投保鑫安 心安利得

江蘇省公司銀保部2011.3.15投保鑫安心安利得提綱1、鑫安年金的開發(fā)背景話術(shù)響應(yīng)兩會號召，保民生、抑通脹。順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，有保底、增收益。十二五開局年，迎上市、惠客戶。2、鑫安年金的產(chǎn)品優(yōu)勢話術(shù)安全有保障收益有優(yōu)勢風(fēng)險有分擔(dān)靈活有便利通脹有應(yīng)對1、響應(yīng)兩會號召，保民生、抑通脹。2011年，一片“漲”聲...1、響應(yīng)兩會號召，保民生、抑通脹。

物價飛漲，生活成本節(jié)節(jié)攀升?！岸鼓阃妗?、“姜你軍”、“蒜你狠”、“煤超瘋”……輪番上陣，一片“漲”聲，讓我們覺得生活壓力不斷增加。兩會中也明確提出要保民生、抑通脹，溫家寶總理更是指出“通貨膨脹就像一只老虎，要把抑制通脹作為政府宏觀調(diào)控工作的第一位。”中國人保作為隸屬于國務(wù)院的國有金融企業(yè)，理當(dāng)響應(yīng)兩會號召，為政府分憂，為人民幸福保駕護航，鑫安年金產(chǎn)品也就順應(yīng)需求，積極推出。這款產(chǎn)品以其高于銀行的月投資收益回報客戶，復(fù)利計息，很好的抑制了客戶資產(chǎn)在通貨膨脹之下的縮水，是一款很好的理財產(chǎn)品。2、順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，有保底、增收益。2、順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，有保底、增收益。伴隨著全球經(jīng)濟的不斷復(fù)蘇，持續(xù)緊縮的貨幣政策，帶來的是持續(xù)不斷的加息。資產(chǎn)的有效保值增值是百姓理財?shù)氖滓紤]的問題。中國人保順應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展趨勢，滿足客戶所選，應(yīng)運而生的鑫安年金產(chǎn)品，不僅具備了保險的養(yǎng)老、身故及全殘的保障功能，還具備了有保底、增收益的理財功能，持有保單兩年的收益高于銀行同期儲蓄收益。3、十二五開局之年，迎上市、惠客戶。2011年作為十二五的開局之年，中國人保將會把握機遇，乘勢而上，擇機上市。在這個繼往開來的時刻，公司秉持三讓原則，讓利客戶成為首要服務(wù)客戶的宗旨。鑫安年金產(chǎn)品在保證固定收益的同時，月收益公開透明，而且日日計息月月復(fù)利，不斷提升客戶收益，是一款不可多得的理財產(chǎn)品。提綱1、鑫安年金的開發(fā)背景話術(shù)響應(yīng)兩會號召，保民生、抑通脹。順應(yīng)經(jīng)濟趨勢，有保底、增收益。十二五開局年，迎上市、惠客戶。2、鑫安年金的產(chǎn)品優(yōu)勢話術(shù)安全有保障收益有優(yōu)勢風(fēng)險有分擔(dān)靈活有便利通脹有應(yīng)對團體保險部人保壽險鑫安年金保險（萬能型）①安全有保障——稅收優(yōu)惠政策《個人所得稅法》第四條第五款規(guī)定保險金不列入所得稅應(yīng)納稅額之內(nèi)《遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）》第五條第四款規(guī)定保險金不征收遺產(chǎn)稅、贈予稅①安全有保障——受益權(quán)優(yōu)先舉例一：張某欠李某100萬，張某身故，留下存款50萬，張家和李某都要爭取張的50萬存款。誰得？債權(quán)>繼承權(quán)舉例二：張某欠李某100萬，張某身故，留下保險金100萬，張某兒子為受益人。張兒和李某都要爭這100萬保險金。誰得？受益權(quán)>債權(quán)《繼承法》第33條規(guī)定：遺產(chǎn)繼承人應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)?！侗ｋU法》第23條規(guī)定：任何單位或個人都不得限制被保險人或者受益人取得保險金的權(quán)利。①安全有保障——公司實力雄厚中國人保與新中國同生共長1949197919961999...成立恢復(fù)國內(nèi)業(yè)務(wù)分業(yè)繼往開來①安全有保障——公司實力雄厚承攬多個國家重點項目發(fā)達的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)34家省市自治區(qū)和計劃單列市分公司243家地市級中心支公司1052家區(qū)縣支公司375家財產(chǎn)險互動部強大的發(fā)展實力注冊資本金88.02億元總資產(chǎn)規(guī)模突破1864億元償付能力充足率181%專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)市場頂尖的業(yè)務(wù)專家強大的銷售支持平臺24小時全天候、多渠道服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系資金網(wǎng)絡(luò)專業(yè)①安全有保障——公司實力雄厚投保鑫安，心安利得——安全有保障鑫安年金產(chǎn)品作為一款由中國人保研發(fā)的保險產(chǎn)品，依托公司強大的資金實力及投資優(yōu)勢，專業(yè)的管理與品牌的服務(wù)，投資回報高，安全有保障。與此同時保險收益受國家法律保障，享受稅收優(yōu)惠的同時，收益受法律保護，享有絕對的優(yōu)先權(quán)。②收益有優(yōu)勢——有保底回報高本金2.5%最低保證利率年復(fù)利2.5%（保監(jiān)會文件規(guī)定的最高保證利率）。結(jié)算利率：每月公布，不低于最低保證利率。結(jié)算利率折算到天，每天都有收益！收益有保底，資金安全有保障！公司投資收益好，資金增值更多?、谑找嬗袃?yōu)勢——憶往昔看未來1月2月3月4月5月6月4%4%4%4%4%3.9%7月8月9月10月11月12月3.9%3.9%3.9%3.9%3.9%4.1%20102011年1月結(jié)算利率為4.1%，延續(xù)了去年年底的較高水平，趨勢向好！

