計(jì)劃書(shū)2023廣播節(jié)目策劃書(shū)其一

Word-20-計(jì)劃書(shū)2023廣播節(jié)目策劃書(shū)其一

依據(jù)公司最新的任務(wù)支配，我們要為新的目標(biāo)和方案開(kāi)頭做方案了。工作方案，是我們對(duì)自己完成工作任務(wù)的一系列的步驟，我們?cè)跀M工作方案時(shí)，不僅能讓人看懂，也要可執(zhí)行，否則就失去了意義。怎么樣才能寫(xiě)好一篇工作方案呢？

總管：1人，整體負(fù)責(zé)整個(gè)婚禮程序，事先預(yù)備工作。車(chē)隊(duì)排序，路線(xiàn)、時(shí)間支配、酒店布置、宴席座次支配等等。

車(chē)隊(duì)總管：1到2人，負(fù)責(zé)當(dāng)天迎親車(chē)輛的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)以及車(chē)輛的排序。

酒店總管：1到3人，應(yīng)于婚禮當(dāng)天8時(shí)前到達(dá)飯店，負(fù)責(zé)煙。酒。糖的支配。擺放桌牌等同事支配照看好提前到達(dá)的親朋。

婚禮主持人：半成司儀只負(fù)責(zé)結(jié)婚典禮部分的主持，應(yīng)于9：30左右到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試音響。話(huà)筒，并作好與音響師的溝通等工作；全程司儀負(fù)責(zé)全程婚禮程序，應(yīng)于動(dòng)身前30分鐘到達(dá)新郎家，以做好與新郎和工作人員的溝通和預(yù)備工作。

攝像：1到2人，前車(chē)之鑒，為避開(kāi)留下圓滿(mǎn)，最好請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士擔(dān)當(dāng)。全程跟蹤拍攝婚禮全過(guò)程，經(jīng)過(guò)編輯，剪切，加上片頭。片尾。字幕。音樂(lè)。絕技等，并制成婚禮紀(jì)念影碟。

攝影師：1到3人，全程跟組拍攝全過(guò)程，捕獲真摯的點(diǎn)點(diǎn)瞬間，留住最漂亮的浪漫回憶，可以由伴侶中的攝影愛(ài)好者擔(dān)當(dāng)，有條件者可以找一名專(zhuān)業(yè)人士來(lái)幫助。

主婚人：1人，可以由家中的長(zhǎng)輩或單位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，并為新人送上真誠(chéng)的祝愿。

證婚人：1人，可以由家中的長(zhǎng)輩或單位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，并宣讀結(jié)婚證書(shū)。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)：1人，簡(jiǎn)潔介紹新人的工作狀況，代表單位像新人慶賀新婚。

迎親人員：5到7人，一般來(lái)講迎親車(chē)隊(duì)不允許空車(chē)，所以除迎親人員外，還應(yīng)有親朋好友一同前往，至少一車(chē)一人。

放炮。撒花：4到6人，負(fù)責(zé)婚禮全程的當(dāng)鞭炮。打禮花。吹氣球等工作。

伴郎：1人，整個(gè)婚禮過(guò)程中寸步不離新郎，隨時(shí)為新郎服務(wù)。

伴娘：1人，整個(gè)婚禮過(guò)程中寸步不離新娘，隨時(shí)為新娘服務(wù)。

迎賓人員：4到6人，視婚禮規(guī)模大小支配適當(dāng)人數(shù)人員。將前來(lái)賀喜的賓朋領(lǐng)至指定桌次，可避開(kāi)尷尬，同時(shí)表達(dá)對(duì)賓朋的敬重。

