更為靈活、松散的契約來(lái)進(jìn)行合作管理的。即不交叉持股和建立獨(dú)立的企業(yè)。最常見(jiàn)的形式包括：技術(shù)性協(xié)議：聯(lián)盟成員間相互交流技術(shù)資料，通過(guò)“知識(shí)”的學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。研究開(kāi)發(fā)合作協(xié)議：分享現(xiàn)成的科研成果、共同使用科研設(shè)施和生產(chǎn)能力，在聯(lián)盟內(nèi)注入各種優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。生產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)議：通過(guò)制定協(xié)議，共同生產(chǎn)和銷售某一產(chǎn)品，這種協(xié)議并不給聯(lián)盟內(nèi)各成員帶來(lái)資產(chǎn)、組織結(jié)構(gòu)和管理方式的變化，僅僅通過(guò)協(xié)議規(guī)定合作項(xiàng)目、完成時(shí)間等內(nèi)容。成員之間仍然保持著各自的獨(dú)立性，甚至在協(xié)議之外仍然相互競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)協(xié)議：建立全面協(xié)作與分工的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，多見(jiàn)于高科技產(chǎn)業(yè)中。（2）股權(quán)聯(lián)盟股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟是由各成員作為股東共同創(chuàng)立的，其擁有獨(dú)立的資產(chǎn)、人事和管理權(quán)限。股權(quán)式聯(lián)盟的合作契約中增加了對(duì)聯(lián)盟伙伴進(jìn)行股權(quán)投資的內(nèi)容，但一般不包括各成員的核心業(yè)務(wù)。分為：對(duì)等占有型戰(zhàn)略聯(lián)盟、相互持股型戰(zhàn)略聯(lián)盟。

對(duì)等型聯(lián)盟是指合資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目分屬聯(lián)盟成員的局部功能，雙方母公司各擁有50%股權(quán)，以保持相對(duì)獨(dú)立性。相互持股聯(lián)盟，各成員為了鞏固良好的合作關(guān)系，長(zhǎng)期地互持合作方少量的股份。與合資、兼并略有不同，這種方式僅限于股權(quán)聯(lián)系而不涉及其它企業(yè)資產(chǎn)的互動(dòng)。而且有時(shí)也采取單向持股的情況，旨在與這些公司建立戰(zhàn)略關(guān)系。IBM公司就在1990年1991年間，大約購(gòu)買了200家西歐國(guó)家的軟件和電腦服務(wù)公司的少量股份，籍此與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商建立了良好的聯(lián)盟關(guān)系，從而借助聯(lián)盟中的中間商占領(lǐng)了這片市場(chǎng)。股權(quán)聯(lián)盟的價(jià)值在于它強(qiáng)調(diào)了合作人之間的重要責(zé)任與義務(wù)，使盟友間聯(lián)系更加緊密，為雙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系奠定基礎(chǔ)，它的不利之處在于公司的經(jīng)濟(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)較大，甚至有時(shí)會(huì)影響公司的經(jīng)營(yíng)的獨(dú)立性。相對(duì)于股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟而言，契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟在經(jīng)營(yíng)的靈活性、自主性和經(jīng)濟(jì)效益等方面具有更大的優(yōu)越性，更具有國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的本質(zhì)特征。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求具有法人地位的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，對(duì)資源配置、出資比例、管理結(jié)構(gòu)和利益分配均有嚴(yán)格規(guī)定；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟無(wú)需組成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也無(wú)需建立常設(shè)機(jī)構(gòu)，結(jié)構(gòu)比較松散。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟按股權(quán)大小決定發(fā)言權(quán)大小，而在契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟中，各方一般都處于平等和相互依賴的地位，并在經(jīng)營(yíng)中保持相對(duì)獨(dú)立性。在利益分配上，股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟要求按出資比例分配利益，而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟各方可根據(jù)各自的情況，在各自承擔(dān)的工作環(huán)節(jié)上從事的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，獲取各自的收益。股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟的初始投入較大，轉(zhuǎn)置成本較高，投資難度較大，靈活性差，政府的政策限制嚴(yán)格；而契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟則不存在且可避開(kāi)這些問(wèn)題2.根據(jù)戰(zhàn)略聯(lián)盟在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的不同位置：聯(lián)合研制型：這是在生產(chǎn)和研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)的合作，參與聯(lián)盟的企業(yè)充分利用聯(lián)盟的綜合優(yōu)勢(shì)，共享經(jīng)營(yíng)資源，相互協(xié)調(diào)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)。日本松下公司與美國(guó)英特爾公司合作，共同開(kāi)發(fā)DRAM技術(shù)。資源補(bǔ)缺型擁有獨(dú)特技術(shù)的跨國(guó)公司，為接近海外市場(chǎng)或利用對(duì)方的銷售網(wǎng)絡(luò)而結(jié)成的聯(lián)盟廠家與用戶的聯(lián)合型戰(zhàn)略聯(lián)盟市場(chǎng)營(yíng)銷型3.根據(jù)聯(lián)盟成員所處行業(yè)橫向聯(lián)盟：處于同一行業(yè)的企業(yè)組成的聯(lián)盟縱向聯(lián)盟：由不同行業(yè)的企業(yè)組成的聯(lián)盟4.根據(jù)聯(lián)盟成員企業(yè)所共享的資產(chǎn)和能力：互補(bǔ)聯(lián)盟共享聯(lián)盟半融合聯(lián)盟其他的分類

按照聯(lián)盟結(jié)構(gòu)的對(duì)稱性來(lái)劃分（1）對(duì)稱聯(lián)盟合作各方具有相似的戰(zhàn)略目標(biāo)，都從聯(lián)盟中尋求同樣優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟叫做對(duì)稱聯(lián)盟（Hennart,1988），對(duì)稱聯(lián)盟的價(jià)值表現(xiàn)在企業(yè)通常通過(guò)它來(lái)獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)和建立默契共謀。

（2）不對(duì)稱聯(lián)盟某些聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)，如低成本進(jìn)入新市場(chǎng)、或新行業(yè)，向合作者學(xué)習(xí)等，要求合作者具有不同的戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)才能夠?qū)崿F(xiàn)。這類戰(zhàn)略聯(lián)盟稱之為不對(duì)稱戰(zhàn)略聯(lián)盟。如合作者要向另一方學(xué)習(xí)，如果雙方不在某些戰(zhàn)略方面所有不同，則該企業(yè)就很難向合作企業(yè)學(xué)習(xí)。（3）混合聯(lián)盟企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)有可能相似，也有可能不同的聯(lián)盟叫做混合聯(lián)盟?；旌下?lián)盟的價(jià)值主要是用來(lái)管理不確定性，以及進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)和成本分擔(dān)作用的。如在現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新步伐加快，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定的時(shí)代背景下，企業(yè)常建立R&D聯(lián)盟來(lái)分擔(dān)成本