②收益有優(yōu)勢——行業(yè)競爭力強公司產(chǎn)品2011年1月結(jié)算利率人保壽險鑫安年金保險（萬能型）4.1%中國人壽個人萬能險4.05%平安人壽個人萬能險4%新華人壽個人萬能險4%注：以上同業(yè)公司個人萬能險結(jié)算利率取自各公司官方網(wǎng)站公布信息。結(jié)算利率高于主要同業(yè)公司

②收益有優(yōu)勢——天生息月復(fù)利舉例：某客戶2011年1月1日投保，交納保費10000元，假設(shè)2011年1、2月的結(jié)算利率均為4.1%，則該客戶在2月底的賬戶價值為：10000×（1+4.1%/365天×59天）

10000×（1+4.1%/365天×31天）×（1+4.1%/365天×28天）錯誤正確“復(fù)利”拿得更多！月和月之間采取復(fù)利計息，利滾利?、谑找嬗袃?yōu)勢——帳戶收益演示一次性交費（元）經(jīng)過年限結(jié)算賬戶價值低檔中檔高檔1000002年10407010830511158910000010年12708515513218012010000020年16313824309132770910000030年209419380921596233注：1、以上演示假設(shè)初始費用為1%，該演示基于公司的精算假設(shè)及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不能理解為對未來的預(yù)期，最低保證利率之上的投資收益是不確定的；2、假設(shè)不存在部分領(lǐng)取保單賬戶價值的情況；3、高、中、低檔結(jié)算利率分別指年利率6%、4.5%和本產(chǎn)品最低保證利率（年利率2.5%）。以40周歲男性被保險人為例，所交保費為100000元，其帳戶價值收益演示如下：鑫安年金保險有保底、回報高，最低保證收益為2.5%,是保監(jiān)局文件規(guī)定的最高保證利率，充分體現(xiàn)讓利于客戶的原則。與此同時結(jié)算利率結(jié)算到天，每天都有收益，不受類似定期存款的固定時限的限制，且收益每月公布一次，公開透明，自2011年以來，月結(jié)算利率突破2010年的3.9%，達到4.1%。而且利率結(jié)算采取的是月復(fù)利，利滾利，較之傳統(tǒng)的利率結(jié)算方式收益更好，預(yù)計兩年時間的收益將會超出銀行同期收益。投保鑫安，心安利得——收益有優(yōu)勢③風(fēng)險有分擔(dān)——保障全范圍廣身故保險金全殘保險金養(yǎng)老年金被保險人在養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日前身故或全殘，本公司按身故或全殘當(dāng)時的基本保險金額給付身故或全殘保險金，保險合同終止。本合同的基本保險金額為以下金額中較大者：（1）累計交納的保險費-累計部分領(lǐng)取金額；（2）個人賬戶價值。