領(lǐng)新人敬酒：1到2人，可由司儀或主管擔(dān)當(dāng)，引導(dǎo)新人根據(jù)長(zhǎng)幼次序向賓朋敬酒。

領(lǐng)父母敬酒：1到2人，由家中長(zhǎng)輩擔(dān)當(dāng)，引領(lǐng)雙方父母按長(zhǎng)幼次序向賓朋敬酒。

簽到人員：2人，最好由細(xì)心的，負(fù)責(zé)人的好友單擔(dān)當(dāng)。

其他：3到4人，擔(dān)心排工作，哪里有問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)上。

車(chē)隊(duì)支配：（務(wù)必附行車(chē)路線(xiàn)圖和車(chē)隊(duì)聯(lián)系方式，要做到一車(chē)一張。）

行車(chē)路線(xiàn)：（具體文字描述）

車(chē)隊(duì)時(shí)間支配：非常到達(dá)時(shí)分動(dòng)身。

車(chē)對(duì)次序支配：第一輛攝像車(chē)，其次輛花車(chē)，第三輛長(zhǎng)輩車(chē)，第四到第六輛為送親車(chē)，第七到第八為迎親人員車(chē)輛。（可依據(jù)實(shí)際狀況作出調(diào)整，但總之一切以娘家人為主）

方案書(shū)2023:創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

為了能夠更好的完成工作進(jìn)度，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作方案是指明確完成某一任務(wù)的詳細(xì)方案和程序，常常制定工作方案，可以提升自己對(duì)一項(xiàng)工作的掌控程度和規(guī)劃力量。怎么樣才能寫(xiě)好一篇工作方案呢？

開(kāi)年會(huì)就得有一個(gè)氛圍，那就是裝扮會(huì)議室，以下幾點(diǎn)值得大家參考

首先的一個(gè)小重點(diǎn)：許愿簽到墻

這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的，這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢，大家都把新一年的愿望寫(xiě)上去，等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候，我們就會(huì)將這些簽到愿望當(dāng)心的整理好，這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑，只有真正關(guān)懷了解了員工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的支配措施，更有利于員工樂(lè)觀的工作公司的進(jìn)展。

其次得說(shuō)一下鮮花的布置，小細(xì)節(jié)打算大勝利：

會(huì)議室鮮花布置：會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四周欣賞的西方式鮮花為主，在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式，一是花要新奇、明麗、盛開(kāi)。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線(xiàn)。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。

再次就是氣球，這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做預(yù)備的，因此肯定要做充分了。

我們公司自己組織了些人，大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品，一共買(mǎi)了100個(gè)氣球，各種各樣的，就是要這種氣氛，同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作，促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。

再次就是會(huì)議室空間布置，總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái)，場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間便利大家活動(dòng)，再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。

預(yù)備工作都預(yù)備好了，就等正點(diǎn)。

我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開(kāi)頭：

1、BOSS宣布年會(huì)開(kāi)頭，宣讀開(kāi)幕詞，做一個(gè)年底的總結(jié)、表彰，并且為下一年的工作做一個(gè)部署。

2、各部門(mén)經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)，為下一年的工作做部署。

3、先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講

4、表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門(mén)

5、聚餐活動(dòng)開(kāi)始

大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了（因此主持人肯定要把握好時(shí)間），接下類(lèi)就是大家團(tuán)聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的，因此一些必要的活動(dòng)還是要有的，這下前面的布置就起到了作用。

下面就是我們的嬉戲環(huán)節(jié)：

1、成語(yǔ)接龍：

道具：酒水、若干人

規(guī)章：主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最終一個(gè)詞為開(kāi)頭對(duì)接以此類(lèi)推，誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒（女士可以飲料）

2、猜動(dòng)物

人數(shù)：多人

用具：紙片

方法：用事先預(yù)備好的紙片，在上面寫(xiě)好各種動(dòng)物，然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè)，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說(shuō)話(huà)，讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定，一：表演者沒(méi)能夠表演出自己角色，罰酒。二：表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色，但回答者沒(méi)有才出來(lái)，回答者罰酒。

3、報(bào)拍7

人數(shù)：無(wú)限制（夠大）

用具：沒(méi)有

方法：多人參加，從1—99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到7的倍數(shù)（包括7）的時(shí)候，不許報(bào)數(shù)，還要拍下一個(gè)人得后腦勺，下一個(gè)人連續(xù)報(bào)數(shù)。假如報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn)，嘿嘿，就得罰酒。

雖然是個(gè)很小的嬉戲，很簡(jiǎn)潔的算術(shù)，但是沒(méi)有人可以避開(kāi)犯錯(cuò)。所以說(shuō)：“人數(shù)是越多越好”

4、熊來(lái)了（我愛(ài)你更好玩）

參與人員：約束8—15人，分成若干組

嬉戲規(guī)章：

（1）各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”

（2）然后第2個(gè)人問(wèn)：“是嗎？”

（3）第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō)：“熊來(lái)了”，此時(shí)2號(hào)再告知3號(hào)“熊來(lái)了”

（4）3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎？”，而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎？”

（5）前者再叫“熊來(lái)了”，2、3、4號(hào)傳下去

（6）如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎？”然后再回向前頭，其次次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人，而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”

（7）每組最終的人聽(tīng)到第2次的“熊來(lái)了”時(shí)，全組隊(duì)員齊聲說(shuō)：“不得了了！快逃！”然后全組人一起歡呼，最先歡呼的那一組便得勝。留意：正確了解規(guī)章，的確地重復(fù)回答。男女各半時(shí)可以用“熊來(lái)了”“我愛(ài)你”做口號(hào)，更好玩

5、活躍氣氛、搞笑成語(yǔ)接龍：這個(gè)嬉戲的名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。選出幾位年輕人上臺(tái)，讓大家先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，由于嬉戲題目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最終一個(gè)字該簡(jiǎn)單還是簡(jiǎn)潔。等大家都寫(xiě)好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)（第一個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚時(shí)（其次個(gè)成語(yǔ)）、我洞房花燭夜時(shí)（第三個(gè)成語(yǔ)）、我結(jié)婚后（第四個(gè)成語(yǔ)）、我的婚外戀（第五個(gè)成語(yǔ)）”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。我洞房花燭夜時(shí)七上八下……

嬉戲只是一個(gè)幫助，我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中，增加團(tuán)隊(duì)力量。

要點(diǎn)：

1、經(jīng)費(fèi)肯定要提前到位（清楚明白）

2、時(shí)間還要精準(zhǔn)把握（不要太晚）

3、錄像拍攝（豐富企業(yè)文化）

4、各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握（分工明確）

參會(huì)人員須知：

一：?jiǎn)T工無(wú)特別狀況必需參與公司年會(huì)，年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)的，需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開(kāi)。

二：晚宴及活動(dòng)中，員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等；但在員工大會(huì)上，建議主持人及參與述職的人員著正裝出席。

三：解除掉一切偽裝，盡情揮灑自己

條件：

在活動(dòng)前的一周，確定活動(dòng)參加人數(shù)，定制酒水、菜單，做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定特地負(fù)責(zé)人。

最終總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝愿，間斷明確，散會(huì)。

方案書(shū)2023:田徑策劃書(shū)

為了跟上公司的腳步，我們要提前做好相關(guān)工作方案了。工作方案，是對(duì)工作任務(wù)的預(yù)先支配的方案，工作方案可以關(guān)心我們理清思路，更加明確詳細(xì)的工作任務(wù)開(kāi)展。怎樣才能寫(xiě)好一篇工作方案呢？

二.服務(wù)介紹

一．服務(wù)流程

流程（一）：迎賓帶位

標(biāo)準(zhǔn)：1.合站標(biāo)準(zhǔn)，站立在樓梯口、電梯口，面帶微笑，使用敬語(yǔ)。

2.客人進(jìn)入餐廳，迎賓應(yīng)有禮貌的招呼客人“歡迎光臨”并詢(xún)問(wèn)人數(shù)預(yù)訂狀況及想要在哪種風(fēng)格就餐。