被保險人生存至養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日，本公司將養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日時的個人賬戶價值，按養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日當(dāng)時本公司使用的養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準，轉(zhuǎn)換為按年領(lǐng)取的養(yǎng)老年金。自養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日起，若被保險人生存，本公司按年給付養(yǎng)老年金，直至被保險人身故，本合同終止。被保險人在分次領(lǐng)取賬戶的賬戶價值全部領(lǐng)完前身故的，本公司按身故時分次領(lǐng)取賬戶的賬戶價值給付身故保險金，同時注銷分次領(lǐng)取賬戶，本合同對該被保險人的保險責(zé)任終止。鑫安年金保險不僅具備傳統(tǒng)保險的身故、全殘保障，還具備養(yǎng)老的功能。既可以作為短期的理財產(chǎn)品，也可以作為長期的養(yǎng)老產(chǎn)品，為自己的晚年生活提前做好規(guī)劃與保障。投保鑫安，心安利得——風(fēng)險有分擔(dān)④靈活有便利——交費靈活能應(yīng)急保單年度第一年內(nèi)一年后兩年后合同終止費用率2%1%0部分領(lǐng)取手續(xù)費：自保險合同第2個保單周年日起，每個保單年度內(nèi)從第二次部分領(lǐng)取開始，每次僅收取20元，從被保險人的個人賬戶中扣減。交費方式靈活一次性交費或分期交費定期交費或不定期交費定額交費或不定額交費急用錢時可領(lǐng)取部分領(lǐng)取退保提示：部分領(lǐng)取及退保相關(guān)費用退保費用：鑫安年金交費方式非常靈活，既可以一次性交費也可以分期交費，既可以定期交費也可以不定期交費，既可以定額交費也可以不定額交費。在急用錢時可以部分領(lǐng)取也可以全部領(lǐng)取，自保險合同第2個保單周年日起，第一次部分領(lǐng)取及全部領(lǐng)取將減免全部手續(xù)費用（2%）。投保鑫安，心安利得——投保有便利⑤通脹有應(yīng)對——加息通道中的好幫手

由于鑫安年金保險（萬能型）是每月公布結(jié)算利率，因此，隨著國家宏觀經(jīng)濟形勢和資本市場的變化，當(dāng)公司投資收益增加時，結(jié)算利率可進行及時、靈活的調(diào)整。目前國家貨幣政策正處于加息通道，“鑫安”讓與“息”俱進成為可能，有效應(yīng)對通貨膨脹！舉例——王先生今年40周歲，投?！度吮垭U鑫安年金保險（萬能型）》,交納保費10萬元。假設(shè)初始費用為1%,按中檔結(jié)算利率（4.5%）演示;假設(shè)不存在部分領(lǐng)取保單賬戶價值的情況;年金領(lǐng)取金額按公司當(dāng)前轉(zhuǎn)換標(biāo)準下的“普通終身年金”標(biāo)準演示。

[普通終身年金標(biāo)準]指本公司向被保險人給付年金，直至身故。提示：實際執(zhí)行養(yǎng)老年金領(lǐng)取起始日當(dāng)時本公司使用的養(yǎng)老年金轉(zhuǎn)換標(biāo)準。

以下演示方案舉例——人員情況時間帳戶價