3.據(jù)顧客想要的就餐風(fēng)格，帶領(lǐng)其到指定區(qū)域，服務(wù)員應(yīng)立刻打開(kāi)門(mén)，打開(kāi)大燈迎接來(lái)賓并上前幫助迎賓拉椅讓座，安置行李（有小孩的應(yīng)立刻加高BB椅）迎賓知會(huì)接應(yīng)之服務(wù)員客人人數(shù)。流程（二）：待應(yīng)服務(wù)：上茶水、席巾、筷套

標(biāo)準(zhǔn)：1.茶水（第一杯禮貌茶）從客人的右手邊替客人斟茶，茶不能斟滿(mǎn)（七分滿(mǎn)）。

2.巾，筷套可以一步到位

3.去多余的餐位。

流程（三）：點(diǎn)小菜、汁醬、點(diǎn)菜、下單、上單

標(biāo)準(zhǔn)：1.客人閱讀菜牌時(shí)，站在客人左側(cè)，身體略向前傾，讓客人有充分時(shí)間選菜，但要用心傾聽(tīng)顧客說(shuō)話(huà)，不要東張西望，以便隨時(shí)上前點(diǎn)菜，不能將點(diǎn)菜單放在餐桌上填寫(xiě)。

2.客人詢(xún)問(wèn)菜式內(nèi)容制法時(shí)，須急躁回答，引導(dǎo)客人選菜，推銷(xiāo)特色菜式。

3.單后必需在客人前直接重述一遍。

4.客人所選菜式缺少或沽清應(yīng)盡快通知客人并介紹近似的菜式給客人。

5.菜前可推銷(xiāo)小碟給客人

6.寫(xiě)菜單快速、正確、工整、寫(xiě)明桌號(hào)、顧客人數(shù)、菜名全稱(chēng)、份量、價(jià)格、填寫(xiě)時(shí)間人數(shù)，并注明客人的特別要求。7.菜、甜食、明檔需分單填寫(xiě)，每份點(diǎn)單一式三聯(lián)。

8.菜應(yīng)按上菜程序，上一道菜時(shí)先報(bào)菜名，用手示意“請(qǐng)慢用”。

9.完主食時(shí)，上甜點(diǎn)，水果應(yīng)換上潔凈的骨碟刀叉、毛巾。流程（四）：?jiǎn)柧扑?、取酒水、斟酒?/p>

標(biāo)準(zhǔn)：1、領(lǐng)班點(diǎn)菜完畢服務(wù)員應(yīng)問(wèn)酒水，服務(wù)員依據(jù)酒水換入相應(yīng)的酒杯，按斟酒的全部要求，先賓后主，先女后男，站于客人右手斟不行左右開(kāi)功，斟酒挨次：洋酒…葡萄酒…白酒…飲料（如客人任何飲料都不要可以給客人倒上茶水）。

2.酒的標(biāo)準(zhǔn)：啤酒倒8分滿(mǎn)，倒啤酒時(shí)要順杯壁斟以泡沫不溢為準(zhǔn)，洋酒以1液體安士為宜，紅葡萄酒斟相應(yīng)酒杯1/2為宜，白葡萄酒杯1/3為宜。

3.開(kāi)罐裝式有氣的酒水，應(yīng)向客人身后拉扣，以免酒水在客人身上倒瀉。

流程（五）：席間服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)：1.添酒水，在客人喝多種酒水下，肯定要記住客人喝的酒水。

2.空碟，空飯碗，詢(xún)問(wèn)客人是否添湯，添飯。

方案書(shū)2023:聯(lián)誼策劃書(shū)一篇

為了跟上公司進(jìn)展的步伐，我們可以從下一階段工作方案開(kāi)頭著手了。工作方案，是對(duì)工作任務(wù)的預(yù)先支配的方案，我們寫(xiě)工作方案可以促進(jìn)工作任務(wù)的盡快達(dá)成，讓任務(wù)更簡(jiǎn)單被執(zhí)行。一篇工作方案應(yīng)當(dāng)要怎么寫(xiě)呢？

一、項(xiàng)目背景

1、時(shí)間緊

2、人員緊急

3、資金不足

二、項(xiàng)目的意義

1、響應(yīng)自主創(chuàng)業(yè)的號(hào)召

2、提高同學(xué)社會(huì)實(shí)踐力量

3、助學(xué)扶貧

4、支持學(xué)?；顒?dòng)

5、為全校師生服務(wù)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求容量分析

中國(guó)人民公安高校是一個(gè)特別特別的市場(chǎng)，有特定的消費(fèi)群體（老師和同學(xué)）。目前有在校同學(xué)10000人左右，而且隨著學(xué)校的壯大，人數(shù)也逐年遞增。這是一個(gè)不行忽視但又尚未被充分合理開(kāi)發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)容量巨大，潛力無(wú)限。

2、消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)人群分析（學(xué)校師生：10000人左右）

高校同學(xué)是一個(gè)高消費(fèi)的群體，有固定的來(lái)自家庭的經(jīng)濟(jì)支持，消費(fèi)習(xí)慣易受他人影響。同時(shí)購(gòu)物也是當(dāng)代高校同學(xué)的一大喜好。

（2）購(gòu)買(mǎi)力分析（估量人均月生活費(fèi)1500元）

調(diào)查發(fā)覺(jué)，在校同學(xué)每月的生活費(fèi)在1000元以上的占86%?；锸迟M(fèi)、通訊費(fèi)，形象設(shè)計(jì)費(fèi)，交通費(fèi)，其他固定消費(fèi)除外，他們?cè)谛?nèi)小買(mǎi)部、面包店、水果店平均每人每月的消費(fèi)是300元。由于校內(nèi)的店面少，市場(chǎng)不夠飽和，所以市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力很大。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

校內(nèi)有另外兩家超市。

4、優(yōu)勢(shì)分析

（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，能給消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利。

（2）價(jià)格合適，簡(jiǎn)單受到消費(fèi)者的青睞。

（3）商品較為綜合，基本能滿(mǎn)意同學(xué)的需求。

5、劣勢(shì)分析

（1）時(shí)間緊，資金不足。

（2）沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理閱歷，沒(méi)有選購(gòu)閱歷，不能有效的掌握初期成本，不完全了解同學(xué)的消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣。所以在以后的很長(zhǎng)一段時(shí)間還需要學(xué)校和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師的支持、關(guān)心。

四、商品規(guī)劃

本超市地點(diǎn)在校內(nèi)內(nèi)，消費(fèi)群體以在校同學(xué)為主。高校生是一個(gè)特別的消費(fèi)群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費(fèi)需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。針對(duì)此類(lèi)消費(fèi)群體本超市將規(guī)劃設(shè)置以下類(lèi)別的商品。

休閑食品類(lèi)主要是各類(lèi)零食

冷藏日配類(lèi)牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等

生活用品類(lèi)各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等

學(xué)習(xí)用具類(lèi)各種筆、各種書(shū)寫(xiě)用具、計(jì)算器、算盤(pán)、文件夾等

飲料類(lèi)礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等

面點(diǎn)類(lèi)面包、蛋糕等

水果類(lèi)蘋(píng)果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果

干果類(lèi)快樂(lè)果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等

五、選購(gòu)策略

采納集中選購(gòu)模式，是指超市設(shè)立特地的選購(gòu)機(jī)構(gòu)和專(zhuān)職選購(gòu)人員統(tǒng)一負(fù)責(zé)超市的商品選購(gòu)工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應(yīng)商的接洽、議價(jià)、商品的導(dǎo)入、商品的淘汰、商品的補(bǔ)貨等。同時(shí)每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。超市門(mén)店只負(fù)責(zé)商品的陳設(shè)以及內(nèi)部倉(cāng)庫(kù)的管理和銷(xiāo)售工作，對(duì)于商品選購(gòu)，店面工作人員有建議權(quán)，可以依據(jù)自己的實(shí)際狀況向總部提出有關(guān)選購(gòu)事宜。

（1）選擇商品；

（2）選擇供應(yīng)商及讓供應(yīng)商了解本公司及操作流程；

（3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及商品相關(guān)證件；

（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結(jié)算方式）；

（5）打算銷(xiāo)售商品進(jìn)價(jià)及促銷(xiāo)事項(xiàng)及入場(chǎng)費(fèi)等；

（6）報(bào)備選購(gòu)人員批閱（供應(yīng)商及商品準(zhǔn)入）；

(7）簽定購(gòu)貨合同；

(8)建供應(yīng)商檔案，入電腦存檔備案；

（9）商品信息入電腦部存檔備案；

（10）合同入電腦部存檔備案；

（11）下初次定單；

（12）新品上市須提前10天報(bào)備選購(gòu)部，更改交易條件及價(jià)格須在選購(gòu)部同意一周后執(zhí)行；

六、價(jià)格策略

本超市在為校內(nèi)師生服務(wù)的同時(shí)也要最求肯定的效益，在運(yùn)行過(guò)程中以平價(jià)銷(xiāo)售為主，由于超市的商品可能會(huì)受到需求、庫(kù)存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要間或做出一些價(jià)格反應(yīng)。詳細(xì)將運(yùn)用到低價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、季節(jié)性變價(jià)策略。

七、銷(xiāo)售策略

校內(nèi)超市的主要銷(xiāo)售渠道為：終端店面銷(xiāo)售、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)三種。

1、終端店面銷(xiāo)售：超市銷(xiāo)售主要采納零售方式。通過(guò)學(xué)校削減進(jìn)入壁壘。同學(xué)和老師一般較為信任校內(nèi)的超市，發(fā)生問(wèn)題處理準(zhǔn)時(shí)，且信譽(yù)有保障。

2、學(xué)校單位聯(lián)合行銷(xiāo)：學(xué)校對(duì)辦公用品需求較大，學(xué)校同學(xué)需要的學(xué)習(xí)用具較大，學(xué)校開(kāi)

展活動(dòng)所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學(xué)校師生服務(wù)，為了能給他們帶來(lái)便利，本超市可與學(xué)校合作，為他們帶來(lái)便利的同時(shí)為他們節(jié)省肯定的開(kāi)支。

3、開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)：為了刺激消費(fèi)者的需求，為了提超群市的效益，超市除了打折、特價(jià)以外還需要開(kāi)展其他的促銷(xiāo)活動(dòng)。如抽獎(jiǎng)、積分、贈(zèng)送禮品、贊助等。

八、管理制度

1、人事調(diào)配制度

（1）店面管理者1人由全部股東或者任命的管理者輪番管理，以不與學(xué)習(xí)時(shí)間相沖突

（2）選購(gòu)主管1人由股東會(huì)任選，每次選購(gòu)臨時(shí)任選一名選購(gòu)助理，起監(jiān)督和幫助的職能。

（3）收銀員1人選2-4人為儲(chǔ)備收銀員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（4）營(yíng)業(yè)員3人選3-10人為儲(chǔ)備營(yíng)業(yè)員（偏向勤工勤工儉學(xué)者）以備不時(shí)之需。

（5）會(huì)計(jì)1人長(zhǎng)期固定員工

（6）出納1人為節(jié)省成本在股東內(nèi)選舉

若需其他工作人員，股東臨時(shí)暫任。

估量在職工作人員為8人，基于不與學(xué)習(xí)時(shí)間發(fā)生沖突而儲(chǔ)備肯定數(shù)量工作人員。實(shí)行計(jì)時(shí)工資制，工資按周次發(fā)放。

2、店面管理制度

超市的營(yíng)業(yè)時(shí)間視市場(chǎng)狀況而定，一般狀況為冬季：7:30—21:30，夏季：7:00—22:00營(yíng)業(yè)前

(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內(nèi)衛(wèi)生；

(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；

(3)備好當(dāng)日所需各類(lèi)票據(jù)，如小票、發(fā)票、收據(jù)等；

(4)預(yù)備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)定；

(5)了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格；

營(yíng)業(yè)中

(6)了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品及標(biāo)志的放置；

(7)巡察負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的貨架，了解銷(xiāo)售狀況，是否需要緊急補(bǔ)貨；

(8)是否有工作人員談天或無(wú)所事事。賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品；

(9)是否進(jìn)行中途存款；

(10)價(jià)格卡與商品陳設(shè)是否全都；

(11)交接班人員是否正常運(yùn)作；

(12)幫助顧客做好服務(wù)，如回答顧客詢(xún)問(wèn)，接受顧客的建議；

(13)留意賣(mài)場(chǎng)內(nèi)顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；

(14)為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)；

營(yíng)業(yè)后

(15)是否仍有顧客滯留；

(16)賣(mài)場(chǎng)射燈、招牌燈等設(shè)備是否關(guān)閉；

(17)當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；

(18)整理各類(lèi)票據(jù)及當(dāng)日促銷(xiāo)物品；

(19)填寫(xiě)交接班記錄；

(20)進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表；

(21)整理衛(wèi)生；

(22)（關(guān)店）由負(fù)責(zé)人/店長(zhǎng)開(kāi)晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)天工作，做好關(guān)店平安工作

3、商品管理制度

（1）通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和以前銷(xiāo)售狀況的分析，對(duì)以后銷(xiāo)售的猜測(cè)，促銷(xiāo)活動(dòng)的需求和商品的季節(jié)主題制定商品方案。

（2）依據(jù)商品方案訂購(gòu)商品，制定定貨單。

（3）對(duì)每一個(gè)品種作一個(gè)庫(kù)存商品管理表，解決商品的規(guī)格問(wèn)題。為了防止商品的資金積壓。

（4）制作一個(gè)庫(kù)存商品資金占有率表。

（5）新到商品陳設(shè)前，先要檢查商品是否完好。

4、銷(xiāo)售管理制度

（1）制定銷(xiāo)售方案及相應(yīng)的銷(xiāo)售策略

（2）建立銷(xiāo)售組織并對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)

（3）制定銷(xiāo)售人員的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)，將銷(xiāo)售方案轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

（4）對(duì)銷(xiāo)售方案的成效及銷(xiāo)售人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估

5、財(cái)務(wù)管理制度

（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財(cái)務(wù)部管理，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)做賬，將做成的明細(xì)帳以及發(fā)票（收據(jù)）一個(gè)月一次上交股東管理層審核。

（2）每次選購(gòu)部進(jìn)貨所需經(jīng)費(fèi)需在財(cái)務(wù)部登記申請(qǐng)后，經(jīng)股東管理層審核方可撥款。進(jìn)貨剩余費(fèi)用和進(jìn)貨發(fā)票需準(zhǔn)時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部需做好每筆款子的賬目。

（3）選購(gòu)員外出辦公車(chē)費(fèi)均可報(bào)賬，但每次車(chē)費(fèi)報(bào)賬不超過(guò)5元，報(bào)賬時(shí)財(cái)務(wù)部見(jiàn)車(chē)票方可報(bào)賬。

（4）廣告宣揚(yáng)等其他商業(yè)費(fèi)用均由股東管理層協(xié)商后交由財(cái)務(wù)部登記，選購(gòu)。

（5）全部支出費(fèi)用需經(jīng)由管理層打算后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。

（6）在銷(xiāo)售過(guò)程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經(jīng)股東管理層協(xié)商，形成文件蓋章后，由財(cái)務(wù)部啟用后備資金。

（7）每月員工工資結(jié)算有財(cái)務(wù)部經(jīng)股東管理層審核批準(zhǔn)后統(tǒng)一下發(fā)。

（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應(yīng)的罰款單子上交股東管理層，經(jīng)股東管理層審核后，由財(cái)務(wù)部執(zhí)行。

九、店面規(guī)劃及設(shè)計(jì)

1、店面布局【校內(nèi)超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】

2、店面選址

為滿(mǎn)意同學(xué)的需求應(yīng)盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m以上，這樣有利于商品的擺放。(